Cara Membangun Halaman Arahan Sempurna Anda

Pernahkah Anda mengklik iklan dan membuka halaman yang hanya berisi tentang satu hal?

Itu adalah halaman arahan.

Pernahkah Anda mendapatkan email tentang acara mendatang dan mengklik ke halaman khusus untuk mendaftar?

Itu adalah halaman arahan.

Halaman arahan ada di mana-mana karena mereka adalah alat pemasaran yang sangat berguna. Manajer Pemasaran Produk Senior ActiveCampaign Kara Andersen dan Manajer Pemasaran Senior Justine BaMaung membahas semua hal tentang halaman arahan — dan menunjukkan cara menggunakan halaman arahan di ActiveCampaign.

Tonton rekaman di atas atau baca rekap di bawah untuk mempelajarinya:

• Halaman arahan 101
• 4 tips untuk membangun halaman arahan dengan konversi tinggi
• 4 kasus penggunaan halaman arahan umum untuk bisnis yang sedang berkembang
• Cara membuat & menerbitkan halaman arahan di ActiveCampaign dalam beberapa langkah mudah

Halaman arahan 101

Halaman arahan adalah halaman web yang berdiri sendiri yang dibuat tentang topik tertentu. Tujuan halaman arahan adalah mengubah pengunjung menjadi prospek dengan menyalurkan lalu lintas ke ajakan bertindak.

Halaman arahan mendapatkan namanya karena lalu lintas datang kepada mereka dari tujuan online lainnya (seperti Iklan Facebook, Iklan Google, pemasaran email, atau saluran pemasaran lainnya), dan pengunjung “mendarat” di halaman ini.

Mengapa Anda harus repot dengan halaman arahan?

Halaman arahan dioptimalkan untuk konversi! Ini membantu meningkatkan tingkat konversi Anda dan menurunkan biaya akuisisi Anda. Tujuan laman landas sederhana: membuat orang mendaftar .

“Biasanya, jika Anda berpikir tentang beranda, itu dirancang dengan tujuan eksplorasi umum. Itu sering berbicara kepada merek Anda, nilai-nilai perusahaan Anda, kadang-kadang dapat dimuat dengan tautan, dan hampir selalu memiliki navigasi di bagian atas dan bawah. Dan itu bisa mengarah ke banyak hal berbeda, entah itu info tentang tim Anda atau perusahaan Anda, atau produk dan layanan Anda,” kata Justine.

Jika itu bukan alasan yang cukup, alat halaman arahan memungkinkan Anda mendesain dan menerbitkan halaman dengan cepat, tanpa dukungan tim pengembangan. Template halaman yang dibuat sebelumnya, desainer drag-and-drop, dan berbagai integrasi memungkinkan Anda membuat halaman arahan baru, mengumpulkan prospek, dan mengirim tindak lanjut otomatis dalam waktu minimal dengan dampak maksimal.

4 tips untuk membangun halaman arahan dengan konversi tinggi

Ada 4 tips untuk membangun halaman arahan dengan konversi tinggi:

1. Tetap pada satu penawaran
2. Buat judul yang menarik dan relevan
3. Soroti fitur dan manfaat Anda – dan tekankan manfaatnya
4. Beri orang bukti sosial

1. Tetap pada satu penawaran

“Halaman arahan Anda harus benar-benar hanya fokus pada satu penawaran. Semua elemen di halaman arahan itu harus berbicara dengan penawaran dan Anda ingin menghilangkan gangguan dan menjaga pengunjung Anda tetap fokus pada maksud halaman. Ini seringkali termasuk menghapus navigasi – baik bagian atas maupun bawah – menghapus tautan lain yang mungkin mengalihkan perhatian pengguna dan benar-benar hanya berfokus pada satu ajakan bertindak,” kata Justine.

Terlalu banyak CTA, di mana pelanggan harus mengklik? Tetap pada satu penawaran.

