Pemasaran Merek: Semua Detail Luar Biasa yang Perlu Anda Ketahui

Brand Marketing adalah teknik pemasaran yang digunakan oleh perusahaan untuk menciptakan citra yang diinginkan dari suatu produk atau perusahaan di benak konsumen.

Branding adalah strategi yang dirancang untuk membantu orang dengan cepat mengidentifikasi dan merasakan suatu merek dan memberi mereka alasan untuk memilih produk mereka daripada produk pesaing mereka, memperjelas apa merek khusus ini dan bukan.

Dalam istilah yang sangat sederhana, produk adalah apa yang Anda jual, merek adalah citra yang dirasakan dari produk yang Anda jual, dan branding adalah strategi untuk menciptakan citra itu.

Dalam artikel ini kami akan menyoroti semua aspek yang terkait dengan Pemasaran Merek yang juga dikenal sebagai iklan citra merek, dengan memberikan perhatian khusus pada arti Strategi Merek dan mengapa yang terakhir ini penting bagi perusahaan.

Mari kita mulai sekarang!

9 Fitur Utama Sebuah Merek

Berkat manajemen merek yang dipikirkan dengan matang, lebih banyak penjualan dapat dihasilkan berkat daya tarik yang dihasilkan produk di benak konsumen “dibandingkan dengan pesaing”.

Fitur-fitur yang harus dimiliki sebuah merek agar berhasil dan mengalahkan persaingan di benak pelanggan kini berada di ranah publik.

Ciri-ciri utama yang harus dimiliki sebuah merek adalah:

1. Mudah diingat
2. Mudah diucapkan
3. Mudah dikenali
4. Kemudahan terjemahan
5. Ini dikoordinasikan dengan citra perusahaan
6. Ini menarik perhatian apakah
7. Sudah melekat pada manfaat produk yang dipasarkan
8. Ini berbeda dari kompetisi
9. Dimungkinkan untuk mendaftarkannya secara legal

6 Jenis Utama Merek

Proses penerapan strategi pemasaran untuk menciptakan dan mempromosikan merek meliputi beberapa komponen yaitu:

1. Identitas merek
2. Kesadaran Merek
3. Citra Merek
4. Pemosisian Merek
5. Loyalitas Merek
6. Ekuitas Merek

Secara umum, ketika kita berbicara tentang identitas merek, kita ingin menunjukkan semua elemen yang bersama-sama menyampaikan apa yang ingin disampaikan perusahaan kepada konsumen.

Ketika kita berbicara tentang kesadaran merek, yang kita maksud adalah semua proses komunikasi yang membantu merek untuk lebih dikenal di pasar.

Jelas tujuan utama dari manajemen merek adalah untuk melihat perusahaan atau produk dengan cara tertentu, dan ketika kita berbicara tentang persepsi konsumen, kita memasuki citra merek.

Seringkali Anda mendengar tentang positioning merek dan Anda melihat konsep ini sebagai faktor penentu keberhasilan peluncuran baru.

Padahal, salah satu karakteristik yang harus dimiliki sebuah merek agar bisa sukses adalah diferensiasinya dari para pesaingnya.

Positioning merek adalah segmen manajemen merek yang memungkinkan Anda mempelajari dan mengembangkan karakteristik merek ini.

Apa Itu Strategi Pemasaran Merek Dan Mengapa Penting Untuk Bisnis Anda?

Dalam skenario bisnis kontemporer, posisi UKM sangat rapuh. Mengatasi kebisingan latar belakang pasar dan muncul dalam segmen mereka menjadi penting untuk menghindari kalah dari pesaing mereka dan menyerah pada kekuatan perusahaan multinasional besar.

Meskipun benar bahwa perusahaan multinasional memiliki sarana yang besar dan sumber daya yang tidak terbatas tetapi pada saat yang sama jarak yang lebih jauh dari orang-orang, UKM memiliki jarak yang lebih kecil dan kemungkinan untuk berdialog secara lebih efektif dengan mereka.

Penerapan strategi pemasaran merek yang efisien dan efektif dalam perusahaan sendiri, pada kenyataannya, memungkinkan UKM untuk memperoleh keuntungan yang signifikan untuk bisnis mereka dan membuat hubungan antara investasi ekonomi dan sumber daya perusahaan konsisten dengan tujuan yang diidentifikasi.

