Brand Partnership: Pengertian, Jenis, Langkah dan Tips

Apa itu Kemitraan Merek?

Kemitraan merek adalah kolaborasi strategis antara dua atau lebih perusahaan yang saling menguntungkan dengan memanfaatkan kekuatan satu sama lain untuk menciptakan strategi pemasaran yang sukses. Ini juga disebut sebagai kemitraan co-branding atau kemitraan periklanan. Dengan menggunakan kemitraan co-branding, merek menarik audiens baru, meningkatkan kesadaran, dan mengoptimalkan ROI.

Kemitraan merek adalah jenis hubungan bisnis antara dua atau lebih perusahaan. Ini melibatkan kolaborasi antara perusahaan-perusahaan ini untuk menciptakan kesadaran merek, meningkatkan visibilitas merek, dan meningkatkan reputasi merek untuk setiap merek yang terlibat. Misalnya, kemitraan merek antara merek pakaian jadi dan merek makeup akan memungkinkan mereka untuk saling mempromosikan produk satu sama lain, sehingga meningkatkan eksposur untuk kedua merek tersebut.

Kemitraan merek adalah cara yang bagus bagi perusahaan untuk bekerja sama dan menciptakan produk, layanan, atau kampanye baru yang akan menguntungkan kedua belah pihak. Ini juga memungkinkan setiap merek memanfaatkan kekuatan merek mitra mereka dan menjangkau audiens yang lebih besar daripada jika mereka melakukannya sendiri. Kemitraan merek seringkali saling menguntungkan karena meningkatkan pengenalan dan visibilitas merek, serta membantu menciptakan citra merek yang positif.

Sebagai pemasaran strategis, kemitraan merek yang sukses dapat membantu perusahaan menciptakan kolaborasi sukses yang memperkuat efektivitas strategi pemasaran mereka. Kolaborasi merek sering terlihat dalam upaya co-branding, seperti dua perusahaan bermitra untuk menciptakan produk atau layanan baru, atau satu perusahaan memanfaatkan merek dan basis pelanggan lain yang sudah ada untuk mempromosikan produk mereka.

Kolaborasi yang berhasil dapat melibatkan berbagai kegiatan seperti membuat kampanye pemasaran bersama, menyelenggarakan acara dan konferensi bersama, menawarkan diskon produk dan layanan kepada pelanggan satu sama lain, dan mengembangkan loyalitas merek bersama. Aktivitas ini menciptakan visibilitas merek, membangun kepercayaan merek, dan membantu melibatkan pelanggan secara lebih efektif. Dengan bekerja sama dengan merek lain, Anda menunjukkan kepada pelanggan bahwa merek Anda dapat diandalkan, dapat dipercaya, dan memiliki keahlian untuk memberikan produk dan layanan berkualitas.

Jenis Kemitraan Merek

Ada banyak jenis kemitraan merek, dari kolaborasi lokal kecil hingga perjanjian internasional berskala besar. Model kemitraan merek umum meliputi:

1. Kemitraan pemasaran konten

Pemasaran konten dapat menjadi alat membangun merek dan kesadaran merek yang kuat. Kemitraan pemasaran konten melibatkan dua atau lebih perusahaan yang berkolaborasi untuk membuat dan berbagi konten di berbagai platform, seperti situs web, blog, akun media sosial, dan saluran digital lainnya.

2. Pemasaran sponsor

Jenis kemitraan ini melibatkan satu merek yang mensponsori acara atau kampanye merek lain. Pemasaran olahraga dapat mencakup mensponsori acara merek, peluncuran produk, webinar, dan aktivitas lainnya. Pemasaran sponsor adalah cara yang efektif untuk meningkatkan kesadaran merek dan meningkatkan visibilitas merek.

3. Pemasaran afiliasi

Dalam pemasaran afiliasi, merek bermitra dengan influencer atau situs web individu untuk mempromosikan produk dan layanan mereka dengan imbalan komisi. Jenis kemitraan merek ini menjadi semakin populer karena memungkinkan merek untuk memasuki jaringan mitra mereka dan menjangkau khalayak yang lebih luas.

4. Kemitraan amal

Kemitraan amal adalah cara yang efektif bagi dua merek untuk bersatu dan mendukung tujuan. Dengan bekerja sama, kedua merek dapat memanfaatkan platform dan jaringan masing-masing untuk menyebarkan kesadaran tentang penyebab dan mendorong donasi.

5. Kemitraan co-branding

Co-branding adalah ketika dua atau lebih perusahaan bekerja sama untuk menciptakan merek baru. Jenis kemitraan merek ini sering digunakan untuk membuat produk yang menggabungkan fitur terbaik dari setiap merek, seperti rasa baru dari produk yang sudah ada atau versi hibrid dari dua produk.

