Bangun Produk Blog yang Menjual 3: Kembangkan Produk Anda

Seri tamu ini dibuat oleh Greg McFarlane dari Control Your Cash.

Selamat datang di angsuran mingguan ketiga dalam seri kami tentang cara menjual produk kreasi Anda sendiri, melalui blog Anda, di dunia di mana semua orang enggan mengeluarkan uang. Jika Anda telah mengikuti seri ini sejauh ini, Anda telah mempelajari cara membayangkan suatu produk dan melakukan riset pasar untuk mengetahui kelayakannya, setidaknya secara teori.

Dalam prosesnya, Anda telah mempelajari cara mengidentifikasi klien Anda, dan membuat produk yang:

• mempunyai nilai yang tidak diragukan lagi
• orang akan menginginkannya
• adalah perpanjangan alami dari blog Anda sendiri, dan
• tidak ada yang bisa menduplikasi.

Hari ini, kita akan melihat pengembangan produk yang sebenarnya Anda pikirkan.

Meluangkan waktu untuk pengembangan produk

Mengidentifikasi produk Anda seharusnya adalah satu hal; sebenarnya menciptakan produk Anda adalah sesuatu yang lebih. Ini adalah proses yang melelahkan dan mengharuskan Anda menghabiskan waktu berjam-jam yang seharusnya Anda habiskan untuk pemeliharaan blog sehari-hari, tidur, atau jadwal kerja Anda.

Bantulah diri Anda sendiri dan pilih yang pertama dari tiga – pemeliharaan blog Anda sehari-hari. Seorang blogger yang lelah adalah blogger yang tidak efisien, dan seorang blogger yang meninggalkan kantor lebih awal untuk mengerjakan blognya setiap sore akan segera melihat pagi harinya juga bebas.

Itu tidak berarti Anda harus membiarkan blog Anda tidak aktif saat membuat eBook, kursus online, atau rangkaian webinar. Jauh dari itu. Sebaliknya, Anda perlu memanfaatkan waktu Anda , yang merupakan keterampilan yang telah dikuasai oleh setiap orang sukses di dunia. Hal ini berlaku bagi blogger dan juga bagi siapa pun.

Dengan sedikit perencanaan, Anda dapat menjaga relevansi dan ketepatan waktu blog Anda. Beberapa menit pencegahan bernilai berjam-jam penyembuhan.

Terima kiriman tamu

Jika Anda pernah didekati oleh orang-orang yang ingin menulis postingan tamu untuk blog Anda—dan menurut saya hampir semua dari kita pernah melakukannya—tidak ada waktu yang lebih baik untuk membahasnya selain saat Anda perlu mengerahkan sumber daya untuk membuat rangkaian produk Anda. . Biarkan orang lain melakukan pekerjaannya, setidaknya untuk sementara. Selain itu, blogger tamu tidak terlalu melakukan tawar-menawar yang sulit. Satu atau dua backlink sudah cukup untuk membuat mereka senang.

Bekerja keraslah pada tugas yang ada saat Anda mendelegasikan apa yang dapat didelegasikan, dan pembaca Anda akan kagum pada bagaimana Anda berhasil menciptakan produk yang dapat dijual sementara blog Anda tidak pernah ketinggalan.

Publikasikan konten abadi

Namun bagaimana jika Anda adalah tipe blogger yang menganggap setiap postingan merupakan representasi unik dari kemampuan Anda untuk membujuk atau terlibat, dan siapa yang lebih cepat meminta orang lain menulis untuk blog Anda daripada meminta orang lain membesarkan anak-anak Anda?

Anda masih dapat memanfaatkan waktu Anda, dengan menerbitkan konten yang tak lekang oleh waktu.

Sebagai contoh, saya memperbarui blog saya dengan postingan panjang tiga kali seminggu. Terkadang kontennya bersifat topikal dan temporal, namun sebagian besar bersifat evergreen.

