Bagaimana Sindikasi Konten Membantu BestSelf Co. Meluncurkan Bisnis senilai $2 Juta

Felix: Hari ini saya bergabung dengan Cathryn dan Allen dari bestself.co, Best Self adalah pembuat Self Journal dan itu adalah senjata super produktivitas yang membuat Anda mengendalikan hari Anda setiap hari, dimulai pada tahun 2015 dan berbasis di New Kota York, New York. Selamat datang Cathryn dan Allen.

Allen: Hei Felix, terima kasih sudah menerima kami.

Cathryn: Hei.

Felix: Ya, senang memilikimu. Mari kita bicara lebih banyak tentang produk ini, jadi Best Self adalah perusahaannya, Self Journal adalah produknya, ceritakan lebih banyak tentang ini, apa itu Self Journal?

Cathryn: Self Journal adalah perencana hari fisik yang didasarkan pada tujuan, jadi ini adalah tujuan atau sasaran tiga bulan yang Anda tetapkan. Kami menunjukkan cara memecahnya sehingga Anda tahu persis apa yang harus Anda lakukan setiap hari untuk sampai ke sana.

Felix: Sangat keren, jadi apakah ini, saya kira teknik yang Anda gunakan sebelumnya? Bagaimana Anda menemukan perencana ini, saya kira? Seperti bagaimana kalian mendapatkan ide, apakah ini produk yang sudah Anda gunakan atau gunakan sendiri sebelum membuat produk lengkap?

Allen: Ya, jadi Cathryn dan saya menjalankan bisnis kami sendiri secara terpisah, lalu kami memiliki bisnis yang kami jalankan bersama. Kami semacam-

Cathryn: Yang bukan Diri Terbaik, ini sebelum Diri Terbaik.

Allen: Ya, itu bukan Best Self. Ini sebenarnya adalah bisnis eCommerce Amazon lainnya. Kami membutuhkan sesuatu untuk membuat kami bertanggung jawab sepanjang hari. Saya memiliki struktur perencana sehingga saya tahu apa tujuan jangka panjang saya, apa yang ingin saya lakukan dengan hidup saya, dan rincian prioritas utama saya sepanjang hari. Saya berada di kota bekerja dengan Cathryn, saya akan menariknya keluar untuk melihat apa yang akan kita tangani hari ini sementara saya di sini? Dia pergi oh hei apa itu? Aku pergi oh baik ini adalah perencana saya, dia seperti tidak mungkin. Dia mengeluarkan ini, dia seperti mendengarkan Saya tidak dapat menemukan apa pun yang berfungsi, saya punya ratusan dan tumpukan perencana di semua tempat, kita harus menulis sendiri.

Felix: Sangat keren, jadi Anda berdua menjalankan bisnis secara terpisah, menjalankan bisnis bersama. Kita berbicara tentang tiga bisnis yang sudah berlangsung pada saat Self Terbaik, saya kira Self Journal?

Allen: Antara kita berdua.

Felix: Wow, itu satu ton, jadi bagaimana Anda menyeimbangkan semuanya? Bagaimana Anda tahu bahwa ini tidak akan menjadi sesuatu yang akan membuat Anda terlalu kurus? Terutama karena Anda sudah melakukannya, saya pikir untuk banyak pendengar mereka sudah kenyang hanya dengan menjalankan satu bisnis atau mencoba menjalankan satu bisnis. Kalian sudah memiliki tiga bisnis, di antara kalian berdua, dan sekarang Anda ingin menambahkan jenis produk baru ke piring Anda. Bagaimana Anda tahu bahwa ini akan menjadi, saya kira tidak menjadi masalah dalam hal waktu dan sumber daya?

Allen: Kami ingin membuat produk ini benar-benar mengurangi waktu kami. Saya mengisi kulit tikus kosong setiap hari, Cathryn mengisi kerangkanya sepanjang hari setiap pagi dan itu hanya melelahkan. Untuk meluangkan waktu, mari kita ciptakan hal ini untuk diri kita sendiri sehingga kita tidak harus terus menulis ini setiap hari. Itu bukan bisnis pada awalnya.

Cathryn: Ya itu adalah produk yang kami inginkan untuk diri kami sendiri dan kemudian, seperti saya mendesainnya karena saya memiliki latar belakang desain dan saya seperti oke mari kita buat ini untuk diri kita sendiri. Ternyata sangat mahal untuk mencetak beberapa ejekan hanya untuk kami, jadi kami menunjukkannya kepada beberapa teman untuk melihat apakah mereka akan menyukainya. Ini semacam bola salju dari sana karena orang-orang seperti oh saya suka ini, dan saat itulah kita seperti mengapa kita tidak memulai ini dan melihat apakah kita dapat memvalidasinya? Bagi kami itu tidak dimulai sebagai bisnis, itu hanya dimulai sebagai produk yang kami ingin ada dan kemudian lakukan untuk kesuksesan produk yang sebenarnya dan seberapa banyak orang menyukainya, itulah yang mengubah fokus kami untuk mengubahnya menjadi bisnis yang nyata.

Felix: Kalian tidak memiliki bentuk validasi lain sebelum kampanye Kickstarter?

Allen: Hanya teman-teman kami yang memberi tahu kami bahwa mereka juga menginginkannya.

Cathryn: Tidak.

Felix: Sangat keren, kita akan berbicara sedikit tentang Kickstarter. Sebelum kita sampai di sana, saya ingin berbicara tentang ruang tempat Anda bersaing. Ruang tempat Anda berada, ruang produktivitas ini, saya merasa popularitasnya meningkat selama beberapa tahun terakhir. Banyak pengusaha baru datang ke ruang ini, banyak orang ingin menjadi pengusaha dan kemudian mereka menyadari, mereka menemukan masalah ini di mana tidak ada cukup waktu, mereka seperti berlarian dengan kepala terpenggal, dan ada hanya tidak ada jenis fokus dan itu selalu tip kunci atau kunci sukses bagi banyak pengusaha adalah memiliki fokus semacam itu. Ruang yang berkembang ini, ruang produktivitas yang berkembang ini, apakah Anda pernah khawatir tentang persaingan atau bagaimana menonjol dalam pertumbuhan yang sangat cepat ini yang ingin saya sebut industri tetapi ini adalah kategori yang tumbuh sangat cepat?

Cathryn: Saya pikir bagi kami, kami tidak benar-benar memikirkan semua itu sejak awal karena sekali lagi, kami hanya menginginkan produknya. Kami datang dengan bisnis lain, lucu karena kami berdua, kami berdua mencoba melakukan banyak hal, kami berdua memiliki bisnis lain, dan toko, dan produk yang kami coba lakukan dan kami berhasil menuju apa yang kami pikir adalah bisnis yang baik tetapi ini mungkin, ini adalah yang paling sukses tetapi juga cara paling organik yang muncul. Di mana kami tidak melakukannya, kami sudah mencoba banyak hal yang tidak berhasil untuk kami, jadi kami membuat hal ini untuk diri kami sendiri dan kami tahu itu berhasil untuk kami, kami benar-benar menggunakannya untuk meluncurkan Kickstarter kami, seperti kerangka tujuan keseluruhan. Itu benar-benar baik-baik saja ini bekerja untuk kami, mari kita ciptakan, buat produk ini dan kemudian tidak sampai sekarang kita melihat, kita melihat ada banyak barang di ruang ini. Saya pikir karena kami tidak fokus bersaing dengan orang lain pada awalnya, kami belum benar-benar memikirkannya.

Allen: Ya.

