Membuka Kunci Kekuatan Pemasaran Bawah Saluran (BoFU).

Bagian bawah corong adalah tempat basis metaforis dimuat. Anda memiliki potensi untuk mendapatkan skor besar dengan rencana pemasaran bottom-of-funnel (BOFU) yang dijalankan dengan baik.

Namun hanya 14% pemasar yang membuat konten BOFU, sedangkan 50% membuat konten TOFU. Ini berarti mereka kehilangan kesempatan untuk mengubah prospek mereka menjadi penjualan.

Jadi dalam panduan ini, Director of Product Marketing, Danny Conlon, akan menjelaskan semua yang perlu Anda ketahui tentang membuat dan menjalankan strategi BOFU tingkat atas.

Apa itu Bottom of Funnel Marketing?

Bottom-of-funnel marketing adalah strategi yang berfokus pada mengubah pelanggan potensial menjadi pelanggan yang membayar. Idenya adalah untuk menerapkan taktik pemasaran bertarget yang melibatkan dan memikat prospek untuk mengambil tindakan yang mengarah pada konversi.

Menampilkan merek Anda di depan pelanggan potensial adalah langkah pertama.

Ini dapat mencakup kampanye penargetan ulang, email yang dipersonalisasi, atau menawarkan diskon khusus kepada prospek yang hampir membeli. Taktik ini dapat membantu Anda menjaga merek Anda tetap diingat dan mendorong prospek untuk mengambil langkah berikutnya.

Tetapi pemasaran bottom-of-funnel bukan hanya tentang membuat pelanggan mengambil tindakan.

Ini juga tentang memberikan konten berharga yang menggairahkan prospek yang bersemangat tentang merek Anda. Ini dapat mencakup rekomendasi produk yang dipersonalisasi, kisah sukses pelanggan, atau sumber daya pendidikan yang membahas masalah atau tantangan tertentu.

Dengan memberikan nilai pada setiap tahap perjalanan pembeli, Anda akan membangun kepercayaan dengan prospek Anda dan membuat kemungkinan besar mereka akan berubah menjadi pelanggan yang membayar. Dan begitu mereka melakukannya, Anda dapat memanfaatkan loyalitas mereka untuk menarik pelanggan baru, mengembangkan bisnis Anda, dan mendorong pertumbuhan berkelanjutan dari waktu ke waktu.

Saluran Pemasaran

Tujuan Pemasaran BOFU

Intinya, pemasaran bottom-of-funnel (BOFU) adalah tentang mengubah prospek menjadi pelanggan dengan menyediakan konten yang berbicara langsung dengan kebutuhan mereka. Ini adalah tahap terakhir dalam perjalanan pembeli, di mana prospek mengevaluasi solusi spesifik dan mencari kepastian bahwa merek Anda adalah pilihan yang tepat.

Untuk membantu proses ini, pemasaran BOFU menyediakan konten yang lebih spesifik yang disesuaikan dengan kebutuhan pengguna.

Ini mungkin termasuk ulasan produk, studi kasus, dan uji coba gratis yang menunjukkan nilai dan manfaat solusi Anda. Konten yang ditargetkan ini membuatnya lebih berharga dan cenderung mendorong konversi.

Tapi pemasaran BOFU bukan hanya tentang menutup kesepakatan. Ini juga tentang membangun kepercayaan dan menghubungkan prospek dan merek.

Konten yang mengatasi masalah mereka dan menunjukkan bagaimana solusi Anda dapat membantu membangun keakraban dan hubungan baik, sehingga memudahkan mereka untuk membeli.

Pemasaran BOFU juga menawarkan wawasan tentang preferensi dan minat pelanggan. Melacak keterlibatan prospek dengan konten dapat membantu Anda lebih memahami apa yang memotivasi mereka untuk membeli.

Anda kemudian dapat menggunakan data ini untuk meningkatkan proses penjualan di masa mendatang, membuat konten yang lebih baik, dan membuat lebih banyak kampanye bertarget yang selaras dengan audiens Anda.

