7 Hal yang Perlu Anda Lakukan DEPAN Iklan Facebook Black Friday Anda Menurut Meta - DigitalMarketer

Apakah strategi Iklan Facebook Anda siap untuk Black Friday?

Ini adalah tahun ketika para shopaholic mencari penawaran terbaik, jadi Anda perlu memastikan kampanye Facebook Ads dan Instagram Ads Anda siap untuk menarik pembeli yang lapar.

Jadi, apakah Anda sudah merencanakan semua strategi Iklan Facebook Black Friday Anda? TIDAK? Nah, sebaiknya Anda melakukannya, karena hari besar sudah dekat!

Dengan begitu banyak perubahan pada cara kami beriklan di Facebook dan Instagram di dunia pasca-iOS, algoritme Meta mengalami kesulitan tersendiri. Jadi, bagaimana Anda bisa yakin bahwa Anda membuat iklan Anda sukses? Yah, kami berbicara dengan insinyur SEBENARNYA di Meta dan membuat daftar periksa dengan semua yang Anda butuhkan agar audiens target Anda membuka dompet mereka untuk Anda!

7 Tips & Pembaruan Meta yang Perlu Anda Ketahui SEBELUM Membuat Black Friday

#1. 20 adalah 50 Baru

Setiap orang telah mendengar bahwa satu set iklan membutuhkan setidaknya 50 konversi dalam periode 7 hari. Dan ya, itu benar beberapa waktu yang lalu, tetapi sekarang semuanya telah berubah.

Dulu, Fase Pembelajaran Iklan Facebook berakhir ketika, dalam periode 7 hari, satu set iklan mencapai 50 peristiwa (baik itu konversi, perolehan prospek, tampilan halaman arahan, dll). Namun, Pengelola Iklan Meta telah berevolusi dan ditingkatkan. Sekarang untuk keluar dari fase pembelajaran untuk pengoptimalan, kampanye Anda membutuhkan 20 acara yang diselesaikan dalam periode 7 hari.

Maksudnya itu apa?

Kini, kampanye dapat keluar dari Fase Pembelajaran setelah mencapai 20 acara, sekali lagi, bergantung pada tujuan yang Anda pilih. Algoritme akan mengumpulkan data hingga saat itu untuk membantu Anda membuat keputusan yang lebih baik dengan cara yang disederhanakan, lebih cepat, dan memudahkan Anda untuk sukses di platform.

Namun apa yang terjadi jika kampanye saya tidak mencapai sasaran tersebut? Kemudian, setelah periode 7 hari *dan tidak semenit sebelumnya* , Anda dapat mengedit kampanye untuk mengoptimalkannya! Algoritme akan tetap belajar berdasarkan peristiwa yang berhasil, tetapi untuk mencapai kecepatan kesuksesan Iklan Meta yang sebenarnya, Anda sebaiknya mempertimbangkan untuk meningkatkan anggaran sehingga Anda dapat mencapai 20 peristiwa yang dibutuhkan Meta untuk mencapai pengoptimalan kampanye Anda dalam periode 7 hari .

#2. Pisahkan Pemirsa Dingin & Hangat Anda

Bayangkan audiens kita yang dingin dan hangat seperti proses kencan.

Lalu lintas dingin seperti ketika Anda tertarik pada seseorang yang tidak Anda kenal dan ingin mereka membalas Anda. Foto profil dan informasi Anda adalah satu-satunya yang mereka miliki untuk membuat keputusan penilaian cepat tentang apakah mereka akan terlibat dalam obrolan dan mungkin memberi Anda nomor mereka.

Ini sama untuk iklan IG. Mereka memiliki waktu 1-3 detik MAX untuk memutuskan apakah iklan Anda layak 'digeser ke kanan' atau tidak melalui interaksi dengan konten Anda dengan menghentikan pengguliran mereka.

Sementara itu, lalu lintas hangat kami ditujukan untuk mereka yang telah terlibat dengan profil Anda dan berada di pertengahan obrolan atau kencan pertama. Seperti iklan Facebook, Anda telah menarik perhatian mereka, dan sekarang Anda sedang 'merawat' mereka. Meminta mereka untuk lebih mengenal Anda dan idealnya membuat semacam komitmen. Dengan berkencan, Anda ingin 'menjadikannya resmi' dan dengan iklan yang Anda inginkan untuk prospek atau pembelian itu!

Mereka sama sekali berbeda, bukan?

