Gunakan ActiveCampaign untuk Meningkatkan SEO Situs Web Anda dan Segmentasikan Audiens Anda

Ini adalah posting kontribusi oleh Meredith Eisenberg, Konsultan Bersertifikat ActiveCampaign.

Apa hubungannya email dengan lalu lintas situs web?

Mereka tampak seperti dua bagian corong yang terpisah. Anda blog di situs web Anda untuk mendapatkan orang ke daftar email Anda. Dari sana, Anda menggunakan email untuk membawa mereka kembali ke situs Anda untuk menekan tombol beli di halaman penjualan Anda. Setelah Anda memiliki orang dalam daftar, mereka tidak perlu kembali ke blog Anda… atau bukan?

Ya mereka melakukanya. Mendorong pelanggan Anda kembali ke situs Anda memiliki dua keuntungan utama bagi Anda:

• Email dapat secara signifikan meningkatkan peringkat keseluruhan situs web Anda
• Dengan menggunakan ActiveCampaign, Anda dapat menggunakan pilihan konten pelanggan untuk mengelompokkannya ke dalam otomatisasi. Ini memungkinkan Anda menyampaikan informasi yang tepat yang mereka minati untuk dipelajari.

Email adalah pendorong lalu lintas web yang kuat

Email dapat menjadi pendorong lalu lintas yang kuat ke situs web Anda, nomor dua setelah penelusuran organik. Menurut penelitian ini, 51% orang menemukan situs web baru melalui pemasaran email.

Selain membantu komunitas Anda menemukan sumber daya baru, ada beberapa keuntungan pasti jika komunitas Anda mengunjungi situs web Anda secara teratur.

Menambah nilai dan membangun kepercayaan

Saluran penjualan biasa dimulai dengan konten dan diakhiri dengan penjualan.

Corong yang baik tidak begitu linier — pelanggan bergerak bolak-balik antara penawaran dan konten Anda.

Pelanggan membeli dari orang yang mereka kenal, sukai, dan percayai. Memberikan nilai yang konsisten kepada komunitas Anda melalui blog Anda adalah cara terbaik untuk membangun kepercayaan itu. Anda juga dapat menggunakan konten Anda untuk membantu menyegmentasikan audiens Anda. Terakhir, mengirimkan audiens Anda ke konten melatih mereka untuk mengklik tautan Anda dan mengambil tindakan (bahkan jika tindakan itu tidak selalu membeli sesuatu yang baru dari Anda).

Crowdsource SEO Anda

Selain mengirimkan lalu lintas ke situs Anda, mendorong daftar Anda untuk mengunjungi konten Anda membantu SEO Anda dalam dua cara penting:

1. Berbagi sosial
2. Kurangi rasio pentalan Anda

Berbagi sosial

Ada hubungan kuat antara berbagi media sosial dan peringkat Google. Semakin banyak halaman atau postingan yang dibagikan, semakin banyak lalu lintas yang didapat halaman tersebut, dan semakin sering (dan semakin tinggi) halaman tersebut akan muncul di hasil pencarian.

Orang-orang yang kemungkinan besar akan membagikan postingan Anda? Pelanggan setia Anda. Pastikan untuk memberi tahu daftar Anda ketika Anda telah menerbitkan sesuatu yang baru — dan minta mereka untuk menyukai dan membagikannya.

Kurangi rasio pentalan Anda

Salah satu kriteria yang digunakan algoritma Google untuk menentukan peringkat situs Anda adalah rasio pentalannya (berapa lama orang bertahan di halaman). Mengirim pelanggan setia Anda untuk membaca posting blog yang panjang (vs. mengirim mereka ke halaman utama keputusan cepat) akan membantu meningkatkan jumlah waktu yang dihabiskan orang di situs Anda dan menurunkan rasio pentalan Anda.

Sekarang Anda tahu mengapa email itu penting, sekarang saatnya untuk menggali urutan yang dapat Anda gunakan untuk mengirim ke prospek kembali ke situs Anda.

Tiga jenis urutan untuk mengirim lalu lintas kembali ke situs web Anda

Ini adalah praktik terbaik pemasaran untuk memiliki ajakan bertindak di sebagian besar email Anda. Ini tidak hanya memudahkan untuk mengukur efektivitas email Anda (dengan melacak berapa banyak klik yang didapat setiap tautan), itu juga mengirimkan lalu lintas kembali ke situs Anda. Menambahkan tautan ke konten memungkinkan Anda meminta klik dan menambah nilai tanpa selalu meminta penjualan.

1. Konten gratis

Apakah Anda memberi tahu pelanggan ketika Anda telah memposting sesuatu yang baru? Gunakan urutan dua email sederhana yang digunakan untuk mengirim lalu lintas ke posting blog baru Anda yang paling penting dan konten lainnya. Email pertama memberi tahu orang-orang bahwa Anda memposting sesuatu yang baru. Email kedua dikirim ke orang yang tidak membuka email pertama.