Strategi Sadar Masalah, Berfokus pada Solusi, dan Berbasis Hasil

Dalam hal pemasaran BOFU, sangat penting untuk menyadari masalah, berfokus pada solusi, dan berorientasi pada hasil. Ini berarti bahwa konten Anda harus terlebih dahulu mengatasi masalah spesifik yang ingin dipecahkan oleh pelanggan target Anda.

Ini akan memungkinkan Anda untuk memberi mereka solusi yang disesuaikan. Sebagai ilustrasi, mari kita ambil contoh perusahaan perangkat lunak.

Mereka dapat menawarkan calon pelanggan masa percobaan perangkat lunak mereka dan menyoroti bagaimana hal itu dapat merampingkan proses alur kerja mereka. Ini akan mengatasi masalah alur kerja yang tidak efisien yang mungkin dialami oleh banyak pelanggan potensial mereka.

Selanjutnya, konten harus digerakkan oleh hasil, menekankan manfaat potensial yang dapat diharapkan pelanggan dari penggunaan produk atau layanan. Bagi perusahaan perangkat lunak, ini dapat berarti membahas bagaimana perangkat lunak mereka dapat meningkatkan efisiensi dan mengurangi biaya, memberikan hasil terukur yang diharapkan pelanggan.

Dengan mengambil pendekatan yang sadar masalah, berfokus pada solusi, dan berorientasi pada hasil untuk pemasaran BOFU, Anda dapat lebih terhubung dengan calon pelanggan dan menunjukkan kepada mereka nilai spesifik yang dapat diberikan produk atau layanan Anda ke bisnis mereka.

Jenis Konten BOFU

Jenis konten yang digunakan untuk pemasaran BOFU bervariasi tergantung pada pelanggan, produk, dan sasaran kampanye. Inilah yang paling umum:

Demo dan Uji Coba

Demo adalah presentasi singkat atau langkah-langkah yang menampilkan fitur dan manfaat utama produk atau layanan. Mereka menawarkan ikhtisar tentang cara kerja produk atau layanan dan bagaimana hal itu dapat mengatasi poin rasa sakit pelanggan.

Sebaliknya, uji coba memberikan pengalaman yang lebih imersif dengan memungkinkan calon pelanggan menguji produk atau layanan untuk jangka waktu terbatas. Hal ini memungkinkan pelanggan untuk menilai nilainya dan bagaimana hal itu sesuai dengan alur kerja mereka, membuatnya lebih mudah untuk memutuskan apakah akan melakukan pembelian.

Baik demo maupun uji coba dapat menarik, terutama untuk produk atau layanan yang kompleks atau bernilai tinggi. Mereka memungkinkan pelanggan potensial untuk melihat produk atau layanan dalam tindakan dan lebih memahami cara kerjanya dalam skenario dunia nyata.

Misalnya, perusahaan perangkat lunak B2B dapat mendemonstrasikan perangkat lunak manajemen proyeknya, memandu pelanggan potensial melalui fitur platform dan mendemonstrasikan bagaimana hal itu dapat meningkatkan produktivitas tim mereka.

Demikian pula, uji coba perangkat lunak dapat membantu calon pelanggan mengukur apakah platform tersebut layak untuk diinvestasikan dan bagaimana integrasinya dengan alur kerja yang ada.

Webinar

Webinar adalah alat yang ampuh bagi bisnis untuk memamerkan keahlian mereka dan terhubung dengan audiens mereka. Baik secara langsung atau direkam sebelumnya, presentasi online ini menawarkan kesempatan unik untuk terlibat dengan pelanggan potensial dan memberikan informasi mendalam tentang produk atau layanan.

Webinar bermanfaat bagi merek yang beroperasi di bagian bawah corong. Beri tahu calon pelanggan bahwa Anda adalah seorang ahli dengan menunjukkan kepemimpinan pemikiran Anda dan menjawab pertanyaan.

Terlebih lagi, mensyaratkan pendaftaran sebelum menghadiri webinar menawarkan kesempatan untuk menjaring prospek dan menindaklanjuti dengan pihak yang berkepentingan.