• Tujuan utama Cold Traffic adalah membuat mereka menggeser ke kanan atau terlibat dengan konten Anda (dan mungkin membeli!)
• Tujuan utama Traffic Hangat adalah membuat mereka diubah menjadi pejabat Facebook dengan berlangganan daftar Anda dan benar-benar membeli produk

Saat Anda memadukan audiens hangat dan dingin dalam kampanye Anda, Anda memberi algoritme kesempatan untuk mendukung audiens hangat karena mereka cenderung berkonversi ke strategi penawaran yang lebih hemat biaya. Ini berarti, menggunakan contoh terakhir kami, kemungkinan besar seseorang yang sudah kencan pertama dengan Anda mengatakan "ya" pada kencan kedua karena mereka sudah mengenal Anda. Dengan demikian mengurangi kemungkinan gesekan baru muncul di umpan Anda.

Mempertimbangkan hal ini, di tingkat atas kampanye Anda, untuk audiens dingin, Anda mengajarkan algoritme Iklan Meta audiens dingin mana yang menghasilkan konversi. Konversi yang berhasil mengirimkan sinyal ke platform untuk menemukan lebih banyak manusia seperti pengguna yang baru saja melakukan konversi.

Saat Anda menggunakan audiens dingin dalam kampanye, dan mengecualikan audiens hangat, Anda memaksa platform untuk menemukan orang baru *alias orang yang tidak tahu apa-apa tentang produk/layanan Anda* yang akan membuat peristiwa konversi yang diinginkan.

Jika Anda memadukan audiens dan menyertakan audiens yang hangat dalam kampanye, Meta akan lebih menyukai audiens yang lebih hangat dari waktu ke waktu karena pembeli keranjang yang ditinggalkan lebih cenderung berkonversi daripada seseorang yang belum tahu, menyukai, atau mempercayai penawaran Anda.

Dan Meta selalu mengoptimalkan kemenangan yang lebih mudah (lebih hemat biaya) dalam algoritme mereka.

Itu sebabnya di Mongoose Media kami merekomendasikan untuk tidak menggabungkan audiens ini dalam kampanye yang sama. Saat Anda menyatukan audiens yang dingin dan hangat, Anda tidak mengajarkan algoritme untuk secara khusus menemukan prospek baru, Anda meminta algoritme Anda untuk menemukan pembeli terbaik, memungkinkannya menipu dan menayangkan iklan kepada orang yang sudah tahu siapa Anda. . Jadi, sebagai gantinya, buat kampanye untuk mencari calon pelanggan dan kampanye lainnya untuk menargetkan ulang lalu lintas yang hangat.

#3. Ketahui BPA yang Bersedia Anda Bayar untuk Audiens Dingin & Hangat Anda

Algoritme mendengarkan Anda, jadi Anda harus mengatakan dengan tepat apa yang Anda inginkan. Dan ini berlaku untuk apa pun yang Anda siapkan di Iklan Facebook, tetapi ini sangat penting untuk CPA.

Misalkan Anda bersedia membayar $85 per CPA (biaya per akuisisi) untuk pelanggan perawatan kulit, tetapi Anda membatasi anggaran tawaran sebesar $75. Dalam hal ini, algoritme tidak memiliki sarana untuk mengetahui bahwa Anda memiliki lebih banyak uang daripada yang Anda masukkan, jadi Anda akan memaksanya untuk mengoptimalkan iklan dengan anggaran $75. Artinya, Anda membatasi jangkauan audiens ke CPA paksa yang sesuai dengan anggaran Anda yang lebih rendah. Artinya, Anda kehilangan calon pelanggan yang bersedia Anda bayar, tetapi strategi penawaran Anda mengatakan sebaliknya.

Mengapa ini sangat penting? Karena mungkin ada orang yang lebih baik dengan potensi nilai pesanan atau kecenderungan untuk membeli yang lebih tinggi tersedia untuk Anda, namun karena Anda memberi tahu algoritme bahwa $75 adalah batas pembelanjaan Anda, iklan Anda mungkin tidak menjangkau orang tersebut.

Ingat ini: jika BPA Anda terlalu tinggi, itu akan menggerogoti keuntungan Anda. Sebaliknya, jika BPA Anda terlalu rendah, Anda bisa kehilangan pelanggan potensial.

Selain itu, setiap hari kita mendekati Black Friday adalah hari di mana lelang mengalami tambahan pesaing baru ke pasar dan lebih banyak tekanan lelang yang Anda lawan. Jadi, mulailah memikirkan CPA Anda sebelum hari besar mendekat.

