16 Cara Mudah Mengumpulkan Alamat Email — Kiat Ahli
Diterbitkan: 2020-10-22Jika Anda mencari tips tentang cara menumbuhkan daftar email, Anda telah datang ke tempat yang tepat. Kami meminta beberapa pemilik bisnis dan pakar pemasaran untuk kiat dan alat mereka untuk mengumpulkan alamat email yang kemudian dapat mereka gunakan untuk menghasilkan prospek baru, dan tetap berhubungan dengan pelanggan yang sudah ada.
Berikut adalah 16 cara mudah untuk mengumpulkan alamat email sehingga Anda dapat membuat daftar yang berharga.
1. Pastikan ada sesuatu di dalamnya untuk mereka (dan jangan pernah, spam)
Pikirkan tentang email yang Anda buka dan yang segera Anda hapus. Saya kira Anda tidak membuka email apa pun yang menurut Anda tidak akan menguntungkan Anda atau bisnis Anda dalam beberapa hal. Jadi ketika Anda meminta email pelanggan, pastikan Anda menawarkan sesuatu yang berharga sebagai gantinya. Baik itu kupon atau akses awal ke produk atau penjualan baru, ebook atau konten bijaksana lainnya, atau kesempatan untuk memenangkan hadiah, saat Anda meminta email seseorang, pastikan ada sesuatu yang berharga di dalamnya untuk mereka . ~ Doug Churchill, CEO, ShortStack.
2. Tawarkan sumber daya yang bermanfaat
“Tawarkan 'produk pengetahuan' sebagai cara untuk mengumpulkan alamat email, termasuk wawancara dengan para pemimpin industri, tip, presentasi. Sumber daya juga memberi saya informasi untuk ditawarkan dalam presentasi slide di acara ceramah saya. Saya juga menyertakan kata-kata, 'Jika menurut Anda email ini berguna, silakan teruskan ke teman,' ke setiap email, yang telah meningkatkan daftar saya hingga 50 persen.” ~ John Paul Engel, Konsultasi Modal Pengetahuan .
3. Gunakan iklan Facebook
“Tanpa pertanyaan, cara paling terjangkau dan hemat biaya untuk mengembangkan daftar prospek untuk pemasaran email adalah melalui iklan Facebook. Kami dengan mudah menghasilkan 7 angka dalam penjualan dalam 12 bulan terakhir dengan menggunakan iklan Facebook bertarget langsung untuk mendapatkan prospek (nama dan email). Basis pengguna Facebook berada pada titik tertinggi sepanjang masa, dan rentang usia penggunanya sangat ideal untuk sebagian besar bisnis saat ini. Basis pengguna usia 30-55+ telah melihat pertumbuhan besar-besaran sementara kelompok usia 13-25 tahun telah turun secara signifikan.
Apakah Anda seorang solopreneur, bisnis menengah, atau perusahaan besar, Facebook adalah cara yang luar biasa ampuh untuk mendapatkan prospek baru. Bahkan dengan anggaran sederhana, Anda mendapatkan lusinan prospek baru setiap hari. Dan bagian terbaiknya adalah bahwa ini adalah prospek yang siap untuk membeli apa yang Anda jual. Anda dapat menargetkan mereka dengan sangat spesifik berdasarkan usia, lokasi geografis, perilaku, dan bahkan riwayat pembelian online mereka.
Perusahaan kami meraup keuntungan hingga 7 angka dalam penjualan, hanya dari prospek Facebook saja. Rata-rata, kami mendapatkan 50-150 prospek per hari menggunakan iklan Facebook bertarget. Masa-masa indah hanya akan berlangsung lama sebelum basis pengguna beralih ke sesuatu yang baru. Sekarang adalah waktunya untuk menyelam dengan kekuatan penuh dan menyerang saat setrika masih panas.” ~ Corey Robert, Direktur Pemasaran Penerbitan Buku Kartu Hitam.