Felix: Saya pikir Anda mengatakan bahwa Anda pikir itu akan menjadi bisnis yang bagus dan jelas Anda berdua telah berhasil mengidentifikasi pasar, mengidentifikasi jenis bisnis apa yang akan dimulai karena Anda telah memulai bisnis sebelumnya. Fitur seperti apa atau karakteristik seperti apa dari produk tertentu, atau bisnis khusus ini, atau bahkan pasar khusus ini yang membuatnya menarik bagi Anda atau setidaknya membuat Anda menyadari bahwa mungkin ada beberapa keuntungan dalam produk ini atau keuntungan di perusahaan seperti ini?

Allen: Dari segi profitabilitas, kami menemukan itu selama dan setelah kampanye Kickstarter kami. Saya pikir itu menjelang akhir kampanye Kickstarter kami atau segera setelah itu sisi emosional mengikuti, itu semacam berubah menjadi proyek gairah dan sekarang proyek gairah yang sangat sukses. Saat Anda mengerjakan hal-hal yang benar-benar Anda sukai dan nikmati, hal itu menambahkan elemen yang sama sekali baru ke dalamnya.

Felix: Perbaiki saya jika saya salah, tetapi Anda mungkin tidak akan memulai jalan ini jika Anda tidak berpikir bahwa, belum tentu Anda menjadi gila untung, gila kaya, tapi setidaknya masuk akal sebagai sebuah bisnis, bahwa setidaknya akan berkelanjutan? Apakah Anda, apa yang Anda perhatikan tentang ruang khusus ini, perhatikan tentang bisnis ini yang membuat Anda menyadari bahwa ini bisa menjadi bisnis yang berkelanjutan?

Cathryn: Saya pikir bagi kami setelah Kickstarter kami berakhir dan kami seperti wow, orang-orang sangat mendukung proyek ini. Kemudian itu adalah momen bersama, jadi kami memiliki bisnis lain bersama dan sejujurnya Self Journal adalah tempat kami memfokuskan seluruh waktu kami selama beberapa bulan terakhir, karena kami sangat menikmatinya. Bisnis lainnya, itu lebih didorong, itu bukan sesuatu yang benar-benar kami sukai. Itu hampir seperti pekerjaan lain yang kami miliki untuk diri kami sendiri.

Setelah Kickstarter kami mendapat panggilan dan kami baru saja memutuskan untuk melihat, ini berjalan sangat baik dalam sebulan terakhir sehingga kami memvalidasinya, mengapa kita tidak membahasnya sepenuhnya dan melihat bagaimana kelanjutannya? Kami akhirnya menjual bisnis lain dan sepenuhnya masuk ke Jurnal Mandiri karena kami sangat bersemangat tentang produk dan kami juga melihat bagaimana itu membantu orang, jadi bagi kami selama bertahun-tahun karena kami telah belajar banyak tentang pengembangan pribadi dan produktivitas melalui buku dan bertemu orang, kami ingin, dan saya ingin belajar bahwa ketika saya masih muda jika saya tahu hal-hal yang saya tahu sekarang ketika saya masih di universitas dan segalanya, saya akan dapat menghemat banyak waktu dan menjadi jauh lebih fokus. Itu benar-benar faktor pendorong kami, bukankah ini benar-benar tentang pasar dan profitabilitas itu seperti bagaimana kami dapat mengajar orang untuk menjadi Diri Terbaik mereka sehingga kami dapat mengubah dunia satu orang pada satu waktu jika mereka mencapai tujuan mereka.

Allen: Ya, saya ingat panggilan Cathryn, yang Anda dan saya miliki. Itu seperti hari Minggu sore, kampanye Kickstarter kami telah berakhir mungkin seperti seminggu sebelumnya atau lebih, dua minggu sebelumnya. Kami masih memiliki bisnis yang kami kerjakan sebelumnya dan dia menelepon saya dan dia seperti Allen, Anda akan berpikir saya gila. Saya pikir kita harus masuk semua ke Jurnal Diri dan bentuk bisnis baru ini disebut, saya bahkan tidak berpikir itu disebut Diri Terbaik saat itu, mungkin saja.

Cathryn: Saat itu disebut Diri Terbaik.

Allen: Ya, dia seperti saya hanya ingin melakukan Best Self dan berhenti melakukan bisnis lain. Saya seperti Anda tahu apa yang saya rasakan dengan cara yang sama persis, jadi.

Felix: Sangat keren, kurasa itu sebabnya masuk akal jika kalian berdua adalah pasangan, jika kalian sudah berpikiran sama bahkan tanpa datang bersama dan membicarakannya untuk pertama kalinya. Anda mengatakan bahwa Anda berdua menemukan bahwa Anda memiliki gairah ini hampir setelah keberhasilan kampanye Kickstarter, mungkin melalui yang jelas dan kami akan berbicara lebih banyak tentang ini, tetapi jelas melalui kesuksesan besar dari pendanaan yang Anda miliki mungkin dari orang-orang yang mengirim email dan menjalankan komentar dan hanya berbicara tentang kegembiraan mereka untuk produk ini. Apakah Anda juga bersemangat atau akankah Anda mengatakan sebelum menemukan Diri Terbaik, apakah Anda akan mengatakan bahwa Anda bersemangat tentang bisnis Anda sebelumnya? Jika seseorang meminta Anda kembali, katakanlah dua tahun lalu apakah Anda bersemangat dengan apa yang Anda lakukan?

Cathryn: Sejujurnya saya tidak berpikir begitu. Saya pikir bagi kami, setidaknya bagi saya, bisnis lain adalah cara untuk mendapatkan arus kas dan menghasilkan uang, tetapi itu bukanlah sesuatu yang sangat saya pedulikan secara pribadi oleh Allen atau saya. Produk semacam ini berasal dari kami yang berusaha memperbaiki diri dan mencapai tujuan yang kami tuju. Kami tidak pernah berpikir itu akan berubah menjadi produk, tetapi begitu kami mulai mengerjakannya dan mencoba meningkatkannya dan melakukan banyak hal, itulah yang kami sukai dan saya pikir setelah mengerjakan bisnis yang tidak benar-benar kami lakukan. sangat peduli selain angka, ini jauh lebih baik karena Anda dapat bekerja sepanjang hari dan Anda masih bersemangat untuk bangun pagi dan bekerja. Saya tidak memilikinya dengan bisnis lain.

Felix: Apakah arus kas sesuai dengan arus kas Anda, arus kas masa lalu atau pendapatan atau proyeksi Best Self cocok dengan bisnis sebelumnya yang akhirnya Anda jual?

Cathryn: Saya mencoba mengingat apa itu, Kickstarter yang kami kumpulkan lebih banyak di bulan itu daripada yang kami buat.

Felix: Ya, saya kira pertanyaan yang saya coba jawab adalah saya pikir orang lain juga mencapai titik ini, apakah itu dengan bisnis yang sudah ada yang sekarang mereka memulai bisnis lain yang lebih merupakan proyek gairah, atau mungkin mereka' sedang mengerjakan pekerjaan sehari-hari dan sekarang memiliki bisnis sampingan yang merupakan proyek gairah. Di mana proyek gairah pasti sesuatu seperti yang Anda katakan, mereka bangun dengan bersemangat untuk mulai bekerja tetapi tidak menghasilkan banyak, bahkan jika itu menopang gaya hidup mereka lebih dari cukup, itu tidak sesuai dengan apa yang mereka hasilkan pada bisnis yang lebih “berkelanjutan”, bukan bisnis yang berkelanjutan tetapi stabil atau pekerjaan yang stabil. Kalian bersedia mengatakan bahwa Anda tahu, mari kita lanjutkan dengan proyek gairah ini meskipun itu tidak selalu sesuai dengan pendapatan atau arus kas dari bisnis Anda sebelumnya. Itu tidak pernah keputusan yang sulit untuk kalian?