Tulis terlebih dahulu

Ketika Anda tahu Anda akan tenggelam dalam pembuatan produk Anda selama beberapa minggu ke depan, tulislah postingan blog sebanyak mungkin, sedini mungkin. Saya selalu memiliki postingan untuk setidaknya satu bulan yang siap dimuat di sistem manajemen konten saya, meskipun saya tidak sedang mengerjakan suatu produk.

Tidak hanya memberi saya ketenangan pikiran, tetapi juga memberi mitra blog saya banyak waktu untuk mencari penggantinya jika saya tertabrak kereta.

Menulis panas; edit dingin

Membuat produk yang dapat dijual dari awal membutuhkan lebih banyak waktu dibandingkan membuat postingan blog, jadi Anda ingin dapat menyisihkan waktu yang cukup untuk mengerjakan produk tersebut tanpa berpikir, “Baiklah, sudah cukup. Saya harus berhenti agar bisa membaca postingan blog besok.”

Arahan penulis untuk menulis panas dan mengedit dingin berlaku di sini. Ketika Anda cukup termotivasi dan inspirasi Anda terasa produktif, itulah saatnya untuk membuat konten blog selama beberapa hari sebelumnya.

Berkomitmenlah… dan disiplin

Jika semua ini terdengar menakutkan, alih-alih menginspirasi, hematlah energi Anda dan jangan buang waktu Anda untuk memulai. Ada banyak sekali blogger yang menjual (atau lebih tepatnya, tidak bisa menjual) produk yang berlebihan dan tidak menginspirasi. Jangan menjadi salah satu dari mereka. Setidaknya miliki gairah terhadap produk apa pun seperti halnya Anda terhadap blog Anda sendiri. Anda harus memiliki alasan yang lebih kuat untuk menjual produk daripada “Saya mungkin harus melakukannya” atau “semua orang melakukannya.”

Membuat produk sendiri memaksa saya disiplin ekstra, dan hal ini bukanlah hal yang buruk. Daripada menulis sampai saya kehilangan minat, saya tidak punya pilihan selain mencurahkan waktu tertentu setiap hari untuk membuat dan memformat eBook saya. Bagi saya, itu berarti jam 6 pagi hingga jam 9 pagi untuk menulis, mengedit, dan meneliti produk. Jika perlu, saya akan mengerjakan blog saya sendiri di kemudian hari, beberapa jam setelah masalah mendesak dalam menyelesaikan setiap eBook sesuai tenggat waktu yang saya tentukan sendiri.

Mempertahankan bagian-bagian lain dalam hidup saya (aktivitas fisik, menghasilkan uang, memberi makan hewan peliharaan) mendorong saya untuk menghasilkan produksi sebanyak yang saya bisa dari waktu terbatas yang saya alokasikan untuk pembuatan ebook. Jika tidak, saya akan terlambat dari jadwal dan mungkin tidak akan pernah pulih.

Uji pemasaran

Jadi, Anda telah melakukan segalanya sesuai rencana, dan akhirnya Anda berhasil menciptakan produk yang menurut Anda memiliki nilai nyata. Sejauh yang Anda tahu, gagasan Anda siap untuk debut resminya. Pembaca yang telah menjalin hubungan dengan Anda selama bertahun-tahun harus siap mengatasi sifat berhemat yang melekat pada mereka dan menghabiskan beberapa dolar untuk menggurui Anda.

Tapi bagaimana Anda tahu mereka akan melakukannya? Atau setidaknya, bagaimana Anda dapat meningkatkan kemungkinan mereka melakukan hal tersebut?

Anda menguji memasarkan produk Anda, seperti soda bebas gula milik konglomerat besar atau pasta gigi dengan rasa yang eksotis. Pada titik ini, produk Anda hanya sukses secara teori, dan Anda perlu menentukan melalui sampel orang apakah Anda siap memasuki pasar secara luas.

Ini adalah bagian tersulit dari proses bagi banyak orang. Kebanyakan orang merasa tidak nyaman jika karyanya dikritik. Dan di antara sedikit orang yang berpikir bahwa mereka lebih dari itu, sebagian besar dari mereka membatasi diri mereka sendiri dengan memilih pemasar uji yang akan memberi mereka jawaban yang ingin mereka dengar.

