Perjalanan Keuangan DTC: Bootstrapping, Dragons Den, dan Mencapai Batas Kredit
Diterbitkan: 2021-12-03Untuk transkrip lengkap episode ini, klik di sini.
Investasi awal dan pengaturan keuangan Bushbalm
Shuang: Ketika Anda memulai Bushbalm, seberapa banyak Anda dan pasangan berkontribusi pada bisnis ini?
David: Ketika kami pertama kali memulai, kami semua memasukkan jumlah yang sangat kecil. Saya pikir itu $276, atau sesuatu seperti itu, kami bertiga memasukkannya. Jadi itu benar-benar jumlah yang kecil dan uang itu hanya untuk mendapatkan produk. Jadi hanya untuk mendapatkan produk yang cukup, dan saya pikir itu untuk membayar nama domain kami dan beberapa hal lainnya, tetapi kami ingin memulai dengan berbagai macam produk dan investasi kami bukan untuk membuat perusahaan besar. Investasi kami hanya untuk melihat apakah ide itu berhasil dan apakah orang akan membelinya, dan apakah orang menikmati produknya. Jadi investasi bagi kami sejak awal hanyalah untuk melihat apakah itu akan berhasil dan dapatkah kami melakukannya dengan sangat kecil, yaitu jika kami kehilangan $1.000, kami belajar banyak darinya, begitulah tepatnya kami memulai dengan keuangan.
Shuang: Pada titik apa Anda menganggap ini serius dan berkata, "Oh, kami membutuhkan rekening bank. Kami mungkin perlu memindahkan sesuatu ke sesuatu yang terpisah dari rekening pribadi kami."
David: Tahun pertama kami tidak melakukan banyak penjualan. Kami melakukan sekitar $3.200, sangat kecil. Pada saat itu, sangat mudah untuk mengelolanya. Penghasilannya sangat rendah dari itu. Bahkan kartu kredit Anda, jika Anda menaruh uang di atasnya, mudah untuk membayar kembali diri Anda sendiri. Tidak ada yang terlalu rumit. Dan kemudian di tahun kedua, kami mulai melakukan lebih banyak penjualan. Pada tahun ketiga, saya pikir penjualan kami mencapai $ 150.000. Saat itu, kami berpikir, "Oke, kami mulai benar-benar mengalirkan uang melalui bisnis ke inventaris baru, iklan Facebook." Pada satu titik kami berpikir, "Oke, kita harus benar-benar berbicara dengan bank, untuk tidak hanya membuatnya terorganisir dan lebih mudah dijalankan, tetapi juga kita perlu membangun sejarah kredit kita dengan bank." Itu terlalu kuno untuk dikatakan, tetapi seringkali dengan akun bisnis kecil, jika Anda baru, bank akan memberikan batas yang lebih rendah pada kartu kredit Anda. Tetapi jika Anda telah berada di sana selama dua tahun dan Anda telah melunasi kartu kredit Anda tepat waktu, mereka akan berkata, "Anda tahu, kami dapat menaikkannya sedikit. Kami dapat mengubahnya menjadi ini." Jadi begitu kami mulai berkata, "Hei, ini adalah bisnis nyata, melakukan beberapa investasi dalam pertumbuhan," kami memindahkan semuanya ke sana dan itu sangat membantu dalam mengatur segalanya. Kartu kredit saya tidak selalu mencapai batas $10.000 untuk Iklan Facebook. Saya kehilangan kemampuan untuk mendapatkan poin secara pribadi, tetapi saya pikir itu sepadan sekarang. Kami mungkin seharusnya melakukannya sedikit lebih awal, jujur, tapi ya, itu membuat perbedaan besar dalam mengatur segalanya.
Menantang sistem perbankan tradisional sebagai operasi DTC yang berkembang pesat
Shuang: Apa saja yang harus diperhatikan oleh pemilik bisnis baru ketika memulai hubungan mereka dengan bank?
