Membuat Salinan Iklan Black Friday yang Tak Tertahankan: Melepaskan Kekuatan Persuasi

Semakin dekat kita dengan hari belanja terbesar tahun ini, Black Friday, semakin banyak kegembiraan dan antisipasi konsumen.

Dengan sebagian besar belanja yang dimulai secara online, bisnis harus tepat dengan salinan iklan mereka, menjadikan jalan penjualan ini sebagai prioritas dalam strategi pemasaran digital musiman mereka.

Di AS, sekitar $41 miliar telah dihabiskan untuk pembelanjaan iklan media retail digital, dan jumlah ini diperkirakan akan berlipat ganda pada tahun 2026.

Dengan semakin banyak merek yang bersaing untuk mendapatkan perhatian konsumen belanja, pentingnya salinan iklan Anda tidak dapat dilebih-lebihkan, terutama selama jendela peluang puncak untuk meningkatkan keterlibatan pelanggan dan meningkatkan keuntungan.

Pentingnya Salinan Iklan yang Menarik untuk Memaksimalkan Penjualan Black Friday

Memaksimalkan penjualan Black Friday menjadi prioritas karena minggu dan hari menandai hari libur Thanksgiving. Kampanye iklan digital Anda memiliki urgensi baru, yang membutuhkan penelitian, perencanaan, dan kreasi yang percaya diri.

Pentingnya membuat salinan iklan yang menarik adalah, jika dilakukan dengan benar, hal itu dapat menarik lebih banyak perhatian ke merek Anda, memikat konsumen untuk terlibat atau berinteraksi, dan mendorong pembeli untuk mengambil tindakan .

Misalnya, salinan iklan Anda mungkin bertujuan untuk meminta pelanggan melakukan pembelian, berlangganan buletin, mendaftar uji coba gratis, mengunduh sumber daya, mendaftar ke suatu acara, atau bahkan membagikan iklan dengan jaringan mereka.

Memahami Peran Salinan Iklan dalam Black Friday Marketing

Di tengah persaingan yang ketat, sangat penting bagi merek Anda untuk mengatasi kebisingan dan memikat perhatian konsumen. Di sinilah salinan iklan yang dirancang dengan cermat untuk pemasaran Black Friday menjadi sangat diperlukan.

Signifikansi teks iklan dalam mendorong keterlibatan pelanggan

Salinan iklan adalah bentuk konten yang disesuaikan dengan tujuan khusus untuk mengubah prospek potensial menjadi pelanggan untuk bisnis Anda. Ini mengkomunikasikan bagaimana produk atau layanan perusahaan Anda dapat memecahkan masalah konsumen dan melakukannya dengan konten yang singkat dan dibuat dengan hati-hati.

Ini dapat mendorong pembeli untuk mengambil tindakan segera, yang biasanya berarti melakukan pembelian lebih cepat daripada nanti.

Elemen kunci dari salinan iklan Black Friday yang efektif

Salinan iklan Black Friday yang efektif dimulai dengan strategi pembuatan konten yang kuat. Dengan ini, Anda dapat membuat salinan menarik yang ditargetkan untuk audiens Anda, yang mencakup elemen kunci berikut.

• Kata kunci yang tepat
• Judul yang menarik
• Penyebutan masalah/solusi
• Manfaat produk atau layanan Anda
• Tawaran yang tidak dapat ditolak/menarik
• Ajakan bertindak yang jelas
• Gambar yang menarik

Dampak copywriting persuasif terhadap perilaku konsumen selama musim belanja

Tujuan di balik copywriting persuasif adalah untuk menggerakkan audiens Anda ke arah tindakan tertentu . Ia juga memiliki kekuatan untuk membentuk, memperkuat, atau mengubah respons dari konsumen .

Kampanye pemasaran yang menyertakan salinan efektif seperti itu dapat memengaruhi perilaku konsumen dan menimbulkan reaksi, seringkali dengan menggunakan kata dan frasa emosional.

