Melampaui Google Ads dengan iklan terprogram

Ketika sebagian besar dari kita memikirkan periklanan online, kita memikirkan Google Ads.

Atau, jika kita berbicara tentang ritel dan belanja, kita mungkin memikirkan pembelian iklan Amazon, Walmart, atau Target.

Dan, jika Anda seorang B2B, Anda mungkin memikirkan Microsoft Ads dan LinkedIn Advertising.

Dan itu sudah cukup, bukan? Tidak secepat itu!

Ada jenis iklan lain yang sering diabaikan: iklan terprogram.

Mengapa banyak pengiklan cenderung melupakan iklan terprogram? Mungkin karena platform ini tidak cocok untuk semua orang – dan platform ini memiliki reputasi sebagai platform yang khusus diperuntukkan bagi merek-merek besar dengan anggaran besar.

Tapi itu belum tentu benar. Mari selami lebih dalam untuk melihat apakah iklan terprogram dapat menjadi tambahan yang bagus untuk program periklanan B2B digital Anda.

Apa itu iklan terprogram?

Biasanya, pengiklan digital membeli iklan melalui jaringan iklan, seperti jaringan Google Ads atau jaringan Microsoft Ads, yang mana jaringan tersebut memiliki kendali atas platform dan biaya iklan.

Dengan periklanan terprogram, Anda membeli iklan di bursa iklan – tempat sentral tempat penerbit, pengiklan, agensi, dan jaringan membeli dan menjual tayangan iklan pada sistem otomatis.

Anda memberinya data tentang kampanye, audiens, dan sasaran Anda, dan platform periklanan terprogram menggunakan teknologi otomatis untuk mengelola dan mengoptimalkan pembelanjaan iklan Anda.

Mengapa iklan terprogram?

Mengapa Anda harus mempertimbangkan iklan terprogram? Apakah program Google Ads Anda tidak cukup?

Mungkin. Memang benar bahwa Google mentransformasikan Google Ads secara mendasar dengan menyertakan opsi omnichannel seperti kampanye Gen Permintaan (sebelumnya Discovery) dan kampanye Performa Maksimal. Dan tidak dapat disangkal bahwa Google memiliki banyak real estate online di mana kita dapat mengeluarkan iklan-iklan ini.

Namun meskipun Google memiliki bagian terbesar dalam inventaris, mereka tidak memiliki web. Mungkin ada peluang lain di luar Google yang belum Anda manfaatkan.

Di sinilah peran iklan terprogram.

Google Display vs. iklan terprogram

Saat saya mendiskusikan iklan terprogram dengan klien saya, mereka sering bertanya apa bedanya dengan iklan Display Google karena keduanya mudah tertukar.

Seperti disebutkan di atas, iklan bergambar ditempatkan dalam jaringan Google Ads. Sebaliknya, periklanan terprogram memungkinkan pengiklan membeli iklan di seluruh bursa dan jaringan iklan melalui platform sisi permintaan (DSP).

Biaya masuk

Iklan terprogram memiliki reputasi membutuhkan pengeluaran iklan yang besar untuk dapat masuk. Dan ya, titik awal kampanye iklan terprogram biasanya jauh lebih tinggi daripada Google Ads.

Jadi, jika Anda memiliki anggaran di bawah $10.000 dan menargetkan lokasi yang lebih kecil dan spesifik (seperti satu kota kecil), Anda mungkin ingin tetap menggunakan Google Display Network saja.

Namun, jika Anda memiliki anggaran lebih besar dan ingin menjangkau audiens atau wilayah geografis yang lebih luas, Anda mungkin ingin menambahkan terprogram ke program periklanan digital Anda.

Selain itu, iklan terprogram mungkin tidak “mahal” seperti yang Anda bayangkan. Biaya masuknya tidak setinggi dulu, berkat penyedia layanan seperti Choozle.

Dalam beberapa kasus, pengiklan dapat memulai iklan terprogram hanya dengan $5.000 hingga $10.000 per bulan.

