Bangun Produk Blog yang Menjual 4: Harga Produk Anda

Seri tamu ini dibuat oleh Greg McFarlane dari Control Your Cash.

Jika Anda terlambat menghadiri pesta khusus ini, kami telah menghabiskan beberapa minggu terakhir mencari cara untuk memonetisasi blog Anda di era ketika pembaca memegang dompet mereka lebih erat dari sebelumnya.

Tentu, Anda bisa menghasilkan uang dengan menjual iklan jika yang Anda pedulikan hanyalah pendapatan. Peternakan tautan mana pun dapat melakukan hal yang sama. Namun dengan memperluas blog seseorang ke berbagai media, seorang blogger yang rajin dapat membuat dan menjual produk yang tidak dapat ditiru oleh orang lain.

Proses yang telah kami lalui sejauh ini cukup mudah. Pertama, nilailah dengan dingin apa yang membuat blog Anda berbeda. (Jika jawabannya selain “Tidak ada” atau “Saya tidak tahu”, lanjutkan ke langkah berikutnya.)

Selanjutnya, buatlah sesuatu yang dapat dikenali dengan blog dan gaya Anda—serial video ceramah, eBook, kelas online, pelatihan pribadi, podcast, apa pun. Anggaran waktu yang diperlukan untuk membuat produk Anda, rencanakan jauh-jauh hari agar blog Anda tidak dikompromikan dalam jangka pendek, uji pasar produk Anda, lalu buat produk tersebut tersedia untuk dijual. Tidak mungkin lebih mudah, bukan?

Di sinilah tepatnya banyak calon pengusaha dihadapkan pada kenyataan pahit di pasar: memberi nilai dolar pada produk tersebut.

Berapa biaya yang harus Anda bayar?

Bukan untuk menjadikan hal ini sebagai pelajaran ekonomi tingkat universitas, namun hal rumitnya adalah menetapkan harga yang memaksimalkan pendapatan . Tentu, Anda dapat menjual eBook Anda seharga 10¢ dan secara teoritis menjangkau khalayak seluas mungkin. Namun jika Anda dapat mengenakan harga tiga kali lipat, dan masih mempertahankan setengah audiens Anda, bukankah itu lebih masuk akal?

Idealnya Anda melakukan ini untuk menghasilkan keuntungan, yang belum tentu sama dengan menghasilkan pendapatan sebanyak mungkin. Anda juga perlu memperhitungkan pengeluaran Anda. Kalau tidak, ini hanya sekedar hobi atau proyek sia-sia. Membuat produk tentu membutuhkan waktu, dan mungkin juga membutuhkan bahan.

Artinya, sebelum Anda menjual unit pertama Anda, Anda sudah mengeluarkan uang yang harus diperoleh kembali.

Katakanlah Anda telah menghabiskan 30 jam menulis rencana program pelatihan yang ingin Anda jual melalui blog Anda. Apakah $20 per jam merupakan penilaian yang adil atas nilai Anda? (Artinya, bisakah Anda memperoleh penghasilan sebanyak itu dengan melakukan hal lain?) Kemudian Anda harus menjual satu salinan seharga $600. Atau dua seharga $300 masing-masing. Atau tiga seharga $200. Atau…

Anda dapat melihat ke mana arahnya. Sangat menggoda untuk menurunkan harga sebanyak mungkin, dengan harapan setiap penurunan akan menarik lebih banyak pembeli. Hal ini sebagian besar benar, namun a) hubungannya tidak linier dan b) ada batasnya—jika tidak, Anda dapat memberikan produk Anda dan orang-orang akan menggunakannya dalam jumlah tak terbatas.

Menemukan keseimbangan

Berapa banyak pengunjung unik yang Anda miliki? Jika Anda belum mengetahuinya, Google Analytics bisa memberi Anda gambaran. Berapa banyak dari mereka yang berinvestasi di blog Anda dan membacanya secara teratur? Dan berapa banyak dari mereka yang bersedia membayar upah beberapa menit sebagai imbalan atas janji Anda untuk memperkaya hidup mereka?

