13 Bahan Baris Subjek Email Terbaik yang Dapat Anda Gunakan Untuk Meroketkan Tarif Terbuka

Apakah kotak masuk Anda dibombardir dengan email pemasaran?

Begitu juga dengan kotak masuk prospek Anda…

Ya, pemasaran email adalah saluran komunikasi yang sangat kuat untuk bisnis B2B dan B2C, tetapi dengan meningkatnya persaingan untuk mendapatkan perhatian di kotak masuk prospek Anda, semakin sulit untuk diperhatikan.

Banyak pekerjaan yang dilakukan untuk menyusun kampanye email, tetapi meskipun pesan dan penawaran Anda tepat, nasib kampanye Anda bergantung pada satu hal dan satu hal saja: baris subjek email .

Jika baris subjek email Anda tidak menarik minat maka penerima tidak akan mengklik untuk membuka email. Lebih buruk lagi, jika Anda tidak mengikuti praktik terbaik, Anda bisa diarahkan oleh filter spam dan tidak pernah terlihat.

Jadi, jika Anda ingin mendapatkan hasil dari pemasaran email, Anda harus menjadi pembuat baris subjek yang ahli. Untungnya, mengingat kematangan ruang ini, ada banyak penelitian dan pengujian yang dilakukan untuk menentukan apa yang berhasil dan apa yang tidak. Menjadi ahli dalam menulis baris subjek tidak sesulit kedengarannya – Anda hanya perlu tahu formula mana yang harus diikuti.

Untuk membantu Anda, saya telah menyempurnakan baris subjek email terbaik menjadi 13 bahan. Gunakan dan uji kombinasi bahan-bahan ini dalam kampanye email Anda untuk meroketkan tarif terbuka Anda.

Mari kita mulai…

1. Manfaat Pribadi

Baris subjek email yang didorong oleh manfaat sangat umum dan harus menjadi bagian terbesar dari komunikasi email Anda ke daftar Anda.

Itu adalah pepatah pemasaran lama bahwa salinan harus berbicara dengan manfaat daripada fitur.

Dengan mengartikulasikan bahwa pelanggan Anda dapat mengatasi masalah atau mencapai tujuan dengan membuka email Anda, mereka didorong oleh kepentingan pribadi untuk membukanya.

Seperti, misalnya, jika Anda menginginkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda, maka email dari JeffBullas.com ini akan menarik minat Anda:

2. Penawaran

Saat menjalankan kampanye email, Anda mungkin memiliki tawaran nilai untuk menarik pelanggan Anda mengambil tindakan. Ini mungkin sumber daya gratis, diskon eksklusif, atau hal lain yang Anda buat untuk membangkitkan minat.

Jika Anda menyebutkan penawaran ini di baris subjek email, Anda meningkatkan kemungkinan seseorang membukanya. Alasannya cukup sederhana: Pada dasarnya, kita semua menyukai barang gratis atau perasaan mendapatkan kesepakatan.

Alat pemasaran video Promo menggunakan taktik di bawah ini:

3. Pengumuman

Jika Anda memiliki audiens yang terlibat, mereka kemungkinan akan tertarik ketika Anda memiliki pengumuman untuk dibuat. Pengumuman itu mungkin tentang lini produk baru, sesuatu yang berharga yang Anda lakukan di komunitas, atau kemitraan strategis yang telah Anda bangun.

Jangan “sembunyikan” pengumuman di balik baris subjek email clickbait. Eja untuk dilihat semua orang. Anda akan terkejut melihat betapa efektifnya pendekatan langsung ini dalam menarik pembukaan email.

Lihat bagaimana Leadpages mengumumkan fitur produk baru di baris subjek email ini:

4. Psikologi Terbalik

Taktik baris subjek email ini mengarah dari contoh “Keuntungan Pribadi” di bagian satu. Selain mengartikulasikan manfaat bagi pelanggan Anda, Anda dapat memilih untuk membalikkan persamaan ini dan alih-alih berfokus pada hasil negatif yang berkaitan dengan tantangan dan keinginan prospek Anda.

Ide umumnya adalah bahwa Anda membujuk seseorang untuk membuka email Anda dengan menanamkan sedikit rasa takut sebaliknya. Misalnya, frasa seperti "Hindari kesalahan ini jika Anda ingin X" atau "Temukan satu alasan mengapa X gagal" sulit untuk tidak diklik!

Berikut adalah contoh psikologi terbalik dari James Clear di bawah ini:

5. Urgensi atau Kelangkaan (FOMO)

Urgensi (waktu Anda hampir habis) dan kelangkaan (stok habis) adalah dua pemicu psikologis yang paling kuat untuk memulai tindakan dari prospek Anda. Mereka memanfaatkan ketakutan bawaan kita akan kehilangan sesuatu (FOMO).

Dengan memanfaatkan kedua komponen ini – satu per satu – di baris subjek email Anda, Anda pasti akan meningkatkan tarif terbuka Anda. Contoh umum dari taktik ini termasuk penawaran waktu terbatas atau produk eksklusif dengan hanya sedikit ketersediaan. Berhati-hatilah agar Anda tidak menggunakan taktik ini secara berlebihan karena daftar Anda akan menjadi lelah dan kurang tertarik.

Merek sepatu Windsor Smith menggunakan urgensi dengan menyatakan "Waktu Terbatas" di awal baris subjek mereka:

6. Berita dan Tren

Menyertakan berita dan tren terbaru dari industri Anda dalam baris subjek email menunjukkan prospek Anda bahwa Anda aktif dan relevan di bidang tersebut. Ini juga memicu rasa ingin tahu dan keinginan manusia untuk "mengetahui apa yang sedang terjadi", sehingga mereka memiliki sesuatu untuk dibicarakan saat mereka berdiri di sekitar pendingin air.