David: Ada begitu banyak cerita horor tentang perbankan pada umumnya. Kami melewati satu dengan bank lama kami yang kami pindahkan. Kami mendaftar dengan mereka di $ 100.000 setahun dalam tanda pendapatan dan kemudian kami pergi ke $ 150.000 tahun berikutnya. Tapi kemudian tahun berikutnya, yaitu sekitar satu setengah tahun yang lalu, kami melakukan penjualan hampir $2 juta. Jadi, apa yang terjadi adalah, kami pergi ke mitra perbankan kami pada satu titik dan kami berkata, "Hei, kami menjual begitu banyak sehingga rekening bank kami dan jalur kredit kami dan semuanya tidak cukup lagi. Bisakah kami meningkatkan kredit kami? batas kartu? Bisakah kami meningkatkan batas kredit kami? Mereka seperti, "Oh tidak, Anda tidak memiliki cukup riwayat dengan bank. Kami tidak dapat meningkatkannya." Itulah pertama kalinya saya merasa sangat frustrasi dengan sistem yang tidak masuk akal. Karena secara harfiah setiap hari uang akan mengalir ke rekening bank kami di bank mereka dan kemudian pengeluaran iklan kami akan habis. ke kartu kredit kami dan kemudian kami akan melunasinya dan siklus ini akan berlanjut.
Itu sampai pada titik di mana saya harus melunasi kartu kredit kami hanya agar akun iklan kami tidak mati karena tidak membayar tagihan. Jadi, Anda tidak mendapatkan manfaat dari kartu kredit karena Anda tidak dapat membayarnya dalam 30 hari. Saya benar-benar harus membayarnya setiap hari, saat bekerja dengan mitra perbankan baru kami, kami masuk, "Hei, ini keuangan kami. Di sinilah kami berada. Inilah cara kami menskalakan." Mereka mengatakan garis dasar, di sinilah kami akan memulai Anda. Yang 10 kali lebih besar dalam kredit daripada bank pertama kami. Bank pertama, alasan kami tidak bisa mendapatkan fasilitas kredit, adalah karena kami tidak memiliki cukup sejarah. Sedangkan bank baru berkata, "Tahukah Anda? Ya, Anda memiliki riwayat penjualan Anda. Kami melihatnya, baik-baik saja dan kami akan skalakan." Jadi, beberapa bank jelas berbeda. Memiliki kemampuan untuk mendapatkan modal dari bank sangat efisien jika Anda memiliki kredit yang tersedia. Sedangkan jika tidak, itu sangat menantang.
Ini sebenarnya lucu, ada cara untuk menjadi lebih efisien hanya dengan bagaimana Anda memindahkan uang dan bagaimana Anda membayar tagihan, dan bagaimana Anda melakukan hal-hal ini. Padahal banyak akun perbankan standar dan akun perbankan bisnis Anda tidak memiliki opsi untuk hal-hal tertentu. Jadi contoh lucu adalah tahun lalu di puncak COVID, kami tumbuh sangat cepat dan kami harus membeli inventaris dengan sangat cepat. Saya ingat itu ketika COVID di Amerika Utara benar-benar menyebar dan semua orang tutup, semuanya dikunci.
Saya secara fisik harus pergi selama lima hari berturut-turut ke bank lokal kami untuk mengirim transfer kawat. Saya harus masuk dan mereka mengajukan pertanyaan kepada saya. Mereka mengusir orang. Anda dapat melakukannya secara online dan di tempat lain, tetapi saya harus melakukannya secara fisik secara langsung dan menandatangani dan melakukan semua hal ini. Kemudian setelah itu lima hari berturut-turut, minggu berikutnya saya kembali, saya harus melakukan kawat lain, itu hanya waktu saya harus mengemudi di sana, itu seperti satu jam untuk melakukannya setiap saat, setidaknya. Mereka kemudian memberi tahu saya bahwa dengan $24 sebulan, saya bisa mendapatkan platform dan saya bisa melakukannya dari rumah. Butuh waktu satu setengah minggu bagi mereka untuk memberi tahu saya opsi itu. Saya sangat frustrasi karena saya pikir $24 sebulan untuk menghemat banyak waktu, itu luar biasa. Ada alat untuk membuat segalanya lebih efisien dan penggajian dan semua hal yang mungkin harus Anda lakukan, yang tidak intens atau apa pun. Hanya mengetahui alat ini ada untuk membuat hidup Anda lebih mudah.
