Bangun Produk Blog yang Menjual 6: Beritahu Dunia

Seri tamu ini dibuat oleh Greg McFarlane dari Control Your Cash.

Selamat datang di bagian terakhir dalam heksalogi kami, mengenai cara menjual produk blog di era ketika orang-orang merogoh kocek mereka dan kebanyakan menemukan serat. Sejauh ini, kita telah membahas bagaimana merencanakan produk yang diambil dari keahlian Anda, menciptakannya, membedakan diri Anda dari pesaing, menguji pasar, menentukan berapa harga yang harus dibayar, dan menemukan klien. Jika Anda terlambat ke pesta, periksa bagian sebelumnya dari seri ini, dari awal, sebelum melangkah lebih jauh.

Katakanlah Anda telah melakukan semua hal di atas. Sekarang, satu-satunya langkah yang tersisa adalah mendapatkan penjualan. Kedengarannya jelas, tetapi semua pekerjaan pendahuluan tidak berarti apa-apa jika Anda tidak menutupnya. Anda perlu memberi tahu orang-orang untuk membeli, bukan hanya berharap mereka akan membeli.

Bukan sekedar menulis…

Ada kemahiran tertentu yang diperlukan dalam hal ini. Anda tidak menjual dengan suara yang sama saat Anda membujuk, membujuk, atau memberi informasi. Banyak blogger mengalami kesulitan dalam melakukan transisi. Jika Anda ingin menempatkan diri Anda sebagai penjual konten “bermerek Anda”, Anda tidak akan bisa tersandung dan berharap bahwa promosi penjualan Anda akan diterima oleh orang-orang yang mau menerima.

Pada titik ini, mengingat berapa banyak yang telah Anda investasikan, menjual diri Anda adalah suatu keharusan, bukan pilihan. Anda harus menggunakan bahasa dengan paksa, lebih kuat daripada yang Anda lakukan di postingan blog Anda. Gali ke dalam kepala calon pelanggan Anda, dan lebih jauh lagi, dompet calon pelanggan Anda.

Berfokus pada manfaatnya

Ada sebuah aksioma abadi dalam bisnis periklanan: Orang tidak menginginkan sabun, mereka menginginkan tangan yang bersih.

Manfaat produk jauh lebih penting dibandingkan produk itu sendiri. Ketika Anda malah mulai berfokus pada produk—yang, tentu saja, telah menghabiskan banyak upaya untuk menciptakannya—Anda tidak benar-benar berempati dengan pelanggan Anda. Ini seharusnya tentang mereka, bukan kamu. Tidak ada yang peduli berapa jam yang Anda habiskan untuk mewawancarai orang-orang untuk serial DVD yang Anda jual. Juga tidak ada orang yang kurang tertarik dengan berapa halaman ebook Anda. (Di luar batas tertentu, tentu saja. Jika Anda akan mengenakan biaya $329 untuk sebuah ebook tiga halaman, sebaiknya ebook tersebut memuat koordinat GPS untuk Tabut Perjanjian.)

Tidak, pembeli yang sadar biaya—setiap pembeli yang cerdas—ingin mengetahui jawaban atas pertanyaan universal:

Apa untungnya bagi saya?

Bagaimana Anda akan membuat hidup pembaca Anda lebih mudah/sederhana/lebih kaya? Nyatakan bagaimana Anda akan melakukannya. Ya, bagus sekali Anda mencurahkan hati dan jiwa Anda ke dalam karya Anda, tapi itu belum tentu membuatnya laku.

Kecenderungan manusia adalah berkonsentrasi pada diri sendiri, bukan pada orang lain. Ini sangat masuk akal—tentu saja Anda akan menyikat gigi sendiri dan mencuci jendela sendiri sebelum melakukan hal yang sama pada tetangga Anda. Namun jika Anda menginginkan uang orang lain, Anda harus memaksakan diri untuk memikirkannya terlebih dahulu, meskipun kedengarannya tidak wajar.

Berikut ini contoh apa yang tidak boleh ditulis agar orang membeli produk Anda. Contohnya secara teknis fiktif, namun merupakan gabungan dari ajakan bertindak blogger lain:

“Mulai hari ini, saya memberikan diskon untuk proyek terbaru saya. Anda bisa mendapatkan ebook saya setebal 36 halaman, 8.459 kata hanya dengan $11,99. Ebook ini, Suara Mobil Dan Cara Mendiagnosisnya, adalah hasil penelitian berbulan-bulan, dan kini tersedia untuk Anda dengan harga perkenalan khusus.”

Wow. Terima kasih telah membantu saya dengan menawarkan untuk mengambil uang saya. Hal ini seperti karyawan yang masuk ke kantor atasannya untuk meminta kenaikan gaji, dan poin pertama yang ia sampaikan adalah berapa jam kerja lembur tanpa kompensasi yang ia lakukan. Atau bahwa ia akan segera melahirkan. Anda perlu memberikan alasan kepada atasan Anda, atau siapa pun yang memiliki posisi untuk memperkaya Anda. Sekali lagi, konsentrasilah pada pengguna akhir di sini. Tanpa mereka, Anda dan produk Anda bukanlah apa-apa.