Penting untuk memastikan anggaran Anda konsisten dengan tujuan strategi periklanan apa pun. Platform seperti Choozle, misalnya, akan secara otomatis menetapkan batas pengeluaran, mengoptimalkan tawaran iklan, dan membantu mengurangi pengeluaran berlebihan.

Karena jumlah saluran, taktik, dan strategi yang berbeda terus bertambah, kemungkinan besar Anda harus menggunakan beberapa alat pemasaran agar efektif.

Mengembangkan keahlian internal seputar anggaran iklan terprogram dan pelaksanaan kampanye memungkinkan pengiklan menjadi gesit dalam pembelanjaan media mereka dan beralih ke taktik dan saluran yang paling sesuai untuk merek Anda.

Catatan Saya tidak menyarankan Anda memilih terprogram daripada Google atau alat lainnya (atau sebaliknya). Masing-masing dapat melayani tujuan dan tujuan yang berbeda.

Sebaiknya uji terprogram bersama dengan inisiatif periklanan digital yang ada untuk melihat apakah ini membantu Anda lebih tertarik pada bisnis dan produk Anda.

Dua kasus penggunaan untuk pengiklan B2B

Izinkan saya menyoroti dua kasus penggunaan di mana iklan terprogram mungkin bermanfaat bagi B2B Anda.

Volume pencarian rendah di Google Ads

Terkadang, B2B mengalami kesulitan dengan penargetan kata kunci di pencarian Google karena kata kunci yang paling menggambarkan produk atau solusi mereka memiliki volume pencarian yang sangat rendah (atau tidak ada volume pencarian sama sekali).

Cara paling nyata untuk mengatasi tantangan ini adalah dengan membangun kesadaran dan traffic melalui kampanye YouTube, Display, dan Discovery.

Namun ini juga merupakan peluang bagus untuk menguji iklan terprogram. Jangkauannya yang luas dapat menjadi cara yang bagus untuk membangun kesadaran akan produk atau layanan Anda melalui berbagai taktik penargetan.

Untuk kampanye B2B, katalog data pihak ketiga Choozle adalah tempat yang tepat untuk mulai memperluas jangkauan dan membangun kesadaran akan produk atau layanan Anda.

Daripada mengandalkan data mereka sendiri, katalog Choozle dikumpulkan dari 60+ mitra data luar untuk memaksimalkan jangkauan dan mengandalkan keahlian yang diberikan oleh mitra tersebut. Misalnya, banyak klien akan memanfaatkan data dari Bombora dan DNB untuk melapisi data demografi, firmografi, dan niat B2B.

Penaklukan situs yang kompetitif adalah taktik hebat lainnya, terutama jika Anda memiliki banyak persaingan langsung di pasar. Dengan penaklukan situs, pengiklan dapat membuat audiens data khusus untuk menargetkan individu yang telah menelusuri dan mengunjungi situs web pesaing.

Pameran dagang dan konferensi industri

Penerapan iklan terprogram lainnya yang sangat keren untuk B2B adalah pameran dagang dan konferensi industri.

Jika Anda dapat mengidentifikasi pameran dagang atau konferensi yang Anda tahu akan dihadiri langsung oleh pelanggan ideal Anda, Anda dapat menargetkan mereka dengan geofencing.

Geofencing menggunakan data lokasi GPS untuk menunjukkan dengan tepat lokasi fisik audiens Anda. Jadi, dalam skenario pameran dagang, Anda dapat menargetkan lokasi di mana pameran dagang atau konferensi berlangsung dan menayangkan iklan yang pada dasarnya ditargetkan ulang kepada audiens tersebut.

Iklan terprogram mungkin dapat meningkatkan kebutuhan B2B Anda

Jika Anda puas dengan program B2B Google Ads Anda (dan terutama jika Anda tidak puas), ada baiknya Anda melihat kembali iklan terprogram.

Ini mungkin tidak cocok, terutama jika program periklanan digital Anda kecil.

Namun jika Anda mencari peluang baru untuk memperluas kesadaran merek dan meletakkan dasar yang kuat untuk penjualan dan pertumbuhan lebih lanjut, maka programmatic layak untuk dicoba.