Bagaimana bisnis dan persahabatan terjalin di Bushbalm
Shuang: Saya ingin bertanya tentang, kemitraan Anda dengan Tim, Anda adalah teman dan rekan kerja sebelumnya. Bagaimana pendekatan kalian untuk berbisnis bersama?
David: Jadi ada banyak hal. Kami memiliki persetujuan pemegang saham kami. Dan kemudian ketika Anda menandatangani dengan bank, ada semua perjanjian yang Anda miliki. Kami tergabung, jadi ada lebih banyak lagi di sana. Tapi satu hal bagi kami yang kami katakan cukup penting adalah mari kita selesaikan bagaimana kita bekerja.
Jadi menjadi sangat jelas dengan apa yang Anda lakukan untuk peran Anda adalah penting bagi kami sebagai kemitraan. Dan sebenarnya, di masa-masa awal, istri Tim, Mel sangat terlibat. Jadi kami telah mengaturnya di mana saya akan menjalankan ini dan kami sangat spesifik tentang apa itu. Tim akan menjalankan ini dan kami sangat spesifik tentang itu. Dan kemudian Mel akan menjalankan ini. Jadi semakin spesifik kami, semakin mudah hal-hal dalam hal harapan dan bagaimana kami benar-benar menyelesaikan semuanya. Jika ada celah, itu lebih jelas karena, "Hei, tidak ada yang memiliki ini. Siapa yang akan melakukannya?" Kemudian kita akan berkata, "Oh, oke, saya bisa melakukannya." Atau, "Anda bisa melakukannya." Itu tidak secara langsung berhubungan dengan keuangan, tetapi apa yang dilakukannya adalah membuatnya sangat spesifik untuk siapa yang akan melakukan hal mana dan itu menjadi sedikit lebih adil dengan cara itu dan jelas mengarah pada lebih sedikit perselisihan, sehingga lebih sedikit orang yang kecewa. Jadi bagi kami, memastikan ada peran dan tanggung jawab yang jelas adalah penting untuk kemitraan. Kemudian di sisi keuangan, kami melakukan banyak pelaporan, pelaporan bulanan tentang keuangan, bagaimana kinerja kami, ke mana pengeluarannya, hal semacam itu, yang membuat kami benar-benar sejalan dengan bagaimana kami mengembangkan bisnis.
Mempersiapkan keuangan untuk pitching di TV nasional
Shuang: Untuk berbagai tahap pertumbuhan, Anda menyebutkan tahun ketiga, enam angka, tahun lalu, penjualan jutaan. Pada titik mana Anda memikirkan penggalangan dana eksternal dan upaya apa yang telah Anda lakukan untuk penggalangan dana tersebut?
David: Kami telah memikirkan penggalangan dana dalam banyak hal, di banyak titik dalam bisnis ini. Dan sekarang kami telah melakukan bootstrap semuanya, tetapi tahun lalu, musim panas lalu di bulan Agustus, kami benar-benar mendaftar dan kami diterima dan kami pergi ke Dragons' Den. Jadi, pada saat itu, kami berada pada kecepatan untuk menghasilkan sekitar $2 juta pada tahun itu. Kami pergi ke sana dengan penilaian yang adil, kami pikir nada kami bagus. Mereka melihat nilai dalam perusahaan dan melihat penilaian itu benar-benar adil. Jadi, kami benar-benar mendapatkan kesepakatan di Dragons' Den dan itu akan menjadi, bayangkan selama bertahun-tahun, penjualan $2 juta. Jadi, beberapa orang akan mengumpulkan uang pada saat itu. Kami pikir mungkin jika kami mendapatkan uang, itu akan menjadi ide yang bagus dan kami bisa memasukkannya ke dalam investasi ini atau investasi itu. Kami pergi ke acara itu, mendapat kesepakatan. Itu luar biasa, kami mendapat publisitas besar darinya. Mitranya adalah Arlene, yang membuat kesepakatan dengan kami.