Inilah cara Anda menguji seberapa layak draf pertama produk Anda.

1. Pilih penguji Anda

Pertama, tentukan siapa 12 teman dan kenalan Anda yang paling kritis. Anda menginginkan orang-orang yang tidak ternoda, bahkan pedas dalam pendapatnya. Keterbukaan lebih penting dibandingkan objektivitas, karena keterusterangan lebih sulit ditemukan. Anak rusa dan penjilat tidak punya tempat dalam eksperimen ini, dan ibumu tidak akan berarti apa-apa. Mereka tidak akan membantu Anda, dan mereka tidak akan membantu satu-satunya orang yang berarti di sini—pembaca Anda.

Nilailah calon pemasar pengujian Anda dengan jujur. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah responden yang akan memberi tahu Anda betapa hebatnya Anda dan wow, Anda membuat blog dan setiap postingan yang Anda tulis sungguh ajaib dan hanya masalah waktu sebelum International Herald Tribune datang menelepon dan meminta Anda melakukannya bagikan pendapat Anda tentang scrapbooking anggaran dengan audiens di seluruh dunia.

Mengapa Anda menginginkan 12 pemasar uji? Karena enam dari mereka akan setuju untuk menilai produk Anda secara kritis, namun tidak pernah sempat melakukannya. Suap mereka jika perlu. Tawarkan untuk membelikan masing-masing makan siang atau sesuatu.

2. Kirimkan produk Anda kepada mereka

Sekarang, berikan mereka produk Anda, dengan instruksi eksplisit agar mereka bersikap kritis. Katakan pada mereka untuk mencoba menemukan sesuatu yang salah bahkan pada bagian yang mereka sukai. Pihak ketiga (atau pihak keempat hingga ke-14) akan melihat kesalahan dan kelalaian yang Anda terlalu dekat dengan tindakan untuk melihatnya sendiri.

Jangan pernah mengirim apa pun ke pasar terlalu dini. Jika Anda seorang blogger yang ingin memperluas merek Anda (dan mengisi kantong Anda), itu mungkin berarti tidak lebih dari menambahkan atau menulis ulang beberapa baris kode. Jauh lebih baik bagi semua orang yang berkepentingan untuk meningkatkan produk sebelum diluncurkan, daripada setelahnya.

Sejauh yang dapat ditentukan, tidak ada prototipe dalam sejarah perdagangan yang lebih baik dari produk jadi yang dijadwalkan untuk dirilis.

Poin-poin penting

• Jangan korbankan penghasilan Anda untuk mengembangkan produk: rencanakan pengembangan terlebih dahulu.
• Terima kiriman tamu, publikasikan konten abadi, tulis terlebih dahulu, tulis hangat dan edit dingin, serta kembangkan disiplin dan komitmen terhadap apa yang Anda lakukan.
• Uji pasarkan produk Anda dengan pembaca sebenarnya dari blog Anda.
• Ambil masukan mereka dan gunakan untuk meningkatkan produk Anda. Jalankan kembali produk yang telah diubah melewati penguji Anda yang paling andal jika Anda mau.

Baiklah, cukup tentang “apa?” dan mengapa?" Minggu depan kita akan menjawab pertanyaan paling kritis: “Berapa?” Namun bertahanlah, karena hari ini, ProBlogger akan melihat lebih dekat teknik untuk membantu Anda menghasilkan aliran ide postingan yang tiada habisnya. Ini mungkin hanya membantu Anda menghemat waktu untuk mengembangkan produk Anda.

Greg McFarlane adalah seorang copywriter periklanan yang tinggal di Las Vegas. Dia baru-baru ini menulis Kendalikan Uang Anda: Menghasilkan Uang yang Masuk Akal , panduan keuangan untuk orang-orang berusia 20-an dan 30-an yang tidak tahu apa-apa tentang uang. Anda dapat membeli bukunya di sini (fisik) atau Di Sini (Kindle) dan hubungi Greg di [email dilindungi] .