{grafik tanggal penting: 20 September, tekanan lunak meningkat dalam 'lelang pra-Black Friday'. 15 Oktober – kickoff tidak resmi untuk Black Friday dan Hari-H untuk penawaran lelang yang berat. 15 November – pertimbangkan untuk menggunakan tujuan Meta yang berbeda karena semua orang dan nenek mereka membuat iklan.}

Dan, jika Anda tidak yakin berapa seharusnya CPA Anda, bekerja sama dengan konsultan Meta Ads yang berkualifikasi dapat membantu Anda menetapkan CPA yang realistis untuk bisnis Anda!

CATATAN: BPA HANGAT dan BPA DINGIN Anda harus berbeda.

#4. Iklan Anda adalah Maraton, Bukan Tempat Bertaruh Kuda

Saya tahu bahwa sangat menggoda untuk melihat kampanye iklan dan iklan Anda seolah-olah bersaing dalam pacuan kuda. Tapi Anda tidak bertaruh pada kuda poni, Anda memasarkan produk atau layanan Anda, jadi tidak perlu terburu-buru.

Maksud saya adalah bahwa meskipun Anda mungkin ingin melakukan trilyun perubahan setiap kali Anda memeriksa statika iklan Anda dan ada sesuatu yang tidak beres, Anda harus membiarkannya istirahat! Seperti yang saya katakan di atas, Fase Pembelajaran Iklan Facebook mencakup periode 7 hari; namun, jika Anda mengedit iklan Anda setiap dua hari sekali, yang akan terjadi adalah jangka waktu akan dimulai kembali dengan setiap perubahan dan kampanye Anda akan terhenti di Tahap Pembelajaran *terdengar seperti perjalanan waktu, bukan?*.

Selain itu, Anda tidak akan memberikan cukup waktu kepada algoritme untuk mengoptimalkan kampanye Anda! Sederhananya, misalkan Anda meluncurkan iklan pada hari Senin, tetapi pada hari Rabu Anda tidak mendapatkan hasil yang diinginkan, jadi Anda menonaktifkannya. Namun, yang tidak Anda sadari adalah, dalam periode 7 hari, algoritme bekerja untuk memahami kampanye Anda, sehingga mungkin perlu waktu untuk menjangkau audiens target dan menghasilkan konversi.

Dan jangan khawatir!

Setiap orang tergoda untuk mengedit atau menghentikan kampanye ketika tidak mencapai apa yang kita inginkan! Faktanya, di Mongoose Media kami biasa membuat keputusan itu setelah periode 4 hari. Namun, kami menyadari bahwa, dengan melakukan ini, kami berpotensi menyia-nyiakan upaya yang dilakukan algoritme untuk mengoptimalkan kampanye, jadi sekarang kami menunggu 7 hari penuh sebelum menyentuh apa pun.

Jadi, pergi dan kembali dalam seminggu… Tapi tunggu, ada beberapa hal yang perlu Anda perhatikan sebelum Anda duduk dan bersantai. Berikut daftar periksa iklan cepat

• Pelacakan:

Agar Iklan Facebook menjadi efektif, pelacakan Anda harus disiapkan dengan benar. Tanpa pelacakan, Anda tidak dapat mengetahui apakah iklan Anda berhasil atau gagal selama musim liburan.

• Materi iklan:

Selama Black Friday, merek bersaing untuk mendapatkan perhatian konsumen dengan iklan yang sering keras, penuh warna, dan menarik perhatian. Akibatnya, penting untuk memastikan bahwa iklan Anda dirancang untuk menarik perhatian.

Menjadi Master Pemasaran E-Commerce Bersertifikat

Sertifikasi Pemasaran E-Commerce Terlengkap di Industri Untuk Pemasar Modern. Ubah Produk Menjadi Untung , Peramban Menjadi Pembeli , & Pembeli Sebelumnya Menjadi Pelanggan Seumur Hidup .

klik disini

Salah satu cara untuk melakukannya adalah mulai mengerjakan materi iklan jauh sebelum Black Friday. Ini akan memberi Anda waktu untuk bereksperimen dengan berbagai desain dan memastikan bahwa kampanye iklan Anda benar-benar menarik.

• Tawaran kemenangan

Sudahkah Anda memikirkan penawaran Black Friday/Cyber ​​Monday Anda? Penting untuk membuat penawaran yang harus diklik yang akan disukai audiens spesifik Anda.