Jadi prosesnya, apakah Anda jelas bekerja sangat keras di lapangan Anda. Ini untuk segala jenis investasi, katakanlah kami mengumpulkan uang di tempat lain, itu akan menjadi hal yang sama. Anda harus membangun promosi yang menarik untuk menunjukkan mengapa Anda layak mendapatkan penilaian tertentu, tetapi juga peluang dan keuntungannya. Jadi saya pikir di Dragons' Den, kami melakukan pekerjaan yang bagus. Di acara itu, Anda melihat beberapa di antaranya, tetapi Anda berada di ruangan selama hampir satu setengah jam, melakukan bisnis Anda. Jadi, ini jauh lebih lama dari episode tujuh menit yang Anda lihat. Lalu ada bagian ya, kesepakatan diterima, bagus, jabat tangan, apa pun itu, mari kita lakukan uji tuntas.
Jadi dengan kesepakatan Dragons' Den kami, kami melakukan uji tuntas, dan satu hal untuk investor dan pemilik bisnis mana pun adalah sebelum uji tuntas dan sebelum penawaran, elemen kunci dari diri Anda dan bisnis Anda adalah memastikannya, keuangan Anda baik-baik saja. begitu padat. Jika Anda memiliki keuangan yang benar-benar bersih, semuanya beres, Anda akan melalui semua proses, yang akan membuat dengan jelas mengetahui data untuk promosi Anda, mengetahui margin keuntungan Anda untuk promosi Anda, semua itu jauh lebih mudah. Tetapi juga ketika Anda melakukan uji tuntas, itu cepat, Anda akan mengirimkannya, inilah neraca kami, inilah margin kami. Mereka akan menyukai itu.
Dan kemudian yang kedua diatur dengan sangat ketat. Jadi, jika Anda menjalankan bisnis Anda sekarang, Anda harus benar-benar memiliki semua perjanjian Anda terorganisir dalam folder, semua perjanjian kerja Anda, semua kontrak Anda, semua keuangan Anda dari tiga tahun terakhir, empat tahun, setiap kuartal, Anda laporan bulanan, Anda semua harus menyisihkan dan membuat folder, jadi jika Anda pergi untuk mengumpulkan uang atau Anda pergi ke Dragons' Den atau salah satu dari pertunjukan itu, lakukan uji tuntas dengan cepat. Anda menyelesaikannya, Anda berkata, "Ini yang mereka pikirkan. Ini yang kami dapatkan." Jadi untungnya, kami benar-benar terorganisir pergi ke Dragons' Den dan membuatnya sangat membantu. Kami memahami data kami, nomor kami, dan kemudian uji tuntas untuk kami, kami mengirimkan semuanya. Cukup cepat untuk bolak-balik dan berdiskusi.
Bagian tersulit dengan bisnis yang tumbuh cepat adalah selama negosiasi, kami tumbuh sangat cepat sehingga penilaian kami, di beberapa titik kami berpikir, "Oke, kami tumbuh lebih cepat dan ini sudah satu setengah bulan, dua bulan. Penilaian kami mungkin sebenarnya jauh lebih tinggi sekarang." Pada akhirnya, itu pasti kasus, "Hei, penilaian kami mungkin $ 2 juta lebih, jadi kami harus benar-benar memulai dari awal." Selain syarat-syarat perjanjian, jika Anda sedang menjalani fase uji tuntas, carilah pengacara atau bekerja dengan orang-orang bisnis yang Anda percayai, dan ada hal-hal tertentu yang ingin Anda pahami dengan sangat hati-hati, apa pun persyaratannya, apakah itu kursi dewan, bagaimana mereka ingin Anda menggunakan hasilnya, katakanlah, pelaporan bulanan, yang mereka harapkan dari Anda. Anda harus membaca detail yang bagus karena, pada akhirnya, itu akan sangat penting. Jadi bagaimanapun, singkat cerita, kesepakatan Dragons' Den kami sebenarnya tidak pernah tercapai, karena beberapa alasan itu, dan melihat ke belakang, itu mungkin skenario terbaik bagi kami karena kami dengan cepat tumbuh tahun ini menjadi $10 juta. sebelumnya jauh lebih rendah daripada sekarang. Kami melakukan bootstrap dan menemukan cara untuk mendapatkan keuangan. Hal terbaik bagi kami sebelumnya untuk mendapatkan keuangan adalah kami menemukan mitra perbankan baru yang jalur kreditnya lima kali lebih banyak. Kredit kami kartu, saya pikir 10 kali lebih banyak. Jadi, w e dapat mem-bootstrap bisnis dengan sangat efisien dengan cara itu.