Di bawah ini adalah contoh baris subjek email semacam ini dari penyedia nama domain Namecheap, di mana mereka telah memberi tahu pembaca mereka tentang pembaruan platform WordPress yang disebut Gutenberg:

7. Bukti Sosial

Psikologi bukti sosial adalah alasan mengapa tren seperti pemasaran influencer dan konten buatan pengguna sangat efektif – kami membuat keputusan berdasarkan perilaku dan rekomendasi dari orang-orang yang kami sukai dan percayai.

Jika Anda dapat memercikkan satu ons bukti sosial ke baris subjek email Anda, itu meningkatkan kemungkinan seseorang akan membukanya.

Studi kasus dan angka adalah cara yang bagus untuk menggunakan taktik ini, seperti yang dilakukan Hiten dari Product Habits di bawah ini:

8. Emosi

Sebagai konsumen, kami suka berpikir bahwa kami rasional dalam pengambilan keputusan kami. Namun pada kenyataannya, kita membuat keputusan berdasarkan emosi dan merasionalisasi keputusan tersebut dengan cerita yang kita ceritakan pada diri kita sendiri.

Jika Anda dapat memanfaatkan emosi seseorang dengan baris subjek Anda, itu akan memicu perasaan jauh di dalam diri mereka yang akan mendorong klik. Emosi dapat berkisar dari cinta hingga benci dan segala sesuatu di antaranya.

Di bawah ini adalah contoh menggabungkan emosi dengan makan untuk mempromosikan rantai restoran Pickle Barrel di Hari Valentine:

9. Rasa ingin tahu

Manusia tidak suka dibiarkan dalam kesulitan. Kami mendambakan penutupan dan pengertian. Inilah sebabnya mengapa baris subjek yang memicu keingintahuan sangat bagus dalam menarik minat terbuka.

Judul-judul penasaran mencakup pertanyaan-pertanyaan terbuka, janji-janji, fakta-fakta aneh, dan segala sesuatu yang meninggalkan sebagian pemikiran pada imajinasi.

Uber Eats menggunakan taktik rasa ingin tahu secara teratur dengan mengajukan pertanyaan:

10. Humor

Humor yang ditempatkan dengan baik adalah salah satu bentuk pemasaran paling berkesan yang Anda miliki. Jika Anda membuat seseorang tertawa, mereka cenderung menciptakan hubungan emosional dengan merek Anda.

Hal yang rumit tentang humor adalah sulit dicapai dalam batasan baris subjek email. Tapi itu bisa dilakukan!

Pertimbangkan untuk mengolok-olok diri sendiri atau membuat pengamatan nakal tentang peristiwa terkini di subjek email Anda berikutnya dan lihat bagaimana kelanjutannya. Di bawah ini adalah contoh lucu dari menulog layanan pengiriman makanan yang menggabungkan emoji dan humor:

11. Pribadi

Penelitian oleh MailChimp menemukan bahwa penerima 75% lebih mungkin untuk mengklik kampanye tersegmentasi daripada kampanye yang tidak tersegmentasi. Anda dapat meningkatkan tingkat keterlibatan ini lebih tinggi jika Anda juga menyertakan personalisasi di baris subjek.

Taktik ini sangat bagus untuk kampanye email keranjang yang ditinggalkan di mana Anda dapat menandai dan memerinci produk tertentu dan memasukkannya ke dalam baris subjek otomatis berdasarkan perilaku pengguna di situs. Pada tingkat yang lebih mendasar, memasukkan nama seseorang di baris subjek juga meningkatkan kemungkinan mereka akan membukanya.

Perusahaan asuransi perjalanan Cover-More menggunakan personalisasi nama di baris subjek mereka secara teratur:

12. Didukung Emoji

Menggunakan emoji di baris subjek email adalah tren yang telah mendapatkan momentum dalam beberapa tahun terakhir – saya yakin Anda telah memperhatikannya! Faktanya, sebuah laporan oleh Experian menemukan bahwa 56% merek yang menggunakan emoji di baris subjek mereka mendapatkan tarif terbuka yang lebih baik daripada yang tidak.

Kunci untuk menggunakan emoji di baris subjek Anda adalah memastikan keduanya menarik, sesuai merek, dan sesuai topik.

Lihat penggunaan emoji ini untuk menarik perhatian Anda dari platform otomatisasi pemasaran Kartra:

13. Deskriptif

Menulis baris subjek email yang mendorong keterbukaan tidak hanya tentang penasaran, lucu, atau didorong oleh FOMO. Percaya atau tidak, tetapi penelitian oleh Sleeknote menemukan bahwa email transaksional sebenarnya menerima delapan kali lebih banyak dibuka daripada email pemasaran biasa.

Anda dapat menggunakan studi ini untuk keuntungan Anda dengan menguji beberapa baris subjek "transaksional" atau deskriptif - pada dasarnya membuatnya kurang menarik - untuk melihat kinerjanya.

Berikut adalah contoh baris subjek deskriptif dari situs crowdfunding Indiegogo yang dimulai dengan kata “Pembaruan”:

Kesimpulan

Apakah Anda siap untuk menjadi penulis baris subjek email yang ahli?

Ini bukan ilmu roket, tetapi perlu sedikit latihan dan pengujian untuk bisa melakukannya dengan benar.

Seperti yang dapat Anda lihat dari contoh yang diberikan dalam artikel ini, sebagian besar baris subjek berkinerja terbaik menggabungkan dua atau tiga dari 13 bahan ini dalam subjek yang sama. Jadi, baik Anda bermitra dengan urgensi dengan penawaran eksklusif, atau personalisasi dengan emoji, coba gabungkan bahan-bahan untuk hasil terbaik.