Membuat Salinan Iklan Black Friday yang Efektif

Dengan merencanakan iklan secara strategis, Anda dapat menghindari kesalahan Black Friday.

Mulailah dengan membuat salinan promosi yang menarik untuk Black Friday dengan langkah-langkah berikut.

1. Meneliti Audiens Sasaran dan Memahami Titik Sakitnya

Membuat salinan iklan yang menarik dimulai dengan meneliti dan mengumpulkan data tentang audiens target Anda.

→ Mengidentifikasi audiens target untuk promosi Black Friday

Untuk mengidentifikasi audiens target promosi Black Friday, coba yang berikut ini:

• Tinjau daftar email Anda.
• Sertakan pembeli yang baru saja menambahkan item ke keranjang mereka, serta mereka yang meninggalkan keranjang mereka karena satu dan lain alasan.
• Lihat mereka yang melakukan pembelian produk Anda dalam 60 hari terakhir atau kurang.
• Tambahkan pengguna media sosial yang pernah terlibat dengan konten Anda di masa lalu.

Anda juga ingin meninjau pembeli Black Friday sebelumnya dan membawa mereka kembali sebagai pelanggan kembali.

Platform media sosial menawarkan berbagai pilihan penargetan dan penargetan ulang opsi iklan, dan mengetahui siapa yang ingin Anda targetkan dapat memberikan hasil yang lebih sukses.

→ Menganalisis perilaku dan ekspektasi konsumen selama musim belanja

Dengan mengumpulkan dan kemudian menganalisis berbagai data tentang perilaku, motivasi, dan preferensi belanja konsumen, Anda dapat memperoleh pemahaman yang lebih baik tentang konsumen selama musim belanja utama, termasuk ekspektasi mereka.

Dengan data Anda, kenali tren dan pola apa pun yang akan membantu Anda mengubah iklan Anda sendiri bila diperlukan.

→ Memahami poin rasa sakit dan keinginan audiens target

Pahami keinginan dan kesulitan spesifik dari audiens target Anda dan bangun kampanye Anda berdasarkan hal ini. Misalnya, mengapa pengabaian gerobak terjadi sebelum Black Friday? Apakah karena biaya pengiriman? Jika demikian, buat strategi di mana Anda menawarkan pengiriman gratis atau diskon untuk pembelian Black Friday.

Meskipun tujuan utamanya adalah untuk meningkatkan keterlibatan pelanggan dan meningkatkan penjualan dengan iklan Black Friday Anda, Anda tidak akan berhasil tanpa terlebih dahulu memahami audiens target Anda dan kemudian memprioritaskan pengalaman pelanggan.

2. Memanfaatkan Pemicu Emosional dan Kata-Kata Kekuatan

Dengan begitu sedikit ruang untuk memikat dan terlibat dengan konsumen, Anda perlu memilih konten secara strategis untuk disertakan dalam iklan Anda.

→ Memanfaatkan emosi untuk menciptakan rasa urgensi dan kegembiraan

Dengan berupaya memanfaatkan emosi, Anda dapat membangun rasa urgensi dan kegembiraan ke dalam teks iklan Anda dan mendorong konsumen untuk segera mengambil tindakan.

Misalnya, fokus pada emosi positif pemberdayaan atau rasa komunitas yang kuat. Menghubungkan dengan konsumen sasaran Anda pada tingkat emosional meningkatkan kemungkinan mereka membeli produk atau jasa Anda .

→ Memasukkan kata dan frase yang persuasif dalam teks iklan

Untuk memaksimalkan konten yang termasuk dalam iklan Black Friday Anda, pastikan untuk memasukkan kata dan frasa yang persuasif. Contohnya termasuk:

• Bebas
• Sekarang
• Penawaran eksklusif
• Penawaran terbatas
• Buru-buru
• Hanya hari ini
• Dapatkan Sebelum Orang Lain

Kata dan frasa yang kuat dapat menimbulkan reaksi yang kuat pada pembaca , sering kali membujuk mereka untuk pergi ke satu arah dan meningkatkan rasio konversi untuk bisnis Anda.