Bagaimana melakukan penilaian untuk bisnis Anda
Shuang: Bagaimana sebenarnya Anda memproyeksikan dan menghitung serta memastikan bahwa penilaian Anda terhadap diri sendiri akan masuk akal bagi siapa pun yang mendengarkan nada Anda?
David: Anda melihatnya di pasar saham, perusahaan teknologi, dan pertumbuhan, sebagian besar didasarkan pada nilai atau ekspektasi masa depan. Sedangkan dengan perusahaan DTC, Anda dapat melihat secara online dan melakukan riset tentang tren penilaian umum atau apa yang Anda harapkan untuk ini? Yang kami lihat adalah perusahaan kami untung, sehingga EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization) kami sangat kuat. Biasanya jika Anda memiliki sekitar 20% EBITDA, itu sangat kuat dan orang-orang akan melihatnya dengan sangat baik dan Anda akan sering melihat banyak hal, itu akan menjadi kelipatan pada EBITDA. Jadi, katakanlah EBITDA Anda tahun ini adalah keuntungan satu juta dolar, mereka mungkin membayangkannya 10 kali EBITDA. Jadi, bisnis Anda bernilai $10 juta. Jadi, itu seperti yang umum. Anda akan sering melihat orang lain melakukan kelipatan pendapatan. Pada saat kami pergi ke Dragons' Den, kami melakukan pendapatan berlipat ganda serta EBITDA. Jadi kami memiliki kedua nomor yang tersedia. Jadi, jika Anda menjual, Anda untung, hal-hal ini dapat Anda temukan secara online dan cari tahu kemungkinan penilaian Anda.
Kemudian hal lain yang dapat Anda lakukan di lapangan tersebut adalah Anda membangun kelipatan ini dan penilaian ini, dan Anda harus dapat mempertahankannya dengan cara yang sangat mudah, tetapi Anda juga harus memikirkan industri dan potensi dari bisnis. Jika Anda memiliki kelipatan pada titik tertentu yang dapat Anda pertahankan dengan sangat baik untuk dana investasi, mereka akan melihat juga potensinya. Jadi, jika Anda dapat tumbuh 10 kali lebih banyak dan mereka, dan Anda dapat berbicara tentang bagaimana Anda dapat melakukannya dan seberapa besar peluangnya, mereka akan memandang Anda dengan lebih baik. Sedangkan jika Anda berada di industri yang terdengar sangat niche dan Anda tidak dapat menjelaskan seberapa besar dari itu, itu akan jauh lebih sulit karena mereka jelas ingin berinvestasi dan mendapatkan pengembalian yang besar. Jadi Anda harus menunjukkan bahwa, "Hei, ini bukan hanya perusahaan senilai $10 juta. Begini caranya menjadi perusahaan $100 juta." Biasanya itulah yang akan membuat nada Anda dari menarik menjadi sangat menarik.
Shuang: Sekarang setelah kalian pindah penuh waktu untuk mengurus bisnis, bagaimana perubahan itu bagi Anda, dan apa yang berbeda dari pendekatan Anda terhadap keuangan sekarang?
