10 Cara Membangun Otoritas sebagai Penulis Online

Bayangkan lokasi acara bincang-bincang larut malam, sekitar tahun 1983.

Allen Ginsberg gemuk, berjanggut, dan duduk di kursi wawancara. Rambut panjang tumbuh di bagian yang sulit diatur dari sisi kepalanya yang botak. Alisnya tumbuh dari dahinya seperti semak semak liar yang sedang mekar.

Dia memakai kaos tie-dye dengan lubang di dalamnya. Jari-jarinya ternoda dari resin nikotin.

Ginsberg, mantan peneliti pemasaran, ingin berbicara tentang kesenjangan generasi, dan apa yang dia katakan tentang tantangan yang harus dihadapi kaum muda sebenarnya sangat masuk akal.

Tetapi meskipun dia terlihat seperti "penyair legendaris", penonton ini tidak menganggapnya serius. Dia sama sekali tidak tampak seperti ahli yang kredibel yang bisa mereka kenal, sukai, dan percayai.

Apa yang hilang?

Jenis ahli lainnya

Maju cepat ke tahun 2003. Itu dia: benar-benar botak, dengan kemeja hitam lengan panjang terselip di celana jeans biru. Kali ini, Seth Godin melakukan presentasi di TED - salah satu acara pembicara paling bergengsi.

Dalam presentasi yang lancar dan tanpa cela, Seth menjelaskan cara menyebarkan ide-ide Anda. Dia jelas tahu apa yang dia bicarakan atau dia tidak akan diundang untuk berbicara. Penonton ini menginginkan pakar yang kredibel - dan mereka mendapatkannya.

Godin menulis manifesto untuk periklanan modern: Pemasaran Izin. Dia bisa melanggar 7 dari 12 yang disebut aturan blogging - dan lolos begitu saja.

Mengapa? Karena dia mendapatkan otoritas yang sangat besar dengan muncul setiap hari selama bertahun-tahun, menyampaikan sesuatu yang luar biasa - ekspresi idenya yang ringkas dan ditulis dengan baik.

Jika kita ingin menemukan jalan keluar dari belantara ketidakjelasan, kita harus berjuang untuk pendengar kita sendiri. Kita harus mendapatkan otoritas, seperti yang dilakukan Godin.

Anda tidak akan membangun otoritas dengan meniru penulis lain - bahkan yang sangat bagus - tetapi Anda dapat meningkatkan pengaruh Anda dengan mengikuti 10 praktik yang sudah terbukti ini.

1. Bertindak melawan kepentingan pribadi Anda

Ketika Anda memiliki agenda yang jelas, orang-orang akan menerima apa yang Anda katakan dengan mudah. Ini seperti seorang ibu yang mengatakan bahwa putranya adalah anak terpintar di lingkungan ini.

Anda dapat membubarkan sebagian dari skeptisisme ini dengan, kadang-kadang, bertindak melawan kepentingan pribadi Anda sendiri.

Ini adalah tujuan dari agen periklanan tahun 1960-an Doyle Dane Bernbach ketika menjual mobil paling jelek di dunia: mereka memamerkan disfungsinya.

Ketika Anda menyebutkan kelemahan sebelum kekuatan, Anda menurunkan resistensi terhadap argumen dan menghasilkan lebih banyak keyakinan.

2. Coba "efek konversi"

Pertimbangkan dua orang yang berbeda ini:

• Seorang atlet sekolah menengah dan perguruan tinggi bintang yang tumbuh kurus dan percaya diri, dibesarkan oleh orang tua kaliber Olimpiade
• Jiwa pemalu yang berjuang melawan obesitas sepanjang hidupnya dan tumbuh dalam keluarga yang lebih tertarik pada barbekyu daripada barbel

Jika kedua orang menggembar-gemborkan program kebugaran yang sama berdasarkan makan kentang goreng dan lari cepat menaiki tangga setinggi 40 kaki selama 7 menit setiap hari, siapa yang lebih mungkin Anda percayai?

Tidak diragukan lagi Anda akan memilih orang kedua. Dia lebih persuasif karena dia tidak memulai sebagai atlet yang bugar - dia beralih ke status itu setelah memulai hidup sebagai pelatih kentang.

Seseorang yang mengambil jalan dari A ke Z selalu lebih bisa dipercaya. Kami berbagi rasa keakraban dengan orang-orang yang memiliki perjuangan yang sama dengan kami. Kami mengidentifikasi diri dengan petobat karena itu meyakinkan kami bahwa kami dapat membuat transformasi yang sama.