→ Memanfaatkan pemicu psikologis yang beresonansi dengan audiens target

Memanfaatkan pemicu psikologis yang paling beresonansi dengan apa yang menarik bagi audiens target Anda juga bermanfaat.

Pemicu psikologis yang efektif meliputi rasa takut (misalnya, takut ketinggalan) dan kelangkaan (misalnya, jumlah yang tersedia terbatas). Anda juga dapat memilih untuk membangun kepercayaan dengan memberikan bukti sosial bahwa orang lain mendukung produk Anda.

3. Menyoroti Penawaran dan Penawaran yang Menarik

Konsumen mengantisipasi penawaran dan penawaran yang menarik pada Black Friday dan sepanjang Cyber ​​Monday. Karena itu, Anda ingin menyorot ini di salinan iklan Anda.

→ Menampilkan diskon eksklusif, penawaran waktu terbatas, dan doorbuster

Pelanggan sangat menyukai tawaran bagus, dan dengan menawarkan diskon eksklusif, produk Anda menjadi lebih menarik dan diminati. Perkenalkan penawaran dengan waktu terbatas sehingga pembeli tahu bahwa mereka hanya memiliki waktu tertentu untuk bertindak. Untuk menarik pembeli ke toko fisik Anda, tawarkan doorbuster dengan harga diskon khusus.

→ Mengkomunikasikan nilai dan penghematan yang dapat diharapkan pelanggan

Meskipun kegembiraan adalah bagian besar dari pengalaman berbelanja Black Friday, konsumen tetap ingin yakin akan nilai suatu produk. Mereka juga perlu tahu bahwa mereka menabung. Beri tahu mereka ini di salinan iklan Anda.

→ Menciptakan rasa kelangkaan dan FOMO (Fear of Missing Out)

Tambahkan rasa kelangkaan, seperti "stok terbatas", sehingga pembeli memperhatikan dan merasa terdorong untuk bertindak cepat atau mereka akan ketinggalan. Misalnya, tambahkan frasa pendek seperti "jangan lewatkan" dan soroti.

4. Menggunakan Headline yang Menarik dan Pembuka yang Menarik Perhatian

Iklan Anda harus menonjol, dan berikut ini dapat membantu.

→ Membuat tajuk utama yang menarik perhatian yang memikat penonton

Konsumen lebih sering memindai konten hari ini, jadi sesuaikan tajuk utama Anda untuk menargetkan pembeli ideal Anda dan titik kesulitan atau keinginan mereka. Apa yang dapat mereka peroleh dengan membaca lebih banyak iklan Anda?

→ Membuat kalimat pembuka yang menarik untuk memikat pembaca agar terus membaca

Baris pembuka iklan Anda harus melibatkan dan memikat pembaca Anda segera dan membuat mereka ingin terus membaca. Gunakan bahasa yang menarik yang berhubungan dengan audiens target khusus Anda.

→ Memasukkan rasa ingin tahu, urgensi, atau humor untuk menarik perhatian

Beberapa cara terbaik untuk menarik perhatian pembaca adalah dengan menciptakan rasa ingin tahu, urgensi, atau humor dalam konten iklan Anda. Ini dapat menarik dan memotivasi mereka untuk mengambil tindakan.

5. Memformat dan Menyusun Teks Iklan

Pemformatan dan penataan teks iklan Anda juga penting.

→ Memanfaatkan paragraf pendek dan poin-poin agar mudah dibaca

Dengan memasukkan paragraf pendek (maksimal 2 hingga 3 kalimat) dan menggunakan poin-poin, Anda meningkatkan keterbacaan bagi konsumen. Paragraf panjang menghalangi pembaca, terutama saat mencari penawaran yang bagus. Poin-poin juga membantu, memecah teks menjadi potongan-potongan kecil. Ini tidak hanya menghemat waktu tetapi juga memberi kesan kepada pembaca informasi yang paling penting.

→ Menyoroti informasi dan manfaat utama menggunakan teks tebal atau miring

Tarik perhatian pembaca ke informasi utama, manfaat produk, dan kesepakatan khusus dengan teks tebal dan miring. Efek ini akan menarik perhatian konsumen dengan cepat.