Allen: Tidak, tetapi saya tahu perasaan itu karena saya ingat ketika saya bekerja penuh waktu dan memiliki proyek sampingan saya. Konsultasi sampingan saya mencapai jumlah yang saya hasilkan per bulan dalam pekerjaan penuh waktu saya, tetapi tidak sampai melampaui itu saya akhirnya merasa nyaman meskipun saya mencocokkannya dan mempertahankannya untuk sedikit, tidak sampai Saya melampauinya di mana saya seperti baik-baik saja sekarang saya merasa nyaman untuk melangkah keluar. Saya tahu perasaan itu, untuk ini sedikit berbeda karena kami melihat keberhasilan dan penggemar fanatik kampanye Kickstarter kami. Itu seperti tidak punya otak bagi kami.

Felix: Ya, masuk akal.

Cathryn: Ya itu tidak perlu dipikirkan karena bisnis lainnya adalah, kami tidak benar-benar mempengaruhi kehidupan siapa pun, hanya saja kami masih menjual produk secara online tetapi tidak, itu seperti produk label putih jadi seperti ya mereka lakukan, mereka menjual tapi kami tidak, kami mendapatkan email yang mengatakan bagaimana jurnal ini membantu seseorang, mereka kehilangan lima belas pound atau mereka mendapatkan pekerjaan yang mereka inginkan. Hal itu benar-benar penting bagi kami dan itu membuat keputusan lebih mudah.

Felix: Jika Anda bisa kembali ke awal, sekali lagi ini saya pikir adalah jalan yang banyak dilalui oleh banyak pengusaha, yang menurut mereka harus saya fokuskan untuk mendapatkan uang tunai, mendapatkan modal, mendapatkan beberapa Saya kira pendanaan awal bukan dari investor tetapi dari hanya bekerja sehari-hari atau memulai bisnis yang mereka tahu akan menghasilkan uang bagi mereka. Kemudian menempatkan pembakar belakang apa yang benar-benar mereka sukai. Apakah Anda pikir Anda masih akan memilih jalan yang Anda lalui di mana Anda pertama kali bekerja pada bisnis yang menghasilkan uang dan mereka mungkin, saya tidak berpikir Anda menahan proyek gairah ini tetapi sepertinya Anda tidak telah menemukan apa yang Anda sukai, tetapi begitu Anda benar-benar melakukan lompatan itu. Apakah Anda akan kembali dan melakukannya dengan cara yang sama atau akankah Anda mengatakan fokus mencari hasrat Anda untuk memulai dan menghabiskan waktu untuk itu? Bahkan untuk melewatkan pendapatan awal atau arus kas yang Anda hasilkan dari bisnis yang akhirnya Anda buat.

Cathryn: Sejujurnya, saya akan memberitahu orang-orang untuk mengikuti, melakukan hal uang dan keluar dari pekerjaan harian Anda, yang persis seperti yang saya lakukan juga. Itu bukan proyek gairah, itu adalah cara untuk melarikan diri karena dengan begitu Anda dapat memberi diri Anda lebih banyak waktu dan menemukan gairah Anda nanti. Hal yang Anda tidak punya banyak waktu, hal yang Anda coba dapatkan lebih banyak adalah waktu sehingga Anda dapat bekerja melakukan apa yang Anda inginkan. Jika Anda memiliki pekerjaan harian, saya akan mengatakan hal pertama yang akan saya lakukan adalah menemukan cara untuk menghasilkan uang sehingga Anda dapat keluar dari pekerjaan harian itu dan kemudian Anda dapat terus menghasilkan uang dengan pekerjaan harian itu, tetapi Anda akan memiliki pekerjaan harian. lebih banyak waktu karena Anda tidak akan memiliki sembilan sampai lima untuk pergi ke.

Allen: Saya akan mengatakan saya tidak akan mengubah apa pun. Semuanya berjalan seperti itu karena suatu alasan. Cathryn dan saya sama-sama belajar banyak dalam bisnis kami sebelum Best Self Co, yang membantu Best Self Co sampai seperti sekarang ini. Ini semua tentang perjalanan dan untuk menyelaraskan apa yang baru saja dikatakan Cathryn, tentu saja. Jika kami tidak memiliki bisnis yang menghasilkan arus kas bagi kami, tidak mungkin kami dapat mendedikasikan waktu dan energi untuk kampanye Kickstarter kami dan ke Jurnal Mandiri, yang menjadikannya seperti sekarang ini.

Felix: Pada dasarnya apa yang saya dengar dari kalian, sepertinya Anda berdua, telah mengambil pendekatan yang relatif berisiko merugikan untuk meluncurkan bisnis yang secara pribadi saya penggemar. Seperti yang Anda katakan, mulailah dengan proyek, bisnis yang akan memberi Anda uang terlebih dahulu, lalu gunakan waktu, energi, dan modal itu untuk kemudian fokus pada proyek hasrat Anda setelah Anda mengetahuinya, atau bisnis hasrat setelah Anda mengetahuinya. .

Ketika Anda, ketika Anda membuat keputusan ini, apakah Anda memiliki tip tentang berapa banyak yang harus dihasilkan oleh wirausahawan yang bekerja sehari-hari atau yang harus ditabung sebelum memulai? Seperti apakah mereka harus mencocokkan pendapatan mereka di pekerjaan harian mereka? Hanya nyaris tidak membuat pengeluaran? Seperti jika Anda kembali dan melakukannya lagi, apakah Anda akan melompat cepat atau lambat?

Allen: Saya pikir itu berbeda untuk semua orang tergantung pada situasi apa Anda berada. Jelas jika Anda memiliki istri dan anak-anak dan keluarga, jumlah itu akan menjadi sedikit lebih tinggi daripada jika Anda lajang dan Anda tidak memiliki banyak tanggung jawab di tangan Anda. Anda bisa hidup sangat minim di sana di mana Anda tidak mengurus keluarga. Apapun yang nyaman dan kesepakatan apa pun yang dapat Anda miliki dengan diri sendiri dan katakan baik-baik saja, saya dapat menjalani gaya hidup ini, beberapa orang ingin mengurangi gaya hidup untuk mendapatkan kebebasan itu, beberapa orang tidak ingin mengurangi gaya hidup mereka dan menginginkan kebebasan. Jelas angka itu akan berfluktuasi tergantung pada apa yang diinginkan orang.

Cathryn: Meskipun Anda ingin menghemat sedikit dan memberi diri Anda sedikit landasan. Hal yang baik tentang itu adalah jika Anda dapat mengatur waktu, seperti oke Anda mencoba untuk mencapai jumlah tertentu dan kemudian Anda menabung sampai, inilah yang setidaknya akan saya lakukan, adalah saya akan menghemat seperti enam bulan pengeluaran dan hidup dan kemudian itu akan memberi saya enam bulan untuk benar-benar dapat menghasilkan uang sebelum saya berhenti.

Felix: Ya, saya pikir itu pasti setidaknya mengurangi stres untuk melakukan lompatan itu. Saya pikir ketika Anda stres karena mencoba menghasilkan uang sesegera mungkin Anda tidak membuat keputusan yang tepat, Anda membuat lebih banyak jangka pendek keputusan, jadi saya pikir masuk akal untuk memiliki semacam jaring pengaman juga.

Pada titik ini saya pikir pendengar mungkin bertanya-tanya bisnis apa yang telah kalian buat. Apakah Anda keberatan membahas ini sedikit? Saya tahu Anda menyebutkan yang Anda miliki bersama adalah eCommerce, saya pikir bisnis Amazon menjual produk berlabel putih, apakah itu benar?

Allen: Benar.

Cathryn: Ya.

Felix: Keren, dan yang Anda miliki secara terpisah, apa itu?

Cathryn: Milik saya adalah, saya menjual cetakan grafis jadi saya memiliki latar belakang desain jadi saya menjual barang-barang desain secara online yang saya dapatkan dari pekerjaan saya sehari-hari.

