Cara Menggunakan Kalkulator Titik Impas Untuk Memastikan Laba Bersih
Diterbitkan: 2022-02-20Pikiran untuk memulai mesin keuntungan e-niaga membuat semua orang bersemangat.
Tetapi sangat sedikit orang yang saya ajak bicara yang menghabiskan waktu untuk menghitung angka sebelum mereka mulai.
Profitabilitas bukanlah keajaiban guru, itu matematika.
Dan persamaan kunci pertama adalah titik impas Anda. Jika Anda sudah memahami matematika, jangan ragu untuk langsung beralih ke kalkulator impas.
Masuk tanpa menghitung titik impas Anda akan membuat Anda datar. Sekitar 80% bisnis e-niaga gagal meskipun ada peluang besar di internet.
Dan menurut saya stat itu murah hati.
Sukses lebih dari sekadar memiliki produk yang mengisi kekosongan pasar dan rencana pemasaran yang kuat.
Anda harus tahu berapa banyak bisnis Anda perlu menjual sebelum Anda dapat mulai membuat keuntungan.
Itulah titik impas Anda. Mengetahui apa itu akan menurunkan risiko Anda secara efektif dan memungkinkan Anda merencanakan arus kas dan pengeluaran bisnis lainnya dengan baik untuk masa depan.
Dalam artikel ini, saya menjelaskan rumus titik impas dan cara menghitungnya.
Apa itu Break Even Point?
Titik impas Anda adalah jumlah unit yang perlu Anda jual untuk keluar dari situasi merah dan mencapai laba persis $0.
Saat Anda mencapai titik impas, Anda tidak untung atau rugi. Ini karena semua biaya Anda telah ditanggung sehingga lebih banyak uang yang Anda hasilkan dari sana adalah bagian dari total pendapatan Anda.
Pada titik impas, penjualan Anda telah menutupi biaya tetap dan variabel Anda . Di bawahnya adalah kerugian, di atasnya adalah keuntungan atau margin keamanan Anda.
Itu sesuatu yang harus Anda hitung secara berkala karena tidak selalu sama setiap bulan atau tahun karena biaya variabelnya berubah.
Mengapa Anda Harus Menghitung Titik Impas Anda
Melakukan analisis titik impas memiliki banyak manfaat untuk bisnis Anda:
- Ini membantu Anda mengetahui berapa lama waktu yang dibutuhkan sebelum Anda menghasilkan keuntungan dan mengukur keuntungan dan kerugian pada berbagai tingkat penjualan dan produksi . Anda juga dapat menggunakannya untuk mengetahui apa pengaruh perubahan harga jual terhadap keuntungan Anda.
- Jika Anda menjual produk yang Anda beli dari China seharga $8 seharga $30, Anda mungkin berpikir bahwa dolar penjualan Anda adalah sekitar $22.
- Jika Anda mungkin melompat dengan pemikiran itu, Anda akan kecewa ketika $ 22 tidak muncul di rekening bank Anda.
Mengetahui berapa harga yang dapat Anda impas dan berapa banyak produk yang dibutuhkan akan membantu Anda menganalisis keuntungan Anda dan mengetahui apa yang harus ditingkatkan atau dikurangi sambil tetap bersaing. Juga, ini adalah bagian dari laporan keuangan Anda sehingga Anda dapat melihat apakah bisnis online Anda tumbuh dari tahun ke tahun.
Juga bagus untuk menunjukkan kepada siapa pun yang ingin menginvestasikan uang ke dalam bisnis Anda bahwa Anda memiliki data sehingga mereka dapat memahami betapa menguntungkannya ide Anda dengan perkiraan cepat.
Rumus Titik Impas
Hal pertama yang perlu Anda pahami adalah persamaan laba. Rumus titik impas didasarkan pada persamaan laba di mana laba sama dengan 0.