6. Pemasaran ulang

Comarketing adalah ketika dua perusahaan bermitra untuk mempromosikan produk dan layanan mereka pada saat yang bersamaan. Jenis kemitraan merek ini dapat digunakan untuk memanfaatkan kekuatan masing-masing merek dan meningkatkan visibilitas merek.

7. Kemitraan pemasaran distribusi

Dalam kemitraan merek jenis ini, dua merek bekerja sama untuk mendistribusikan produk satu sama lain kepada pelanggan. Hal ini memungkinkan kedua merek menjangkau audiens yang lebih luas sekaligus menciptakan loyalitas merek di antara pelanggan yang mungkin setia pada satu merek tetapi tidak pada merek lainnya.

8. Pengaturan perizinan

Dalam pengaturan lisensi merek, satu merek memberikan izin kepada merek lain untuk menggunakan nama, logo, atau elemen lain dari identitas mereknya dengan imbalan biaya. Jenis kemitraan merek ini sering digunakan oleh perusahaan besar untuk memperluas jangkauan mereka ke pasar baru.

9. Penempatan produk

Penempatan produk adalah saat merek membayar merek lain, seperti acara televisi atau film, untuk menampilkan produknya di konten. Jenis kemitraan merek ini dapat membantu meningkatkan visibilitas merek dan menciptakan asosiasi positif dengan produk merek tersebut.

10. Kemitraan pemasaran insentif dan loyalitas

Jenis kemitraan merek ini melibatkan dua merek yang bekerja sama untuk menawarkan insentif dan penghargaan kepada pelanggan atas kesetiaan. Ini dapat membantu meningkatkan loyalitas merek dan visibilitas merek karena pelanggan akan cenderung terus kembali untuk mendapatkan hadiah.

11. Perjanjian rujukan

Dalam perjanjian rujukan merek, satu merek mendorong pelanggannya untuk merujuk pelanggan potensial lainnya ke merek mitra mereka dengan imbalan komisi atau hadiah. Jenis kemitraan merek ini sering digunakan oleh perusahaan untuk memperluas basis pelanggan mereka.

12. Usaha patungan

Usaha patungan melibatkan dua merek bergabung untuk menciptakan produk atau layanan baru yang menggabungkan kekuatan kedua merek. Jenis kemitraan ini dapat bermanfaat bagi kedua belah pihak karena memungkinkan mereka untuk saling memanfaatkan sumber daya dan menjangkau khalayak yang lebih luas.

13. Kemitraan strategis lainnya

Jenis kemitraan merek ini dapat melibatkan berbagai strategi dan aktivitas berbeda yang dapat dilakukan bersama oleh dua merek. Ini dapat mencakup kampanye iklan bersama, promosi silang, kesepakatan dukungan, dan banyak lagi.

14. Kemitraan produk bersama

Dalam jenis kemitraan merek ini, dua merek bersatu untuk menciptakan produk atau layanan baru yang memanfaatkan kekuatan kedua merek tersebut. Jenis kemitraan merek ini memungkinkan kedua merek menjangkau audiens yang lebih besar dan meningkatkan visibilitas merek.

15. Pengalihdayaan

Outsourcing adalah ketika satu merek membayar merek lain untuk menyediakan layanan tertentu seperti produksi, desain, atau pemasaran dengan imbalan biaya. Jenis kemitraan merek ini dapat bermanfaat bagi kedua belah pihak karena memungkinkan masing-masing merek memanfaatkan sumber daya dan keahlian merek lain.

16. Berbagi toko

Berbagi toko adalah saat dua merek bekerja sama untuk berbagi ruang ritel fisik yang sama. Jenis kemitraan merek ini dapat bermanfaat bagi kedua belah pihak karena memungkinkan setiap merek menjangkau audiens yang lebih besar dan meningkatkan visibilitas merek.

Komponen Kemitraan Merek yang Efektif

1. Kualitas

Kualitas harus menjadi elemen kunci yang harus dicari saat memasuki kemitraan merek. Kedua merek harus mengupayakan penawaran berkualitas tinggi yang sejalan dengan merek mereka dan berbicara kepada audiens target mereka.

2. Keakraban

Kedua brand partner harus saling memahami identitas brand, target audiens, dan misi masing-masing sehingga dapat membuat konten atau produk yang disesuaikan dengan kebutuhan kedua belah pihak.

3. Inovasi

Kemitraan merek adalah peluang besar untuk berinovasi dan menghasilkan ide-ide baru yang kreatif yang memanfaatkan kekuatan kedua merek dan menjangkau pelanggan baru.

4. Pemikiran Penonton

Kemitraan merek harus difokuskan pada pemberian nilai kepada pelanggan daripada hanya mempromosikan produk atau layanan merek.

5. Pemecah Masalah

Kemitraan merek harus difokuskan pada penyelesaian masalah atau menciptakan peluang bagi kedua merek yang tidak dapat dilakukan oleh merek mana pun sendirian.

