Bangun Produk Blog yang Menjual 1: Cocokkan Ide Unik dengan Audiens Anda

Seri tamu ini dibuat oleh Greg McFarlane dari Control Your Cash.

Bagaimana Anda membuat pembaca mau membagi uang mereka, terutama ketika uang tersebut langka?

Tahun ini merupakan tahun yang sulit bagi dunia usaha dan individu yang menghadapi kenaikan suku bunga dan tekanan biaya hidup. Sulit bagi sebagian besar pedagang dalam bentuk apa pun untuk melakukan penjualan. Hal ini terutama terjadi jika Anda seorang blogger yang ingin beralih dari menarik pembaca tentang topik yang Anda minati menjadi membuat pembaca membeli sesuatu. Dalam perekonomian yang sedang hingga booming, akan lebih mudah untuk membuat masyarakat membagi pendapatan mereka, dan tidak akan menjadi masalah besar jika mereka tidak melakukan hal tersebut.

Namun ketika ikat pinggang semakin ketat di seluruh dunia, bagaimana Anda membuat pembaca membeli dari Anda?

Postingan ini adalah yang pertama dari serangkaian postingan yang secara sistematis akan memberikan resep cara yang sangat mudah bagi Anda untuk menciptakan produk yang bermanfaat dan tahan lama yang benar-benar dapat digunakan oleh pembaca Anda—dan mereka akan membayar untuk mendapatkan hak istimewa untuk memilikinya.

Jika Anda sering ngeblog, dan merupakan tipe blogger yang membaca ProBlogger, dapat diasumsikan bahwa Anda setidaknya setuju dengan gagasan etalase digital. Ya, mungkin Anda menganggap blog Anda murni hasil karya cinta: sesuatu yang semata-mata berfungsi untuk menyampaikan pemikiran Anda tentang pertukangan kayu, atau bahasa Kepulauan Pasifik, demi kepuasan berbagi hal tersebut dengan pembaca Anda. Jika itu menggambarkan Anda, bagus.

Namun jika Anda dapat memonetisasi blog Anda—menjual produk atau layanan buatan Anda sendiri—setidaknya Anda akan memikirkan apakah keuntungan yang Anda peroleh sepadan dengan usaha yang dilakukan, bukan?

Kita semua menginginkan audiens yang lebih besar. Namun bagaimana kita bisa mengubah pembaca biasa menjadi pelanggan yang membayar? Memiliki setengah juta pengunjung unik akan jauh lebih berarti jika 1% saja berhenti untuk membeli apa yang Anda jual. Tentu saja, itu berarti Anda menjual sesuatu.

Tapi apa yang harus Anda jual? Di mana kita mulai?

Anda membutuhkan ide

Semuanya dimulai dengan sebuah ide. Sungguh, itu benar. Itu bukan sekadar aksioma kosong.

(Mohon maaf sebelumnya. Beberapa paragraf berikutnya mungkin terbaca seperti latihan akhir bab dari buku self-help. Bukan itu maksudnya. Pahami secara harfiah dan jangan membaca yang tersirat.)

Jawablah pertanyaan-pertanyaan berikut, satu demi satu. Penjelasan untuk diikuti:

1. Apa yang saya tawarkan?

• Apa bedanya saya?
• Apa yang membuat saya unik?
• Apa yang dapat saya tawarkan kepada pembaca/pelanggan yang sulit diduplikasi atau diotomatisasi oleh orang lain?

Tentu saja Anda hanya dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan ini untuk diri Anda sendiri, namun saya akan memandu Anda melalui serangkaian jawaban saya sendiri.

Blog saya, Control Your Cash, adalah salah satu dari beberapa lusin blog nasihat keuangan pribadi yang ada. Namun “keuangan pribadi” memiliki cakupan yang luas. Sebagian besar pesaing saya dapat ditempatkan ke dalam salah satu dari beberapa subkategori. Beberapa blog fokus pada daftar cara-cara inventif untuk menghemat uang; yang lain berbicara tentang keuangan pribadi secara eksklusif dari sudut pandang Kristen; yang lain tidak melakukan apa pun selain menghabiskan setiap posting untuk membandingkan kartu kredit yang berbeda.

Lalu ada pendapat saya, yang mungkin paling menonjol dari nada yang digambarkan oleh pembaca sebagai segala sesuatu mulai dari “tanpa kompromi” hingga “snarky”. Selain itu, Control Your Cash menjelaskan topik keuangan pribadi yang kompleks dan misterius dengan gaya yang mudah dibaca dan tidak sepenuhnya lucu, sebuah keterampilan yang membutuhkan waktu beberapa tahun untuk dikembangkan.

