Blogging Musim Perayaan: Blogger-Konsultan-Pembicara [Studi Kasus]

Tara Gentile (sekarang McMullin) adalah seorang blogger dan ahli strategi bisnis yang keberadaan online-nya menopang bisnis konsultasinya yang berkembang pesat di explorewhatworks.com.

Sebagai bagian dari seri Blogging the Festive Season kami, kami menanyakan bagaimana musim perayaan memengaruhi bisnis dan blognya.

Apa artinya mempersiapkan musim perayaan bagi bisnis Anda?

Bagi saya, mempersiapkan blog dan bisnis saya untuk liburan berarti mempersiapkan waktu libur. Saya mencoba menghasilkan konten tambahan untuk mengisi posting blog dan pembaruan email untuk publikasi sporadis tetapi saya santai saja. Jika saya tidak mendapatkan konten yang dibuat, saya masih istirahat.

Tujuan saya untuk musim ini adalah membuka jalan bagi momentum dan inspirasi di Tahun Baru. Tahun ini, saya akan mempertimbangkan beberapa usaha baru dan menyiapkan panggung untuk memulai dengan beberapa proyek baru yang mencakup pengujian beta program mastermind dan mulai mengerjakan buku saya dengan serius.

Saya juga meluncurkan desain ulang lengkap (dan pemfokusan ulang) situs. Karena liburan adalah waktu yang lambat bagi saya, itu memberi saya kelonggaran untuk menemukan kekurangan atau peluang yang hilang.

Apa yang biasanya terjadi pada jumlah pembaca dan lalu lintas di blog Anda selama musim perayaan, dan apa yang terjadi pada jadwal konsultasi dan ceramah Anda?

Jumlah pembaca dan lalu lintas cenderung rendah selama musim perayaan. Konon, penjualan sering kali cepat pada akhir tahun dengan orang-orang melakukan pengeluaran bisnis di menit-menit terakhir sebelum tahun akuntansi AS ditutup. Namun, pekerjaan sebenarnya tidak perlu dilakukan hingga Januari atau Februari, jadi saya memutuskan untuk mengambil cuti sekitar empat minggu antara Desember dan Januari. Mengapa bekerja demi pekerjaan?

Saya akan menulis, berpikir, dan membaca. Tapi saya tidak banyak menjawab email, menjalankan program, atau melakukan panggilan selama waktu itu. Ini adalah kesempatan untuk mengisi ulang baterai pribadi dan bisnis saya.

Saya menemukan bahwa tidak ada gunanya mencoba mengubah tren penjualan. Sebaliknya, saya mencoba memperkuat tren penjualan. Jika biasanya mati, maka saya mengambil cuti, berkumpul kembali, dan menikmati waktu istirahat. Jika ini adalah waktu yang sibuk dalam setahun, saya meningkatkan aktivitas saya dan melakukan pekerjaan yang memungkinkan saya memanfaatkan musim pembelian. Untuk tahun ini, itu berarti mengambil banyak waktu istirahat, tetapi memberikan beberapa penawaran penting tepat di akhir tahun.

Banyak operator solo yang khawatir akan jauh dari bisnis mereka begitu lama. Apakah Anda khawatir kehilangan peluang pada waktu itu?

Pelanggan saya melakukan hal yang persis sama—atau setidaknya, saya harap begitu. Saya tidak akan mengirimkan banyak konten yang tidak dapat mereka gunakan saat ini, jadi pekerjaan yang saya lakukan berfokus pada masa depan—baik milik saya maupun milik mereka.

Pekerjaan yang berfokus pada masa depan termasuk melakukan penelitian atau membaca yang menginspirasi saya untuk menciptakan jenis pekerjaan yang akan melayani pelanggan saya dengan baik di tahun depan. Saya perhatikan bahwa ketika saya mengambil cuti pada saat yang sama pelanggan saya mengambil cuti, tidak ada yang benar-benar memperhatikan ketidakhadiran saya!

Tentu—berkonsultasi dan berbicara bukanlah pembelian musiman. Anda menyebutkan penawaran utama akhir tahun. Apakah itu cara Anda mempertahankan pemasukan selama musim perayaan?

Selain memberikan satu atau dua penawaran yang menarik di akhir tahun bagi mereka yang mencari biaya bisnis tambahan di akhir tahun, saya tidak khawatir tentang menjaga agar pendapatan tetap masuk.

Sama seperti sebuah keluarga merencanakan pembelian atau anggaran besar untuk pengeluaran sehari-hari, penting bagi pengusaha untuk merencanakan pendapatan mereka. Saat Anda merencanakan pasang surut alami, Anda dapat merasa senang membiarkan pendapatan Anda mengalir secara alami alih-alih mencoba memaksakan penjualan saat sulit didapat.

Jadi, bahkan sekarang, saya punya ide bagus tentang rencana pendapatan saya untuk tahun 2013. Saya tahu apa yang diluncurkan kapan dan tentang berapa banyak yang bisa saya harapkan. Tentu saja, rencana itu akan berubah dan berkembang seiring berjalannya waktu. Tapi dengan cara ini, saya tahu saya bisa merasa nyaman untuk mengambil cuti musim panas atau menghabiskan waktu bersama keluarga di bulan Desember.