Pertimbangkan contoh perusahaan perangkat lunak B2B yang berusaha merampingkan operasi untuk bisnis di industri tertentu. Webinar akan menunjukkan bagaimana produk mereka dapat membantu prospek dan memposisikan mereka sebagai penyedia solusi tepercaya.

Dan sebagai pelanggan potensial di dekat titik pembelian, informasi yang diberikan di webinar dapat membantu memantapkan keputusan mereka untuk memilih vendor tersebut daripada pesaing.

Testimonial

Kesaksian pelanggan adalah beberapa bentuk konten BOFU yang paling ampuh. Orang-orang ingin mendengar dari pelanggan sebenarnya yang telah menggunakan produk sebelumnya, karena memberikan pendapat yang jujur ​​dan tidak memihak di luar pujian yang dapat diprediksi dari tim penjualan Anda.

Untungnya, semakin mudah untuk mengumpulkan (dan menampilkan) ulasan menggunakan perangkat lunak khusus seperti Testimonial.to . Alat testimonial ini memudahkan untuk mengumpulkan, mengelola, dan menampilkan ulasan pelanggan di situs web Anda, secara efektif memanfaatkan kekuatan konten buatan pengguna.

Testimoni Pelanggan

Ulasan Produk dan Analisis Kompetitif

Ulasan produk dan analisis kompetitif memiliki nilai yang sangat besar bagi pelanggan potensial karena membantu mereka dalam membuat keputusan pembelian yang terinformasi dengan baik.

Ulasan produk atau layanan memberikan gambaran sekilas tentang pengalaman pelanggan yang sudah ada dan membantu calon pembeli mengukur kekuatan dan kelemahannya dalam situasi praktis. Bukti sosial adalah keuntungan lain dari ulasan, karena pendapat rekan lebih berbobot daripada klaim pemasaran.

Sebaliknya, analisis kompetitif akan membandingkan produk atau layanan dengan pesaingnya, memungkinkan pelanggan potensial memahami proposisi nilai dan nilai jual uniknya. Ini juga dapat membantu mengidentifikasi celah di pasar dan bagaimana produk atau layanan dapat menjembataninya.

Misalnya, pertimbangkan perusahaan SaaS B2B yang menawarkan alat manajemen proyek. Dalam hal ini, ulasan produk dapat memberikan wawasan berharga kepada pelanggan potensial tentang kinerja alat di berbagai skenario, dan bagaimana perbandingannya dengan produk yang sebanding di pasar.

Bagian Bawah Taktik Corong

Taktik khusus dapat membuat konten BOFU menjadi lebih efektif. Mari kita lihat beberapa.

Perbandingan Produk

Membandingkan produk atau layanan dengan pesaing adalah cara ampuh bagi bisnis untuk membedakan diri mereka sendiri dan menampilkan proposisi nilai unik mereka.

Pada tahap BOFU, perbandingan produk dapat memberi pelanggan potensial wawasan tentang bagaimana penawaran tertentu menonjol. Menjual produk atau layanan (hampir) mudah jika Anda menyoroti fitur dan manfaatnya secara efektif.

Selain menginformasikan keputusan pembelian, perbandingan produk juga dapat menjawab keberatan umum pelanggan potensial. Mengatasi masalah ini secara langsung dan menunjukkan bagaimana penawaran mereka menyelesaikannya akan membantu bisnis menghilangkan keraguan pelanggan.

Misalnya, perusahaan perangkat lunak B2B dapat membuat bagan perbandingan komprehensif yang membandingkan fitur, harga, dan opsi dukungan produknya dengan pesaingnya. Bagan perbandingan ini dapat secara efektif menunjukkan bagaimana produk mereka mengungguli persaingan dan menyoroti apa yang membedakannya dari produk lain di pasar.

Kode Promo, Penawaran Spesial, dan Upsell

Kode promo, penawaran khusus, dan upsell dapat menjadi taktik yang sangat efektif untuk mendorong calon pelanggan mengambil tindakan dan melakukan pembelian, serta meningkatkan keseluruhan nilai investasi mereka.