“Satu tawaran menjadi sangat penting karena, dalam skenario ini, banyak tawaran sebenarnya tidak menguntungkan Anda. Pengguna ragu-ragu ketika mereka melihat beberapa penawaran, dan mereka seringkali tidak dapat mengambil keputusan. Dan penelitian menunjukkan bahwa semakin banyak pilihan yang Anda berikan kepada orang-orang, semakin lama mereka benar-benar mengambil keputusan, semakin kecil motivasi mereka untuk melakukannya,” catat Justine.

“Sangat bagus bahwa perusahaan Anda memiliki banyak penawaran dan banyak produk serta solusi. Tetapi ketika seseorang datang ke halaman arahan Anda, Anda benar-benar ingin fokus pada satu. Jika halaman arahan Anda memiliki lebih dari satu penawaran atau satu CTA, pembaca Anda bisa terganggu, dan mereka cenderung tidak melakukan konversi.”

2. Buat judul yang menarik dan relevan

Judul harus sesuai dengan pesan yang mendorong pengunjung Anda untuk membuka halaman tersebut.

“Judul Anda seperti kesan pertama Anda, kan? Ini adalah kesan pertama yang akan dimiliki pengguna Anda tentang halaman arahan Anda. Dan yang perlu mereka pahami dari judul tersebut adalah 'apa yang akan saya dapatkan dari mengunjungi halaman ini?' Jadi, Anda harus berbicara dengan halaman ini tentang apa,” kata Justine.

Judul ini memberi tahu Anda apa yang akan Anda dapatkan – penganalisis judul gratis.

“Itu juga harus mencakup pencocokan pesan. Pencocokan pesan adalah konsep di mana Anda menggunakan bahasa yang sama dengan yang dilihat pengguna di iklan atau kampanye email yang mengarahkan mereka ke halaman arahan Anda. Sangat penting untuk mencocokkan pesan karena memberikan kepercayaan kepada pengguna bahwa mereka berada di halaman yang tepat, dan bahwa mereka mendapatkan informasi yang mereka butuhkan,” kata Justine.

3. Soroti fitur dan manfaat – dan tekankan manfaatnya

Anda ingin menguraikan fitur dan manfaat penawaran Anda, dan menekankan manfaatnya.

Salinan Anda harus memberi tahu mereka mengapa mereka ingin tinggal dan mengapa mereka harus berpindah agama,” kata Justine.

Menghindari tugas yang menumpuk, memprioritaskan prospek yang memiliki peluang terbaik – semua ini adalah manfaat.

“Menurut beberapa penelitian dari Nielsen Norman Group, pengguna hanya tinggal di halaman web selama sekitar 10 hingga 20 detik. Jadi, Anda benar-benar ingin memanfaatkan 10 hingga 20 detik itu dengan tajuk utama terlebih dahulu, tetapi kemudian benar-benar berbicara tentang manfaatnya.”

“Jika manfaatnya spesifik, itu lebih baik karena pengguna dapat melihat diri mereka sendiri baik menggunakan layanan Anda atau menggunakan produk Anda. Anda ingin menunjukkannya dengan cara yang akan beresonansi dengan mereka dan Anda ingin mereka merasa yakin bahwa ketika mereka berpindah agama, mereka akan mendapatkan apa yang Anda katakan akan Anda berikan kepada mereka.”

4. Beri orang bukti sosial

Bukti sosial dapat mencakup kesaksian pelanggan dan bentuk lain dari bukti sosial yang membantu meyakinkan pengunjung dan memperkuat keputusan mereka.

“Orang-orang benar-benar ingin melihat dengan tepat bagaimana bisnis Anda telah membantu orang lain. Bukti sosial benar-benar memberi mereka kepercayaan diri itu dan itu memperkuat keputusan mereka untuk berkonversi dengan Anda. Satu hal yang ingin Anda ingat adalah keaslian. Nama dan foto pelanggan yang sebenarnya bekerja dengan sangat baik dalam skenario ini. Ini memberi pembaca Anda seseorang untuk berhubungan dan memberi mereka perasaan jika produk ini telah membantu perusahaan ini atau pengguna ini, itu juga dapat membantu saya, ”kata Justine.