Itu tidak menyombongkan diri. Hal ini menentukan apa yang membuat situs saya berbeda , dan apa yang membuat penawaran penulisnya berpotensi menarik bagi pelanggan.

Memahami perbedaan

Fitur utama blog saya adalah postingannya yang dilakukan tiga kali seminggu, untuk dibaca dan dikirimkan secara gratis kepada siapa saja yang berlangganan RSS feed situs tersebut. Saya juga menjual buku lengkap tentang dasar-dasar keuangan pribadi untuk orang-orang yang tidak tahu apa-apa tentang uang, dan serangkaian eBook murah, yang masing-masing membahas topik tertentu. (Cara membaca laporan keuangan, cara membeli rumah, dll.)

Hal yang menakjubkan tentang mengambil langkah-langkah untuk menciptakan produk adalah hanya sedikit pesaing saya, dan mungkin sedikit dari pesaing Anda, yang mau repot. Disiplin yang diperlukan untuk menulis sesuatu yang panjangnya 6000 kata, apalagi 75.000 kata, mengintimidasi sebagian besar blogger. Mayoritas lebih suka membuang sekumpulan pemikiran yang tidak berhubungan ke halaman, menjalankan pemeriksaan ejaan (atau tidak), lalu menerbitkannya.

Salah satu blogger elit di bidang yang saya minati adalah Mike Piper dari Oblivious Investor. Meskipun kami berdua menulis tentang keuangan pribadi, saya ragu untuk menyebutnya sebagai “saingan” karena ada sedikit kesamaan dalam apa yang kami lakukan. Slogan Mike menggambarkan situsnya secara ringkas: “investasi sederhana dan pemeliharaannya rendah.” Untuk itu, dia telah menulis serangkaian buku—satu tentang pajak penghasilan, satu lagi tentang dasar-dasar akuntansi, dan seterusnya. Sebagai seorang akuntan publik bersertifikat, namun mampu menulis dengan menarik dan dengan jargon yang minimal, Mike tahu bahwa ia dapat menguasai posisi tersebut tanpa takut akan persaingan yang serius.

Anda menjawab pertanyaannya, bukan? Yang ada di awal bagian?

Jika Anda membutuhkan waktu lebih dari beberapa detik untuk menjawabnya, berhentilah. Jika Anda tidak dapat dengan mudah menentukan apa yang membuat blog dan perspektif Anda unik, Anda tidak dapat mengharapkan pembaca untuk melakukannya. Ingatlah bahwa mereka tidak mencari produk tanpa wajah yang memiliki puluhan bahkan ratusan tangan dalam pembuatannya, seperti mobil atau jaket.

Baik atau buruk, mereka membeli Anda dan apa pun yang Anda identifikasi.

Menerima kenyataan buruk

Jika Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan dan sampai pada kesimpulan bahwa blog Anda tidak begitu berbeda, selamatkan diri Anda dari rasa frustrasi selama berjam-jam sekarang dengan mengakui hal itu. Ini akan jauh lebih baik daripada menciptakan rangkaian produk yang sulit dibeli oleh siapa pun.

Tidak ada salahnya untuk menyadari hal ini sejak awal. Jika ada, ini memberi Anda kesempatan untuk memulai dari awal dan menetapkan titik diferensiasi Anda sebelum memulai hal lain.

Anda tidak perlu pengikut khusus untuk menjual produk—banyak orang yang membeli eBook saya melakukannya pada kunjungan pertama mereka ke situs saya. (Masuk akal. Apa yang mendorong pengunjung yang sudah 89 kali akhirnya berhenti dan membeli sesuatu pada kunjungannya yang ke-90?)

Sekarang setelah Anda menentukan apa yang membuat Anda berbeda, pertimbangkan audiens Anda.

2. Bagaimana cara membangun pengikut?

Kecepatan orang-orang menulis blog dan mendapatkan umpan balik membuatnya mudah untuk mengacaukan peran tradisional dalam perdagangan. Hanya karena seseorang meninggalkan komentar mendalam di situs Anda tidak menjadikannya orang kepercayaan Anda.

Jaga agar tetap profesional. Banyak blogger lupa bahwa pelanggan, penasihat, pemasar pengujian, dan kolaborator mereka tidak boleh semuanya adalah orang yang sama.