Allen: Saya adalah seorang konsultan, untuk perusahaan lain yang melakukan pemasaran digital untuk mereka.

Felix: Keren, dan bagaimana kalian bisa bertemu satu sama lain dan akhirnya berpasangan?

Cathryn: Kami bertemu dalam program kewirausahaan online. Pada dasarnya ketika saya berhenti, saya pikir saya baru saja berhenti dari pekerjaan saya dan saya bergabung dengan program ini secara online, karena saya ingin bertemu dengan pengusaha lain. Saya bertemu di, kami akan melakukan ini seperti panggilan mingguan dan Allen berada di salah satu panggilan mingguan dengan sekitar enam orang lain jadi itulah cara pertama kami terhubung. Saya menyadari setelah beberapa minggu berbicara dengan semua orang bahwa dia, akan mengambil tindakan, jadi kami akan mengatakan kami akan melakukan sesuatu dan kami akan benar-benar menjadi orang yang akan melanjutkan dan melakukan apa yang kami katakan. Kemudian kami menjadi mitra akuntabilitas, jadi kami hanya akan meminta pertanggungjawaban satu sama lain, jika saya mengatakan saya akan melakukan ini, Allen akan memastikan bahwa saya melakukannya.

Felix: Sangat keren, jadi mengapa, saya kira Anda keberatan menyebutkan situs web atau program apa yang Anda ikuti, jika pengusaha lain ingin bergabung dengan sesuatu seperti ini?

Allen: Program ini disebut Foundation dan tergantung pada saat Anda mendengarkan ini mungkin ada, mungkin tidak ada. Saya percaya mereka akan melakukan satu kelas terakhir. Pada saat rekaman ini hampir bulan November. Kami bertemu melalui Yayasan dan saya sangat merekomendasikan semacam komunitas online, program online untuk bertemu individu yang berpikiran sama. Baik itu forum, komunitas keanggotaan, kursus seperti yang saya dan Cathryn ikuti yang memiliki komunitas. Itu hanya meningkatkan diri Anda ketika Anda mengelilingi diri Anda dengan orang-orang yang berpikiran sama yang semuanya mencoba melakukan sesuatu yang lebih dalam hidup mereka. Ketika Anda berada di sekitar orang-orang yang mungkin mulai pada hari Kamis pukul lima tepat sasaran dan kemudian mabuk pada hari Jumat, Sabtu, dan Minggu, Anda tidak akan benar-benar mendorong diri Anda lebih jauh jika Anda mengelilingi diri Anda dengan orang-orang itu. Jika Anda mengelilingi diri Anda dengan orang-orang yang begadang mengerjakan proyek sampingan mereka, bangun lebih awal, memberi tahu Anda tentang kemenangan mereka, kegagalan mereka, dan Anda terus-menerus saling membantu naik level, Anda akan sampai di sana di mana Anda ingin sampai lebih cepat.

Felix: Masuk akal, jadi pada dasarnya semacam program dalang, sepertinya itulah Yayasan. Saya belum pernah melaluinya tetapi saya pernah mendengar hal-hal tentangnya sehingga kedengarannya seperti semacam komunitas yang memiliki aspek dalangnya. Anda mengatakan bahwa Anda mengelilingi diri Anda dengan orang-orang yang berpikiran sama yang sebenarnya mendorong Anda maju daripada membuat Anda melakukan kebiasaan buruk seperti yang Anda sebutkan.

Keren, jadi satu hal terakhir tentang bisnis masa lalu ini, Anda menyebutkan bahwa kalian akhirnya harus menghentikan ini dan akhirnya menjual, apakah itu hanya bisnis Amazon?

Allen: Ya.

Cathryn: Ya.

Felix: Seperti apa prosesnya? Saya pikir orang mungkin tertarik untuk membeli dan menjual bisnis eCommerce. Apa yang terlibat dalam penjualan bisnis eCommerce?

Allen: Banyak dokumentasi.

Felix: Dari sisimu?

Allen: Ya, ya. Ini menempatkan hampir semua lembar keuangan bersama-sama, semua aset bersama-sama, yang berarti apa yang Anda miliki dalam inventaris, apa aset Anda seperti merek, manufaktur, karyawan, situs web, konten, sistem, proses, SOP, keseluruhan sembilan. Ini seperti menyatukannya dalam satu paket yang bagus dan kemudian menemukan, Anda dapat mendaftarkannya sendiri atau Anda dapat menemukan broker yang memiliki banyak pembeli yang dapat mereka manfaatkan.

Felix: Yang mana yang akhirnya kalian pilih? Broker atau jual sendiri?

Allen: Demi waktu kami pergi dengan broker.

Felix: Keren, jadi ketika Anda sedang melalui proses mempersiapkan bisnis untuk dijual, atau setidaknya mempersiapkan untuk dijual atau dipasarkan, dipromosikan untuk dijual, apakah Anda pernah hal dang Saya berharap saya menghabiskan lebih banyak waktu untuk ini dari awal untuk membuat pekerjaan saya lebih mudah sekarang? Jika demikian apa itu?

Allen: Saya pikir saya mungkin akan menempatkan satu atau dua asisten virtual lagi untuk memantau semuanya. Seiring waktu jika tidak, jika ... Ketika Cathryn dan saya melangkah menjauh, itu semacam penurunan di mana jika itu akan tetap level, kami akan memiliki jalan keluar yang jauh lebih tinggi, Anda tahu?

Felix: Kedengarannya seperti mungkin salah satu takeaways kunci, saya tidak berpikir banyak orang akan berada dalam situasi yang sama seperti Anda, tetapi salah satu takeaways kunci adalah untuk menjual bisnis di puncak daripada saat itu salah satu penurunan , ketika Anda melihat angka-angka dalam enam bulan terakhir atau lebih dan itu terlihat sangat kuat daripada menurun yang menurut saya adalah apa yang Anda maksudkan. Anda tidak punya banyak waktu untuk fokus padanya, itu masuk akal.

Alen: 100%.

Felix: Bekerja dengan broker, saya pikir lagi di sisi penjualan dan di sisi beli saya pikir orang-orang tertarik dengan ini. Apakah Anda, apa yang Anda butuhkan, saya kira bagaimana Anda bekerja dengan mereka? Apa yang mereka butuhkan dari Anda? Bagaimana mereka bekerja dengan menemukan Anda pembeli? Seperti apa keseluruhan proses itu?

Allen: Cukup lurus ke depan, Anda mengatakan hei saya memiliki bisnis ini, mereka mengatakan baik-baik saja mengisi formulir orientasi ini. Ini adalah daftar periksa dari semua yang mereka butuhkan yang baru saja saya berikan kepada Anda, dan kemudian ketika Anda memberikannya kepada mereka, mereka dapat memberikannya sekali lagi dan kemudian mereka menjangkau pembeli mereka yang mengatakan hei saya tertarik dengan eCommerce, Saya tertarik dengan Amazon, saya tertarik dengan toko fisik, batu bata dan motor, produk info, apa pun. Mereka memiliki kumpulan pembeli yang mereka tuju dan kemudian penjualannya adalah apa pun yang Anda setujui dikurangi komisi broker dan hanya itu.

Cathryn: Salah satu hal jika kita bisa kembali saya pikir, seperti menjaga hal-hal di atas, semua angka dan keuangan sehingga bukan tugas besar nanti jika itu adalah rencana Anda, untuk menjual. Untungnya bagi saya Allen menangani sebagian besar dari itu, tetapi saya merasa kasihan padanya karena itu terlihat mengerikan.