Ingatlah bahwa Facebook, tidak seperti Amazon, seperti berjalan ke mal selama musim liburan. Ada banyak opsi yang bisa Anda pilih dan penawaran berbeda yang terdengar menarik, jadi, dengan banyaknya pesaing di luar sana, penting untuk membuat kesepakatan yang benar-benar meyakinkan audiens Anda!

• Bekerja dalam anggaran yang nyaman

Miliki anggaran yang nyaman untuk Anda belanjakan setiap hari dengan tujuan kesuksesan jangka panjang. Jika Anda datang ke iklan Meta untuk peluru perak, solusi tunggal di garis bawah perusahaan Anda, sebaiknya Anda memiliki anggaran untuk mencadangkan investasi untuk data dan algoritme untuk menemukan audiens target Anda.

Iklan Meta adalah penawaran skala besar yang berfungsi dan sebagai alat penemuan untuk pemirsa baru. Saat Meta Ads berdiri sendiri tanpa rencana pemasaran yang kohesif untuk pemasaran ulang omnichannel, keterlibatan pelanggan, dan lainnya, bersiaplah untuk membayar biaya akuisisi yang tinggi untuk menutupi kesenjangan pemasaran Anda.

{Iklan Meta pada gambar CVJ? Iklan meta mendorong kesadaran, iklan meta membantu akuisisi pelanggan, Iklan Meta dapat mendorong kegembiraan dan loyalitas, tetapi Iklan Meta bukanlah Atlas, menahan beban perusahaan sendirian – itulah rekomendasi grafis saya…. Orang mengira Iklan Meta adalah Atlas yang memegang dunia, tetapi sebaliknya, tawaran itulah atlas dan Meta adalah otot di satu bisep saja}

#5. Algoritma Menganggap Data Benar

Ini mungkin terdengar seperti no-brainer, tetapi penting untuk dipahami bahwa algoritme tidak dapat membaca pikiran Anda, sehingga ia belajar dari data yang Anda berikan.

Itulah mengapa sangat penting untuk memperhatikan apa yang Anda katakan. Dari audiens target Anda hingga pembelanjaan iklan Anda, algoritme itu akan menganggap semua yang Anda masukkan sebagai fakta dan, jika Anda tidak hati-hati, itu dapat memengaruhi kampanye Anda secara negatif.

#6. Advantage+ Penempatan & Anggaran Kampanye Advantage & Mengapa Itu Penting

Penempatan juga dikenal sebagai berbagai platform tempat Meta dapat menampilkan iklan Anda. Contohnya adalah menjalankan iklan Anda di Instagram, Facebook, atau Messenger.

Dalam hal ini, memilih beberapa penempatan adalah ide bagus jika Anda ingin iklan Anda menjangkau audiens target Anda di berbagai platform. Platform Meta akan mencoba dan menayangkan iklan Anda di penempatan audiens target Anda yang kemungkinan besar akan terlibat dan berkonversi.

Mempertimbangkan hal ini, dengan menggunakan penempatan Advantage+, Anda akan memungkinkan Meta menemukan peluang konversi terbaik untuk iklan Anda di semua penempatan.

Ini tidak hanya akan membantu Anda mendapatkan acara pengoptimalan dengan biaya rendah (karena sistem pengiriman Meta akan menganalisis data dari semua penempatan yang tersedia dan memilih penempatan yang hemat biaya dan berperforma tinggi) tetapi juga akan membantu Anda memaksimalkan dari anggaran kampanye Anda!

Cara lain untuk mengotomatiskan kampanye Anda adalah dengan menggunakan Anggaran Kampanye Advantage. Ini adalah fitur yang memungkinkan Meta untuk mendistribusikan anggaran Anda bergantung pada penempatan di mana setiap set iklan akan mendapatkan peristiwa pengoptimalan paling banyak dengan biaya rendah.

Dengan kedua fitur tersebut, Anda dapat memastikan bahwa anggaran Anda diinvestasikan secara efektif, penempatan Advantage+, dan Anggaran Kampanye Advantage adalah bantuan dari Tuhan selama musim Black Friday

#7. Keuntungan + Kampanye Belanja

Jika Anda mencari cara untuk meningkatkan performa kampanye tanpa harus menggunakan komputer 24/7, Advantage+ Shopping Campaigns baru, yang diluncurkan pada 15 Agustus 2022, dengan cepat menjadi peluncuran baru favorit saya dari Meta. Produk Meta baru ini dapat mengotomatiskan seluruh kampanye iklan dengan pembelajaran mesin, sehingga Anda dapat lebih fokus pada aspek umum toko online Anda dan lebih sedikit mengelola kampanye.