3. Berusaha keras untuk mendapatkannya

Kebanyakan pelanggan mengharapkan Anda mengatakan sesuatu untuk menyenangkan mereka. Mereka bahkan mungkin merasakan sedikit keputusasaan. Sedikit menjilat. Dan mereka meledakkanmu.

Inilah salah satu alasan mengapa saya tidak menyarankan Anda mengatakan "Saya fleksibel" saat dalam negosiasi.

Katakan itu, dan lawan Anda akan curiga Anda akan melakukan apa saja demi uang. Dia akan curiga Anda tidak peduli dengan kualitas atau integritas. Dengan kata lain, Anda bisa dibeli… dengan harga murah.

Anda memberikan layanan yang lebih besar kepada prospek dan pelanggan Anda saat Anda mempertahankan kemandirian dan integritas Anda, mempertahankan kerja keras Anda dan menolak permintaan.

Orang-orang akan melihat bahwa Anda benar-benar memikirkan kepentingan terbaik mereka karena Anda tidak jatuh cinta pada diri sendiri untuk mencium pantat mereka.

4. Hindari mempengaruhi siapa pun

Tahukah Anda bahwa Anda dapat memengaruhi orang hanya dengan tidak memengaruhi mereka?

Misalnya, Anda mungkin lebih mungkin menerima saran untuk membeli saham tertentu jika Anda mendengar tip selama percakapan bisikan antara dua pria berpakaian bagus di meja sebelah Anda daripada jika broker menelepon Anda dengan informasi yang sama.

Berikan konten berkualitas tinggi tanpa meminta imbalan apa pun dan Anda akan mendapatkan sambutan yang lebih hangat ketika tiba waktunya untuk mempromosikan suatu produk.

5. Membangun reputasi untuk kualitas yang luar biasa

Reputasi Anda harus sederhana, berdasarkan kualitas tunggal yang luar biasa - pemikiran strategis, katakanlah, atau persuasif. Ini menjadi kartu panggil Anda. Itu mengumumkan siapa Anda dan membuat orang tutup mulut dan mendengarkan.

Seth Godin memiliki reputasi menyebarkan ide-ide penting dengan penuh semangat. Begitulah cara dia mendapat kesempatan untuk berdiri di depan penonton TED dan memikat orang-orang itu. Bagaimana dia bisa menerbitkan beberapa buku terlaris New York Times .

Allen Ginsberg menarik perhatian karena individualisme ekstrimnya. Pemuda yang kehilangan haknya berkumpul untuk mendengar dia berbicara. (Orang tua mereka, tidak terlalu.)

Temukan satu kualitas yang mendefinisikan Anda - dan kerjakan hingga tuntas.

6. Perhatian pengadilan

Pablo Picasso takut gagasan tersesat di tengah kerumunan. Maka ketika namanya mulai lekat dengan gaya tertentu, dengan sengaja ia akan menghancurkan persepsi tersebut dengan gaya lukisan baru.

Dengan kata lain, dia menghargai menciptakan dirinya sendiri lebih dari popularitas.

Jangan takut untuk menemukan kembali diri Anda sendiri. Jangan takut untuk menarik perhatian pada kualitas tunggal dan luar biasa yang mengangkat Anda di atas keadaan biasa-biasa saja.

Tentu, Anda mungkin diserang. Anda mungkin difitnah. Jangan khawatir. Nasib itu jauh lebih baik daripada diabaikan. Semua profesional (bahkan introvert) harus memiliki sedikit keahlian pertunjukan.

Penonton ingin mendengar dari orang-orang yang lebih besar dari aslinya.

7. Percaya diri

Ingat jiwa pemalu itu di ujung nomor dua? Hiper-atlet yang pernah kelebihan berat badan yang kehilangan berat badan melalui diet kentang dan serangan tujuh menit setiap hari di tangga?

Pertunjukan itu tidak akan pernah berhasil jika dia adalah seorang komunikator yang tidak aman.

Semakin Anda percaya diri dan menjadi komunikator yang percaya diri, semakin besar kemungkinan orang akan menerima apa yang Anda katakan. Katakan apa yang Anda pikirkan. Dan ucapkan dengan tulang punggung.

Audiens menginginkan orang yang memiliki keyakinan. Anda akan menyenangkan orang yang berarti bagi Anda. Dan mungkin membuat marah mereka yang tidak.

8. Kapal

Kerja keras. Tidak ada jalan lain.

Anda harus menulis ebook itu. Anda harus membangun kursus online, situs keanggotaan, atau perangkat lunak yang dapat diunduh.