Kode promo, misalnya, menawarkan diskon untuk memikat calon pelanggan agar membeli dengan memberikan diskon pada harga pembelian mereka saat checkout. Kode promo bisa menjadi taktik BOFU yang sangat efektif, terutama bagi pelanggan yang ingin membeli untuk beberapa waktu.

Di sisi lain, penawaran khusus dapat datang dalam berbagai bentuk, seperti memaketkan beberapa produk atau layanan dengan harga diskon, memberikan penawaran waktu terbatas, atau menawarkan uji coba gratis fitur premium. Penawaran khusus ini sama efektifnya dalam mendorong pelanggan potensial untuk membeli.

Upsell adalah strategi lain yang dapat digunakan bisnis untuk meningkatkan nilai pembelian pelanggan dengan menawarkan produk atau layanan pelengkap. Mereka dapat memberi pelanggan manfaat tambahan yang mungkin tidak mereka pertimbangkan pada awalnya.

Bayangkan Anda adalah merek SaaS. Anda mungkin menawarkan upsell untuk paket dukungan premium yang mencakup sumber daya pelatihan tambahan.

Tawarkan Perhatian Penjualan Satu-satu

Menawarkan perhatian penjualan pribadi kepada pelanggan potensial adalah strategi BOFU yang sangat efektif yang dapat memberikan solusi dan dukungan yang disesuaikan.

Perwakilan penjualan dapat menawarkan wawasan berharga kepada calon pelanggan dan mengatasi kekhawatiran tentang produk atau layanan. Menawarkan layanan yang disesuaikan berdasarkan kebutuhan pelanggan menunjukkan kepedulian bisnis untuk memberikan hasil terbaik.

Pendekatan yang dipersonalisasi ini juga dapat membantu bisnis mengubah pelanggan potensial menjadi pelanggan yang membayar. Perusahaan harus membangun basis pelanggan yang loyal dengan membangun hubungan dengan pelanggan dan berusaha lebih keras untuk memenuhi kebutuhan mereka.

Misalnya, agensi SEO B2B dapat menawarkan sesi konsultasi pribadi dengan calon pelanggan untuk mendiskusikan kebutuhan unik mereka dan menunjukkan bagaimana layanan agensi dapat membantu mereka mencapai tujuan bisnis. Jenis perhatian yang dipersonalisasi ini dapat membantu membangun kepercayaan dan menunjukkan nilai layanan agensi kepada pelanggan potensial.

Bangun Halaman Penetapan Harga yang Kuat

Halaman harga sangat penting untuk memberikan informasi terperinci kepada pelanggan potensial tentang biaya produk atau layanan mereka. Halaman penetapan harga yang efektif dapat membantu bisnis mengonversi calon pelanggan menjadi pelanggan yang membayar dengan memberikan transparansi dan kejelasan seputar penetapan harga.

Berikut adalah beberapa elemen kunci yang membuat halaman harga efektif:

1. Tingkat harga yang jelas: Tawarkan tingkat harga yang jelas dan mudah dipahami yang disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan mereka.Ini dapat mencakup berbagai fitur atau tingkat layanan yang dapat dipilih pelanggan berdasarkan anggaran dan kebutuhan mereka.
2. Proposisi nilai: Halaman penetapan harga yang bermanfaat harus mengomunikasikan proposisi nilai unik dari produk atau layanan.Soroti manfaat penawaran mereka dan jelaskan bagaimana hal itu dapat membantu calon pelanggan mencapai tujuan mereka.
3. Bukti sosial: Memasukkan testimoni pelanggan atau studi kasus pada halaman harga dapat membantu membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan pelanggan potensial.Selain itu, bukti sosial dapat meyakinkan bahwa bisnis atau individu lain telah berhasil dengan produk atau layanan tersebut.
4. Kejelasan seputar biaya tambahan: Bersikaplah transparan tentang biaya apa pun yang terkait dengan produk atau layanan Anda.Sertakan biaya pengiriman, biaya pemasangan, atau biaya langganan.
5. Ajakan bertindak (CTA): Sertakan CTA yang jelas yang mendorong pelanggan potensial untuk bertindak.Coba sertakan pendaftaran uji coba gratis, pembelian, atau hubungi perwakilan penjualan.