David: Ya, itu sedikit berubah. Jadi sekarang, kami benar-benar terlibat dalam bisnis ini dan bersemangat karenanya. Dengan dua tahun terakhir kami, kami tidak hanya bekerja penuh waktu, tetapi pandangan kami tentang potensi telah berubah secara drastis. Jadi, jika Anda melihat bisnis sebagai, "Wow, saya pikir ini bisa menjadi perusahaan global yang sangat besar." Dibandingkan melihatnya seperti, "Oh, ini bisa menjadi bisnis hobi yang bagus, atau kita bisa sampai ke titik ini." Padahal sekarang kita setiap hari berada di dalamnya dan kita bisa melihat peluang dan potensinya. Kami sangat senang dengan itu. Pandangan saya tentang apa yang kita dapat telah berubah secara drastis untuk ukuran dan skala dan berapa banyak produk dan ragam, tetapi juga apa yang datang dengan itu dan apa yang datang dengan investasi lebih banyak tekanan. Jadi, sekarang saya merasakan tekanan dengan, kami memiliki karyawan. Kami memiliki orang-orang yang bergantung pada Bushbalm, tidak hanya untuk gaji yang jelas, tetapi kami juga ingin mereka sukses. Apakah itu karir mereka jika mereka dapat meningkatkan di Bushbalm dan tumbuh dan menjadi pemimpin di perusahaan. Atau mungkin mereka berhasil di Bushbalm dan kemudian mereka pindah ke tempat lain. Sekarang ada tekanan baru, "Hei, orang-orang mengandalkan kita, dan mari kita berbuat baik dengan mereka." Tapi ya, sebagian besar sudah, seperti yang telah kita lihat dalam peluang di depan kita tumbuh, begitu juga kegembiraan kami untuk menjalankan bisnis penuh waktu, hanya karena ya, kami siap untuk mencapai tahap baru itu.
Alat dan sumber daya untuk mengelola keuangan bisnis
Shuang: Apa saja alat dan sumber daya yang benar-benar membantu Anda memahami keuangan yang berputar di sekitar karyawan?
David: Mitra perbankan Anda akan sangat kritis. Kemudian kami menggunakan QuickBooks untuk sisi akuntansi kami, yang sebenarnya sangat berguna dan lancar. Kemudian saya pikir kami menggunakan koneksi dari Shopify yang disebut A2X, yang telah bekerja sangat baik dengan akuntan kami untuk menarik semua informasi. Kemudian saat ini, kami sebenarnya sedang dalam proses mengeksplorasi beberapa perangkat lunak baru untuk, apakah itu peramalan atau rata-rata semacam itu, apakah itu arus kas, kami menjelajahi lebih banyak alat di sana. Lalu ada beberapa tentang masa pakai, nilai, pendapatan, pertumbuhan, pertumbuhan produk, kami menjelajahi lebih banyak alat di sana. Kami tidak cukup mendarat pada orang-orang yang kita inginkan pasti. Kemudian satu lagi yang beberapa orang mungkin tidak nyaman adalah kami telah menggunakan ClearBank. Pada satu titik kami melakukan pinjaman mikro dari mereka, yang satu-satunya alasan kami melakukannya adalah karena kami ingin membuka opsi untuk pinjaman. Jadi jika kita membutuhkan uang dengan cepat, itu adalah cara yang baik untuk melakukannya. Kami tidak dapat menggunakan Shopify Capital, karena kami adalah karyawan pada saat Shopify, jadi secara teknis kami tidak diizinkan. Jadi kami menggunakan ClearBank, tetapi ClearBank adalah alat yang keren ini, mereka menyebutnya Valuations, dan Anda benar-benar dapat memeriksa penilaian Anda dan jelas, itu hanya menarik data dan memberi tahu Anda apa yang menurutnya bisa tetapi itu berguna hanya untuk melihat di mana kami berdiri. Jika Anda ingin menggunakan alat penilaian, Anda bisa mendaftar dan mencobanya di sana. Mungkin ada orang lain yang melakukan hal serupa ... itu hanya sebuah algoritme yang akan memberi tahu Anda berdasarkan pengeluaran dan profitabilitas Anda, hal semacam itu.
Shuang: Berbicara tentang pinjaman mikro, sering kali datang dengan momen penting ketika Anda memiliki pesanan besar atau kemitraan ritel baru. Pernahkah ada saat-saat di mana Anda berada dalam ikatan keuangan dan apa yang Anda lakukan untuk melewatinya?