Felix: Ya, dokumentasi itu menurut saya, apa yang dikatakan semua orang adalah bahwa jika mereka telah mendokumentasikan semuanya dari awal, itu akan membuatnya jauh lebih mudah nantinya, tetapi banyak orang yang menurut saya tidak terjun ke bisnis dengan tujuan untuk menjualnya pada akhirnya. Saya pikir ini akan menjadi proses yang menyakitkan bagi kebanyakan orang yang menjalani proses penjualan karena mereka tidak melakukannya dengan niat itu.

Keren, jadi mari kita bicara tentang jurnal yang sebenarnya, kampanye Kickstarter, bisnis yang akhirnya kalian mulai setelah tiga bisnis lainnya. Kampanye Kickstarter yang Anda katakan adalah awal dari semuanya, apa yang membuat Anda memutuskan untuk pergi dan memvalidasi dan meluncurkan ini di Kickstarter?

Cathryn: Hal utama adalah, jadi saya telah menjalankan beberapa Kickstarter untuk bisnis sebelumnya sehingga saya tahu alur umum cara kerjanya. Saya pikir oke kami perlu mengumpulkan uang untuk benar-benar mencetak ini, kami tidak memilikinya, kami ingin memvalidasinya, kami ingin memproduksinya, jadi itulah alasan kami pergi ke Kickstarter. Kami tidak ingin hanya pergi dan membuatnya diproduksi dan kemudian menemukan bahwa tidak ada yang benar-benar menginginkannya. Kemudian sebenarnya Kickstarter hebat karena Anda dapat membangun komunitas di sekitar produk sebelum ada dan Anda juga dapat meningkatkan produk. Kami menerima umpan balik dari orang-orang dan membuat produk lebih baik selama kickstarter sehingga ketika kami, yang kami kirimkan lebih baik daripada yang asli yang ada di video dan semuanya.

Felix: Ya, saya pikir banyak kampanye yang berhasil melalui proses ini juga di mana mereka mengembangkan produk berdasarkan umpan balik dan berdasarkan komentar dari pendukung. Apakah produk berubah satu ton? Apa yang berubah saat kampanye berlangsung?

Cathryn: Itu benar-benar hanya tweak kecil dari hal-hal kegunaan lebih dari apa pun yang Anda mungkin, maksud saya, saya akan memperhatikannya tetapi itu lebih seperti oke mungkin, saya mencoba untuk berpikir pada titik ini apa itu. Dulu-

Allen: Saya tidak ingat hal spesifik mana yang muncul, tetapi alasan mengapa begitu banyak yang muncul atau begitu banyak hal penting yang muncul adalah karena kami sebenarnya memberikan PDF jurnal secara gratis. Kami berkata dengarkan, kami ingin Anda mulai sekarang dan kami sangat percaya akan hal ini dan kami sangat percaya akan membantu Anda karena itu membantu Cathryn dan saya, tolong ambil PDF ini, cetak, mulai gunakan hari ini karena kami tidak ingin Anda menunggu pembuatan dan pengiriman dan semua itu, kami ingin Anda mendapatkan starter sekarang.

Orang-orang benar-benar mulai menggunakannya bahkan sebelum Kickstarter berakhir dan berkata hei, saya telah menggunakan ini selama dua minggu sekarang atau seperti satu setengah minggu, Anda tahu akan keren jika Anda melakukan ini. Atau Anda tahu akan lebih baik jika kalian menambahkan ini atau mengeluarkan ini atau memindahkan ini ke sini. Itu seperti akumulasi hal-hal.

Felix: Sangat keren, jadi jenis statistik atau data kampanye Kickstarter ini memiliki target $15.000, berhasil mengumpulkan $323.000 dari 6.531 pendukung, sangat sukses. Menurut Anda, apa kunci keberhasilan ini? Apakah PDF gratis awal ini yang Anda berikan? Atau apa yang akan Anda anggap sebagai penggalangan dana kampanye yang saya kira eksplosif yang Anda miliki?

Allen: Benar, sekitar tiga bulan sebelum kampanye dimulai, kami memasukkan semua, kami cukup banyak melakukan proses Jurnal Mandiri. Di mana Anda mengambil tujuan 13 minggu, tujuan tiga bulan, dan memecahnya menjadi tonggak yang lebih kecil dan langkah-langkah tindakan harian. Kami bilang oke, jika target kami dan target internal kami adalah 200.000, kami bilang oke jika kami ingin mencapai 200.000 seperti apa? Apa yang harus kita lakukan? Sepertinya oke kami perlu membuat daftar, membuat orang bersemangat bahkan sebelum kami meluncurkannya, jadi ketika kami meluncurkan pada hari pertama kami keluar dengan sukses dan kami melakukannya. Kami didanai dalam waktu 28 jam, didanai penuh, dan kemudian itu adalah efek bola salju dari sana. Anda mendapatkan fitur oleh Kickstarter di beranda mereka, dan kemudian ini adalah langkah kecil harian yang serius mulai dari sana.

Felix: Kampanye Kickstarter mungkin bahkan bukan landasan peluncuran untuk kesuksesan Anda, sepertinya daftar yang Anda buat ini benar-benar landasan peluncuran untuk semuanya. Dalam 13 minggu, Anda dapat membuat daftar yang cukup besar untuk memulai kampanye Kickstarter yang cukup untuk mengumpulkan lebih dari $300.000. Berapa banyak pelanggan yang Anda miliki pada saat peluncuran ini?

Cathryn: Ya, saya pikir kami memiliki 3.250, kira-kira seperti itu.

Felix: Oke jadi sangat bisa dicapai dalam saya pikir jika Anda melakukan segalanya dengan benar dan satu-satunya fokus Anda adalah mengembangkan daftar ini. Apa, bagaimana Anda mengembangkan daftar ini?

Allen: Menulis konten dan kemudian mensindikasikannya.

Felix: Oke, epik keren Saya pikir itu sangat lurus ke depan, uraikan ini sedikit. Menulis epik, saya yakin itu jauh lebih sulit daripada yang Anda bayangkan. Konten epik dan kemudian mensindikasikannya, jadi apa konten epik yang Anda tulis dan bagaimana Anda mendapatkan ide-ide konstan ini?

Cathryn: Kami akan melakukan, saya akan menulis posting atau Allen akan menulis posting tentang produktivitas atau sesuatu yang didasarkan pada jurnal. Salah satunya kami berbicara tentang pembentukan kebiasaan, rutinitas pagi, jadi itu adalah hal-hal yang sangat spesifik dengan apa yang kami bicarakan di Self Journal. Dari sana kami membuat peningkatan konten ini yang pada dasarnya seperti panduan PDF atau semacam konten tambahan yang bisa Anda dapatkan secara gratis untuk alamat email Anda. Kami mewawancarai beberapa pengusaha sukses dan mencari tahu seperti apa rutinitas pagi mereka dan kemudian kami memasukkannya ke dalam PDF utuh sehingga sekitar 26 halaman atau lebih, dan kemudian kami menjadikannya semacam peningkatan. Kami masing-masing membaca posting ini dan kemudian Anda dapat mengunduhnya, jadi itu cukup berhasil.

Kami juga mengadakan giveaway, jadi kami menggabungkan banyak produk favorit kami seputar produktivitas jadi itu adalah buku, perangkat lunak, beberapa produk yang kami sukai, itu adalah sekumpulan barang yang kami gabungkan dan kemudian kami akan melakukan giveaway. Satu-satunya orang yang akan memberikan alamat email mereka adalah orang-orang yang tertarik pada produktivitas dan menginginkan barang-barang itu sehingga Anda tidak akan mendapatkan seseorang yang, jika kami harus memasang seperti Xbox untuk mendapatkan email, kami mungkin akan melakukannya' sudah mendapatkan lebih banyak email tetapi kemudian ketika kami meluncurkan Jurnal Mandiri, orang-orang akan seperti ini tidak ada hubungannya dengan apa yang saya daftarkan.

