Cara Meningkatkan Reputasi Anda dengan Riset Industri

Untuk merek, reputasi adalah segalanya. Cara yang bagus untuk meningkatkan reputasi dan otoritas Anda, dan mengkonsolidasikan citra Anda sebagai seorang ahli adalah dengan melakukan dan mempublikasikan penelitian industri.

Bahkan jika Anda menyediakan produk atau layanan terbaik di industri, jika Anda memiliki reputasi yang dipertanyakan, pelanggan mungkin menghindari Anda demi persaingan.

Dan reputasi positif mengarah pada pengakuan merek, kepercayaan, dan loyalitas.

Namun, di pasar yang kompetitif saat ini, membangun nama baik untuk merek Anda dan menonjol dapat menjadi tantangan.

Riset industri adalah jenis konten kepemimpinan pemikiran yang mungkin tidak hanya membantu Anda menetapkan nama Anda sebagai pemimpin industri, tetapi juga mendapatkan rasa hormat dari pelanggan dan rekanan.

Dalam artikel ini, kita akan berbicara tentang manfaat riset industri untuk reputasi Anda, dan menyoroti tiga cara berbeda untuk menerapkannya.

Baca dan catat!

Apa itu Riset Industri?

Riset industri adalah jenis studi yang mengumpulkan dan menganalisis data mengenai industri tertentu. Bergantung pada tujuan penelitian, itu dapat fokus hanya pada fakta dan statistik, atau juga dapat memberikan analisis dan wawasan berdasarkan data.

Selain itu, sekali lagi, tergantung pada tujuannya, itu dapat fokus pada satu topik terkait atau menjelajahi berbagai aspek industri.

Penelitian ini dapat memanfaatkan berbagai disiplin ilmu dan metodologi penelitian, termasuk namun tidak terbatas pada:

• Survei
• Grup fokus
• Wawancara
• Pengamatan terselubung dan terbuka
• Analisis lintas disiplin
• Analisis data historis
• Analisis prediktif
• Perbandingan produk dan layanan
• Analisis pangsa pasar

Selain itu, untuk meningkatkan nilai penelitian dan memberikan wawasan yang lebih bermakna, penelitian dapat menyertakan data dari berbagai sumber:

• Data perusahaan
• Arsip publik
• data pemerintah
• data pemasaran
• Laporan keuangan
• Riset pasar
• Analisis perilaku konsumen

Laporan penelitian industri dapat didistribusikan kepada pihak yang berkepentingan, dan dipublikasikan di saluran digital penyedia, dalam industri cetak khusus, dan dalam jurnal digital.

Selain itu, mereka dapat ditawarkan sebagai konten gratis atau berbayar, dan/atau digunakan sebagai magnet utama dalam strategi pembuatan prospek perusahaan.

Bagaimana Riset Industri Menguntungkan Reputasi Anda

Keuntungan yang paling menonjol dari penelitian industri adalah bahwa hal itu menunjukkan Anda sebagai seorang ahli.

Namun, ada manfaat lain, termasuk, namun tidak terbatas pada:

Kesadaran Merek

Ketika Anda mempublikasikan informasi yang menarik dan relevan, orang-orang di industri lebih mungkin untuk mempelajari nama Anda dan mengingatnya.

Ini dapat menciptakan buzz di sekitar merek Anda dan menghasilkan lebih banyak sebutan, aktivitas media sosial, dan dari mulut ke mulut. Akibatnya, kesadaran dan pengakuan Anda dapat bermanfaat, karena, sederhananya, orang akan mengetahui nama Anda.

Dan jika mereka sudah mendengar tentang Anda, mereka cenderung mengaitkan merek Anda dengan otoritas, kompetensi, dan profesionalisme.

Semua buzz ini juga dapat secara positif memengaruhi branding SEO dan SERP Anda karena mesin pencari cepat menangkap topik yang sedang tren dan memprioritaskannya dalam hasil pencarian.

Anda juga dapat meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan peringkat yang baik dengan produk Google, seperti Discover, News, dan Top Stories.

