Membangun Blog Produk Yang Menjual 2: Analisa Pasar dan Pesaing

Seri tamu ini dibuat oleh Greg McFarlane dari Control Your Cash.

Salin dari satu, itu plagiarisme; menyalin dari banyak, itu penelitian.
—Dikaitkan dengan Wilson Mizner (1876-1933), antara lain

…Atau Anda dapat mengambil langkah lebih jauh. Jika Anda banyak meneliti, dan kemudian memalsukan sesuatu yang orisinal, pembaca Anda akan memperhatikannya. Dan kemudian, jika Anda memasarkan diri Anda dengan cara yang benar, mereka akan membeli apa yang Anda jual. Namun, sementara itu, nantikan postingan hari ini yang menjelaskan bagaimana Anda dapat menggunakan testimonial video untuk membedakan diri Anda dari pesaing di niche Anda.

Minggu lalu kami memulai pemeriksaan kami tidak hanya tentang bagaimana menjual produk melalui blog Anda, namun bagaimana melakukannya ketika pelanggan memperhatikan dolar, pound, euro, rand, peso, dan zlotych mereka dengan cara yang belum pernah ada sebelumnya. Karena konsep pendapatan “sekali pakai” menjadi kurang realistis, penting bagi Anda untuk memberikan nilai nyata bagi pelanggan Anda, bukan sekadar produk yang Anda buat karena bosan.

Postingan minggu lalu dirancang untuk membantu Anda mengidentifikasi keunikan apa yang Anda tawarkan. Hal ini juga membantu Anda mempertimbangkan penawaran unik tersebut sehubungan dengan kebutuhan audiens Anda saat ini dan yang paling mendesak.

Riset pesaing dan pasar—melihat apa lagi yang ditawarkan pasar—merupakan langkah baik yang harus diambil selanjutnya. Ini menunjukkan kepada Anda apa yang tidak boleh dijual, dan memaksa Anda bekerja lebih keras untuk menciptakan sesuatu yang benar-benar istimewa.

Menilai kompetisi

Menilai pesaing Anda secara jujur ​​bukanlah plagiarisme, tetapi tidak diragukan lagi ini adalah penelitian. Ini bukan seruan untuk menipu siapa pun—bahkan sebaliknya.

Katakanlah Anda memiliki blog yang berfokus pada perjalanan kereta api internasional untuk mereka yang memiliki anggaran terbatas. Asumsikan Anda telah mengembangkan pembaca setia dan reguler yang menganggap Anda ahli dalam subjek tersebut. Apakah ada pasar untuk ebook praktis yang memberi tahu pembaca di mana membeli tiket murah di seluruh dunia?

Tentu saja akan ada. Bagi wisatawan yang pemberani dan suka berpindah-pindah, akan sangat mudah mengetahui cara menghemat uang di mana saja mulai dari stasiun Camrail di Yaounde, Kamerun hingga depot Trans-Siberia di Erenhot, Tiongkok. Informasinya jelas ada, meski di tempat berbeda dan tidak berhubungan. Bagi blogger hipotetis yang dimaksud, ini hanya masalah meluangkan waktu dan tenaga untuk menyusun dan menyajikannya.

Idenya adalah untuk menciptakan sesuatu yang tidak hanya berharga, tetapi juga unik dan, idealnya, tidak mungkin ditiru oleh orang lain.

Sekali lagi, mengambil dari pengalaman pribadi namun tetap menjaganya agar cukup umum sehingga Anda dapat menerapkannya pada situasi Anda sendiri, produk utama yang saya jual di ControlYourCash.com adalah eBook tentang topik keuangan pribadi tertentu. EBooknya pendek (6000 kata atau lebih), monograf yang mudah dicerna, diilustrasikan dengan grafis sesekali dan ditulis dengan gaya yang diharapkan dapat membedakan blog saya dari banyak pesaingnya. EBook tersebut sepenuhnya merupakan turunan saya sendiri, dan menyatu sempurna dengan konten di blog saya sendiri. Mereka “memperluas merek.”

Yang tentu saja mengasumsikan bahwa merek tersebut layak untuk diperluas.

Produk unik lebih mudah dijual

Menciptakan produk yang layak dijual hanyalah setengah dari perjuangan. Anda masih perlu melakukan penjualan. Daftar barang konsumen berharga yang tidak pernah mendapatkan eksposur yang cukup di pasar yang jenuh adalah daftar yang panjang dan menyedihkan. Pemasaran adalah ilmu yang tidak pasti, namun ada aturan sederhana yang dapat Anda ikuti untuk mempublikasikan apa yang Anda jual. Aturan-aturan tersebut mungkin lebih jelas dari yang mungkin Anda pikirkan.