Berikut skrip penjualan alternatif, yang berfokus pada pembeli. Memang lebih panjang, tapi juga (semoga) menarik perhatian pembeli:

“Mobil Anda mengeluarkan suara yang tidak biasa. Jadi tentu saja, reaksi pertama Anda adalah pergi ke bengkel terdekat, dan mungkin membuang waktu setengah jam di ruang tunggu, menyerahkan diri Anda pada belas kasihan seorang profesional yang mata pencahariannya bertumpu pada menemukan sebanyak mungkin hal yang salah pada mobil orang.

Demi Tuhan, jangan. Berhentilah membuang uang Anda. Ketukan yang Anda dengar tidak berarti Anda memerlukan rakitan transmisi baru seharga $1400. Artinya, Anda perlu mengeluarkan beberapa dolar lebih banyak untuk bahan bakar beroktan lebih tinggi. Gemuruh undercarriage yang memekakkan telinga itu dapat diredakan dalam hitungan detik, dengan ratchet yang sesuai dan seperempat putaran pergelangan tangan Anda.

Ebook baru saya, Suara Mobil Dan Cara Mendiagnosisnya, menguraikan suara paling umum dan paling tidak menyenangkan yang dapat keluar dari mobil Anda. Ini memberi tahu Anda dari mana asalnya, apa maksudnya, dan bagaimana cara mencegahnya. Beberapa memerlukan pemeriksaan dari teknisi, tetapi Anda akan terkejut betapa banyak yang tidak memerlukannya. Perbaiki sendiri, dan Anda akan menghemat banyak waktu, uang, dan kejengkelan.

Suara Mobil Dan Cara Mendiagnosisnya mencakup file suara dari lusinan suara yang paling umum, beserta petunjuk lengkap tentang cara menemukan dan menilainya. Unduh di sini hanya dengan $12, dan saya akan menyertakan tautan seluler untuk iOS dan Android (karena sangat sedikit suara mobil yang terjadi saat Anda duduk di depan komputer di rumah).”

Jelas bahwa perlakuan penjualan tidak akan cocok untuk blog Anda dan produknya, tapi Anda mengerti. Saat ini, masyarakat lebih sadar anggaran dibandingkan sebelumnya. Mereka akan menyerahkan uangnya, tetapi Anda harus memberi mereka alasan yang kuat untuk melakukannya.

Menggambar garis

Ini tidak berarti Anda harus menulis salinan iklan dengan pernyataan yang meragukan. (“Terbukti secara ilmiah dapat menumbuhkan kembali rambut!”) Justru sebaliknya. Jika ada waktu untuk jujur, itu adalah saat Anda menjelaskan kepada pembaca apa manfaat produk Anda bagi mereka. Pembaca Anda akan menghormati Anda karenanya, dan jika Anda memberi mereka nilai, mereka akan menyebarkan beritanya.

Bagi seorang blogger mapan, menciptakan produk yang memperluas blog tersebut dapat menjadi cara yang bermanfaat untuk melibatkan pembaca Anda dan membina audiens yang terus bertambah. Untuk blogger pemula, menjual produk yang bermanfaat dapat memperkuat reputasi Anda sebagai otoritas di bidang Anda dengan lebih cepat. Membuat produk blog membutuhkan banyak waktu dan usaha, dan meskipun menjualnya dalam keadaan ekonomi yang sulit bisa menjadi sebuah tantangan, tantangan itulah yang membedakan blogger rata-rata dari blogger luar biasa.

Katakan apa manfaat produk Anda (bukan apa produk Anda, apa manfaatnya.), dan jual .

Poin-poin penting

• Pahami bahwa menulis salinan penjualan berbeda dengan blogging.
• Jangan menulis tentang diri Anda sendiri.
• Jangan menulis tentang produk Anda.
• Tulis tentang manfaat produk Anda.
• Latihan menjadi sempurna: teruslah berusaha meningkatkan keterampilan menulis penjualan Anda.

Sekian dulu tur kita tentang bisnis rumit membangun produk blog yang laku. Bagaimana penjualan produk Anda saat ini? Kami ingin mendengar pendapat Anda di komentar.

Greg McFarlane adalah seorang copywriter periklanan yang tinggal di Las Vegas. Dia baru-baru ini menulis Kendalikan Uang Anda: Menghasilkan Uang yang Masuk Akal , panduan keuangan untuk orang-orang berusia 20-an dan 30-an yang tidak tahu apa-apa tentang uang. Anda dapat membeli bukunya di sini (fisik) atau Di Sini (Kindle) dan hubungi Greg di [email dilindungi] .