Halaman penetapan harga yang efektif memerlukan pengujian model dan opsi penetapan harga yang berbeda untuk menemukan apa yang sesuai dengan pelanggan potensial.

Salah satu alternatif yang memungkinkan adalah menawarkan model langganan bulanan dengan uji coba gratis, yang mungkin lebih efektif daripada opsi pembelian satu kali. Uji berbagai opsi dan optimalkan harga Anda berdasarkan apa yang terbaik bagi pelanggan Anda.

Strategi Lintas Saluran

Strategi lintas saluran yang efektif sangat penting bagi bisnis untuk menangkap pelanggan potensial di titik penjualan. Memanfaatkan berbagai saluran dan strategi untuk setiap saluran memberdayakan Anda untuk membawa calon pelanggan dari saluran atas (TOFU) ke bawah (BOFU).

Misalnya, perusahaan perangkat lunak B2B dapat menggunakan pengoptimalan mesin telusur organik (SEO) untuk menarik calon pelanggan di bagian atas corong yang mungkin sedang meneliti produk. Namun, calon pelanggan mungkin memiliki niat yang berbeda ketika mereka mencapai bagian bawah corong kesadaran pemasaran.

Dalam hal ini, perusahaan dapat memanfaatkan kampanye pencarian berbayar untuk menargetkan pelanggan potensial yang secara aktif mencari produk mereka. Hal ini juga memungkinkan perusahaan menerapkan lebih banyak strategi yang berfokus pada konversi, seperti iklan penelusuran dinamis, yang menyesuaikan teks iklan dengan maksud penelusuran calon pelanggan.

Pada saat yang sama, perusahaan dapat menyebarkan kampanye pemasaran email untuk mempertahankan hubungan tersebut dengan pelanggan potensial dan memberi mereka informasi tentang pembaruan produk atau penawaran khusus. Terakhir, perusahaan dapat memanfaatkan kampanye media sosial berbayar agar tetap diingat oleh pelanggan potensial dan membantu mendorong konversi.

Indikator Kinerja Utama

Setelah Anda menerapkan strategi dan taktik BOFU, lacak kinerja Anda menggunakan indikator kinerja utama (KPI). KPI ini akan membantu mengukur kesuksesan Anda dan mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan.

Empat KPI yang harus menjadi fokus perusahaan adalah biaya per akuisisi (CPA), tingkat konversi, nilai seumur hidup pelanggan (CLV), dan laba atas belanja iklan (ROAS).

1. Biaya per Akuisisi (BPA): Mengukur total biaya untuk memperoleh pelanggan baru.Ini mengukur biaya semua saluran pemasaran, termasuk pencarian berbayar dan iklan bergambar, pencarian organik, dan pemasaran email.

BPA: Biaya Per Tindakan

1. Tingkat Konversi: Mengukur jumlah konversi dari total tayangan iklan.Ini membantu bisnis mengukur keefektifan kampanye mereka dan mengidentifikasi area di mana mereka dapat mengoptimalkan iklan mereka.

Tingkat konversi

1. Nilai Umur Pelanggan (CLV): Mengukur total pendapatan yang dihasilkan dari satu pelanggan selama masa pakainya.Bisnis dapat menggunakan KPI ini untuk mengidentifikasi pelanggan mana yang layak untuk diinvestasikan dan berfokus untuk mempertahankan hubungan jangka panjang.

Persamaan Nilai Seumur Hidup Pelanggan

1. Laba atas Belanja Iklan (ROAS): Mengukur profitabilitas kampanye Anda.Ini menghitung laba atas investasi dari setiap kampanye dan membantu bisnis menentukan saluran mana yang paling efektif.
   

   ROAS: Laba atas Pengeluaran Iklan

Setiap KPI memberi bisnis wawasan tentang keberhasilan kampanye mereka dan membantu mereka membuat keputusan berdasarkan data untuk mengoptimalkan upaya pemasaran mereka.