Definisi Merek

Menurut definisi, strategi pemasaran merek adalah rencana jangka panjang untuk penciptaan dan pengembangan merek yang menciptakan nilai, mampu berkomunikasi dengan audiensnya dan mencapai tujuan yang terukur untuk bisnisnya dan untuk memantapkan dirinya di pasar.

Berkaitan erat dengan emosi dan kebutuhan konsumen serta lingkungan kompetitif, bila dipahami dan terstruktur dengan baik, strategi pemasaran merek yang sukses dapat secara positif mempengaruhi semua indikator perusahaan (pertama-tama omset) dan meningkatkan merek secara signifikan. pengakuan.

Hal ini dimungkinkan dengan asumsi adanya tindakan terkoordinasi yang bertujuan untuk menetapkan sistem identitas yang kuat, mampu memusatkan kompleks nilai dan jaminan produk dan/atau layanan dan sistem kegiatan yang akan diluncurkan untuk menjamin proses keterlibatan pelanggan sasaran (dari deteksi kebutuhan hingga penjualan).

Mengapa Perusahaan Anda Membutuhkannya?

Dalam bisnis terstruktur seperti UKM, strategi pemasaran merek sangat penting karena memberikan kejelasan tentang lanskap persaingan dan posisi produknya di pasar, dan karena memaksa pelanggan untuk merefleksikan harapan mereka.

Informasi ini penting untuk merancang dan menerapkan strategi pemasaran yang efektif agar dapat menjawab tantangan persaingan dengan lebih baik dan memaksimalkan hasil dengan membangun merek yang kuat dan relevan.

Meningkatkan kinerja merek pada gilirannya meningkatkan kredibilitas dan kepercayaan pelanggan di perusahaan, mengoptimalkan investasi yang dilakukan dalam hal analisis, perencanaan dan periklanan.

Apakah itu investasi yang bagus?

Di antara keprihatinan sehari-hari UKM, keberlanjutan ekonomi mungkin yang paling penting.

Bagaimana penerapan strategi pemasaran merek yang benar dapat membantu meningkatkan bisnis?

Berkat fase analisis dan perencanaan, strategi merek memungkinkan untuk secara optimal menentukan investasi ekonomi yang diperlukan dengan memfokuskannya pada tujuan tertentu:

• BILLING : melihat pasar dengan cermat memungkinkan untuk mengkonsolidasikan hubungan dengan pelanggannya dan memfasilitasi akuisisi yang baru, memungkinkan pertumbuhan volume dan harga, berkontribusi pada penciptaan kategori pembeda dan memperkuat kekuatan negosiasi dengan pemasok/perantara;
• GOP : merasionalisasi tindakan pemasaran dan komunikasi (segmentasi target, reposisi portofolio produk, penyelarasan antara saluran dan target, konsentrasi tindakan pada segmen nilai tertinggi), meningkatkan manajemen manajemen, sumber daya organisasi dan motivasi. Mengoptimalkan leverage keuangan;
• MANAJEMEN ASET : mendefinisikan segmen dan saluran pasar secara lebih akurat, membidik yang paling efisien dan, dengan mengoptimalkan portofolio produk, berdampak pada aspek material seperti, misalnya, gudang, teknologi, mesin;
• PERENCANAAN/PREVISI : strategi merek yang efisien bertujuan untuk meningkatkan efektivitas proses internal dan berfokus pada aset yang benar-benar strategis bagi perusahaan. Hal ini juga memperkuat keselarasan antara pelanggan, produk, pemasaran, penjualan dan fungsi dukungan.

Strategi Pemasaran Merek adalah investasi yang membayar untuk dirinya sendiri, bukan biaya.

Jika pertumbuhan omset hanya merupakan efek yang paling langsung terlihat, strategi merek juga mampu bertindak atas MOL, dalam pengelolaan aset yang efisien dan dalam fase perencanaan dan prakiraan biaya dan pengembalian ekonomi.

Mungkinkah Memverifikasi Manfaat dan Pengembalian Investasi Berkelanjutan?

Manfaat strategi merek yang efektif dan efisien dapat diverifikasi baik dari segi ROI maupun ekuitas merek.

Untuk melakukannya, perlu untuk menentukan KPI (indikator kinerja) yang konsisten dengan bisnis Anda (mungkin belum tentu bersifat finansial) yang berguna untuk memantau kemajuan proses bisnis.

