Cara Membuat Corong Iklan Facebook Dalam Platform

Banyak pengiklan saat ini mencari cara untuk membuat saluran penjualan mereka di dalam platform karena beberapa alasan. Ini membantu mengurangi gesekan, menjaga pengguna tetap dalam platform dan menghilangkan masalah dengan pengoptimalan tingkat konversi dan rasio pentalan setelah pengguna membuka halaman web. Ini juga menghindari masalah dengan penggunaan data pelanggan yang berpotensi sensitif untuk membangun corong, topik yang sangat menonjol sehubungan dengan kontroversi Facebook baru-baru ini dan peraturan global seperti GDPR.

Ketika berbicara tentang iklan Sosial Berbayar, Facebook adalah platform hebat dengan banyak alat untuk membantu Anda membangun corong Anda tepat di platform, dan untuk menangkap konversi mikro untuk memelihara corong itu tanpa membuat pengguna keluar dari platform sama sekali. Dalam posting ini, kami akan memandu Anda melalui beberapa alat yang tersedia untuk membuat corong dalam platform dengan Iklan Facebook.

Kampanye Prospek Tampilan Video

Untuk beberapa pengiklan, kampanye Prospek cenderung hanya mengingat tujuan Kesadaran Merek atau konversi Lalu Lintas. Namun, kampanye Video View adalah penggunaan aset video Anda yang luar biasa, karena Anda dapat mengoptimalkan interaksi video dengan audiens yang dingin atau hangat.

Anda ingin menggunakan aset yang dirancang khusus untuk calon pemirsa, memberikan nilai merek atau produk Anda, atau memberikan konten informasi "gratis" kepada pemirsa untuk menunjukkan nilai Anda sebagai pendidik industri. Untuk menggunakan pendekatan pemasaran konten, Anda dapat mempratinjau konten yang akan Anda tawarkan lebih jauh ke saluran, seperti webinar atau whitepaper .

Iklan Formulir Prospek

Seringkali pengiklan Lead Gen/B2B akan mengarahkan pengguna ke halaman di situs web mereka dengan CTA untuk mengisi dan mengirimkan formulir prospek, seperti formulir Hubungi Kami atau Minta Info Lebih Lanjut. Facebook menawarkan cara untuk mereplikasi formulir prospek Anda dalam platform dengan kampanye tujuan konversi Iklan Prospek. Anda dapat membuat iklan formulir prospek khusus dengan informasi apa pun yang Anda butuhkan dari calon pelanggan, dan Facebook bahkan secara otomatis mengisi informasi apa pun yang sudah ada di profil Facebook pengguna. Ini memberi pengguna pengalaman yang membutuhkan lebih sedikit klik, tanpa pernah mengeluarkannya dari platform, yang sangat mengurangi gesekan. Karena Anda dapat berintegrasi dengan sebagian besar sistem CRM, Anda dapat membuat iklan formulir prospek untuk mengumpulkan prospek seperti pendaftaran buletin atau pertanyaan tingkat informasi.

Tips : untuk melakukan prakualifikasi pengguna, gunakan opsi Pengoptimalan Niat Lebih Tinggi untuk formulir prospek Anda, yang mengharuskan pengguna mengonfirmasi bahwa mereka ingin mengirimkan informasi mereka.

Integrasi CRM

Jika Anda tidak ikut serta dalam integrasi CRM, Anda masih dapat mengunduh prospek yang Anda kumpulkan di Facebook sebagai daftar pelanggan. Namun, Anda dapat berintegrasi langsung dengan sistem seperti Hubspot, Marketo, MailChimp, dan Salesforce juga. Opsi Anda untuk integrasi CRM mencakup Integrasi Langsung, Integrasi Pihak Ketiga, dan integrasi melalui Mitra Pemasaran Facebook. Catatan: untuk pengiklan yang lebih kecil tanpa sistem CRM, ada juga perangkat lunak CRM melalui Facebook yang dapat membantu mengelola prospek Facebook.