Langkah-langkah Menyiapkan Kemitraan Merek yang Sukses

1. Tentukan nilai dan kebutuhan bisnis Anda

Sebelum Anda mulai mencari mitra merek, penting untuk menentukan apa nilai merek Anda dan apa yang Anda butuhkan dari mitra merek. Ini akan membantu mempersempit calon mitra yang cocok untuk merek Anda.

2. Brainstorm beberapa ide awal

Luangkan waktu untuk memikirkan jenis kemitraan merek yang dapat saling menguntungkan bagi kedua belah pihak. Pertimbangkan bagaimana setiap merek dapat memanfaatkan kekuatan dan sumber dayanya untuk menghasilkan sesuatu yang unik.

3. Temukan kolaborator potensial

Sekarang saatnya untuk mulai mencari calon mitra merek yang memiliki target pemirsa, nilai merek, dan misi yang serupa dengan merek Anda. Pastikan Anda meneliti calon mitra merek secara menyeluruh sebelum menjangkau mereka.

4. Buat daftar pilihan potensial

Setelah Anda mengidentifikasi beberapa calon mitra merek, buatlah daftar kandidat yang sesuai yang memenuhi kriteria yang diuraikan pada langkah 1.

5. Lakukan penelitian Anda

Penting untuk melakukan uji tuntas pada setiap calon mitra merek sebelum membuat perjanjian dengan mereka. Pastikan untuk membaca tentang nilai dan misi merek mereka serta kemitraan merek sebelumnya yang telah mereka lakukan.

6. Menghubungi

Setelah Anda mengidentifikasi calon mitra merek, saatnya untuk menjangkau dan memulai percakapan. Pastikan pesan awal Anda profesional namun ramah dan menguraikan apa yang ingin Anda diskusikan lebih lanjut.

7. Bersama

Jika kedua belah pihak tertarik untuk menjajaki kemitraan merek lebih lanjut, atur pertemuan langsung atau telepon untuk membahas detail kemitraan merek lebih lanjut.

8. Pilih proyek yang tepat untuk dikerjakan

Selama pertemuan atau telepon ini, kedua belah pihak harus mengemukakan gagasan tentang bagaimana kemitraan merek dapat bekerja dan mengidentifikasi proyek mana yang paling cocok untuk kedua merek.

9. Saatnya meresmikan hubungan Anda

Setelah kedua belah pihak menyetujui proyek kemitraan merek, buatlah perjanjian resmi yang menguraikan syarat dan ketentuan mitra merek serta tenggat waktu atau pencapaian yang harus dipenuhi.

10. Selesaikan tanggal-tanggal penting

Diskusikan setiap tanggal penting seperti tanggal peluncuran atau tanggal penyelesaian, sehingga kedua mitra merek mengetahui dengan jelas kapan proyek akan selesai.

11. Bersiaplah untuk peluncuran

Setelah kesepakatan selesai, saatnya untuk mulai mempersiapkan peluncuran kemitraan merek! Buat rencana untuk mempromosikan kemitraan merek dan pastikan semua mitra merek telah menyiapkan materi promosi mereka.

Kiat untuk Mengamankan Kemitraan Merek yang Sukses

1. Kenali produk Anda

Sebelum Anda mulai mencari mitra merek, pastikan Anda memiliki pemahaman yang baik tentang produk atau layanan yang Anda tawarkan dan nilai merek yang Anda pegang. Ini akan memberi mitra merek pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana merek mereka dapat memperoleh manfaat dari kemitraan tersebut.

2. Peluang kemitraan penelitian

Teliti mitra merek potensial yang mungkin cocok untuk merek Anda. Lihatlah ke dalam industri tempat mereka berada, nilai dan misi merek mereka, serta kemitraan apa pun yang pernah mereka miliki.

3. Bangun hubungan dengan merek pilihan Anda

Setelah Anda mengidentifikasi mitra merek yang ingin Anda ajak bekerja sama, mulailah membangun hubungan dengan terlibat dengan konten mereka dan terhubung dengan mereka di media sosial. Hal ini akan membantu menciptakan rasa keakraban yang dapat membantu saat menyampaikan ide kemitraan merek Anda.

4. Buat nada bicara Anda jelas

Ketika tiba waktunya untuk meresmikan kemitraan merek Anda, pastikan bahwa Anda menguraikan dengan jelas syarat-syarat perjanjian dan setiap tanggal atau tonggak penting yang perlu dipenuhi selama kemitraan merek.

5. Menjaga hubungan jangka panjang

Setelah kemitraan merek diluncurkan, teruslah membangun dan memelihara hubungan Anda dengan mitra merek. Ini akan membantu memastikan proses kolaborasi yang lancar untuk kemitraan merek di masa depan juga.