Bayangkan saja bisa mengotomatiskan SEMUANYA mulai dari materi iklan dan penempatan hingga pemirsa. Dengan Advantage+ Shopping Campaigns, Anda dapat memaksimalkan kinerja iklan Anda selama akhir pekan Black Friday (dan seterusnya) tanpa semua pekerjaan manual yang biasanya diperlukan.

Advantage+ Shopping Campaigns memungkinkan pemilik bisnis dan pembeli media berbayar menggunakan AI untuk mengotomatiskan kampanye dari ujung ke ujung dan memaksimalkan anggaran iklan mereka dengan menemukan penempatan terbaik di mana iklan Anda akan mendapatkan peristiwa konversi terbanyak dengan biaya lebih rendah.

Dan, jika itu belum cukup, fitur baru ini juga dapat mengotomatiskan materi iklan untuk menganalisis mana yang lebih efektif untuk audiens tertentu!

Terakhir, jika Anda memiliki Toko Facebook atau Instagram, Meta menggunakan AI untuk mengarahkan lalu lintas ke tujuan yang paling banyak menghasilkan konversi untuk toko eCommerce Anda. Baik toko dalam platform Anda (toko FB atau IG) atau situs web Anda, tergantung mana yang akan menghasilkan peristiwa pengoptimalan paling banyak di audiens tertentu!

Tidak ada yang tidak dapat Anda capai dengan alat ini dan, meskipun masih dalam versi Beta, menindaklanjutinya sekarang akan meningkatkan kampanye Anda karena sebagian besar merek dan pengiklan lain tidak memanfaatkan kampanye baru ini!

Apa Waktu Terbaik untuk Menjalankan Iklan Facebook untuk Black Friday?

Secepat mungkin! Mempertimbangkan bahwa Anda harus menunggu Jendela Fase Pembelajaran 7 hari, membantu algoritme memahami dan mengoptimalkan kampanye Anda, dan melakukan pengeditan jika perlu, di Mongoose Media kami menyarankan klien kami untuk memulai kampanye Iklan Facebook Black Friday mereka antara bulan Juli dan September.

Namun, ini tidak berarti bahwa Anda harus meluncurkan obral beberapa bulan yang lalu! Yang seharusnya Anda lakukan adalah meluncurkan kampanye untuk menemukan audiens Anda dan membuat daftar hangat.

Idenya adalah untuk membuat daftar pembeli yang menginginkan produk/layanan Anda dan sangat ingin mendapatkan penawaran yang bagus, sehingga Anda dapat menawarkan akses awal atau penawaran lain kepada mereka jika mereka mendaftar atau mendaftar sebelum hari besar.

Mengapa ini sangat penting? Karena meskipun Black Friday dan Cyber ​​Monday mungkin tampak seperti acara akhir pekan, semakin banyak orang mulai mendambakan penawaran dan penawaran bagus bahkan sebelum November dimulai, jadi sangat penting *dan lebih murah* untuk mulai mengatur lalu lintas Anda lebih awal

Tapi tunggu! Jika Anda membaca ini di bulan Oktober/November, bukan berarti semuanya hilang. Anda hanya perlu menyadari bahwa, saat meluncurkan kampanye iklan Facebook, akan ada lebih banyak tekanan lelang.

Siap Mulai Mempersiapkan Black Friday yang Sukses?

Merencanakan kampanye Black Friday Anda tepat waktu adalah kunci untuk tidak hanya membuat iklan menguntungkan yang menarik perhatian audiens target Anda dan membujuk mereka untuk mengklik tombol "Beli sekarang", tetapi juga membantu algoritme memahami merek Anda dan membuat kesepakatan Anda. depan orang yang tepat. Dan sekarang Anda memiliki daftar periksa dengan segala sesuatu yang telah berubah di Iklan Facebook dan Anda perlu mengingatnya untuk menyiapkan kampanye Anda agar sukses.

Apakah Anda merasa sudah kewalahan dengan semua persiapan menjelang Black Friday? Jangan takut, Anda telah datang ke tempat yang tepat! Di Mongoose Media kami memiliki tim ahli Facebook, copywriter, desainer, dan ahli strategi yang akan membantu Anda dengan perencanaan sementara Anda khawatir menjalankan bisnis Anda!

Jadi, temui kami dan mulailah perjalanan Anda menuju strategi Iklan Facebook Black Friday yang sukses!