Selain itu, Google memiliki fitur seluler yang menyarankan penelusuran yang sedang tren sebelum pengguna mulai mengetik.

Kepemimpinan Pikiran

Hasil dari penelitian Anda dapat memberikan wawasan berharga tentang industri Anda dan membantu Anda menetapkan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran.

Anda dapat menggunakannya untuk membuat berbagai jenis konten dan memberikan analisis, mengajukan pertanyaan, dan menyelami lebih dalam makna di balik statistik dan informasi mentah.

Potongan-potongan ini dapat dipublikasikan di seluruh saluran komunikasi Anda, dan dimanfaatkan untuk memulai diskusi tentang topik industri relevan yang menjadi perhatian rekan Anda.

Lebih jauh lagi, meskipun Anda hanya memberikan fakta dan statistik tanpa analisis tambahan, Anda tetap bisa menjadi pemimpin pemikiran. Itu karena sorotan yang Anda sampaikan dapat menginspirasi orang lain untuk membuat konten menarik sendiri, melihat lebih jauh fakta yang Anda temukan, dan berbagi sudut pandang mereka sendiri.

Secara keseluruhan, kepemimpinan pemikiran bukan hanya tentang ide-ide inovatif dan topik kontroversial. Terkadang membuat orang berpikir tentang suatu topik atau pertanyaan saja sudah cukup.

Kemitraan Baru

Meningkatkan kesadaran merek Anda dan membangun reputasi sebagai pemimpin pemikiran dapat membuka jalan menuju kemitraan baru.

Ini tidak hanya mencakup akuisisi klien tetapi juga koneksi baru dengan perusahaan lain di industri Anda. Selain itu, dapat menginspirasi kampanye pemasaran bersama bekerja sama dengan bisnis dan/atau merek yang layak dari bidang lain.

Itu karena begitu tersiar kabar bahwa Anda adalah seorang ahli yang kompeten, dan memiliki pengetahuan mendalam tentang industri ini, orang akan semakin memperhatikan merek Anda. Akibatnya, jika Anda konsisten dan terus bekerja dengan baik, reputasi Anda akan terus tumbuh.

Selain itu, lebih sering daripada tidak, ketika melakukan penelitian industri, perusahaan bermitra dengan profesional manajemen data yang dapat menyediakan alat dan pengetahuan untuk membantu mereka memproses informasi.

Jenis koneksi ini juga dapat memberikan ide tentang cara memanfaatkan data Anda lebih lanjut, meningkatkan proses pengambilan keputusan, dan mengembangkan bisnis Anda.

Tautan Balik Berkualitas Tinggi

Riset industri sama berharganya bagi audiens targetnya seperti halnya bagi penyedianya.

Seperti yang disebutkan, bisnis lain dapat mendasarkan seluruh konten pada penelitian Anda, mengutipnya untuk memeriksa fakta pernyataan mereka dan meningkatkan kredibilitas konten mereka, atau hanya menyebutkannya sebagai statistik yang menarik.

Namun, masalahnya adalah, agar jenis pernyataan ini tampak lebih kredibel, merupakan aturan praktis yang baik untuk menautkan kembali ke sumber aslinya. Jika tidak, pembaca tidak memiliki cara untuk mengetahui apakah informasi itu nyata atau hanya fakta yang dibuat-buat.

Bagi Anda, sebagai penerbit, ini berarti mendapatkan banyak backlink berkualitas tinggi dari situs web yang relevan dengan industri.

Dan ini adalah jenis backlink terbaik karena mereka benar-benar dapat meningkatkan otoritas Anda dan meroket peringkat Anda.

Seperti yang diketahui semua orang di SEO, backlink berkualitas tinggi adalah salah satu faktor peringkat terpenting.

Dengan kata lain, dengan menerbitkan penelitian industri, Anda cenderung menikmati peningkatan lalu lintas, serta kehadiran SERP dan branding SEO yang ditingkatkan.