Allen: Tepat sekali.

Cathryn: It was a very targeted email-

Felix: Targeted.

Cathryn: List for what we planned to use it for. That was the two things that worked the best.

Felix: The content upgrade and the giveaway. Let's dive into this a little bit more. Well let's start with going back to the epic content for a second, were you guys, would you consider yourself at the time experts on productivity or how did you know how to create such, I don't know what the epic content was but how did you know enough or how did you do enough research or, to fill out enough content to make it epic and enough that you could actually create content upgrades off of it?

Allen: Between the two of us Cathryn and I have, we did so much research and just personal development through our own businesses or while we were running our own businesses. We were like how do we be more productive? We've read articles, we've read books, attended seminars, went to conferences, listened to podcasts, and we were just accumulating.

Cathryn: We applied it.

Allen: Yeah.

Cathryn: We knew what worked.

Felix: I see, so these are already things that you knew at the time, I guess the question I'm getting at is when someone sits down and wants to create epic content or long form content, 5,000 word articles, do they need to be experts on the space? It sounds like what you guys were, or is it possible to kind of research and build out the content as you learn about it?

Allen: I would say yes.

Cathryn: I think you can either be an expert or you can be someone that's experimenting in the open. Kind of like Tim Ferris is, he does the same thing with his books and with his blog posts. He's like okay, I wanted to do this and these are all the steps that I did and these are the results that I got. I think people are very responsive to that type of content because they can see there where you are, they don't really know what they're doing but they can follow the same steps. I would consider that if you're not an expert in something, but you might want to write content. People like to see people learning and what their results are rather than just being lectured to in a blog post, so that's kind of how we approached our epic content also. It's like okay this is what I was like before and then I applied these things, and this is the results that I saw and here's how you can do it too, that sort of framework.

Felix: Yeah I like that framework too because I think a lot of people that want to create content, they'll usually say I don't know what to write about and you don't need to always kind of tap what's inside yourself. Like you're saying, you could kind of what I've heard call it as lead from the middle, so rather than saying hey I'm the expert everyone follow me, you say hey I'm just like you guys but I'm going to learn and then teach you what I'm learning. I think both work equally as well as long as you're positioning I guess the right way, that makes sense.

You created this epic content and then you also said that you created content upgrades around it. For the audience that might not know about what content upgrades are, can you guys explain what is a content upgrade and how did you know what should be your content upgrades?

Allen: What is a content upgrade? A content upgrade is a piece of content that's above and beyond or a supplement to whatever blog or article or video or whatever medium you've just consumed, it should go hand in hand with that. What it is, it's a value add, so hey you just read this article on these productivity things that I do every morning, if you want to see what 29 successful people do every morning and what their morning routine is, download this PDF but first give me your name and email address. When they give their name and email address they'll the PDF, now they can see what Jack [inaudible 00:37:38] does every morning, what Louis [inaudible 00:37:40] does every morning, what Marie [inaudible 00:37:41] does every morning, Tim Ferris, so on and so forth. It's just like a little piece that supplements whatever content that they just consumed.

Felix: These were like downloadable PDFs like you were saying that are first require an email address and opt in before they receive it, and do you usually include this like at the bottom of the epic content or how is it introduced to the reader?

Allen: Yep, normally at the end.

Felix: Okay cool. Can you give an idea of how much time is put into this? You're talking about interviewing 29 entrepreneurs, maybe not a ton of interviewing time but still you have to piece together all of these, obviously it has to be valuable enough for people to say yes I will give my email address up for this content upgrade. Obviously it will required at least some time for you to put effort into it. Just as an idea, how much time should people expect to devote towards not necessarily the epic content itself but just the content upgrades that you were doing?

Allen: Well Cathryn's a designer, so Cathryn how long did you spend creating these?

Cathryn: Honestly probably a little too long. I think it, a couple hours, well let's say a day all in. We didn't interview everyone, sometimes we would email people and get their morning routine. Other times we would-

Allen: Come across it online.

Cathryn: Come across it online and just cite the source. It wasn't as much work as you would think it was. I created an infographic, I can give you copy of this so you can see what I'm talking about but I created sort of an infographic timeline of how they wake up so it's a little more interesting for each person. I think probably a day or so it took me.

Allen: Maybe that ones a little unique and a little specific for the type of content. If you're reading an article on morning routines you're obviously going to want something related to morning routines. What you can do, which is what we did, is create a content upgrade that was almost generic that we can use for more than one piece of content. I think that one was very successful, I think it's actually, we still offer it on our website now which is 37 productivity hacks, that will 10X your results. You could put that at the bottom of pretty much any piece of content that we were writing at that time, so it's finding a nice balance between something of value that can be re-purposed to a larger audience than whatever the specific article is based on.

Felix: Yeah I think that's important comment that you just made because I've heard that, and it makes sense, that the more customized the content upgrade is for the blog post the high conversions, it makes sense because it matches, it's a much more natural I guess progression towards that content upgrade. It makes more sense for people to give up their email address for. Going by 80/20, don't try to create a content upgrade for every single blog article, especially if you don't have the time or resources for it, create something slightly more generic but still applicable for every post. Your entire blog, all the content you're creating was about productivity so as long as the content upgrade was also about productivity it fits naturally into all the blog post. I think that's an important point, that you don't have to make a specific content upgrade for every blog post. Maybe for the post popular ones yeah you should probably go ahead and create something more specific, but for anyone getting started I think a more generic one makes a whole lot of sense, cool.

Allen: Bingo.

Felix: Yeah so I want to talk about the giveaway now. That was the other kind of key to growing this email list, putting together giveaways, I think putting together the prize and all of that, that part is easy, that part is fun. The real kind of pedal to the metal part of it where it, where you actually grow this list is the promotion aspect. How did you guys promote the giveaways that you created?

Allen: Through social media really. We did a little, a very, very small amount of paid traffic, I actually shouldn't even be bringing it up because it was so tiny. Most of it was through organic social media, and through organic syndication.

Felix: You were just posting it on your own Twitter, Facebook, Instagram? Is that all that you did initially?

Allen: No, so we would find other avenues that we could post on, so medium.com, Reddit, forums, different groups inside Facebook so Facebook groups for entrepreneurs or people looking to start businesses.

Cathryn: The actual software that we used which is called King Sumo, it's one of those ones where if you enter then you, if you ask to invite your friends or share on Facebook or Twitter you would get more entries, so there's almost a viral thing built into it. Once we launched the giveaway we actually upgraded some of the posts, like the blog post and added that at the bottom. We just write a post on productivity and now here is a link where we're giving away a bunch of free stuff and all you have to do is enter your email. Stuff that was already getting recommended and shared anyway, now had this extra element where we were doing a giveaway. It was again, highly targeted.

Felix: Yeah I like that, that you directed a lot of the traffic towards this giveaway. Was this a long running giveaway? Did you only do it once? How long did it go for?

Allen: I think it went for about 30 days and we only ran it once.

Felix: Oh wow, okay so 30 days, lots of kind of focus on just driving all of the traffic possible to this giveaway. I like that you clarified how you drove this traffic because if you said that you just posted your own social media then I would ask you next, like how did you grow this social media presence. Yeah it makes sense that you were able to go in other places where your audience already gather, on Facebook groups, on medium. You were just, some of these communities I think can be sensitive to people just coming along and say hey sign up for this giveaway, especially nowadays where people recognize that a lot of giveaways are being used to collect email addresses. How did you I guess handle this? How did you make sure that the giveaways that you were promoting weren't seen in a negative light?