Ulasan dari orang sungguhan dapat diterima dan membantu orang memercayai keputusan pembelian.

“Beberapa hal lain yang sangat membantu adalah poin data. Pengguna sangat suka membaca data – angka pasti dan hasil yang terbukti. Dan juga poin rasa sakit! Anda benar-benar ingin menyoroti masalah yang Anda bantu selesaikan sehingga pembaca Anda tahu bahwa penawaran Anda dapat membantu memecahkan masalah mereka.”

Video ini adalah segmen "Decode Pertumbuhan" — acara yang menyelidiki hubungan antara pengalaman pelanggan dan pertumbuhan bisnis — satu topik pada satu waktu. Daftar di sini dan jangan pernah melewatkan satu episode pun!

4 kasus penggunaan halaman arahan umum untuk bisnis yang sedang berkembang

Di mana Anda dapat menggunakan halaman arahan? Sejujurnya, untuk banyak hal. Tetapi ada 4 kasus penggunaan halaman arahan umum yang berguna untuk diketahui oleh bisnis yang sedang berkembang.

1. iklan berbayar
2. Magnet timah
3. Pendaftaran acara
4. Penawaran khusus dan promosi

1. Iklan berbayar

“Baik itu pencarian Google, Iklan Facebook, Instagram, atau yang lainnya, halaman arahan adalah cara yang sangat bagus untuk membuat halaman yang sangat spesifik untuk kampanye yang Anda jalankan. Dan ini sejalan dengan pencocokan pesan, sekali lagi, di mana Anda ingin memasukkan bahasa yang mereka lihat di iklan, dan Anda ingin membawanya ke halaman arahan Anda,” kata Justine.

“Dalam skenario ini, pelanggan mencari alat buletin.”

Judulnya secara khusus menyebut subjek – buletin.

“Apa yang telah kami lakukan adalah kami memastikan bahwa kami menyebutkan buletin di tajuk utama sehingga mereka tahu untuk apa mereka membuka halaman. Kami menjawab pertanyaan mereka seputar buletin dan mencatat bahwa kami dapat membuat buletin yang indah dan dipersonalisasi untuk mereka dengan alat ini. Ada satu CTA yang kuat, yaitu memulai uji coba gratis dan kemudian kami juga memiliki beberapa bukti sosial.”

2. Magnet timah

Magnet timah dapat berupa:

• Kertas putih
• Panduan
• Daftar periksa
• Toolkit

Jika Anda akan meminta pengguna untuk memberikan email mereka untuk menjadi bagian dari daftar pelanggan Anda, Anda ingin memberikan sesuatu sebagai balasannya.

Halaman arahan ini melewati daftar spesifik dari apa yang didapat seseorang ketika mereka mendaftar.

Halaman arahan magnet utama ini benar-benar hanya berfokus pada apa yang akan mereka dapatkan sebagai balasannya.

“Apa yang akan Anda lihat di sini adalah seperti tidak ada navigasi, tidak ada tautan tambahan, yang benar-benar ingin Anda fokuskan adalah membuat pengguna berkonversi di halaman ini dan menghilangkan gangguan. Ini belum tentu tentang produk atau layanan Anda saat ini. Ini lebih tentang menunjukkan dan benar-benar mengembangkan merek Anda – dan kemudian meningkatkan daftar pelanggan Anda dan pada akhirnya mendapatkan prospek ini untuk berpotensi dikonversi menjadi pelanggan untuk Anda,” kata Justine.

3. Pendaftaran acara

Pendaftaran juga merupakan kasus penggunaan yang bagus untuk halaman arahan.

Halaman arahan dengan deskripsi yang jelas dan formulir yang ditempatkan dengan baik dapat membuat pendaftaran menjadi mudah.