4. Tawarkan video tutorial gratis
“Di Deskbright, kami mengumpulkan alamat email untuk digunakan untuk tujuan pemasaran dengan menawarkan tutorial dan pelajaran Excel gratis melalui email untuk pengguna kami. Kami telah mengembangkan kumpulan besar konten online gratis, yang menarik pengguna melalui rujukan dari situs web lain dan kehadiran pencarian organik yang solid. Pengunjung yang menganggap artikel gratis kami bermanfaat dapat mendaftar untuk menerima lebih banyak informasi dan kelas melalui email saat kami memperbarui situs kami dan menambahkan konten. Pengguna kami tetap mendapatkan informasi terbaru tentang konten gratis terbaru yang tersedia di situs kami, dan kami dapat mengumpulkan alamat email yang berharga untuk memasarkan produk berbayar kami.” ~ Sam McIntire, pendiri Deskbright.
5. Promosikan pendaftaran buletin Anda di seluruh situs web Anda
“Saya mengumpulkan alamat email melalui pendaftaran buletin yang saya sertakan di seluruh situs web saya. Lokasi saya mendapatkan pendaftaran terbanyak adalah popup di blog saya tetapi pengunjung juga dapat mendaftar jika mereka memilih kotak pada formulir apa pun. Menempatkannya di depan pengunjung adalah cara terbaik yang dapat Anda lakukan, jadi setiap kesempatan yang Anda miliki, letakkan opsi untuk mendaftar di depan pengunjung. Alat favorit saya adalah Mailchimp karena sangat cocok dengan situs web WordPress dan pengelolaan pelanggan dan kampanye sangat mudah. Itu memudahkan untuk membuat buletin yang indah dan mengirimkan posting blog terbaru saya secara otomatis. Saya telah menggunakan kontes di masa lalu untuk mengumpulkan pelanggan tetapi jika metode ini digunakan, pastikan peserta dapat memilih masuk/keluar dari buletin Anda atau Anda akan mendapatkan banyak pelanggan yang tidak memenuhi syarat yang tidak benar-benar tertarik dengan apa yang Anda katakan .” ~ Nick Leffler, pendiri Exprance .
6. Menjadi pribadi
“Daripada mengirimkan surat massal ke seluruh basis data Anda, kelompokkan daftar Anda berdasarkan minat penerima. Misalnya, jika Anda adalah grosir makanan hewan peliharaan dan Anda memiliki database untuk pemilik kucing, Anda dapat mengirim surat ke database tersebut dengan rincian penawaran kucing khusus di situs web Anda. Itu selalu berguna untuk membangun demografi database Anda sehingga Anda dapat melakukan pemasaran yang lebih efektif melalui segmentasi.
Anggap ini sebagai surat "butik". Pilih sendiri daftar kecil orang-orang dengan siapa Anda ingin mengembangkan hubungan. Misalnya, orang yang sesuai dengan profil dan persona klien sempurna Anda. Anda tidak sedang mengirim pesan ke ribuan orang asing di sini, Anda memilih yang tepat karena Anda tahu mereka akan senang berbisnis dengan Anda, dan mereka ada di ruang kemudi Anda. Pastikan bagian yang Anda kirimkan sangat dipersonalisasi, sehingga mereka tidak akan pernah melupakannya. Dengan printer digital data variabel saat ini, seberapa banyak Anda dapat mempersonalisasi pengirim hanya dibatasi oleh seberapa banyak yang Anda ketahui tentang penerima. Jangan puas hanya dengan mempersonalisasi nama mereka dalam salam; sertakan nama perusahaan mereka dan jenis bisnis apa yang tepat dalam pesan Anda.” ~ Victor Clarke, Jadilah Lebih Baik, Lakukan Lebih Banyak.