Pemasaran ulang

Satu taktik terakhir untuk memaksimalkan konversi prospek BOFU adalah pemasaran ulang.

Apa itu Pemasaran Ulang?

Pemasaran ulang adalah strategi ampuh yang memungkinkan bisnis menargetkan individu yang sebelumnya terlibat dengan situs web atau materi pemasaran mereka, tetapi tidak menyelesaikan tindakan yang diinginkan. Ini dapat berupa orang yang meninggalkan keranjang belanjanya atau mengunjungi halaman produk tertentu tetapi tidak melakukan pembelian.

Taktik BOFU ini sangat penting karena memungkinkan bisnis untuk terlibat kembali dengan calon pelanggan yang telah menunjukkan minat pada produk atau layanan mereka. Dengan menggunakan perpesanan yang dipersonalisasi atau penawaran khusus, perusahaan dapat mendorong individu untuk mengunjungi kembali situs web mereka dan mengambil tindakan yang diinginkan.

Tapi itu belum semuanya!

Pemasaran ulang juga memungkinkan bisnis untuk selalu diingat oleh calon pelanggan yang mungkin belum siap untuk membeli pada awalnya. Seiring waktu, Anda dapat meningkatkan kemungkinan konversi dengan menampilkan produk atau layanan mereka secara konsisten kepada orang-orang ini.

Selain itu, pemasaran ulang memungkinkan bisnis menargetkan orang-orang dengan perpesanan khusus atau penawaran khusus berdasarkan interaksi mereka sebelumnya dengan situs web. Ini bisa apa saja mulai dari menawarkan diskon untuk produk yang tersisa di keranjang belanja hingga menyoroti fitur tertentu yang diminati orang tersebut selama kunjungan terakhir mereka.

Cara Memasarkan Ulang Seperti Pro

Ada banyak cara untuk terlibat kembali dengan pelanggan dan mendapatkan lebih banyak konversi melalui pemasaran ulang. Berikut adalah beberapa strategi yang tidak umum untuk dipertimbangkan:

Gunakan Pemasaran Influencer: Berkolaborasi dengan influencer dengan pengikut yang cukup besar dan keterlibatan yang kuat dapat membantu bisnis memanfaatkan audiens mereka dan melibatkan kembali pelanggan potensial.Influencer ini dapat secara efektif mempromosikan penawaran atau penawaran eksklusif kepada pengikut mereka, mendorong mereka untuk mengunjungi kembali situs web bisnis dan melakukan pembelian.

Manfaatkan Konten Buatan Pengguna: Mengintegrasikan konten buatan pengguna (UGC) ke dalam rencana permainan pemasaran ulang Anda dapat berhasil menyalakan kembali minat calon klien dan meningkatkan kemungkinan konversi.Menggunakan UGC sebagai alat pemasaran memberdayakan bisnis untuk menciptakan hubungan yang bermakna dengan audiens mereka, memanfaatkan pengalaman dan pendapat pelanggan yang ada untuk menyampaikan nilai penawaran mereka. Ini juga memberikan peluang unik untuk menunjukkan keaslian dan bukti sosial merek Anda, membuatnya lebih dapat diterima dan dipercaya.

Tawarkan Konsultasi yang Dipersonalisasi: Konsultasi yang dipersonalisasi dapat menjadi pengubah permainan untuk memasarkan ulang produk atau layanan yang kompleks atau mahal.Konsultasi empat mata dengan pakar produk memungkinkan bisnis untuk memberikan rekomendasi yang disesuaikan dan mengatasi masalah atau pertanyaan.

Personalisasi adalah kuncinya di sini; itu membedakan strategi ini dari taktik pemasaran tradisional dan impersonal. Bisnis dapat menawarkan saran yang ditargetkan, mengatasi masalah pelanggan, dan membangun kepercayaan dengan audiens mereka dengan memberikan kesempatan untuk berbicara dengan pakar produk.