“Kami sebenarnya menggunakan halaman login untuk membuat semua orang di sini mendaftar ke webinar ini. Ini adalah cara yang bagus untuk membicarakan acara dan menyoroti apa yang akan terjadi di acara tersebut serta tanggal, waktu, dan informasi penting lainnya (sambil menghilangkan semua gangguan yang menyertai halaman web tradisional). Tidak ada navigasi, tidak ada footer, membuatnya sangat sederhana dan sangat ringkas untuk acara itu sendiri, ”kata Justine.

4. Penawaran dan promosi khusus

Kasus penggunaan halaman arahan yang bagus adalah penawaran dan promosi.

“Jika Anda memikirkan tentang penawaran dan promosi, seringkali mereka ditargetkan untuk pengguna tertentu, dan Anda ingin memastikan bahwa mereka melihat halaman arahan yang tepat. Anda tidak selalu ingin menunjukkannya kepada orang lain yang tidak memenuhi syarat untuk penawaran Anda.

Sulit untuk menolak tawaran khusus. Personalisasi situs web dapat membantu menyesuaikan penawaran yang tepat untuk pengguna yang tepat.

“Ini adalah contoh bagus bahwa industri keuangan cukup sering menggunakannya. Chase tahu bahwa saya adalah pelanggan Freedom Unlimited. Mereka mengirimi saya sesuatu yang sangat spesifik untuk Freedom Unlimited, dan mereka membuat halaman arahan yang khusus untuk penawaran itu,” kata Justine.

“Anda dapat mengirim email yang sangat bertarget ke pelanggan, dan kemudian mengirim mereka ke halaman arahan yang berkonversi tinggi karena itu hanya akan fokus pada promosi itu. Anda ingin berbicara tentang manfaatnya, Anda ingin memiliki judul yang bagus, dan membuat mereka fokus pada promosi itu. Dan Anda tidak ingin orang-orang yang tidak memenuhi syarat untuk melihat itu.”

Cara membuat & menerbitkan halaman arahan di ActiveCampaign dalam beberapa langkah mudah

“Ada banyak pembuat halaman arahan yang sangat hebat di luar sana. Beberapa menjadi sangat kompleks, dan mereka menyediakan semua jenis opsi penyesuaian dan pengoptimalan. Yang lain akan lebih sederhana dan membuatnya mudah untuk memutar halaman arahan dalam beberapa menit cepat. Banyak dari alat ini terhubung ke pemasaran email dan platform otomatisasi pemasaran juga, sehingga Anda dapat membangun daftar Anda dan kemudian mengirim email kampanye Anda semua di satu tempat, ”kata Kara.

Sekarang lebih mudah dari sebelumnya untuk membuat halaman arahan untuk setiap kebutuhan Anda – ActiveCampaign baru saja meluncurkan Halaman! Dan langkah-langkah untuk membuatnya sangat sederhana.

1. Buat halaman arahan dengan fungsionalitas drag-and-drop
2. Sesuaikan desain Anda
3. Tambahkan formulir
4. Tambahkan pelacakan situs & kode analitik
5. Menerbitkan!

“Alat halaman arahan kami memungkinkan Anda dengan mudah membuat dan menerbitkan halaman arahan yang terintegrasi penuh dengan platform otomatisasi pengalaman pelanggan kami. Jadi ini berarti Anda dapat menggunakan semua info yang Anda miliki tentang audiens Anda – preferensi mereka, perhatian khusus, perilaku, dan atribut seperti lokasi, misalnya – untuk membuat halaman arahan yang lebih relevan.”

Ketika Anda dapat membuat halaman arahan yang lebih relevan, Anda dapat menangkap lebih banyak prospek dan menumbuhkan audiens Anda. Tidak hanya itu, Anda dapat terus memberikan pengalaman yang relevan kepada kontak tersebut setelah mereka berkonversi di halaman Anda dengan mengirimkan email dengan waktu yang tepat, menggunakan iklan Facebook untuk selalu diingat, atau menindaklanjuti dengan catatan pribadi atau panggilan telepon.