7. Gunakan popup untuk mempromosikan penawaran khusus
“Metode pengumpulan email terkuat yang pernah kami coba adalah memanfaatkan popup lightbox. Karena formulir keikutsertaan email biasanya bersarang di footer atau sidebar situs , popup lightbox memudahkan pengguna untuk berlangganan email Anda jika mereka mau. Kami telah melihat kesuksesan dengan menyertakan penawaran yang kuat, seperti diskon eksklusif, di munculan lightbox kami. Kami juga telah belajar banyak melalui segmentasi saluran dan bereksperimen dengan popup lightbox yang berbeda tergantung pada bagaimana pengguna sampai ke situs kami.” ~ Randy Stocklin adalah Co-Founder dan CEO One Click dan tiga merek kacamata globalnya: Readers.com, Sunglass Warehouse, dan felix + iris.
8. Tuan rumah kontes!
“Kami telah meraih kesuksesan luar biasa akhir-akhir ini dengan kontes lari. Setiap bulan kami memberikan hadiah uang tunai 250-500 dolar serta 5-10 item dari toko kami. Kami melakukan banyak promosi di media sosial dan rata-rata lebih dari 100 pendaftaran baru setiap hari. Bagian yang fantastis tentang ini adalah kami menggunakan platform sehingga ketika pelanggan masuk, mereka mendapatkan poin ekstra untuk berbagi sosial di jaringan mereka. Hasilnya telah keluar dari grafik! ” ~ Candice Galek, CEO dan Pendiri, BikiniLuxe.
9. Buatlah sangat mudah
“Selain mengumpulkan alamat di semua titik kontak, pasang tanda yang mengumumkan info 'teks untuk bergabung' Anda, tambahkan kotak pendaftaran ke situs web Anda dan semua profil sosial dan pastikan untuk waspada mengumpulkan kartu saat keluar jaringan. Saat Anda menerima kartu, pastikan untuk bertanya kepada orang tersebut apakah mereka ingin ditambahkan ke daftar email Anda – jangan menambahkan kartu apa pun yang Anda terima tanpa meminta. Semuanya harus diingat bahwa ini adalah ORANG, bukan hanya alamat email, dan memperlakukan mereka dengan hormat – seperti yang Anda lakukan kepada pelanggan mana pun, di kehidupan nyata!” ~ LisaMarie Dias dari LisaMarie Dias Designs bekerja dengan pemilik bisnis untuk memanfaatkan media sosial untuk pertumbuhan yang menguntungkan.
10. Tawarkan sumber daya gratis yang relevan dengan target pelanggan Anda
“Berikan sesuatu yang bernilai kepada pelanggan target Anda, secara gratis, dan dalam format yang langsung dapat dikonsumsi — seperti laporan atau ebook yang dapat diunduh. Penting bahwa sumber daya yang Anda berikan sebagai ganti alamat email orang tersebut relevan dengan pelanggan target Anda, jika tidak, Anda mungkin mengumpulkan alamat email dari orang-orang yang kemungkinan besar tidak akan pernah menjadi pelanggan Anda. Sumber daya itu sendiri harus relatif pendek, dan meringankan titik rasa sakit langsung seseorang. Beberapa contoh • Apakah Anda mengoperasikan taman bermain dalam ruangan di Tacoma, WA? Tawarkan panduan "5 hal yang harus dilakukan dengan anak-anak Anda pada hari hujan di Tacoma, WA" (dan sertakan bisnis Anda sebagai salah satu tempat untuk dikunjungi).• Apakah Anda seorang profesional real estate di Phoenix, AZ? Tawarkan laporan "10 tren perumahan di Phoenix, AZ yang perlu diketahui setiap pembeli rumah". Laporan seperti ini sangat bagus, karena tidak hanya memberikan nilai langsung kepada calon pelanggan Anda, tetapi konten panduan dapat dengan mudah dibagikan ke semua kehadiran web dan platform media sosial Anda, memungkinkan Anda mendapatkan lebih banyak uang!” ~ Tim Maciejewski, pakar media dan pemasaran digital yang membantu Profesional Real Estat membangun bisnis mereka.