David: Pada hari-hari awal kami berada di satu, di mana kami harus secara pribadi memasukkan uang, yang kami masukkan hampir $ 100.000 untuk melakukan pesanan terbesar kami di hari-hari awal untuk tumbuh. Jadi, saat itulah mitra perbankan kami tidak bisa menangani pertumbuhan itu. Sedangkan sekarang, untungnya kita belum berada dalam ikatan ini dimana kita berjuang mencari tahu dari mana mendapatkan modal. Satu hal yang saya akan merekomendasikan kepada siapa pun adalah waktu terbaik untuk mengumpulkan uang adalah ketika Anda tidak membutuhkannya. Jadi, jika Anda berada pada titik di mana segala sesuatunya berjalan dengan baik dan Anda tidak benar-benar membutuhkan uang, pikirkan tentang menemukan opsi untuk memilikinya. Jadi, apakah itu mengumpulkan uang dari luar atau apakah itu bekerja dengan bank Anda untuk meningkatkan kredit Anda, atau apa pun itu, pastikan untuk bersiap-siap karena Anda tidak akan pernah tahu kapan sesuatu yang besar akan datang. Misalnya, jika kita mendapatkan pesanan eceran yang besar, sekarang kita tahu, "Oke, dari sini kita bisa mendapatkan modal." Kami telah mengatasi ini, membicarakannya. Padahal jika tidak, kita akan berebut mencari sumbernya. Jadi ya, satu hal yang selalu saya sarankan adalah membangun hubungan sehingga ketika Anda perlu meningkatkan, Anda dapat dengan cepat, atau memiliki alat di saku belakang Anda dan itu ClearBank yang kami gunakan sebagai alat yang kami pikir tidak akan kami lakukan digunakan, tetapi untuk berjaga-jaga jika sesuatu terjadi dengan cepat, kita bisa mendapatkan pinjaman cepat dari mereka. Jadi ya, memiliki opsi sangat membantu.
Shuang: Apakah Anda beroperasi dengan pemikiran dana cadangan dan juga menjaga keseimbangan minimum untuk tingkat kenyamanan dan hal-hal seperti itu?
David: Kami lakukan. Bagi kami, kami memiliki batas kredit yang tidak banyak kami manfaatkan. Dan satu-satunya waktu sebagai bisnis seperti kami, dan banyak bisnis DTC, Anda sangat siklis. Membeli inventaris sering naik pada satu titik, uang tunai Anda turun jauh. Kemudian saat persediaan itu habis, uang tunai Anda naik. Jadi, yang coba kami lakukan hanyalah menyebarkan kebiasaan membeli kami agar tidak terlalu menuntut pada waktu-waktu tertentu. Jadi itu salah satu cara, tetapi sejauh memiliki anggaran di atas yang tidak kami sentuh dan simpan, kami biasanya hanya akan memilikinya di sana. Kalau begitu idealnya jika kita tidak perlu menyadap line of credit kita, kita tidak menyadap. Jadi, itu menjadi lebih dari buffer kita, adalah line of credit itu untuk bisa, entahlah, membeli sebuah banyak persediaan. Kami sering memiliki anggaran yang tersedia dan kemudian jika kami tidak menggunakannya, kami tidak menggunakannya.
Proses Bushbalm untuk menemukan dan menawarkan perusahaan investasi
Shuang: Sekarang kalian adalah bisnis 8 angka dan Anda sedang mencari investor dan Anda sedang melakukan pitching, bagaimana Anda mendekati aspek mencari investor dan mempersiapkan proses itu?
David: Jadi persiapannya sebenarnya sangat mirip dengan Dragons' Den yang sedang dibangun ... kami memiliki pitch deck yang telah kami ulangi terus-menerus, dan saat peluang semakin besar dan kami pikir itu lebih besar, kami telah mengubahnya dan menyesuaikannya. Jadi saya akan merekomendasikan bahwa kepada siapa pun, adalah membangun dek pitch Anda dan menjadikannya sebagai dokumen yang selalu hidup dan menjadi lebih baik. Jadi, Anda akan selalu membutuhkannya, itu akan selalu membantu. Tidak hanya bermanfaat bagi investor, tetapi juga berguna untuk memberi tahu teman baik Anda tentang bisnis Anda.
Shuang: Saat Anda mencari investor, kualitas apa yang Anda cari dari investor indeal?
David: Ketika Anda mencari investor, ada beberapa hal di sana. Kemudian ketika Anda bertemu dengan investor tertentu, ada hal-hal tertentu yang harus dicari untuk melihat apakah itu cocok untuk Anda. Jadi bagi kami, sehubungan dengan investor, ini adalah jawaban yang buruk, tetapi cobalah yang terbaik untuk berjejaring dan bertemu orang-orang baik melalui jaringan Anda yang mengenal orang, atau hanya menemukan perusahaan yang telah berinvestasi pada orang lain di industri Anda dan mencari, dan mungkin Anda mengulurkan tangan dan berkata, "Hei, kami belum siap, tapi inilah bisnis kami. Kami ingin membicarakan potensi di masa depan." Intro itu akan sangat membantu.