Di sisi lain adalah pengusaha blogging yang mengenakan biaya terlalu mahal untuk layanan mereka. Mereka seperti penjual komisi yang ingin mendapatkan pekerjaan di Northrop Grumman, menjual pesawat pengebom berat B-2 Spirit dengan harga $1 miliar per unit. (“Orang-orang membanting pintu di depan saya sepanjang minggu, tapi saya mendapat 10% dari setiap penjualan. Dan yang diperlukan hanyalah satu.”)

Untuk menghindari hal ini, Anda perlu menemukan media yang nyaman antara seberapa banyak Anda bersedia menerima, dan seberapa besar produk Anda secara realistis dapat memberikan manfaat bagi penggunanya. Kedengarannya jelas, tetapi sebagian besar penjual tidak mau repot-repot mempertimbangkan variabel-variabel tersebut. Mereka hanya membayangkan harga dan berharap yang terbaik.

Apa fungsi produk Anda… untuk siapa?

Jujurlah dengan apa yang bisa dilakukan produk Anda. Ia tidak akan membuat orang buta berjalan dan orang lumpuh melihat. Namun apakah buku ini akan menunjukkan kepada pembaca bagaimana cara merapikan kehidupan mereka untuk selamanya? Bisakah program ini mengajarkan mereka cara mengganti oli dan ban mobil sendiri, dibandingkan bergantung pada teknisi yang mahal? Dapatkah buku ini membantu pembaca bepergian ke tempat-tempat asing dengan biaya murah, dan apakah buku ini menyertakan lampiran yang akan mengajari para pembaca cara meminimalkan kerepotan lintas batas negara?

Lalu katakan begitu . Anda tidak perlu melakukan keajaiban. Anda hanya perlu membuat beberapa aspek kehidupan pembaca Anda lebih mudah, tidak rumit dan/atau lebih memuaskan.

Lebih penting lagi, ingatlah kepada siapa Anda menjual: pembaca Anda, bukan diri Anda sendiri. Tidak ada yang peduli berapa banyak asbes yang Anda hirup di tambang, mereka hanya menginginkan berliannya. Ini adalah aturan utama peradaban bahwa hasillah yang diperhitungkan, bukan usaha.

Seorang blogger penjelajah dunia yang terkenal baru-baru ini melakukan diversifikasi, dan kini menjual panduan yang seolah-olah memberi tahu para seniman bagaimana mereka dapat melepaskan belenggu kemiskinan dan mulai menghasilkan uang. Dia tentu saja menarik emosi pelanggannya—stereotip apa yang lebih akurat daripada stereotip artis yang kelaparan?

Tidak peduli bahwa blogger ini bukan seorang seniman, dan latar belakangnya hanya sekedar lucunya pendidikan, gelar sosiologi. Promosi penjualan blognya merinci berapa banyak jam kerja keras yang dia habiskan untuk menulis, berapa banyak kata, dan melakukan berapa menit wawancara dalam pembuatan panduannya, seolah-olah semua itu penting bagi seorang seniman yang hanya ingin tahu cara menemukan pembeli untuk decoupage-nya. dan lukisan dinding.

Terus gulir ke bawah dan Anda akan menemukan bahwa hanya dengan $39, Anda akan menerima “15.000 kata dengan konten luar biasa”. Tidak ada yang membeli barang semacam ini berdasarkan volume. Poor Fellow My Country karya Xavier Herbert berisi lebih dari 850.000 kata. Itu 90 kali lebih lama dibandingkan Jonathan Livingston Seagull karya Richard Bach, yang terjual jauh lebih banyak dan jauh lebih berpengaruh.

Jangan sembunyikan harga Anda!

Hal ini membawa kita pada hal lain yang tidak boleh dilakukan: perlakukan harga sebagai hal yang wajar. Artinya, jangan membangun secara berlebihan dan membuat pembaca Anda menyaring paragraf demi paragraf dari salinan penjualan sebelum akhirnya berkenan memberi tahu mereka berapa harga produk Anda. Melakukan hal itu adalah sebuah penghinaan. Itu adalah taktik seseorang yang menyembunyikan sesuatu.

(Ada satu pengecualian untuk aturan ini. Yaitu ketika Anda menggunakan strategi infomersial larut malam, menghemat harga produk Anda hingga akhir karena harganya sangat rendah . Hal itu hampir pasti tidak berlaku dalam kasus Anda. Anda' Anda bukan pemasar berpengalaman dengan reputasi yang menjual pisau yang tidak bisa dihancurkan dan handuk penyerap super yang menyedot cairan sepuluh kali lipat beratnya. Anda seorang blogger yang ingin mengubah pengikut Anda dari pembaca setia menjadi pelanggan yang membayar.)