Situs Anda di taragentile.com telah berjalan cukup lama sekarang. Bagaimana pendekatan Anda untuk mempersiapkan musim perayaan berubah pada waktu itu?

Saya akan mengatakan bahwa saya biasa mendekati setiap bulan dalam setahun seolah-olah itu sama dengan bulan lainnya. Sekarang, saya mencoba untuk sangat menyadari bagaimana setiap bulan berbeda, membawa serta tantangan dan peluangnya sendiri.

Seiring berlalunya waktu dan saya mulai mencatat tren, saya dapat memprediksi apa yang penting setiap bulan: lebih banyak konten vs. lebih sedikit konten, lebih banyak penawaran vs. lebih sedikit penawaran, lebih banyak acara vs. lebih sedikit acara, dan seterusnya. Sekarang saya dapat menggunakan informasi itu untuk dengan mudah membuat rencana untuk musim berbulan-bulan sebelumnya.

Apakah ada persiapan khusus yang Anda buat untuk waktu lepas landas?

16 Desember-10 Januari ditandai untuk keluarga dan waktu bersenang-senang di kalender saya. Selama waktu itu, saya akan bekerja jika inspirasi menyerang saya dan saya pasti akan membuat refleksi pada tahun yang lalu dan membuat jurnal pada tahun yang akan datang, tetapi saya tidak terlalu khawatir untuk memastikan blog saya terus berjalan.

Ada sedikit imbalan dalam mengeluarkan energi hanya demi kesinambungan, terutama jika tidak ada yang memperhatikan.

Pembaca saya memiliki pekerjaan mereka sendiri untuk dilakukan dan keluarga mereka sendiri untuk diurus. Saya tidak khawatir mereka akan melupakan situs saya atau penurunan lalu lintas akan berlangsung selamanya. Kita semua akan menemukan jalan kembali ke alur pada pertengahan Januari.

Satu-satunya tujuan saya adalah memiliki konten hebat, ide baru, dan penawaran menarik yang menunggu mereka saat mereka kembali.

Dan ketika Anda kembali di Tahun Baru, apa yang akan Anda fokuskan?

Perhatian saya akan terbagi tiga cara.

Pertama, saya akan terus meningkatkan nilai di Kick Start Labs, komunitas akselerator bisnis mikro bagi pengusaha yang membuat perubahan melalui perdagangan. Kami akan merilis rangkaian baru sumber belajar bisnis praktis.

Kedua, saya akan memulai tahap serius berikutnya dalam mengerjakan buku saya. Itu berarti banyak penelitian, wawancara, dan penulisan. Hal-hal favorit saya! Menemukan waktu dan energi untuk proyek ini sangat sulit untuk dikatakan, tetapi ini adalah pekerjaan yang sangat saya nikmati dan saya sangat bersemangat tentang siapa yang akan dijangkau oleh buku ini dan bagaimana hal itu akan mendorong mereka untuk mengambil tindakan dalam Ekonomi Anda.

Ketiga, saya akan menguji beta program dalang. Saya telah menghabiskan dua tahun terakhir untuk benar-benar memahami proses saya dan bagaimana saya bekerja dengan klien. Sudah waktunya untuk mengujinya. Tujuan dari program ini adalah untuk membebaskan pemilik bisnis dari pelaksanaan bisnis mereka sehari-hari dan menciptakan ruang yang diperlukan untuk melihat bisnis mereka dari ketinggian 10.000 kaki.

Saya pertama-tama akan meluncurkannya kepada mereka yang telah bekerja sama dengan saya dan kemudian di tahun ini, saya akan meluncurkannya secara publik.

Kedengarannya menarik! Jadi apa saran Anda untuk blogger lain yang menjual layanan konsultasi di samping blog mereka untuk memanfaatkan musim perayaan?

Beristirahat! Isi ulang! Kecuali jika Anda melatih atau berkonsultasi di industri kesehatan (produk klasik Tahun Baru), ini adalah waktu libur tahun ini. Manfaatkan sebaik-baiknya. Jangan membuat janji dengan orang lain, hanya diri sendiri. Tandai kalender Anda dengan janji temu untuk mengatasi kesulitan dalam bisnis Anda, rencana untuk tahun baru, atau hal-hal longgar yang perlu diikat. Luangkan waktu untuk menulis, berpikir, dan meneliti.

Tetapi sisihkan sebagian besar waktu untuk kesenangan keluarga, malam yang tenang, dan introspeksi pribadi.

Saran suara! Terima kasih banyak kepada Tara karena telah memberi kami wawasannya. Jika Anda menjalankan bisnis konsultasi atau kontrak yang didukung oleh blog Anda, beri tahu kami rencana musim perayaan Anda di kolom komentar!

Seri berikutnya, kita mendengar rencana musim perayaan penerbit digital.

Artikel ini diperbarui 17 November 2022.