Bangun Produk Blog yang Menjual 5: Mencari Pelanggan

Seri tamu ini dibuat oleh Greg McFarlane dari Control Your Cash.

Sejarah menunjukkan bahwa kelesuan ekonomi saat ini pada akhirnya akan berakhir, namun kita masih menunggu beberapa tanda yang jelas. Itu sebabnya selama beberapa minggu terakhir, kami telah mempelajari cara membuat produk yang terinspirasi oleh (dan terkait dengan) blog Anda, dan bagaimana merencanakan untuk menjualnya kepada audiens yang pendapatan kolektifnya tidak sesuai dengan kebutuhan. dulu.

Akhirnya, setelah melakukan pendekatan secara ilmiah dan metodis, Anda sampai di sana. Anda telah membuat produk yang dibangun berdasarkan keahlian yang diharapkan pembaca dari Anda dan situs Anda. Dan Anda telah memberi harga pada produk (atau serangkaian produk) pada tingkat yang akan menghasilkan pendapatan tanpa menakuti terlalu banyak pembeli potensial. Sekarang yang harus Anda lakukan hanyalah membuka etalase dan melihat uang mengalir masuk.

Jika hanya.

Kabar baiknya adalah saat ini, sebagian besar pekerjaan telah selesai. Namun Anda masih perlu membangun klien Anda melampaui batas-batas tradisionalnya. Untuk mengumpulkan pasukan Anda, jika Anda mau.

Membalik saklar

Setelah Anda membuat produk dan membuatnya tersedia untuk dibeli, terjadi perubahan radikal. Disadari atau tidak, Anda sekarang (setidaknya) 51% wirausaha dan (paling banyak) 49% blogger. Jumlah jam yang Anda habiskan untuk memperbarui dan menyegarkan blog Anda setiap minggu kini menjadi prioritas kedua dalam upaya penjualan Anda. Begitu Anda berkomitmen untuk menciptakan dan menjual produk Anda, orang-orang akan mengidentifikasi Anda dengan produk tersebut, baik atau buruk.

Jika produk Anda, misalnya, merupakan kumpulan spreadsheet yang dapat Anda gunakan untuk menata rumah dan menghilangkan kekacauan, maka tenggelam atau berenanglah bersamanya. Untuk selanjutnya, organisasi rumah akan menjadi fokus utama blog Anda. Meskipun Anda mungkin suka mengoleksi miniatur, dan pernah menulis blog tentang hal itu di masa lalu, hari-hari Anda untuk mengoleksinya sudah berakhir. Apple dulu menjual kamera digital yang berdiri sendiri. Tidak lagi.

Anda sekarang adalah seorang tenaga penjualan, dan semakin serius Anda menjalankan pekerjaan baru, semakin baik hasil yang Anda peroleh.

Selama beberapa generasi, penjual komisi pada umumnya diberi daftar prospek dan peringatan untuk melakukan kesalahan. Jika perekrutan baru tidak berhasil, bukan masalah besar. Akan selalu ada banyak orang lain yang bersedia ikut campur. Sayangnya, bisnis baru Anda tidak mendapatkan kemewahan yang sama. Staf penjualan adalah Anda , begitu pula produknya.

Dan audiens Anda saat ini, berapa pun ukurannya, terbatas. Beberapa pembaca lama Anda mungkin membeli karena perasaan setia atau kewajiban ringan. Jika mereka benar-benar membeli, itu mungkin bukan karena mereka sangat menginginkan seseorang untuk menciptakan apa pun yang Anda buat. Dan meskipun pembaca setia Anda mungkin telah memberi Anda dorongan dan melahirkan ide untuk produk Anda, mereka bukanlah satu-satunya orang yang ingin Anda beli.

Jadi di mana menemukan klien yang bertahan lama dan lebih besar? Ini melibatkan perluasan wawasan Anda, tetapi tidak secara hafalan.

Menemukan pelanggan

Jika Anda menulis blog cukup lama, pada akhirnya Anda akan didekati oleh blogger serupa yang menawarkan berbagai strategi untuk saling menguntungkan situs Anda. Pertukaran link, pertukaran postingan tamu, dan sebagainya. Itu semua baik dan bagus, jika Anda menikmati kebaruan dalam mengekspos blog Anda kepada audiens yang sudah setia kepada blogger lain yang beroperasi di bidang minat yang sama persis dengan Anda .

Seorang rekan blogger keuangan pribadi, yang tampaknya merupakan orang yang sangat ramah, baru-baru ini menawarkan untuk membuat lencana rahasia yang memungkinkan saya menjual produk saya di situsnya, dan sebaliknya. Saya percaya dia menerimanya sebagai keputusan bisnis dan tidak tersinggung ketika saya mengatakan kepadanya bahwa saya tidak tertarik.

Mengapa tidak menerima paparan tersebut? Alasan lainnya adalah blognya mempunyai pembaca yang lebih sedikit dibandingkan blog saya. Banyak dari para pembacanya yang sudah membaca blog saya. Selain itu, apa yang bisa menghentikannya untuk membuat penawaran serupa kepada blogger lain yang jumlah pembacanya lebih besar daripada dia, sehingga mengurangi dampak perjanjiannya dengan saya?