Tergantung pada kriteria atau prioritas kinerja yang berbeda, setiap perusahaan dapat menentukan KPI spesifik untuk ditambahkan ke beberapa standar industri.

Jika yang kami maksud dengan metrik adalah elemen apa pun yang dapat diukur, KPI adalah metrik yang pengukuran kinerjanya penting untuk bisnis yang mereka rujuk dan memungkinkan untuk memverifikasi tren dan mengembangkan proyeksi kinerja masa depan dari indikator tersebut.

Membangun Strategi Merek

Proses yang mengarah pada definisi dan penerapan strategi merek yang efektif dan efisien memerlukan beberapa fase utama yang menjadi fokus tindakan perencanaan:

• Konstruksi positioning atau reposisi identitas merek;
• Elaborasi strategi yang akan dikembangkan di sekitar merek Anda;
• Adopsi alat dan sumber daya untuk mengimplementasikan strategi yang ditentukan;
• Pemantauan konstan.

Setiap kali pasar berkembang, putaran saham baru akan sesuai.

Tidak Ada Strategi Branding Jangka Pendek

Strategi merek yang efektif tidak bisa bersifat jangka pendek.

Sebanyak mungkin diinginkan untuk memikirkan kemungkinan tindakan segera yang mampu membawa hasil yang berkelanjutan dari waktu ke waktu, ini tidak mungkin karena dua alasan mendasar.

Yang pertama adalah bahwa membangun dan memaksakan merek di pasar pada saat yang sama dengan peluncurannya, tanpa strategi untuk memandu fase promosinya, tidak terpikirkan.

Yang kedua adalah bahwa strategi merek yang menghargai dirinya sendiri memiliki aktivitas analisis dan penelitian serta perencanaan yang intens di belakangnya.

Untuk alasan ini, strategi yang mendasari pengembangan perusahaan dan ekuitas merek produk tentu harus didasarkan pada tujuan jangka menengah/panjang yang mampu membuat pertumbuhannya berkelanjutan.

Secara alami, tim profesional selalu dapat memikirkan tingkat fleksibilitas tertentu dalam menanggapi perubahan mendadak di pasar dan kebutuhan konsumen.

Fase analisis dan perencanaan berfungsi untuk membuat investasi ekonomi konsisten dengan sumber daya perusahaan dan tujuan pasar yang diidentifikasi dan untuk menerjemahkan strategi merek ke dalam tindakan dan pertumbuhan.

Apa Dibalik Strategi Branding yang Sukses?

Strategi merek yang berhasil, yang sekaligus efektif dan efisien, dibangun melalui tampilan yang berbeda yang bertujuan untuk mencapai satu tujuan.

• Analisis yang akurat dari skenario dan sumber daya ekonomi/organisasi perusahaan;
• Pendalaman fase strategis;
• Perawatan desain dan fase kreatif sebagai bagian dari satu kompleks tindakan.

Hanya visi unik dari produk dan bagaimana hal itu dapat direpresentasikan dan dikomunikasikan dalam bagian nyata (terkait dengan kebutuhan pelanggan) dan bagian tidak berwujud (terbuat dari nilai-nilai perusahaan dan yang dikaitkan dengan kategori produk) memungkinkan untuk bercita-cita untuk kehadiran yang kuat di pasar dan untuk mencapai tingkat maksimum keselarasan merek dengan bisnis inti perusahaan.

Kesimpulan

Pada bagian ini Anda dapat merangkum dan menarik kesimpulan dari semua aspek yang tercantum di atas, melalui 4 poin utama:

1. Strategi pemasaran merek sangat penting bagi UKM yang ingin tumbuh dan memaksakan diri di pasar dengan mengoptimalkan sumber dayanya dan menghasilkan nilai bagi perusahaan;
2. Jika direncanakan dan dijalankan dengan benar, strategi branding adalah biaya dan investasi yang berkelanjutan ;
3. Setiap aspek perencanaan harus menghormati prinsip konsistensi dengan identitas/posisi merek di pasar ;
4. Definisi dan pemantauan KPI memungkinkan pengembalian investasi dipantau.

Itu saja yang perlu Anda ketahui tentang Pemasaran Merek, berlangganan buletin di bawah ini dan tetap terhubung untuk topik baru yang lebih hangat!