Laba = P(x) – VC(x) – TFC
- P adalah harga jual (apa yang ingin Anda tetapkan)
- X adalah jumlah unit yang dibeli dan dijual
- VC adalah biaya variabel Anda (biaya persediaan)
- TFC adalah total biaya tetap
Margin kontribusi P(x) – VC(x): mengukur jumlah keuntungan tambahan yang dihasilkan dengan menjual unit variabel tambahan.
Jadi, katakanlah Anda ingin mengetahui titik impas Anda untuk menjual produk dengan biaya $6 per unit yang Anda jual seharga $30. Dan Anda tahu biaya tetap Anda adalah $5.724.
Kita perlu menggunakan sedikit aljabar untuk mengetahui titik impas kita. Langkah pertama adalah menetapkan keuntungan Anda pada 0, titik impas.
Laba = P(x) – VC(x) – TFC
0 = 30(x) – 6(x) – $5,724
24x = $5,724
X = 238
Ini memberitahu Anda bahwa Anda perlu menjual 238 unit untuk menghasilkan $0 – titik impas Anda.
Cara Menghitung Biaya Tetap Anda
Biaya tetap Anda mencakup hal-hal yang tetap sama terlepas dari apa yang Anda jual. Ini tidak termasuk inventaris, tetapi mencakup biaya awal satu kali dan biaya tetap bulanan Anda. Mereka termasuk:
- Perusahaan bisnis didirikan
- Lisensi bisnis
- Nama domain
- Logo dan papan suasana hati
- Deskripsi produk dan konten bermerek lainnya
- Foto
- Salinan email
- Tema situs web
- Lalu lintas awal dan biaya iklan
- Aplikasi penjualan silang/atas
- Otomatisasi pemasaran
Biaya total Anda mungkin memiliki lebih banyak hal yang telah saya uraikan. Di Ecommerce CEO Business School 101, saya telah menguraikan biaya awal untuk Anda.
Jika Anda telah melalui biaya penyiapan awal, biaya tetap bulanan Anda jauh lebih rendah. Ini hanya mencakup biaya penggunaan platform dan aplikasi e-niaga Anda.
Cara Menghitung Biaya Variabel Anda
Biaya variabel Anda akan mencakup biaya produk, inventaris, dan pengiriman Anda. Saya memiliki kalkulator profitabilitas produk yang dapat membantu Anda mendapatkan total biaya variabel per unit. Anda akan membutuhkannya karena mendapatkan biaya variabel tidak semudah biaya tetap Anda.
Untuk mencapai ujung kanan kalkulator secara akurat, Anda harus mengetahui biaya untuk hal-hal berikut:
Biaya Produk
Biaya produk adalah berapa banyak Anda membelinya dari pemasok Anda per unit.
Menggunakan tangkapan layar di atas, jika saya mendapatkan 80 buah, biaya unitnya adalah $6,71.
Pengiriman Dari Pemasok Ke Anda (atau Amazon)
Pemasok Anda perlu mengirimkan produk Anda kepada Anda atau perusahaan yang menangani pemenuhan dan pergudangan (Anda dapat menggunakan Amazon). Jika pemasok Anda mengirimkannya kepada Anda terlebih dahulu sebelum Anda mengirimkannya ke Amazon, maka biaya pengirimannya ke rumah/kantor Anda ditambah Amazon adalah biaya yang Anda keluarkan seluruhnya.
Anda harus menghubungi pemasok Anda untuk mengetahui berapa biaya pengiriman per unit.
Pajak bea masuk
Jika Anda mengirim dari luar negeri, Anda akan membayar bea masuk. Gunakan kalkulator tugas ini untuk menentukan angka itu.
pemenuhan Amazon
Amazon tidak akan menyimpan produk Anda dan mengirimkannya ke pelanggan Anda secara gratis. Anda akan membayar biaya pemenuhan multi-saluran. Amazon telah membuatnya mudah diketahui dengan kalkulator ini.
Produk persis Anda mungkin tidak ada di toko Amazon. Jika tidak, pilih yang serupa.