Cathryn: I think because we were giving something away, so the bundle itself that we were giving away was worth like a thousand dollars. It was like okay, do you want a bunch of free stuff? Tidak? Then you're fine, if you do you just put your email in. We didn't really bombard the people that emailed, we just sort of once we had a blog post that was about productivity we would share it and then we would share like okay two weeks left of the giveaway. It was a targeted list and again we weren't, it wasn't like okay we're giving away a Xbox or something very generic, it was a targeted list so that we could share other articles with them and we could share the Self Journal later on. I think from our giveaway we got around 1800 emails from that.

Felix: Wow that's, 1800 emails in 30 days is definitely an amazing number to hit. You I think, Allen you mentioned that there was syndication involved too with the content and I guess you mentioned this with a giveaway as well. What do you mean by syndicating content?

Allen: It's putting your content on other platforms and then somehow redirecting or capturing those leads there. Either redirecting your leads back to your blog or capturing the leads right on that medium. What we would do is we would take the blog post and we would publish it on our blog, obviously put in the content upgrades or the giveaway, and then we'd go to, first place would be Facebook groups. We'd go into Facebook groups and we would write a specific, this is very important, we'd write a specific post targeted to that Facebook group that isn't spamming, it's there to provide value, it's first and foremost. If you go into Facebook groups and start copying and pasting into a hundred different groups, it's not going to work out well for you. It's a very manual process but it works, it has worked for us.

The problem is not many people do it because it does take effort. You need to go in, you need to create a post that's specific to that group that talks, the language inside that group. Another example is Reddit, if you're not speaking Reddit's language you are going to get destroyed. I recommend going into Reddit and actually participating in there before you start syndicating. Just so you can understand the lingo, understand how it works, understand how you format a written post in there, and a lot of sub-Reddit's don't even let you post until you've been vetted almost. It's getting in there and understanding that target market and understanding how they talk, how they communicate, and communicating to them via value. Then they'll reciprocate, come to your site, hopefully if you've done everything correctly they'll opt in and you'll grow that list.

Felix: Okay so when you were creating these posts, I 100% agree about making sure that it's customized and personalized for each group because I think we've all been a part of groups where we're in multiple groups and all of the sudden you see people copying and pasting things because Facebook's now smart enough to kind of group the same copy and paste content together and it looks really bad for anyone that's doing this, so definitely avoid that.

Now when you're writing this customized piece of post for Facebook groups, are you posting the actual content or are you just introducing the content and linking over to it? How do you drive the traffic back to your site?

Allen: I'd write a brief synopsis of whatever that piece of epic content was, or is and then link back to the homepage, or excuse me, that blog article.

Felix: Masuk akal. You mentioned that there might be some other mediums or platforms where you could collect the email address or the opt in on the site itself, is that, can you share some of those?

Allen: It's not so much collect email addresses, so if you go to a forum now you can talk to that community directly and start a dialogue with them. It's not necessarily collecting an email address but more starting a dialogue on that platform.

Felix: You are, let's say you created a post in a forum and it's a lot of communication around it or is a lot of activity, interaction, engagement on that post itself, a lot of people are posting replies. Are you then coming back to it when you are ready to launch a product or promote something and going back into that post? Or are you creating a brand new post? How do you actually promote the product or the business itself?

Allen: Untuk ini, saya kembali ke dalamnya dan memulai, mengambil utas yang sama dengan dialog yang sudah dimulai dan di akhir posting itu, atau mengedit yang asli, melanjutkan dialog, berkata hey guys kita sekarang siap, jika Anda menyukai artikel ini, Anda juga akan menyukai apa yang sedang kami kerjakan. Beri tahu kami pendapat Anda dan saya ingin mendengar tanggapan Anda.

Felix: Ya, saya sangat menyukai pendekatan itu karena Anda memiliki semacam jejak atau sejarah orang-orang yang sudah mendapatkan nilai dari posting Anda, posting asli Anda, karena ada banyak dialog di sekitarnya. Anda tidak ingin hanya datang dan membuat posting baru dan kemudian menjadi promosi 100% karena itu tidak akan terlihat bagus. Saya pikir itu pendekatan yang bagus, bahwa Anda memunculkan kembali posting sebelumnya, dialog sebelumnya. Ini sangat masuk akal.

Keren, jadi satu hal lagi yang ingin saya bicarakan adalah kesuksesan Anda dengan Shopify Build a Business Competition. Kalian telah memenangkan salah satu penghargaan, jadi selamat untuk itu. Bagaimana kamu melakukannya? Seperti apa kabar Anda, saya pikir salah satu kunci sukses dalam Kompetisi Membangun Bisnis ini adalah mendorong banyak penjualan dalam waktu singkat dan itulah yang saya dengar sebagai, kedengarannya, itu jauh lebih sulit daripada itu. terdengar. Apa yang kalian lakukan untuk memposisikan diri dengan baik untuk memenangkan kompetisi ini?

Allen: Kami memulai dengan cara kami memulai hal lain, dan itu menetapkan tujuan. Kickstarter berakhir dan pada hari berikutnya pintu Shopify Build a Business Competition dibuka. Cathryn dan saya baik-baik saja, kami baru saja menghancurkan kampanye Kickstarter ini, apa tujuan kami selanjutnya? Nah, ini dia, kita harus memenangkan Kompetisi Membangun Bisnis Shopify. Kami menetapkan itu sebagai tujuan kami berikutnya.

Cathryn: Yang merupakan tujuan yang cukup tinggi dan sejujurnya saya seperti oke skenario kasus terbaik adalah kami menang, kasus terburuk adalah kami masih melakukan semua yang kami bisa dan memiliki bisnis yang sukses. Untuk itu kami membutuhkan beberapa bulan untuk menyiapkan toko, produk di tangan, jadi kami tidak benar-benar meluncurkan toko kami hingga 1 Januari 2016. Ya, jadi tahun ini, sekitar tiga bulan setelah Kickstarter kami berakhir adalah saat kami meluncurkan toko kami. Kemudian pada saat itu kami hanya berencana dan kami terus mengeluarkan konten dan mengembangkan daftar kami lebih banyak sehingga ketika produk ada di tangan kami dapat meluncurkan toko kami cukup banyak.

Felix: Oke, jadi 13 minggu, tiga bulan Anda yang merupakan cara perencana Anda mengatur, untuk memenangkan kompetisi ini. Apakah Anda ingat bagaimana Anda menghancurkannya? Apa saja pencapaian atau tujuan utama yang kalian miliki? Anda berkata pada diri sendiri bahwa Anda harus memukul untuk mendapatkan kesempatan yang baik untuk memenangkan kompetisi?

Allen: Kami perlu membuat bebek kami berturut-turut, jadi seseorang membuat situs web dan kami tahu kami tidak menginginkan situs template. Bukannya ada yang salah dengan itu, tetapi jika kami ingin menang, kami harus keluar dengan keras. Kami juga menunggu inventaris kami datang dari pabrikan kami, jadi ada waktu tunggu di sana. Kami tidak bisa benar-benar menjual apa pun. Maksud saya, kami dapat melakukan pra-penjualan tetapi kami memilih untuk menggunakan waktu itu untuk benar-benar membuat daftar sehingga ketika kami melakukan siaran langsung, itu lebih merupakan ledakan langsung dari gerbang.

Kami juga sejauh mendobrak tujuan, apa yang perlu kita lakukan? Yah kita perlu menjual produk karena itulah bisnis ini, persaingan ini didasarkan pada. Saya benar-benar menjangkau, ke teman baik saya yang sangat, sangat, sangat baik dengan penskalaan perusahaan eCommerce. Saya meminta sedikit saran darinya, saya mengatakan kepadanya, inilah yang telah saya lakukan untuk membawa kami ke sini, tetapi saya membutuhkan keahlian Anda untuk membawa kami ke tingkat berikutnya. Dia tidak melakukan apa-apa kecuali melakukan percakapan dua jam dengan saya dan kami mulai meningkatkan dan meningkatkan dari sana. Itu, apa lagi yang kita lakukan Cathryn?