Bisnis dapat menumbuhkan rasa eksklusivitas dengan menyesuaikan pendekatan mereka berdasarkan kebutuhan pelanggan, selanjutnya memotivasi konsumen potensial untuk membeli. Selain itu, konsultasi yang dipersonalisasi dapat memberikan umpan balik yang berharga bagi bisnis, membantu mereka mengoptimalkan produk dan layanan berdasarkan wawasan pelanggan.

Manfaatkan Chatbot

Chatbot yang diberdayakan oleh AI memberikan bantuan dan dukungan yang dipersonalisasi kepada calon pelanggan secara real-time, memelihara prospek menuju konversi.

Lebih khusus lagi, mereka memungkinkan merek untuk terlibat dengan pengunjung yang sebelumnya berinteraksi dengan situs web mereka dan menawarkan rekomendasi dan jawaban yang disesuaikan untuk pertanyaan mereka. Ini meningkatkan pengalaman pelanggan tetapi juga melibatkan kembali calon pelanggan, yang pada akhirnya meningkatkan kemungkinan konversi.

Ciptakan Rasa Urgensi

Menciptakan rasa urgensi dapat menjadi strategi pemasaran ulang yang efektif karena mendorong calon pelanggan untuk mengambil tindakan dengan cepat.

Misalnya, bisnis dapat menggunakan penghitung waktu mundur atau penawaran waktu terbatas untuk mendorong individu membeli sebelum promosi berakhir. Hal ini dapat membantu melibatkan kembali calon pelanggan yang mungkin awalnya ragu untuk membeli.

FAQ BOFU

T: Bagaimana cara bisnis memaksimalkan konversi mereka dengan taktik BOFU?

J: Bisnis dapat memaksimalkan konversi mereka dengan taktik BOFU dengan memanfaatkan pemasaran ulang, menggunakan pemasaran influencer, memanfaatkan konten buatan pengguna, menawarkan konsultasi yang dipersonalisasi, menggunakan chatbot, dan menciptakan rasa urgensi.

T: Metode apa yang dapat digunakan bisnis untuk melibatkan kembali calon pelanggan secara efektif?

J: Bisnis dapat secara efektif melibatkan kembali calon pelanggan dengan memanfaatkan pemasaran ulang, menggunakan pemasaran influencer, memanfaatkan konten buatan pengguna, menawarkan konsultasi yang dipersonalisasi, menggunakan chatbot, dan menciptakan rasa urgensi.

T: Bagaimana bisnis dapat menggunakan KPI untuk menentukan saluran yang paling efektif?

J: Bisnis dapat menggunakan KPI seperti Pengembalian Investasi (ROI) untuk mengidentifikasi saluran yang paling efektif dengan menghitung laba atas kampanye mereka. Mereka juga dapat menggunakan KPI seperti Pengembalian Belanja Iklan (ROAS) untuk mengukur profitabilitas kampanye mereka.

Saatnya BOFU!

Taktik BOFU memaksimalkan konversi dan memastikan bisnis mendapatkan hasil maksimal dari kampanye pemasaran mereka.

Bisnis dapat melibatkan kembali calon pelanggan dan meningkatkan konversi dengan menggunakan pemasaran ulang, bermitra dengan pemberi pengaruh, memanfaatkan konten buatan pengguna, menawarkan konsultasi yang dipersonalisasi, dan menggunakan chatbot.

Bisnis juga harus melacak kesuksesan kampanye mereka menggunakan KPI seperti ROI dan ROAS, bersama dengan taktik BOFU. Mereka dapat menggunakan ini untuk menemukan saluran mana yang bekerja paling baik dan mendapatkan wawasan berharga tentang kinerjanya.

Menggunakan taktik dan KPI BOFU dapat membantu bisnis mengoptimalkan kampanye mereka dan memaksimalkan konversi mereka dari waktu ke waktu, membantu mereka mencapai kesuksesan jangka panjang dan mencapai tujuan bisnis mereka.

Sekarang saatnya untuk memulai! Keluarlah dan manfaatkan taktik BOFU untuk memaksimalkan konversi Anda dan mendorong kesuksesan jangka panjang.