BFCM 2020: 5 Cara Mempromosikan Plugin atau Tema WordPress Anda Tanpa Mengurangi Harga Jual Rata-Rata

Diterbitkan: 2020-11-11

Banyak orang mengalami tahun yang dramatis karena virus corona – tidak hanya dalam kehidupan pribadi kita, tetapi juga dalam penjualan plugin dan tema kita. Peningkatan besar-besaran dalam bekerja dari rumah telah menyebabkan lonjakan penggunaan WordPress, yang berarti musim penawaran ini sudah matang untuk menjadi salah satu peluang terbesar bagi penjual produk digital – tetapi haruskah Anda menawarkan diskon untuk plugin atau tema Anda tahun ini?

Saat kami membuat kesepakatan dan membungkus situs web kami dalam persiapan untuk perayaan, ingatlah bahwa "paradoks harga" tahun ini adalah bahwa banyak bisnis pelanggan berjuang untuk bertahan hidup, sementara yang lain berjuang untuk mengikuti peningkatan tuntutan.

Di mana letak strategi penetapan harga BFCM Anda jika Anda ingin memaksimalkan potensi penjualan Anda?

Apakah ada cara untuk menghindari diskon , namun menawarkan promosi yang cukup menarik untuk mendorong lebih banyak penjualan?

Hari ini saya akan membagikan 5 teknik sederhana untuk meningkatkan nilai penawaran plugin/tema WordPress Anda, tanpa mengorbankan harga

1. BOGO: Beli Satu Gratis Satu (atau diskon)

Jika Anda seorang pengembang dengan banyak produk, Anda dapat mengemas produk pelengkap sebagai Beli Satu Gratis Satu atau menawarkan kode kupon untuk produk kedua.

Jika Anda seorang pengembang dengan banyak produk, Anda dapat mengemas produk pelengkap sebagai BOGO Beli Satu Gratis Satu atau menawarkan kode kupon untuk produk kedua. Tweet

Kode kupon dapat untuk persentase diskon apa pun yang Anda inginkan, tetapi intinya adalah Anda menghindari penurunan ASP (Harga Jual Rata-Rata) sekaligus memberi insentif kepada pelanggan untuk membelanjakan lebih banyak pada produk kedua.

Jika Anda hanya memiliki satu produk atau tidak memiliki produk pelengkap untuk ditawarkan, Anda dapat bermitra dengan pengembang lain yang menawarkan produk di niche Anda. Jika Anda mempromosikan produk mereka dengan kupon, Anda dapat menawarkan strategi promosi silang atau bahkan menjadi afiliasi dari produk lain. Ini adalah win-win-win untuk Anda (menghindari diskon), pengembang pihak ke-3 (yang mendapat promosi), dan pelanggan (yang mendapat nilai lebih dengan harga yang sama).

2. Undian

Selama periode penawaran, Anda dapat memberi insentif kepada pengguna untuk membeli dengan undangan untuk disertakan dalam undian alih-alih memberikan diskon.

Sebuah undian berarti bahwa mereka akan memiliki kesempatan untuk memenangkan hadiah di jalan, dan Anda mungkin menawarkan hadiah kecil untuk semua orang yang berpartisipasi tergantung pada fitur produk Anda atau anggaran pemasaran yang Anda miliki.

Elementor menjalankan strategi ini tahun lalu untuk menyertakan hadiah mulai dari 1:1 dengan tim mereka hingga iPad Air atau perangkat keras teknologi lainnya.

Berlangganan dan dapatkan salinan gratis dari kami

Buku Bisnis Plugin WordPress

Tepatnya bagaimana membuat bisnis plugin WordPress yang makmur dalam ekonomi berlangganan.

Terima kasih telah berlangganan!

- kami baru saja mengirimkan salinan 'Buku Bisnis Plugin WordPress' Anda ke .

Ada salah ketik di email Anda? klik di sini untuk mengedit alamat email dan mengirim lagi.

3. Donasi Alih-alih Diskon

Dengan semua kesulitan yang dihadapi dunia tahun ini (dan secara umum), menyumbangkan persentase penjualan ke organisasi nirlaba atau amal dapat membuat pelanggan Anda merasa seperti mereka melakukan sesuatu yang baik pada saat yang sama menerima produk berkualitas mereka butuh.

Anda dapat memilih organisasi yang akan menerima donasi, yang merupakan cara yang bagus untuk menunjukkan kepada audiens beberapa nilai Anda dan tujuan yang Anda pedulikan. Atau sebagai alternatif, beri mereka pilihan untuk memilih kemana donasi mereka akan disalurkan.

Tetapkan periode donasi selama yang Anda inginkan dengan bilah notifikasi di situs web Anda, lalu berikan persentase dari semua penjualan yang masuk selama waktu tersebut sebagai donasi.

Anda bahkan dapat menyimpan bilah notifikasi di bagian atas situs web Anda yang menunjukkan jumlah total yang disumbangkan setelah akhir pekan Black Friday + Cyber Monday.

4. Fokus untuk Menawarkan Nilai Lebih Tinggi

Saya sebelumnya telah menulis tentang menawarkan lebih banyak aktivasi situs (atau lisensi) dalam paket Anda alih-alih menurunkan harga Anda. Ini ternyata baik bagi penjual karena mempertahankan Harga Jual Rata-Rata (ASP), dan ternyata baik bagi pembeli karena mereka sering melihat nilai dalam memiliki fleksibilitas untuk mengaktifkan lebih banyak situs jika mereka mau di masa mendatang.

Selain itu, sangat sedikit pembeli yang akhirnya menggunakan semua aktivasi situs pada lisensi mereka, sehingga beban dukungan Anda tidak meningkat secara proporsional dengan aktivasi situs tambahan yang Anda berikan.