Jika Anda tidak mengirim, apa yang Anda katakan tidak memiliki bobot sama sekali.

Hanya sedikit orang yang menghormati kepala bicara. Kami menghormati mereka yang bangun pagi-pagi dan bekerja hingga larut malam. Yang jarang mengeluh. Dan siapa yang mengirimkan produk yang kami sukai.

9. Mengisi harga premium

Kami selalu diajari bahwa "Anda mendapatkan apa yang Anda bayar." Faktanya, calon pelanggan tidak mempercayai suatu produk karena terlalu murah.

Namun, ketika harus menetapkan harga kita sendiri, kita sering kali terlalu rendah. Ini adalah kesalahan.

Di You Don't Charge Enough - Berikut Cara Mengatasinya, Marla Tabaka mencatat ada lima pertanyaan yang harus Anda tanyakan pada diri Anda sendiri dalam hal harga:

1. Apa kisah sukses saya?
2. Apakah benar orang tidak mampu membayar layanan saya?
3. Apakah saya yakin ada yang bisa melakukan ini?
4. Bagaimana saya bisa menyelamatkan dunia jika saya tidak punya uang?
5. Apa visi saya yang sebenarnya?

Mari kita telusuri yang ketiga itu.

Sepanjang sekolah menengah, dan di tahun-tahun awal saya sebagai orang dewasa, saya pikir semua orang bisa menulis - bahwa menulis tidak ada bedanya dengan berjalan atau melakukan gerakan meroda. Saya tidak menghargai apa yang saya lakukan sebagai unik.

Istri saya yang menunjukkan bahwa ini tidak benar (alasan nomor 428 mengapa saya menikahinya). Apa yang saya lakukan benar-benar berharga. Dan hanya tumbuh nilainya melalui pelatihan dan pengalaman.

Seorang klien lama memperkuat pandangan ini untuk saya ketika dia berkata, 'Kita bisa melakukannya sendiri dengan menghabiskan 15 tahun ke depan untuk belajar bagaimana menulis - atau kita bisa mempekerjakan Anda.'

Saya tidak lagi percaya siapa pun bisa melakukan apa yang saya lakukan. Dan seharusnya Anda juga tidak.

Isi daya sesuai.

10. Tunjukkan kelangkaan

Begini kesepakatannya: apa yang jarang itu menarik. Antrean panjang selama kekurangan gas. Makan roti dan susu sebelum badai salju. Penjualan Black Friday.

Orang-orang termotivasi oleh pikiran kehilangan sesuatu - bahkan jika mereka tidak membutuhkannya. Dan daya tarik ini lebih kuat daripada yang didasarkan pada mendapatkan sesuatu yang sama nilainya.

Tunjukkan kelangkaan asli dengan cara paling nyata yang Anda bisa. Berikut tiga cara untuk melakukannya:

• Jumlah terbatas: Hasilkan hanya 100 salinan dari karya seni Anda. Buat mobil sendiri. Berikan hanya 1.000 undangan untuk menggunakan perangkat lunak Anda.
• Waktu terbatas: Obral yang berakhir dalam 24 jam. Minggu kerja yang penuh sesak yang hanya memungkinkan dua bukaan untuk klien.
• Populasi besar: Anda dapat menciptakan kelangkaan dengan menunjukkan jumlah orang yang akan menerima tawaran Anda: “Dan saya sarankan Anda memesan properti itu segera. Mengapa? Kami membuat penawaran ini kepada 20.000 orang dan hanya menerima dua reservasi. ”

Jangan biarkan orang lain memutuskan bagaimana Anda dipandang

Jika kita menempatkan Godin dan Ginsberg di ruang yang sama untuk membahas pemasaran, apakah kita akan menganggap Godin lebih serius daripada Ginsberg?

Tentu .

Tetapi, jika mereka berbicara tentang kebebasan artistik atau mekanisme puisi yang hebat, kita mungkin akan menganggap Ginsberg lebih serius.

Lihat cara kerjanya?

Kita hidup di lingkungan yang padat pesan dan kaya keputusan. Ini adalah serangan informasi. Untuk memahami semua konten ini, kami menginginkan otoritas yang didefinisikan secara sempit. Kami ingin ahli yang kredibel.

Itulah mengapa reputasi Anda sangat penting. Jangan biarkan orang lain memutuskan bagaimana Anda dipandang. Menjadi penguasa reputasi Anda sendiri.

Menjadi otoritas.

Catatan editor: Versi asli posting ini diterbitkan pada 14 Januari 2013.