Seringkali saya melihat blogger melakukan transisi berbahaya ini ketika berbicara dengan pembacanya. Jangan takut untuk meminta masukan, namun di sisi lain, jangan melepaskan tanggung jawab inisiatif dengan bertanya kepada pembaca Anda, “Jadi, apa yang ingin Anda lihat?” Itu setara dengan koki yang keluar dari dapur, dengan sendok kayu di tangan, menghampiri pasangan yang sedang menunggu makan malam dan berkata, “Ini, cicipi ini. Katakan padaku apa yang kau pikirkan."

“Strategi” atau non-strategi di atas, tersebar luas di kalangan blogger, namun hanya membuahkan sedikit hasil. Sebutkan perusahaan yang sukses—perusahaan mana saja. Nike misalnya. Penelitian dan pengembangan mereka sedikit lebih canggih daripada bertanya kepada calon pelanggan, “Apakah Anda ingin melihat sepatu lari dengan sol wafel?” Atau “Bagaimana dengan perlengkapan olahraga yang menghilangkan kelembapan?”

Jual dirimu sendiri

Jika Anda ingin menjual melalui situs Anda, Anda harus berani. Ini dimulai dari Anda , bukan pelanggan Anda. Katakan, “Saya punya metode penjualan yang akan merevolusi industri ini. Ini dia dalam empat pelajaran mudah.” Atau “Muak karena tidak tahu cara memperbaiki mobil Anda? Berhentilah menempatkan diri Anda pada belas kasihan bengkel. Unduh rangkaian video instruksi saya sebagai gantinya.”

Personalisasikan itu. Tambahkan nilai. Jual dirimu sendiri . Ambil contoh dari paragraf sebelumnya. Secara teoritis siapa pun bisa menawarkannya. Apa yang membuat metode Anda berbeda? Apakah itu gaya dan sikap Anda? Pernahkah Anda melakukan penelitian yang belum pernah dilakukan orang lain sebelumnya? Apakah Anda menciptakan layanan atau produk yang orang-orang bahkan tidak tahu bahwa mereka memerlukannya, namun tidak dapat hidup tanpanya setelah Anda selesai menggunakannya?

Pada akhirnya, Anda ingin memahami apa yang diinginkan dan dibutuhkan pembaca Anda. Namun seberapa mendesakkah mereka membutuhkannya? Ketika uang sulit didapat, akankah mereka membayar untuk meredakan rasa sakit mereka? (Orang-orang lebih tertarik untuk mengurangi rasa sakit daripada menikmati kesenangan.) Bagaimana Anda dapat meningkatkan kehidupan mereka, dan/atau membuat bisnis mereka lebih menguntungkan?

Kenali audiens Anda, dan pahami pikiran mereka—khususnya, bagian pembelian produk di kepala mereka. Bacalah komentar yang mereka tinggalkan. Ukur minat dan komitmen mereka terhadap blog Anda. Hanya dengan begitu Anda dapat membuat dan menjual konten yang sesuai dan menyenangkan pembaca Anda, sambil tetap setia pada suara unik Anda.

Poin-poin penting

• Semuanya dimulai dari Anda. Cari tahu apa yang unik tentang Anda dan blog Anda.
• Jangan takut untuk memulai lagi jika titik perbedaan Anda tidak mudah untuk didefinisikan.
• Untuk membangun klien yang membayar, tawarkan sesuatu kepada pembaca Anda untuk mengukur minat mereka.
• Bangun diri Anda—titik perbedaan unik Anda—ke dalam apa yang Anda tawarkan.
• Gunakan penawaran ini, dan blog Anda secara keseluruhan, untuk memahami pikiran pembaca Anda, dan memahami bagaimana Anda dapat memenuhi kebutuhan mereka secara unik.

Di lain waktu, kita akan membahas cara meneliti pesaing Anda, dan cara menonjol di antara mereka ketika pembaca menghitung setiap sennya.

Greg McFarlane adalah seorang copywriter periklanan yang tinggal di Las Vegas. Dia baru-baru ini menulis Kendalikan Uang Anda: Menghasilkan Uang yang Masuk Akal , panduan keuangan untuk orang-orang berusia 20-an dan 30-an yang tidak tahu apa-apa tentang uang. Anda dapat membeli bukunya di sini (fisik) atau Di Sini (Kindle) dan hubungi Greg di [email dilindungi] .