Alternatif lain yang sejalan dengan tema yang sama ini adalah meningkatkan periode lisensi yang biasanya Anda tawarkan. Jadi, jika Anda biasanya menawarkan paket bulanan, Anda dapat menambahkan 2 bulan gratis ke dalamnya. Atau, jika Anda menawarkan paket tahunan, Anda dapat menambahkan 3 atau 6 bulan dengan harga yang sama.

Mengingat situasi tahun ini, strategi yang memperkuat nilai produk Anda akan membedakan Anda dari yang lain karena pembeli akan pilih-pilih. Jika mereka akan menghabiskan apa pun, mereka akan berinvestasi dalam solusi jangka panjang untuk situs web atau bisnis mereka.

5. Tingkatkan Harga Anda

Aku meninggalkan yang terbaik untuk yang terakhir!

BFCM bisa menjadi peluang untuk menaikkan harga Anda jika Anda sudah memikirkannya . Ini adalah pendekatan yang dramatis – tetapi ini semua tentang bagaimana Anda mengatasinya.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan mencantumkan harga baru Anda sekitar bulan November, mendiskonnya ke harga lama Anda untuk waktu yang terbatas. Ini berarti bahwa kesepakatan BFCM Anda akan menjadi "masa tenggang" bagi pengguna untuk memanfaatkan struktur penetapan harga lama Anda sebelum kenaikan harga dimulai.

Benjamin Intal dari Stackable memberi tahu saya bahwa dia memiliki rencana serupa untuk tahun ini mengingat situasi saat ini, yang merupakan cara terbaik untuk menenangkan pelanggan baru dan lama:

Kami akan menaikkan harga dan mengadakan obral besar di #BFCM. Kami seharusnya menaikkan harga sebelumnya, tetapi Covid menyerang, jadi saya pikir sekarang saatnya. Tweet

Diskon ini tidak akan membutakan calon pelanggan dengan kenaikan harga yang tiba-tiba, dan memberikan waktu kepada pengguna saat ini untuk meningkatkan jika mereka mau.

Tips Bonus untuk Promosi BFCM yang Sukses

Kami baru saja merilis video dari Ben termasuk 7 tips yang dapat ditindaklanjuti untuk BFCM ini:

PLUS, saya memiliki beberapa lagi yang tidak tercakup dalam video.

Tambahkan Obrolan Langsung ke Situs Anda

Salah satu cara untuk membangun hubungan dengan pelanggan Anda dan meningkatkan peluang Anda untuk melakukan penjualan sepanjang tahun ini adalah dengan menawarkan fungsi obrolan langsung sementara di situs web Anda.

Jenis dukungan ini dapat membedakan Anda dari yang lain ketika pengguna ingin membeli selama bulan depan, terlepas dari harga atau strategi diskon BFCM Anda.

Selain itu, selama tahun yang sulit seperti tahun 2020, di mana banyak orang berada di dalam ruangan, fungsi obrolan langsung memungkinkan orang untuk segera menjawab pertanyaan mereka, daripada frustrasi karena harus mencari-cari jawaban.

Perpanjang Periode Penawaran Anda

Menjaga kesepakatan BFCM Anda tetap hidup lebih lama dari hanya 4 hari akhir pekan berarti Anda akan lebih memperhatikan penawaran Anda. Ini bekerja sangat baik untuk saya tahun lalu, dan saya telah mendengar hal yang sama dari bisnis berpenghasilan tinggi lainnya di tempat kami yang mempertahankan penjualan mereka sepanjang bulan, seperti MailPoet.

Artikel terbaru Alex Denning tentang apa yang harus Anda lakukan untuk BFCM tahun ini mencakup bagan berguna dari Google yang menunjukkan "peningkatan" volume pencarian terkait BFCM dalam 6 minggu sebelum BFCM, dan "panggilan terakhir" sebagai 2 minggu periode pendinginan sesudahnya. Keduanya merupakan peluang penjualan yang besar.

Bedakan Pelanggan Baru vs. Pelanggan Kembali

Salah satu alasan utama pengembang plugin & tema yang menjual langganan tertarik untuk menawarkan diskon agresif selama Black-Friday / Cyber-Monday adalah untuk memikat pelanggan baru menjadi pelanggan. Bahkan jika tidak ada keuntungan dari pembayaran awal, 50%+ dari langganan akan diperpanjang tahun berikutnya dengan harga penuh (dengan asumsi diskon hanya berlaku pada pembayaran pertama, sebagaimana mestinya!).

Masalahnya adalah "pemburu diskon" itu cerdas dan karena langganan tahunan mereka dijadwalkan untuk diperpanjang di BFCM, kecuali jika mesin kupon Anda cukup cerdas, beberapa akan mencari cara untuk memperbarui dengan harga promosi, lagi! Dan lagi! Dan…

Misalnya, jika Anda menjual melalui Freemius , kini Anda dapat menawarkan diskon 50% untuk pembayaran awal kepada pelanggan baru dan 30% kepada pengguna yang telah membeli produk sebelumnya.

Dengan begitu Anda masih dapat menarik banyak pelanggan baru sambil menawarkan diskon yang sehat kepada pelanggan Anda saat ini & sebelumnya, kesepakatan yang adil untuk semua orang tanpa mempertaruhkan keuntungan Anda.

Bagikan ide Anda di bawah ini!

Setiap BFCM memiliki sesuatu yang baru, karena dunia eCommerce yang menarik berubah setiap ~~hari~~ - Saya ingin mendengar bagaimana Anda mendekati BFCM ini, jadi ping saya di komentar di bawah atau di Freemius DEV Slack.