Anda tidak perlu mengisi semua kotak karena kami tidak menghitung pendapatan Anda tetapi biaya. Jadi, masukkan harga yang Anda jual ke pelanggan dan biaya pengiriman dari pemasok Anda ke Amazon.
Abaikan tokoh lain di sana untuk saat ini. Perhatikan yang berwarna merah – Pemenuhan oleh Biaya Amazon. Dalam contoh kami, biaya pemenuhan dan penyimpanan bulanan adalah sekitar $5.
Biaya Kartu Kredit
Kebanyakan orang mengabaikan angka ini bahkan ketika mereka mengingat semua yang lain. Itu seharusnya bukan karena Anda akan membayarnya.
Itu biasanya sekitar 2,9% ditambah $0,30 – itu tergantung pada prosesor kartu kredit Anda. Bisa lebih tinggi atau lebih rendah. Anda dapat memeriksanya di situs web gateway pembayaran Anda.
Dengan semua itu di kalkulator profitabilitas produk kami, kami dapat melihat bahwa biaya variabel per unit skinny jeans kami adalah sekitar $20,58.
Jika Anda mengeluarkannya dari target harga jual, maka margin kontribusi Anda adalah $24,42 yang penting untuk dicatat jika Anda menjual lebih dari satu produk. Ini akan menunjukkan kepada Anda rasio margin kontribusi terhadap produk Anda yang lain dan mengetahui mana yang merupakan pemimpin laba sehingga Anda dapat memfokuskan rencana pemasaran Anda dengan lebih baik.
Kalkulator Break Even
Sekarang kita memiliki biaya tetap dan biaya variabel total per unit, kita bisa mendapatkan titik impas .
Masukkan semua angka Anda, dan kalkulator akan melakukan kerja keras untuk Anda.
Kalkulator melakukan dua hal – memberi tahu Anda berapa banyak produk yang perlu Anda jual untuk mencapai titik impas dan berapa banyak yang perlu Anda jual untuk mencapai target keuntungan Anda.
Untuk impas, biarkan target laba di $0. Masukkan total biaya tetap yang Anda hitung sebelumnya. Kemudian tambahkan target harga jual per unit Anda.
Target harga jual Anda adalah seberapa banyak Anda ingin menjual setiap unit produk Anda. Saat memilih harga target Anda, pastikan Anda memiliki setidaknya 40% margin setelah biaya variabel Anda.
Dengan itu dan total biaya variabel/biaya per item, Anda akan melihat jumlah unit yang perlu Anda jual untuk menutupi pengeluaran dan impas.
Jika Anda memproduksi dan menjual produk Anda sendiri, maka Anda harus memperhitungkan biaya produksi ke rumus analisis titik impas Anda. Itu tidak tetap karena itu berubah dengan volume produksi Anda, sehingga Anda dapat menambahkannya ke biaya variabel Anda.
Sekarang, kalkulator saya sangat terfokus pada ritel. Lihat kalkulator lain ini:
- Analisis Penjualan Impas Di Excel
- Analisis Break-Even – Harvard Business School
- Kalkulator Peramalan
Rumus Untuk Sukses Terletak Pada Angka
Jika Anda perlu menjual banyak unit sebelum mencapai titik impas, maka Anda harus bertanya pada diri sendiri apakah rencana bisnis Anda realistis – haruskah Anda menaikkan harga? Temukan cara untuk menurunkan biaya? Atau memilih produk yang lebih menguntungkan?
Terlepas dari apakah jumlah unit Anda yang diperlukan untuk mencapai titik impas adalah lima atau 500, Anda memerlukan strategi pasar yang solid untuk mendapatkan volume penjualan yang menguntungkan. Memiliki toko online yang indah saja tidak akan berhasil.
Selalu perhatikan angka-angkanya untuk memastikan bisnis Anda terhindar dari hutang dan investasi Anda di e-niaga menguntungkan.