Kredibilitas dan Otoritas

Ketika orang lain di industri berbicara tentang Anda dengan hormat dan nama Anda dikaitkan dengan wawasan dan statistik industri berkualitas tinggi, ini dapat meningkatkan kredibilitas dan otoritas Anda secara keseluruhan.

Klien cenderung lebih mempercayai Anda ketika Anda adalah seorang ahli yang dikenal dan dapat memilih merek Anda daripada pesaing karena Anda memiliki reputasi sebagai seseorang yang tahu apa yang mereka lakukan.

Jenis bukti sosial dan industri ini dapat sangat bermanfaat bagi Google EAT Anda. Ini memberikan algoritme mesin pencari dengan jaminan yang mereka butuhkan untuk mengetahui bahwa konten Anda dapat diandalkan, dan menampilkannya lebih sering dalam pencarian yang relevan.

Pada saat yang sama, semakin Anda muncul di halaman pertama hasil pencarian, semakin banyak pengguna akan mengklik tautan Anda, karena, bagi pelanggan, hasil halaman pertama tampak lebih kredibel dan sah.

Dan semakin banyak orang yang mengklik tautan Anda, semakin sering Google akan menampilkan halaman Anda di SERP karena Anda memiliki keterlibatan yang tinggi.

Ini adalah siklus yang baik di mana Anda adalah pemenangnya.

Bagaimana Melakukan Riset Industri?

Sementara penelitian industri mungkin terdengar seperti proses yang mengintimidasi dan rumit, sebenarnya tidak harus demikian.

Terkadang, yang perlu Anda lakukan hanyalah mengajukan pertanyaan yang tepat kepada orang yang tepat, mempublikasikan hasilnya, dan membagikan pemikiran Anda tentang mereka.

Misalnya, jika Anda memiliki banyak pengikut di Linkedin, Anda dapat memulai polling tentang topik hangat industri, dan menulis artikel (atau membuat podcast atau video) dengan pendapat Anda tentang apa arti hasilnya. Seperti yang dilakukan Ahrefs:

Sumber

Namun, ada cara lain untuk melakukan riset industri:

1. Bagikan Survei

Seperti yang dapat Anda lihat dari contoh di atas, survei adalah salah satu cara termudah dan paling mudah diakses untuk mendapatkan wawasan industri.

Pertanyaan yang Anda ajukan bergantung pada spesifikasi industri Anda. Namun, secara umum, ada tiga cara untuk mendekati jenis penelitian industri ini. Anda dapat – fokus pada klien, berbicara dengan bisnis lain, dan/atau membandingkan keduanya.

• Fokus pada apa yang diinginkan klien . Anda dapat bertanya kepada pelanggan tentang kebutuhan dan preferensi mereka; apa yang mereka cari dalam suatu produk; bagaimana mereka memilih bisnis; apa yang penting bagi mereka dalam hal layanan pelanggan; masalah apa yang mereka lihat dalam produk dan layanan yang tersedia; mengukur permintaan; dan hal lain yang mungkin relevan dengan industri Anda.

Tidak setiap bisnis memiliki sumber daya untuk melakukan penelitian semacam itu. Jadi, laporan Anda dapat membantu perusahaan lebih memahami pasar, yaitu pelanggan mereka yang sudah ada dan pelanggan potensial.

• Fokus pada apa yang dilakukan perusahaan . Anda dapat menghubungi orang lain di industri ini untuk menanyakan bagaimana mereka mengalokasikan anggaran dan sumber daya mereka; tantangan apa yang mereka hadapi; tingkat pertumbuhan mereka; perubahan apa yang ingin mereka buat di bidang yang relevan; bagaimana perubahan ekonomi yang bersangkutan mempengaruhi bisnis mereka; bagaimana tren konsumen terbaru memengaruhi bisnis mereka; adopsi teknologi baru; transformasi digital; dll.

Dengan menganalisis jenis informasi ini, laporan industri Anda dapat memberikan tolok ukur. Selain itu, dapat memperkirakan tren, melihat masalah dan solusi umum, dan mengambil wawasan relevan lainnya.