Kembali ke blogger sebenarnya dalam contoh kita, jika Anda menghabiskan $19 lagi untuk versi deluxe, dia akan mengadakan tiga wawancara audio lagi. Tidak ada yang bisa diukur di sini, hanya kumpulan pesan yang berbeda menurut media. (Kebetulan, saya bertanya kepada blogger ini berapa volume yang dia hasilkan. Saya tidak mengharapkan jawaban dan tidak menerimanya, namun penting untuk melakukan upaya untuk melihat apakah metodenya berhasil.)

Jika diberi pilihan, saya lebih suka mengambil kesempatan untuk memberikan uang saya kepada seorang blogger yang memiliki otoritas dan pengalaman, yang menawarkan sesuatu yang dapat dipercaya, dan yang tidak takut untuk memberi tahu saya berapa biayanya dan seberapa besar manfaatnya bagi saya. . Apakah itu kamu?

Satu hal lagi. Jika Anda membuat serangkaian produk yang masing-masing merupakan pengembangan dari produk sebelumnya dan tidak ada produk individual yang dapat berdiri sendiri, Anda menempatkan diri Anda pada posisi yang fantastis. Anda dapat memberikan yang pertama dan kemudian mulai menagih dengan yang kedua. Jika ya, itu akan memberi Anda gambaran akurat tentang berapa banyak orang yang benar-benar tertarik pada produk Anda, bukan sekadar penasaran.

Akuntansi pengeluaran

Setelah Anda mengambil keputusan untuk menjual dan menentukan harga, Anda harus memperhitungkan pengeluaran yang tidak pernah Anda bayangkan. Mungkin Anda harus berpindah dari host bersama ke host khusus. Atau bayar izin usaha di yurisdiksi asal Anda. Atau pekerjakan seorang desainer grafis setelah menyimpulkan bahwa keahlian Adobe Illustrator Anda kurang. Perencanaan dan estimasi beberapa jam sekarang dapat menyelamatkan Anda dari rasa frustrasi selama berminggu-minggu.

Berbicara tentang penghitungan, berikut adalah contoh anggaran (dalam PDF) yang dapat Anda sesuaikan untuk penggunaan Anda sendiri. Bersikaplah konservatif dengan perkiraan pendapatan Anda, liberal dengan perkiraan pengeluaran Anda, dan Anda dapat mengetahui dengan lebih baik berapa banyak yang harus Anda kenakan ketika produk Anda akhirnya berhasil dipasarkan.

Anda mungkin juga menemukan formula yang disajikan dalam The Dark Art of Product Pricing berguna. Ini mengintegrasikan banyak pertimbangan yang telah saya uraikan di sini, tetapi seperti postingan ini, pertimbangan tersebut tidak dapat memberi tahu Anda secara pasti berapa biaya yang harus Anda kenakan. Pada akhirnya, itu terserah Anda.

Poin-poin penting

• Tutupi pengeluaran Anda. Jangan menetapkan harga terlalu rendah sehingga Anda kehilangan uang pada setiap penjualan.
• Jangan menetapkan harga terlalu tinggi sehingga Anda perlu menyamarkannya. Bersikaplah langsung.
• Nilailah dengan jujur ​​apa yang dapat dilakukan produk Anda bagi pelanggan Anda.
• Jelaskan kepada pelanggan Anda apa yang akan mereka dapatkan dari uang mereka.
• Seperti hal lainnya, rencanakan dulu, lalu jalankan.

Minggu depan, kita akan membahas cara meningkatkan klien potensial Anda melampaui batasan tradisionalnya.

Greg McFarlane adalah seorang copywriter periklanan yang tinggal di Las Vegas. Dia baru-baru ini menulis Kendalikan Uang Anda: Menghasilkan Uang yang Masuk Akal , panduan keuangan untuk orang-orang berusia 20-an dan 30-an yang tidak tahu apa-apa tentang uang. Anda dapat membeli bukunya di sini (fisik) atau Di Sini (Kindle) dan hubungi Greg di [email dilindungi] .