Cara Membangun Strategi Pemasaran Influencer yang Ampuh di Tahun 2021

Apakah Anda mencoba membangun strategi pemasaran influencer yang kuat untuk bisnis Anda di tahun 2021?

Anda harus menyadari betul bahwa arena pemasaran influencer telah berubah. Di masa lalu, selebritas dan segelintir blogger terkenal yang didukung oleh pemasar.

Tapi sekarang, dengan maraknya influencer media sosial, inilah orang-orang yang didukung untuk berbagi cerita merek dengan cara yang ampuh.

Ini terutama karena influencer media sosial adalah orang biasa, dan konsumen cenderung lebih mudah terhubung dengan influencer yang autentik, relatable, dan kredibel. Selain itu, ini jauh lebih murah daripada mempekerjakan selebritas – hal lain yang perlu diingat saat membangun strategi pemasaran influencer Anda.

Berikut adalah beberapa tips untuk membantu Anda membangun strategi pemasaran influencer yang kuat di tahun 2021:

1. Tentukan Sasaran dan Indikator Kinerja Utama (KPI) Anda

Untuk membangun strategi influencer yang sukses, pertama dan terutama, Anda harus berorientasi pada tujuan.

Sasaran Anda harus disusun berdasarkan:

• Menciptakan kesadaran merek: Kesadaran merek Anda secara online dapat diukur melalui suka media sosial, jumlah pengikut, jumlah orang yang menggunakan tagar dan keterlibatan Anda seperti komentar dan berbagi.
• Menarik target baru: Menarik target baru melibatkan setiap aspek yang terkait dengan kesadaran merek tetapi untuk lini produk yang benar-benar baru. Anda harus menyewa influencer yang dapat menciptakan hype dan mengarahkan lalu lintas bertarget.
• Lead generation: Tujuan akhir dari setiap pemasar adalah untuk meningkatkan penjualan. Jumlah prospek dan pelanggan yang Anda peroleh dapat dilacak dengan konversi dan penjualan. Namun, hal-hal bisa menjadi sedikit rumit jika Anda lalai menerapkan halaman arahan atau kode tertentu untuk setiap influencer.

Setelah sasaran Anda ditetapkan, Anda dapat mulai berfokus pada pengukuran laba atas investasi (ROI) kampanye Anda . Tiga metrik yang paling sering diukur dalam pemasaran influencer adalah keterlibatan, penjualan/konversi, dan tayangan/tampilan.

Sumber

Saat Anda mengetahui kemitraan mana yang berhasil dan mana yang tidak, Anda akan bisa mendapatkan hasil maksimal dari kampanye Anda.

2. Alokasikan Anggaran

Sesuai laporan yang mengungkapkan tolok ukur harga influencer di berbagai saluran sosial, biaya kampanye pemasaran influencer Anda di Facebook adalah $25 per 1000 pengikut. Biaya influencer Instagram adalah $10 per 1000 pengikut, pemasaran influencer Snapchat akan dikenakan biaya $10 per 1000 pengikut dan pemasaran YouTube akan mengembalikan Anda $20 per 1000 pengikut.

Anda dapat mengalokasikan anggaran Anda sesuai, tergantung pada jumlah pengikut yang Anda butuhkan.

3. Pilih Influencer yang Tepat

Sebelum Anda memilih influencer untuk kampanye pemasaran Anda, Anda harus menjawab daftar pertanyaan.

• Siapa audiens target Anda?
• Di mana audiens target Anda menghabiskan waktunya (saluran pilihan mereka)?
• Apa tujuan Anda, dan apakah para influencer dapat memenuhi kebutuhan bisnis Anda?

Anda harus memeriksa profil pemberi pengaruh potensial dan hubungannya dengan audiens target Anda dengan cermat. Periksa juga apakah influencer tersebut sudah berkolaborasi dengan merek serupa.

Influencer Anda dapat berupa blogger, bintang media sosial, pakar industri, pelanggan, selebritis, pemimpin pemikiran, atau merek yang tidak bersaing.