Ini memungkinkan perusahaan dalam industri untuk memahami di mana mereka berdiri melawan persaingan. Akibatnya, mereka dapat melihat apakah mereka setara, dan mengoptimalkan strategi mereka.

• Perbandingan antara keduanya . Jika Anda ingin bekerja lebih keras, Anda dapat menganalisis apa yang pelanggan katakan mereka inginkan dan butuhkan. Kemudian, bandingkan dengan apa yang menurut bisnis diinginkan dan dibutuhkan pelanggan mereka.

Pendekatan ini mungkin yang paling menarik. Pada saat yang sama, itu yang paling sulit. Bagaimanapun, ini melibatkan dua kali lipat sumber daya, serta analisis silang, yang bisa jadi menantang.

Namun, jenis wawasan ini dapat paling menarik perhatian baik dari dalam maupun luar industri Anda. Oleh karena itu, mereka menunjukkan kesenjangan antara penawaran dan permintaan.

2. Analisis Data Pihak Ketiga yang Ada

Pendekatan yang berbeda untuk penelitian industri adalah untuk mengumpulkan dan menganalisis data yang ada dari sumber yang ada. Ini dapat berupa informasi publik dan pemerintah, data historis, berita, dan semua jenis analisis PESTEL.

Anda dapat menganalisis data ini untuk mengidentifikasi pola dan tren, menarik kesimpulan, dan menarik wawasan.

Fakta bahwa informasi tersebut mungkin tidak sepenuhnya baru tidak akan mengurangi nilai penelitian Anda. Wawasan yang Anda berikan akan tetap relevan.

Selain itu, Anda dapat melakukan referensi silang hasil dengan data Anda sendiri, dan memberikan nilai tambahan.

Misalnya, Anda dapat membuat laporan yang menunjukkan sejarah dan perkembangan industri Anda (atau elemen darinya). Di dalamnya, Anda dapat menyoroti evolusinya, inovasinya, bagaimana teknologi memengaruhinya, dan sebagainya.

Sumber

Atau Anda dapat menarik wawasan dari informasi historis dan melakukan studi Anda sendiri atau data terkini dan prediktif, referensi silang, dan menganalisis hasilnya.

3. Gunakan Data yang Anda Miliki

Tergantung pada jenis industri dan bisnis, Anda mungkin memiliki data perusahaan Anda sendiri. Ini dapat berupa informasi dari keuangan, R&D, pemasaran, produksi, atau departemen lain Anda.

Ini adalah jenis data yang menunjukkan bagaimana KPI berfluktuasi dari waktu ke waktu berdasarkan perubahan di pasar dan di organisasi Anda. Selain itu, ini menggambarkan bagaimana pelanggan Anda bereaksi terhadap faktor pasar seperti perubahan musim, dan sebagainya.

Setiap data yang Anda gunakan dalam proses pengambilan keputusan Anda sendiri dapat dianalisis dan dirujuk silang terhadap faktor luar untuk mengidentifikasi pola, tren, dan temuan menarik lainnya.

Mirip dengan pemasaran konten, menunjukkan keahlian dan pengetahuan Anda secara gratis tidak merampas pendapatan Anda. Bahkan, dapat menarik lebih banyak pendapatan. Bagaimanapun, ini menunjukkan bahwa Anda bukan hanya seorang ahli tetapi juga seorang pemimpin pemikiran. Juga, Anda menunjukkan bahwa Anda memahami industri Anda dengan cukup baik untuk membantunya tumbuh dan berkembang.

Intinya

Riset industri dapat menjadi alat yang ampuh dalam meningkatkan reputasi Anda dan menonjol sebagai pakar di bidang Anda.

Jenis otoritas ini dapat menarik pelanggan baru dan membantu Anda membangun kemitraan yang berharga dengan perusahaan lain.

Selain itu, dapat dimanfaatkan untuk memperluas kehadiran digital Anda. Dengan cara ini Anda dapat mengambil alih SERP real estat, dan menciptakan merek SEO yang kuat.