Cathryn: Saya pikir kami tidak melakukannya, kami hanya tidak mencari selama enam bulan.

Felix: Ya, sepertinya kalian baru saja dalam mode menggiling sejak kampanye Kickstarter dimulai. Orang yang sangat sukses yang Anda konsultasikan ini, apakah dia bisa disewa? Bisakah Anda memberi tahu kami lebih banyak tentang dia atau dia hanya teman yang membantu Anda?

Allen: Tidak, dia hanya teman baik saya dan dia tidak disewa.

Felix: Oke, saya yakin banyak pendengar seperti oh man orang ini terdengar seperti dia memiliki sentuhan ajaib, siapa namanya? Oke, senang tahu. Cathryn, apakah Anda yang mendesain, saya tahu bahwa Anda mengatakan bahwa Anda adalah seorang desainer, apakah Anda mendesain ini, tokonya?

Cathryn: Saya sebenarnya tidak mendesain tokonya, kami bekerja dengan seorang teman baik saya dari Micro Working Space jadi saya membuat grafik dan lainnya dan dia melakukan UIUX. Ada banyak hal lain yang perlu saya fokuskan dan orang ini sangat hebat, jadi saya bekerja dengannya untuk menyelesaikannya. Kami menyewa pengembang untuk melakukan toko dan dia bekerja dengan pengembang dan membuatnya, untuk menyelesaikannya, jadi ya itu luar biasa. Kemudian saya mengerjakan produk dan kemasan dan segala sesuatu yang lain dengan bijaksana.

Felix: Sepertinya kalian pada dasarnya tetap mengaktifkan mode pembuatan daftar selama seluruh proses ini. Apakah masih menggunakan keseluruhan, kunci konten epik, hadiah, dan sindikasi untuk terus mengembangkan daftar ini?

Allen: Maksud saya bagi siapa pun yang mendengarkan, tidak ada yang menyalakan dan mematikannya. Sekali aktif, teruskan dan teruskan. Itu saja, begitu Anda keluar dari pola mematikannya, sangat sulit untuk mengambil momentum itu lagi, terutama setelah Anda menciptakan kebiasaan darinya.

Felix: Saya suka itu, ya begitu Anda membangun aset semacam itu dan memiliki kebiasaan ini pasti tidak akan hilang, saya suka pemikiran itu. Kalian jelas memiliki kampanye Kickstarter yang sangat sukses, dapatkah Anda memberi gambaran, memberi kami gambaran seberapa sukses bisnis ini hari ini? Kira-kira saya kira setahun sejak kampanye Kickstarter?

Allen: Sekitar setahun sejak kampanye Kickstarter, saya pikir kami berada tepat di sekitar keduanya, kami baru saja memecahkan angka dua juta dan kami menargetkan, kami memiliki beberapa produk lain yang lebih besar, produk back end yang sedang dikerjakan sekarang . Kami memiliki beberapa tujuan yang cukup tinggi untuk dua bulan ke depan tahun ini, yang mudah-mudahan kami akan melakukannya dengan sangat baik.

Felix: Sangat keren, ya dalam dua bulan, itu sangat cepat. Bagaimana dengan rencana Anda selama setahun? Apa yang kalian inginkan untuk melihat bisnis atau Best Self merek itu sendiri dalam satu tahun dari sekarang?

Allen: Kami mungkin, jika saya memberi tahu Anda, kami mungkin harus membunuh Anda.

Felix: Aku akan mengambil pengorbanan itu. Saya hanya bercanda.

Cathryn: Tujuan kami adalah, dengan Best Self, adalah menciptakan atau menemukan produk yang membantu orang menjadi Best Self mereka. Baik itu, kami sebenarnya memiliki jurnal tetapi kami ingin membuat pekerjaan lebih mudah, seperti sesuatu yang fisik di kantor Anda yang dapat membuat Anda bekerja lebih baik, sesuatu yang membuat hari Anda lebih baik, kami membuat beberapa alat untuk menjaga Anda fokus. Kami melakukan banyak hal tetapi semuanya memiliki ide yang sama untuk menjadi Diri Terbaik Anda, jadi itulah fokus kami dan misi semacam itu memandu ke mana kami pergi selanjutnya.

Felix: Sangat keren, jadi pada saat episode ini keluar kita akan sangat jauh ke musim belanja liburan, bagaimana kalian merencanakan, atau mempersiapkan, atau bagaimana Anda mempersiapkan untuk musim belanja liburan?

Cathryn: Pengiriman produk kami akan segera tiba, jadi kami mencoba untuk memastikan bahwa kami memiliki persediaan. Apalagi dengan jenis produk seperti ini di sepanjang tahun ini hal terakhir yang ingin kita lakukan adalah kehabisan.

Allen: Satu hal yang dapat Anda lakukan yang sebenarnya adalah apa yang kami lakukan pada bulan September, apakah kami mengatakan oke ini akan menjadi gila Q4, apa yang bisa kami lakukan untuk membuatnya tidak terlalu gila? Kami baru saja memecahnya menjadi baik-baik saja kami akan mengadakan promosi pada hari ini, kami akan mengadakan promosi pada hari ini, kami akan, kami perlu meluncurkan produk ini pada atau sekitar hari ini di sini , kami perlu memastikan semua persediaan ada sehingga kapan batas waktu terakhir kami dapat menempatkannya atau kapan menit terakhir kami dapat memesan itu tanpa terlambat sehingga kami tiba tepat waktu. Itu hanya menyusun strategi dan memahami arah yang Anda tuju, dan ketika Anda memiliki segalanya, itu membuat semua pin jatuh jauh lebih mudah.

Felix: Ya saya suka apa yang Anda katakan tentang bagaimana Anda berpikir tentang bagaimana kita bisa membuat waktu ini tidak terlalu gila, saya pikir itu cara yang baik untuk memikirkan banyak perencanaan yaitu bagaimana saya bisa membuat pekerjaan saya di masa depan lebih mudah dengan apa yang bisa saya lakukan hari ini untuk melakukan itu? Saya pikir itu mantra yang bagus untuk dijalani ketika Anda mencoba merencanakan dan mencoba mencari tahu bagaimana Anda harus memprioritaskan hari dan waktu Anda.

Terima kasih banyak Cathryn dan Allen, jadi bestself.co adalah situs webnya. Di tempat lain Anda merekomendasikan pendengar untuk memeriksa apakah mereka ingin mengikuti apa yang Anda lakukan?

Cathryn: Saya menulis di blog pribadi saya bernama littlemight.com. Terutama tentang eCommerce, atau Kickstarter dan bagaimana meluncurkan Kickstarter semacam itu, jadi jika orang tertarik, mereka dapat membaca tentang bagaimana kami membuat Jurnal Mandiri di sana.

Allen: Blog pribadi saya, saya menulis tentang Best Self, di balik layar, menarik tirai di balik layar dan melihat sekilas apa yang berhasil apa yang tidak berhasil dan semua hal pemasaran tentang itu di allenbrower.com.

Felix: Sangat keren, saya akan menghubungkan keduanya di catatan acara jika Anda pendengar ingin pergi dan memeriksanya. Sekali lagi, terima kasih banyak atas waktu Anda.

Allen: Terima kasih Felix, ini luar biasa.

Cathryn: Terima kasih Felix.

Felix: Terima kasih telah mendengarkan Shopify Masters, podcast pemasaran eCommerce untuk pengusaha ambisius. Untuk memulai toko Anda hari ini, kunjungi shopify.com/masters untuk mengklaim perpanjangan uji coba gratis 30 hari Anda.