Saya pernah bekerja di sebuah perusahaan periklanan dan pemasaran yang kliennya termasuk produsen saus pedas. Perusahaan tersebut menciptakan berbagai kampanye inovatif dan menghibur yang berupaya memposisikan saus perusahaannya sebagai alternatif yang berani dibandingkan Tabasco, peri-peri Nando, dan pesaing lainnya.

Tapi jarumnya tidak pernah bergerak. Jumlah jam kerja dan uang yang terbuang sia-sia, penjualan tetap statis, dan perwakilan perusahaan saus pedas siap untuk membawa bisnis mereka ke tempat lain. Mereka menuntut diadakannya pertemuan darurat, dan para karyawan perusahaan periklanan itu berkumpul untuk melakukan tindakan yang tidak bisa dihindari. Grafik disajikan, proyeksi dikalibrasi ulang, dan pengacara (terkesiap) berkonsultasi. Sepertinya kami pasti akan kehilangan klien yang menguntungkan, klien yang mencari opsi lain.

Akhirnya, CEO perusahaan periklanan tersebut—yang mungkin bertanya-tanya mengapa dia repot-repot membayar kami semua—berdiri dan bertanya, “Pernahkah Anda berpikir untuk memperlebar bukaan botol sebanyak delapan inci?”

Tentu saja cara ini berhasil, dan pesan moral dari cerita ini adalah mudahnya kita langsung membuat diri kita sendiri menjadi cacat. Banyak blogger menawarkan produk dan layanan yang bermanfaat, namun menganggapnya hanya sekedar renungan, dan ini sungguh mencengangkan.

Jika Anda mencoba menjual suatu produk, Tugas #1 adalah: memudahkan pelanggan untuk membeli dan mengonsumsi produk tersebut.

Berdirilah , bukan di samping

Ingatlah bahwa pasar bagi blogger yang menjual produk sangat tersegmentasi dan tersebar. Ada ratusan ribu blogger yang rajin. Area minat blog Anda hampir pasti terwakili dengan baik, jika tidak terwakili secara berlebihan. Oleh karena itu, penting untuk memasarkan diri Anda secara agresif dan berani. Meskipun demikian, kurang masuk akal untuk membandingkan diri Anda dengan, atau bahkan mengakui, pesaing Anda.

Pemasaran yang agresif dan konfrontatif yang membedakan dengan jelas antara produk Anda dan produk orang lain akan berhasil jika Anda adalah pembuat bir besar atau penyedia layanan telepon seluler yang mengejar pangsa pasar. Semua orang sudah mengetahui keberadaan pesaing, dan menunjukkan perbedaan kecil sangat berarti ketika membandingkan produk yang pada dasarnya homogen.

Aturan yang berbeda berlaku ketika menjual produk khusus ciptaan Anda sendiri, terutama dalam iklim di mana konsumen secara keseluruhan berhati-hati dalam membelanjakan uang. Jangan manfaatkan alternatif bagi pelanggan Anda. Yang terbaik adalah berpura-pura mereka tidak ada. Pelanggan lebih cenderung melakukan pembelanjaan jika hanya ada satu pemasok. Kekuatan monopoli sangat besar, dan tidak ada orang lain yang menjual (atau dapat menjual) produk yang dibuat dan dilaksanakan dengan benar yang membuat Anda dan blog Anda berbeda.

Poin-poin penting

• Nilai pesaing Anda dengan cermat.
• Asah ide produk Anda.
• Pastikan manfaat utama produk Anda mencerminkan merek Anda secara langsung.
• Jadikan produk Anda seunik dan sesulit mungkin untuk ditiru.
• Jangan membandingkan produk Anda secara langsung dengan produk pesaing: rancang dan sajikan sebagai solusi terbaik yang tersedia untuk segmen audiens target Anda.

Menjual suatu produk memerlukan waktu, namun tidak sebanyak proses pembuatannya. Minggu depan, kita akan mempelajari cara mengembangkan produk Anda dan mencurahkan waktu serta sumber daya yang tepat untuk itu.

Greg McFarlane adalah seorang copywriter periklanan yang tinggal di Las Vegas. Dia menulis Control Your Cash: Making Money Make Sense (Kontrol Uang Anda: Menghasilkan Uang yang Masuk Akal) , panduan keuangan untuk orang-orang berusia 20-an dan 30-an yang tidak tahu apa-apa tentang uang. Anda dapat membeli bukunya di sini (fisik) atau Di Sini (Kindle) dan hubungi Greg di [email dilindungi] .