2. Unduh

Cara mudah untuk mendapatkan lalu lintas ke situs web adalah dengan menawarkan unduhan gratis untuk pelanggan Anda saat ini. Anda dapat melakukannya sebagai bagian dari posting blog – atau juga hanya dengan menggunakan opt-in yang ada dan memberikan tautan halaman unduhan di email (orang-orang Anda tidak perlu berlangganan kembali – mereka sudah ada di daftar Anda). Jika Anda menggunakan ActiveCampaign, Anda dapat menambahkan tag saat pelanggan Anda mengeklik tautan unduhan untuk membantu mengelompokkannya lebih lanjut.

Ini adalah bagaimana Anda dapat menambahkan pemicu di ActiveCampaign berdasarkan klik.

3. Gunakan konten Anda untuk melakukan survei dan segmentasi

Menggunakan email dengan tautan ke pos atau sumber daya tentang berbagai topik adalah cara yang bagus untuk:

1. 1. 1. Rasakan apa yang membuat daftar Anda tertarik
   1. Segmentasikan daftar Anda sehingga Anda dapat mengirim penawaran pelanggan yang ditargetkan langsung kepada mereka

Setiap tautan ini memiliki tindakan yang dilampirkan — berdasarkan klik, kontak diberi tag atau ditambahkan ke otomatisasi.

Menyegmentasikan kontak Anda dengan konten di ActiveCampaign

Berikut adalah tiga kali menggunakan urutan ini untuk mengirim konten:

Pelanggan baru

Salah satu pesan pertama yang diterima anggota daftar baru saya adalah pesan sederhana yang menawarkan artikel dan sumber daya tentang berbagai topik. Saya menggunakan ActiveCampaign untuk mengelompokkan kontak ke dalam grup berdasarkan apa yang mereka klik.

Anggota yang tidak terlibat

Setiap enam bulan atau lebih, saya menghapus pelanggan tidak aktif dari daftar utama saya. Sebelum saya melakukannya, saya mengirim beberapa email dengan tautan konten untuk melihat apakah saya dapat melibatkan mereka kembali. Saya kemudian dapat mengelompokkan mereka ke dalam kelompok minat baru berdasarkan konten yang mereka ikuti.

Menambah nilai sepanjang waktu

Anda harus selalu menambah nilai dan membantu pelanggan. Mengirim mereka secara teratur ke informasi (bukan hanya menawarkan) membantu Anda melakukan itu.

Cara menyiapkan segmen konten Anda di ActiveCampaign

Di ActiveCampaign, Anda dapat menambahkan tindakan ke tautan dalam email yang memicu tindakan terpisah. Untuk melakukan ini, cukup klik ikon tautan di editor email. Ini membuka kotak di mana Anda dapat memilih tindakan yang Anda inginkan untuk memicu klik (lihat tangkapan layar di atas).

Misalnya, Anda dapat:

• Tambahkan tag sehingga Anda dapat melihat siapa yang tertarik dengan materi pelajaran tertentu
• Memicu otomatisasi yang mengirimkan serangkaian email tentang materi pelajaran tertentu (yang kami pilih untuk email di atas — lihat panah merah atas)
• Tambahkan orang yang mengeklik tautan ke daftar atau segmen untuk digunakan nanti

Anda juga dapat meminta tautan menghapus orang dari tag, otomatisasi, atau daftar. Ini adalah alat yang sangat ampuh untuk mengelompokkan daftar Anda dan mengasah minat pelanggan email Anda, yang tentu saja merupakan kunci untuk membuat mereka mengambil tindakan.

Menggunakan data untuk menambahkan lebih banyak nilai

Sekarang setelah Anda mengelompokkan konten Anda dengan menggunakan tag untuk mengirim orang ke otomatisasi yang mengirimkan konten, Anda dapat menggunakan data dari laporan otomatisasi untuk melihat bagian konten mana yang paling sering diminta oleh prospek Anda. Anda dapat mengakses data ini di ActiveCampaign dengan membuka tab Laporan dan memilih Laporan Otomatisasi.

Melihat data untuk kampanye yang berbeda.

Saya harap artikel ini menginspirasi Anda untuk mulai menambahkan tautan ke situs web Anda di email Anda. Anda tidak hanya akan mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda, meningkatkan SEO Anda, dan menurunkan rasio pentalan Anda, tetapi Anda juga akan mendapatkan beberapa data yang sangat bagus tentang apa yang dicari klien Anda dan bagaimana Anda dapat memberikan nilai lebih — secara otomatis!

Meredith Eisenberg adalah salah satu pendiri solobizhacker.com dan merupakan Konsultan Bersertifikat ActiveCampaign. Dia membantu pelatih dan solopreneur lainnya menggunakan otomatisasi email untuk menciptakan bisnis online yang berkembang. Anda dapat mempelajari lebih lanjut — dan mengunduh satu set templat email untuk menggunakan konten untuk mengelompokkan prospek Anda — di sini.