Alat seperti Alexa Audience Overlap Tool sangat bagus untuk menemukan influencer yang dapat menjangkau audiens Anda. Cukup masukkan URL situs web Anda atau URL situs yang memiliki audiens yang ingin Anda jangkau. Anda akan mendapatkan laporan di beberapa situs yang memiliki pemirsa serupa. Ini juga akan membuka peluang untuk blogging tamu .

Sebagai alternatif, Anda dapat menggunakan Pemeriksa Tautan Balik Pesaing Alexa untuk menemukan pemberi pengaruh. Alat ini memungkinkan Anda memasukkan hingga 10 URL situs web, dan akan mencari audiens potensial Anda. Anda kemudian dapat menjalankan pemeriksa tautan balik untuk mendapatkan laporan tentang tautan yang mengarah ke daftar situs Anda. Daftar ini dapat digunakan untuk memilih situs yang mungkin cocok dengan Anda, menyebut Anda, atau menautkan kembali ke situs web Anda.

Para ahli juga menyarankan untuk berinvestasi pada mikro-influencer. Mereka adalah orang-orang yang dapat memenuhi ceruk dan segmen pasar tertentu. Anda mungkin akan mendapatkan keterlibatan yang lebih rendah jika pemberi pengaruh adalah nama besar .

Statistik menunjukkan bahwa influencer dengan 1.000 pengikut biasanya mendapatkan suka di postingan mereka sebanyak 8 persen, sementara influencer dengan 10 juta pengikut biasanya mendapatkan suka hanya 1,6 persen.

4. Buat Influencer Konten Berkualitas Tinggi dan Menarik Tidak Bisa Menolak

Jika strategi pemasaran influencer Anda melibatkan posting tamu, Anda perlu bekerja untuk mengembangkan ide konten yang tidak dapat ditolak oleh influencer Anda.

Munculkan ide yang menargetkan kata kunci teratas dan tutupi celah yang mungkin mereka miliki dalam konten mereka sendiri. Anda dapat mengambil bantuan agen SEO yang dapat melakukan riset pesaing dan analisis maksud pencarian untuk menemukan kata kunci yang harus Anda targetkan.

Anda juga dapat menggunakan Alat Kesulitan Kata Kunci Alexa untuk menemukan kata kunci teratas yang akan menguntungkan influencer. Alat ini memungkinkan Anda memasukkan topik yang terkait dengan industri influencer dan memilih kata kunci persaingan rendah yang sering dicari. Dengan menggunakan kata kunci, Anda dapat membuat konten untuk influencer guna membantu mereka mendapatkan lebih banyak lalu lintas ke situs mereka.

5. Jangkau Influencer Anda

Jenis influencer yang Anda pilih akan menentukan cara Anda menjangkau mereka. Jika Anda telah memilih mikro-influencer, Anda dapat langsung menghubungi melalui pesan pribadi di situs atau saluran yang sama.

Jika influencer Anda lebih mapan, Anda dapat melihat profil mereka untuk informasi kontak apa pun untuk pertanyaan bisnis. Mereka bahkan mungkin menambahkan tautan ke situs web yang menunjukkan kemitraan merek.

6. Tinjau dan Sempurnakan Strategi Anda

Bahkan saat kampanye Anda berlangsung, Anda harus menjadwalkan tanggal di mana Anda dapat mengukur kemajuan kampanye Anda. Seperti yang disebutkan sebelumnya, Anda dapat melacak kampanye Anda melalui tagar, suka, penyebutan media sosial, dan sebagainya.

Membungkus

Membangun strategi pemasaran influencer yang kuat membutuhkan waktu, kesabaran, dan usaha. Tapi itu semua sepadan pada akhirnya.

Dengan mengikuti tips penting yang disebutkan di atas, mulai dari konsep kampanye hingga eksekusi, Anda akan segera membangun strategi pemasaran influencer yang efektif di tahun 2021.

Pemasaran influencer dapat menarik ribuan target baru yang dapat berubah menjadi pelanggan yang membayar. Pastikan Anda menjalankannya dengan benar untuk menjamin peluang terbaik Anda untuk sukses.