11. Ketika semuanya gagal, jadilah proaktif dan lacak
“Biarkan mereka memberikannya padamu! Secara tradisional, seseorang yang berakhir di situs Anda ada karena alasan tertentu. Mereka tertarik dengan produk atau konten Anda. Jika produk dan konten Anda cukup bagus, Anda dapat mengenakan biaya tol. Tol, dalam hal ini, adalah alamat email mereka! Baik dengan meminta email saat melakukan pembelian atau meminta email untuk melanjutkan membaca artikel informatif, ini adalah salah satu cara terbaik untuk mendapatkan daftar alamat email yang terkait dengan klien Anda secara alami. Anda juga dapat mencari mereka di media sosial atau di situs web pribadi mereka. Anda akan terkejut melihat berapa banyak orang yang memasukkan email mereka di LinkedIn, dan situs web pribadi mereka.” ~ Matthew Mercuri, manajer pemasaran digital di Dupray, Inc., produsen peralatan pembersih uap.
12. Gerbang konten Anda
“ Sebagai perusahaan B2B, kami selalu perlu menemukan berbagai cara untuk mendapatkan prospek. Dengan kata lain, kita perlu melakukan lebih dari sekadar menelepon, mencari daftar sumber, dan menghadiri acara, karena konten adalah tulang punggung seluruh strategi pemasaran kita. Dua cara pasti yang kami temukan untuk mengumpulkan informasi pelanggan yang ada dan prospek baru, adalah melalui konten dan survei kami yang terjaga keamanannya. Konten terjaga keamanan kami mencakup webinar, eBook, whitepaper, dan panduan .
Kami menyelenggarakan empat webinar setiap bulan, yang semuanya terjaga keamanannya. Artinya orang perlu memasukkan informasi kontak mereka untuk mendaftar. Kami menggunakan On24 untuk tujuan ini dan kemudian memasukkannya ke akun Salesforce kami.
Adapun ebooks, kertas putih, dan panduan kami, kami menawarkan sekitar satu bagian "besar" setiap 2-3 bulan. Kami menyiapkan halaman arahan berpagar dan tidak berpagar: terjaga keamanannya bagi klien kami yang tidak ada untuk mengumpulkan informasi mereka dan tanpa gerbang untuk klien yang sudah ada yang infonya sudah kami miliki. Kami membuat formulir untuk halaman arahan ini sehingga profil pelanggan dibuat secara otomatis untuk setiap prospek sehingga kami dapat melacak apa yang mereka klik dan unduh .
Kami juga menemukan bahwa survei adalah cara yang sangat efektif untuk mendapatkan alamat email. Kami menjalankan survei untuk membantu kami membuat konten di masa mendatang (infografis, panduan, blog, dll.), dan sebagai insentif menawarkan kesempatan kepada orang-orang untuk memenangkan kartu hadiah jika mereka memberikan informasi mereka. Kami telah menemukan ini sangat berhasil dalam memungkinkan kami untuk mendapatkan email baru. Kuncinya adalah mendistribusikannya ke lebih dari sekadar database Anda. Kami menggunakan acara di tempat, media sosial, dan jaringan mitra kami untuk mendistribusikan survei sehingga kami mengumpulkan peserta baru untuk database kami! ” ~ Kristen Carvalho, Manajer Konten & Media Sosial Senior, etouches.