→ Menggabungkan ajakan bertindak yang jelas dan ringkas

Jangan tinggalkan apa pun secara kebetulan di iklan Anda. Alih-alih, sertakan ajakan bertindak yang jelas dan ringkas yang memberi tahu pembaca dengan tepat apa yang Anda ingin mereka lakukan selanjutnya. Buat itu mudah.

Membuat salinan iklan yang efektif membutuhkan fokus dan keterampilan. Jika Anda merasa kekurangan waktu untuk melakukan upaya ini atau tim Anda merasa kurang percaya diri dengan kemampuan mereka, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk melakukan outsourcing. WriterAccess memberi Anda akses ke ratusan penulis profesional, termasuk mereka yang ahli dalam membuat kampanye iklan.

Contoh Salinan Iklan Black Friday yang Baik

Untuk membantu Anda memulai, berikut adalah lima contoh iklan yang menggunakan copywriting dan desain Black Friday yang efektif.

1. Pekerjaan Mandi & Tubuh

Pengecer ini sudah menawarkan penawaran BOGO untuk pembeli sepanjang tahun. Namun, untuk menarik pelanggan yang sudah ada serta memikat pelanggan baru, iklan Black Friday mereka berfokus pada acara satu kali untuk memadukan dan mencocokkan item apa pun di toko online mereka. Iklan tersebut menyertakan judul yang menarik perhatian, penawaran yang menarik, dan visual yang menarik.

2. Peti Manusia

Man Crates menggunakan kepribadian dalam iklannya, menunjukkan bahwa mereka memahami audiens target mereka dengan baik. Iklan ini tidak hanya mencakup salinan yang menarik perhatian dan menghibur, tetapi juga merupakan iklan carousel dengan setiap foto sebagai bagian dari sebuah cerita.

3. Sasaran

Dalam iklan Facebook pengecer toko besar ini, fokusnya adalah pada produk yang dicari audiens target mereka sepanjang tahun ini – pohon Natal. Pembeli akan membayar 50% lebih sedikit jika mereka bertindak dalam empat hari ke depan, menciptakan rasa urgensi. Mereka mempermanis kesepakatan ini dengan menawarkan pengiriman dan pengembalian gratis. Dengan kata lain, mereka menggunakan pendekatan berlapis untuk meyakinkan konsumen agar membeli sekarang.

4. Ringan

Ungkapan "Black Friday Sale Starts Today" menarik perhatian konsumen dan menyebabkan mereka berhenti menggulir. Merek tersebut juga menggunakan angka untuk memberi pengaruh, memilih untuk menyertakan jumlah yang dapat mereka hemat (bukan persentase diskon).

5. Celah

Iklan Facebook dari Gap ini, meskipun lugas dan menyenangkan secara visual, menarik perhatian dengan penawaran ganda pengiriman tiga hari gratis DAN diskon 40%. Intro iklan membangkitkan semangat liburan sambil mengisyaratkan penghematan yang tersedia.

Untuk inspirasi lainnya, lihat bagaimana merek lain membuat iklan Facebook yang menarik di berbagai industri.

Buat Iklan Black Friday yang Menarik Dengan Bantuan WriterAccess

Black Friday memberi perusahaan Anda peluang menarik untuk menarik lebih banyak pelanggan dan meningkatkan rasio konversi.

Karena itu, membuat iklan yang menarik akan sangat penting. Dengan menerapkan strategi dan teknik yang diuraikan di atas dan memanfaatkan kekuatan persuasi, Anda dapat memaksimalkan penjualan Black Friday melebihi harapan Anda.

Jika Anda khawatir tentang kemampuan Anda untuk membuat iklan ini atau tidak punya waktu untuk menanganinya sendiri, WriterAccess siap membantu Anda!

Untuk memulai, coba kami gratis selama 14 hari dan cari tahu apa yang dapat dilakukan penulis profesional kami untuk Anda.