Lihat artikel Bantuan Bisnis Facebook tentang integrasi CRM untuk informasi selengkapnya.

Pemasaran Ulang Berbasis Keterlibatan

Alat di atas adalah cara membuat akun iklan Anda mulai mempertahankan pengguna dalam platform, tetapi inti dari idenya adalah Anda kemudian dapat menggunakan keterlibatan dengan video Anda atau iklan prospek untuk memelihara corong dengan pemasaran ulang berbasis keterlibatan. Anda dapat membangun pemirsa khusus untuk pengguna yang melihat persentase tertentu dari video Anda, atau pengguna yang membuka/mengirim/tidak mengirimkan formulir prospek Anda.

Untuk membuat daftar pemasaran ulang berbasis keterlibatan, buka alat Pemirsa di Pengelola Iklan, dan buat Pemirsa Khusus. Anda akan memilih Keterlibatan dari daftar yang ditampilkan di sini:

Dari sana, Anda akan melihat opsi untuk membuat pemirsa berdasarkan keterlibatan Video atau keterlibatan Formulir Prospek:

Buat sejumlah pemirsa khusus berdasarkan opsi yang tersedia dalam pilihan ini, yang akan memberi Anda berbagai ukuran pemirsa dan tingkat keterlibatan untuk digunakan saat Anda membuat daftar pemasaran ulang untuk mengisi kampanye Konversi corong menengah ke bawah.

Menjadi Kreatif dengan Pemirsa Serupa

Perhatikan bahwa Anda dapat menggunakan pemirsa khusus yang dibuat di atas untuk kampanye Calon Pelanggan Anda dengan menggunakannya sebagai pemirsa benih untuk Kesamaan. Pemirsa Serupa harus didasarkan pada benih pelanggan Anda yang paling berharga, dan Anda dapat melapisinya satu sama lain dalam Kampanye Calon Pelanggan atau mengelompokkannya ke dalam set iklan yang berbeda (bergantung pada ukuran pemirsa). Alasan bagus untuk menggunakan audiens kustom berbasis keterlibatan untuk menyemai Pemirsa Serupa (LAL) adalah karena Anda mungkin tidak memiliki daftar pelanggan yang hebat untuk menyemai LAL Anda, mungkin karena masalah privasi data seperti yang terkait dengan dampak GDPR. Pilih pemirsa benih mana saja yang memberi Anda ukuran pemirsa LAL yang optimal untuk set iklan Anda.

Menggabungkan Iklan Prospek dengan Video: Studi Kasus

Salah satu klien kami di Hanapin di vertikal Pendidikan Tinggi telah sukses besar dengan menggabungkan iklan prospek dengan aset video mereka. Halaman arahan yang mereka gunakan menghosting video informasi tentang program mereka, dan di samping video mereka ada formulir prospek Minta Info Lebih Lanjut. Tingkat konversi mereka dengan halaman-halaman ini lebih rendah daripada yang mereka sukai, dan meskipun mereka memiliki Rasio Klik-Tayang (RKT) yang tinggi untuk iklan Facebook mereka, mereka tidak memiliki tingkat konversi yang sesuai. Karena Iklan Prospek Facebook memerlukan gambar atau video untuk ditampilkan kepada pengguna sebelum mereka mengklik formulir prospek, kami mereplikasi halaman arahan klien dengan memasangkan video informasi dengan iklan formulir prospek. BPA yang dihasilkan sesuai dengan sasaran klien:

Meskipun corong dalam platform tentu bukan untuk setiap pengiklan, organisasi Lead Gen/B2B dengan kapasitas pengoptimalan tingkat konversi (CRO) terbatas atau masalah privasi data pelanggan dapat mengambil manfaat dari banyak alat yang disediakan Facebook untuk layanan mandiri. Dengan menggunakan tujuan kampanye dan opsi penargetan yang tepat, pendekatan pemeliharaan corong ini dapat sangat berharga untuk mengurangi gesekan dan menangkap konversi mikro berkualitas tanpa pernah mengirim pengguna ke situs web Anda.