13. Mintalah!
“Kami menjalankan perusahaan teknologi tinggi tetapi pendekatan kami untuk mengumpulkan alamat email dari pelanggan kami jelas berteknologi rendah, kami meminta mereka untuk itu ketika mereka membeli produk atau layanan. Kami telah mengonversi ke pengalaman pelanggan yang sepenuhnya tanpa kertas sehingga perkiraan proyek, pembaruan kemajuan, faktur, dan tanda terima semuanya dilakukan melalui email. Pertanyaan berikutnya untuk pelanggan baru setelah, “Siapa nama Anda?” adalah, “Alamat email apa yang Anda ingin kami gunakan?” Saya pikir ini menekankan kepada pelanggan betapa pentingnya email mereka bagi kami dan terkadang kami menindaklanjutinya dengan menjelaskan bagaimana kami menangani semua komunikasi dan dokumentasi kami. Penjelasan ini terkadang membuat pelanggan beralih dari memberi kami email "sekali pakai" menjadi memberi kami email utama mereka. Untuk pelanggan yang kembali, kami selalu memverifikasi bahwa kami memiliki alamat email mereka saat ini. Alamat email pelanggan dikaitkan dengan pelanggan di sistem penagihan kami yaitu Zoho Invoice. Sekitar 3-4 kali setahun, kami mengirim email ke semua pelanggan kami. Untuk ini, kami mengekstrak email dari Zoho Invoice ke spreadsheet, melakukan sedikit pembersihan, lalu mengunggahnya ke penyedia email massal kami. Pelanggan tentu saja dapat memilih keluar dari surat-surat tersebut dalam hal ini mereka hanya menerima email yang dihasilkan dari peristiwa penagihan.” ~ Steve Hamrin, pemilik Hartland Computer Repair dan Campus Computer Repair.
14. Ciptakan rasa urgensi
“Salinan Anda harus memiliki proposisi unik untuk mengurangi pengguna agar tidak langsung terpental. Menambah kelangkaan juga berguna untuk meningkatkan prospek. Tempat terbatas yang tersedia, atau hitungan mundur hingga akhir kesepakatan untuk mendaftar akan membantu pengiriman email impulsif. Setelah Anda mendapatkan beberapa email dalam formulir baru Anda, ujilah semua yang Anda bisa. Warna, tajuk utama, tombol kirim itu sendiri harus diuji A/B. Optimizely adalah alat yang hebat untuk memulai ini.” ~ Mike Terry, Pemimpin SEO di Critical Mass.
15. Tawarkan peningkatan konten
“Buat posting blog yang sangat dapat ditindaklanjuti yang khusus untuk audiens Anda dan layak untuk dibagikan. Daftar tip selalu menarik. Kemudian tempatkan satu baris salinan di awal dan akhir posting yang menawarkan untuk mengirimi mereka daftar kiat dalam bentuk pdf yang dapat dicetak jika mereka memasukkan alamat email. Ini bagus karena memungkinkan mereka untuk mengambil tindakan atas informasi dengan mudah. Untuk membuat pendaftaran sangat sederhana dan menggoda bagi pengunjung, kami menyertakan tautan dalam salinan dan memiliki sembulan dengan pendaftaran email yang muncul ketika mereka mengklik. Ada banyak opsi untuk mencapai “klik untuk munculan” tetapi saat ini kami menggunakan plugin PopupAlly Pro WordPress.” ~ Nicole Heymer, pemilik Curio Electro, firma pemasaran online yang bekerja dengan firma desain dan merek visual lainnya.
16. Jadikan pengguna Anda lebih pintar
“Kami menggunakan pendidikan sebagai wortel untuk menarik pelanggan baru ke buletin elektronik kami. Kami melakukan keterlibatan berbicara di komunitas dan melalui webinar dan anggota audiens pasti bertanya tentang biaya layanan kami. Saya suka menggunakan kesempatan itu sebagai pengingat bahwa kami menerbitkan buletin elektronik bermerek yang disebut iMpact dan itu adalah sumber yang bagus untuk tips gratis tentang cara melakukan pemasaran. Selain itu, ketika pengunjung tiba di situs web kami, kami memiliki fitur singgah [popup] yang mendorong mereka untuk berlangganan iMpact . Kami mengetahui setelah sekitar satu tahun menerbitkan iMpact bahwa audiens kami paling banyak mengklik tautan untuk artikel kami (biasanya posting gaya "cara" dan "tip"). Sebagai hasilnya, kami telah meningkatkan jumlah artikel yang kami tampilkan di iMpact untuk memberikan audiens kami apa yang paling mereka sukai. ~ Randy Mitchelson, Wakil Presiden penjualan dan pemasaran di iPartnerMedia.