Cara Membangun Corong Penjualan WordPress

Kata corong penjualan sering dilontarkan di dunia pembuatan web, dan biasanya dikaitkan dengan label harga tinggi dan mungkin formula 'sangat rahasia'.

Saat meneliti posting blog ini, saya telah membaca banyak posting LAIN tentang membangun corong, tidak ada yang benar-benar berbicara tentang detail penting dalam membangun corong penjualan di WordPress.

Yang benar adalah Anda dapat menggunakan seperangkat alat kecil untuk dengan mudah membuat dan menyempurnakan saluran penjualan Anda.

Namun, saluran penjualan tidak sepadan dengan usaha, jika Anda tidak memiliki sarana untuk mengoptimalkannya. Itulah sebabnya kami akan memberi Anda pengetahuan dasar tentang apa itu corong penjualan, cara kerjanya, dan cara membuat modul penting corong, dan cara menghubungkannya ke alat analisis sehingga Anda dapat mengetahui apa yang berfungsi dan apa tidak, memberi Anda data keras yang dapat digunakan untuk mengubah dan menyempurnakan saluran penjualan Anda.

Dalam posting ini, kami akan menghapus semua hambatan yang dulu menghalangi Anda untuk mendapatkan lebih banyak penjualan dan konversi. Kami akan memulai Anda dengan pengenalan tentang dunia pembuatan corong yang memikat.

Istilah 'saluran pemasaran' atau 'saluran penjualan' digunakan untuk menggambarkan cara manusia dapat diyakinkan, melalui proses 3-4 langkah, untuk melakukan suatu tindakan – dalam kasus kami ini biasanya berarti membeli produk atau layanan.

Langkah-langkah tersebut adalah:

1. Perhatian . Ketika konsumen menjadi sadar akan suatu produk atau merek
2. Bunga . Mereka mengembangkan minat pada manfaat produk/merek dan bagaimana hal itu cocok dengan gaya hidup yang mereka miliki atau inginkan.
3. keinginan . Konsumen mengembangkan kesukaan atau keterikatan terhadap merek
4. Aksi . Konsumen berkeliling, mencoba produk, atau bahkan membelinya.

Proses dasar, juga dikenal sebagai AIDA, dirancang oleh Elias St. Elmo Lewis sejak tahun 1898. Selain namanya, hampir tidak ada yang berubah. Tapi kenapa harus? Perilaku pembelian tidak benar-benar berubah.

Alasan semua orang suka menyebut model proses ini 'corong' adalah karena tampilannya di atas kertas:

Bagian atas corong – Dalam saluran pemasaran online kontemporer, kami memiliki banyak sekali pemirsa, yang memperoleh kesadaran awal di awal.

Tengah corong – Turun ke corong, jumlahnya menyusut menjadi jumlah orang yang tetap tertarik.

Bagian bawah corong – Jumlah ini menyusut lagi, menjadi jumlah orang yang sekarang mempertimbangkan untuk menerima ide/usul Anda, sebelum menyusut sekali lagi menjadi sekelompok orang yang benar-benar akan mengambil tindakan dan melakukan apa yang Anda inginkan. telah memikat mereka untuk melakukan.

Meminjam analogi memancing, sebagai pemasar di era digital, kita harus berpikir dalam hal menggunakan perahu nelayan daripada mengandalkan alat pancing dan banyak kesabaran.

Kabar baiknya adalah jika Anda melewatkan bagian yang lebih baik dari tangkapan Anda pada umpan pertama, peluang Anda akan lebih baik pada umpan berikutnya dengan corong lain — Anda kampanye berikutnya.

Seperti banyak hal lainnya, dengan memahami cara kerja corong kecil, Anda akan dapat maju ke corong yang lebih rumit dengan lebih cepat.

Untuk keperluan demonstrasi, mari kita mulai dengan skenario kasus uji.

Untuk contoh corong WordPress kami, kami akan menggunakan contoh palsu dari Ms. Alice Cheivementz, seorang pelatih bisnis yang ingin memperluas milisnya. Rencananya adalah mengirim buletin mingguan dengan saran dan kiat bisnis, dengan tujuan di masa depan untuk mengembangkan prospek yang akan dikonversi menjadi klien yang membayar.

Melihat alur kerja kami, kami akan mendiskusikan aset yang kami perlukan, kami akan membangun aset tersebut, kami akan menghubungkan aset bersama-sama untuk membentuk corong kami, dan akhirnya, kami akan menguji corong kami dengan menyiapkan Google Tag Analytics dan Google Optimize, menggunakan Google Pengelola Tag.

Karena buletin adalah layanan baru, aset utama kami adalah halaman arahan. Pertanyaannya adalah, apa yang lebih mungkin membuat pemirsa berlangganan?

Saya ingin memiliki tombol untuk mendapatkan minat yang cukup untuk mengambil tindakan pertama dalam rangkaian tindakan yang pada akhirnya membuat pemirsa berlangganan. Saya memutuskan untuk menjalankan pengujian A/B, pada dua ide yang saya miliki dan melihat mana yang paling berhasil.

Jadi aset yang saya perlukan adalah:

• 2 ElementorLanding halaman, masing-masing dengan sedikit variasi.
• ElementorPopup dengan formulir berlangganan
• Dan halaman Terima Kasih, juga Elementor bawaan.

Hanya untuk memperjelas logika dan alur corong WordPress kami:

1. Pengguna akan diarahkan ke situs dari kampanye (bisa berupa iklan Google atau Facebook) ke halaman arahan.
2. Halaman arahan akan memiliki tombol CTA yang membuka popup dengan formulir berlangganan.
3. Kami akan menguji dua variasi mikrokopi pada tombol CTA, untuk menentukan mana yang mendatangkan pelanggan terbanyak. Setiap variasi mikrokopi akan muncul pada salinan terpisah dari halaman arahan.
4. Setelah pengguna mengisi dan mengirimkan formulir, mereka akan ditransfer ke halaman Terima Kasih, dan secara bersamaan ditambahkan ke milis di Kampanye Aktif.
5. Seluruh proses ini akan dipantau oleh Google Optimize. Lalu lintas akan dibagi rata menjadi dua, dengan 50% mencapai masing-masing dari dua salinan halaman arahan.
6. Kami akan mengizinkan pengujian berjalan selama beberapa hari, untuk mendapatkan data yang signifikan, menentukan mikrokopi mana yang mengarahkan lebih banyak pengguna ke halaman Terima Kasih (menandakan bahwa mereka telah menyelesaikan tindakan berlangganan). Mikrokopi ini kemudian akan digunakan dengan lalu lintas di masa mendatang.