Dan, sederhananya, dia bukanlah otoritas. Dia adalah orang yang mempunyai blog, dan tergolong baru dalam hal itu. Produk saya akan menjadi renungan di blognya, begitu pula produknya akan menjadi milik saya. Itu tidak akan berhasil.

Penginjilan yang penuh gairah

Dalam memilih dan mengejar peluang promosi di luar lokasi yang benar-benar akan membantu Anda menemukan pelanggan, Anda harus menjadi penginjil yang bersemangat untuk produk Anda. Baik Anda sedang mempertimbangkan untuk membeli ruang iklan, menggunakan pemasaran email, promosi media sosial, atau bahkan membuat promosi fisik gratis untuk diberikan (yang akan kita bahas di ProBlogger hari ini), Anda harus melakukan advokasi yang kuat untuk produk Anda, semuanya. jalan.

Produk saya perlu diiklankan di tempat yang menonjol, karena saya peduli terhadapnya. Bukan hanya karena alasan itu sendiri, tetapi karena alasan yang lebih pragmatis: kedengarannya jelas, tetapi setiap barang yang saya kirimkan membuat saya lebih kaya. Saya tidak ingin seminar yang saya selenggarakan dan eBook yang saya buat hanya sekedar penawaran dalam katalog, bersaing untuk mendapatkan perhatian dengan risalah seseorang yang tidak dapat dibaca mengenai investasi dividen dan koleksi diagram Visio yang terlalu mahal yang dibuat oleh orang lain.

Saya ingin produk saya menonjol dan menonjol. Saya juga ingin mengingatkan calon pembeli bahwa tidak ada karya orang lain yang dapat menggantikan apa yang saya buat. Jika Anda ingin mengetahui Rahasia Kekayaan yang Tidak Menarik, tidak ada orang lain yang memilikinya. Jika Anda ingin mengetahui cara keluar dari hubungan tidak sehat apa pun yang Anda miliki dengan atasan Anda, pria blak-blakan yang menjalankan Control Your Cash adalah satu-satunya orang yang akan menunjukkan caranya.

Hanya kendaraan lain

Itu sebabnya Anda harus mengakui keterbatasan blog Anda sendiri. Sebagian besar pembeli Anda tidak ada di sana. Mereka berada di situs yang tidak berhubungan, di mana tugas Anda adalah menarik perhatian mereka dan menunjukkan kepada mereka apa yang Anda tawarkan. Ini membutuhkan waktu. Dalam kasus saya—dan Anda dapat menerapkannya pada situasi Anda sendiri—ini berarti memposting secara teratur di blog-blog besar dan mapan yang menjadi perhatian saya. Itu berarti posting tamu di blog dengan minat umum di mana saya tahu saya akan menjangkau audiens yang beragam dan terpelajar. Model bisnis saya didasarkan pada keyakinan berikut: jika orang menyukai apa pun yang saya katakan, begitu mereka mengetahui lebih banyak, mereka akan menyukai semua yang saya katakan.

Artinya blog Anda hanya menjadi sarana lain untuk menjual produk Anda. Setelah Anda menjual kepada seseorang yang tidak mengenal blog Anda, Anda kemudian menjual pembeli itu di blog Anda sendiri. Siapa pun yang membeli produk Anda harus segera menjadi pelanggan. Sekarang pembeli tahu di mana menemukan seluruh produk Anda, termasuk produk selanjutnya yang mungkin sedang Anda kerjakan.

Poin-poin penting

• Setelah Anda meluncurkan produk, Anda adalah seorang tenaga penjualan. Bersiaplah untuk mengutamakan produk Anda.
• Sadarilah bahwa sebagian besar pembeli Anda tidak boleh berasal dari situs Anda sendiri: jika Anda ingin memberikan produk Anda peluang sukses terbaik, Anda harus menjualnya kepada orang-orang yang belum pernah mengunjungi blog Anda… sejauh ini.
• Pilihlah promosi yang Anda gunakan.
• Menjadi penginjil yang bersemangat untuk produk Anda. Ini akan membantu Anda menyaring peluang promosi yang bagus dari yang tidak terlalu bagus.
• Ketika upaya promosi Anda mendapatkan daya tarik, Anda akan mulai melihat blog Anda hanya sebagai sarana penjualan. Yang penting, pelanggan tersebut menjadi pelanggan… yang akan membantu ketika tiba waktunya untuk menjual produk Anda berikutnya .

Meski begitu, pembeli pada tahun 2023 tetap waspada. Mereka memiliki lebih sedikit uang untuk dibelanjakan di pasar yang terus berkembang. Dengan semakin banyaknya vendor yang menjual produknya setiap hari, penjual yang sukses belum tentu merupakan penjual yang paling keras atau paling sering berteriak. Sebaliknya, mereka yang melakukan penjualan adalah mereka yang berkomunikasi paling efektif . Minggu depan, kita akan mencari tahu bagaimana mereka melakukannya.

Greg McFarlane adalah seorang copywriter periklanan yang tinggal di Las Vegas. Dia baru-baru ini menulis Kendalikan Uang Anda: Menghasilkan Uang yang Masuk Akal , panduan keuangan untuk orang-orang berusia 20-an dan 30-an yang tidak tahu apa-apa tentang uang. Anda dapat membeli bukunya di sini (fisik) atau di sini (Kindle) dan menghubungi Greg di [email dilindungi] .