Contoh Co-branding Terbaik

1. Nike & Apple

Pada tahun 2006, Nike dan Apple bekerja sama untuk membuat Nike+iPod Sport Kit, yang memungkinkan pelari melacak kemajuan dan pencapaian mereka melalui serangkaian sensor yang terhubung ke iPod nano.

2. Sasaran & Disney

Pada tahun 2019, Target bermitra dengan Disney untuk pengalaman berbelanja khusus bertema "Beku" di dalam toko dan online. Kemitraan merek tersebut mencakup produk edisi terbatas seperti pakaian jadi, peralatan rumah tangga, mainan, dan lainnya, semuanya terinspirasi oleh film animasi klasik.

3. Spotify & Coca-Cola

Pada tahun 2012, Spotify dan Coca-Cola bekerja sama untuk kolaborasi merek global yang membuat Coke mensponsori daftar putar di Spotify serta konten eksklusif seperti wawancara artis dan video di balik layar.

4.GoPro & Banteng Merah

Pada tahun 2016, GoPro dan Red Bull bekerja sama untuk membuat serangkaian video olahraga ekstrem yang memamerkan kekuatan kemitraan merek mereka. Video tersebut dilihat jutaan kali dan membantu meningkatkan kesadaran merek bagi kedua perusahaan.

5.Amazon & American Express

Pada tahun 2018, Amazon dan American Express bermitra untuk meluncurkan “Kartu Tanda Tangan Visa Amazon Prime Rewards” yang menawarkan hadiah dan diskon eksklusif untuk anggota Amazon Prime.

Beberapa contoh kemitraan merek adalah

• Ade Hassan – Nubia Skin X Adobe
• Julissa Prado – Rizos Curls X Microsoft
• Tonya Rapley – My Fab Finance X Headspace
• Rachel Comey, Victor Glemaud, Sandy Liang, Nili Lotan & Target
• Joybird & Sherwin-Williams
• Casper & Elm Barat
• Kanye & Adidas
• BMW & Louis Vuitton
• Starbucks & Spotify
• Apple & Kartu Master
• Airbnb & Flipboard
• Uber & Spotify
• Levi's & Pinterest
• BuzzFeed & Masyarakat Hewan Sahabat Terbaik
• Gadis Sampul & Lucasfilm
• UNICEF & Sasaran
• Bonne Belle & Dr. Pepper
• Burger King & McDonald's
• Warby Parker & Arby's
• Taco Bell & Doritos
• Tim dan Eric & Ungu

Manfaat Kemitraan Merek

1. Meningkatkan kesadaran merek: Kemitraan merek dapat membantu meningkatkan visibilitas merek dan menarik pelanggan baru dengan memaparkan merek Anda ke khalayak yang lebih luas.
2. Audiens target yang lebih besar & lebih luas : Dengan bekerja bersama, mitra merek dapat menjangkau lebih banyak pelanggan potensial daripada yang dapat mereka lakukan sendiri.
3. Pengenalan merek yang lebih luas : Kemitraan merek juga dapat membantu membangun pengenalan dan kredibilitas merek dengan mengasosiasikan merek Anda dengan mitra merek tepercaya.
4. Kampanye pemasaran yang lebih efektif : Kemitraan merek dapat membantu memaksimalkan jangkauan kampanye pemasaran Anda, sekaligus memberikan hasil yang lebih baik.
5. Akses ke teknologi & sumber daya inovatif : Bekerja dengan mitra merek dapat memberi Anda akses ke sumber daya seperti teknologi inovatif, keahlian pemasaran, dan banyak lagi.
6. Efisiensi biaya : Bekerja dengan mitra merek dapat membantu mengurangi biaya yang terkait dengan kampanye pemasaran dan inisiatif merek.
7. Saling menguntungkan : Kemitraan merek dapat memberikan keuntungan bersama bagi kedua mitra merek dalam hal peningkatan eksposur merek, akuisisi pelanggan, pertumbuhan pendapatan, dll.

Kesimpulan

Kemitraan merek dapat menjadi cara yang bagus untuk membantu organisasi Anda menonjol. Mereka memungkinkan Anda memasuki segmen pemirsa baru, meningkatkan pengikut media sosial, menghadiri acara jejaring, dan menyelaraskan nilai-nilai Anda dengan organisasi lain.

Kemitraan merek juga dapat membantu Anda menjadi lebih efisien, memanfaatkan sumber daya, dan menyediakan akses ke pasar baru. Dengan pertimbangan, penelitian, dan uji tuntas yang cermat, organisasi Anda dapat memperoleh manfaat dari kemitraan merek yang sukses.

Pada akhirnya, penting untuk diingat bahwa Kemitraan Merek Anda harus saling menguntungkan kedua belah pihak.

Suka postingan ini? Lihat seri lengkap tentang Branding