Kemudian ketika Anda mencari investor, satu hal yang harus Anda ketahui adalah pertama, jika Anda melakukan pertemuan dengan teman dan keluarga atau apa pun yang terlihat, dan orang-orang menginvestasikan uang pada Anda, semakin banyak investor yang Anda miliki, semakin banyak investor yang Anda miliki. lebih Anda harus mengelola. Semakin banyak orang yang harus Anda khawatirkan, ajak bicara, dan jika seseorang benar-benar menuntut, itu bisa menguras waktu dan tenaga Anda, jadi itu satu hal yang perlu dipertimbangkan. Hal lain adalah jika Anda berinvestasi dengan katakanlah, sebuah perusahaan VC, mereka akan memiliki lebih banyak tuntutan pada Anda. Semuanya akan menjadi, "Kami ingin melihat Anda tumbuh sebanyak ini. Kami ingin melihat ini, kami ingin melihat ini." Jadi Anda hanya perlu tahu itu dan memahaminya dan siap untuk itu dan jelas, Anda akan membicarakannya. Sedangkan jika Anda menggunakan bootstrap, Anda dapat tumbuh pada tingkat apa pun yang menurut Anda dapat tumbuh. Ada lebih sedikit tekanan untuk melakukan sesuatu, khususnya, atau bermitra dengan seseorang, atau apa pun itu. Jadi, ketika Anda mengevaluasi investor yang tepat, pikirkan benar-benar siapa yang cocok dan siapa yang memiliki nilai yang sama dengan Anda.
Dalam menemukan sisi investor, ada banyak VC di luar sana, tetapi pertimbangkan siapa yang mungkin Anda kenal yang dapat menghubungkan Anda dengan orang yang tepat untuk diajak bicara. Karena ya, itu jelas bukan jawaban yang baik karena tidak semua orang dapat berjejaring dengan cara tertentu, tetapi Anda harus mencoba, apakah itu hanya mengirim email dingin ke dana investasi dengan bisnis dan promosi Anda. Jika Anda mengirim banyak dari mereka, mungkin Anda akan mendapatkan beberapa pertemuan, dan kemudian mungkin Anda akan meningkatkan skala dengan cepat dan pertemuan itu akan berubah menjadi investasi yang Anda butuhkan.
Shuang: Terima kasih atas semua wawasannya. Saya pikir keuangan adalah tugas yang menakutkan, tetapi penting untuk membicarakan hal-hal itu. Jadi, jika Anda memberi beberapa saran kepada pemilik bisnis baru saat menangani keuangan, apakah itu?
David: Mungkin hanya satu nasihat bagi siapa saja yang menjalankan sisi keuangan keuangan bisnis mereka, atau bahkan sisi pemasaran, adalah bulanan, lakukan kalkulator profitabilitas. Jadi, masukkan saja angkanya, inputnya dan punya template yang Anda gunakan setiap bulan dan perhatikan dengan seksama, "Oke, berapa banyak per pesanan tertentu Anda untung atau rugi?" Jika Anda dapat menguraikannya secara terperinci, artinya Anda dapat mengatakan, "Oke, bulan depan kita dapat membelanjakan $10 lebih banyak per pesanan untuk pemasaran." Atau Anda bisa berkata, "Ya ampun, kami benar-benar ketat. Kami sebenarnya harus menjaga agar biaya akuisisi pelanggan kami benar-benar dekat dengan tempatnya." Jadi, jika Anda dapat membuat spreadsheet di mana Anda hanya memasukkan angka-angka dan Anda dapat melakukannya setiap bulan, itu akan sangat membantu untuk penskalaan. Terutama di sisi keuangan, karena jika Anda menguntungkan, Anda dapat memasukkan lebih banyak uang ke dalam pemasaran atau Anda dapat berinvestasi lebih banyak di tempat yang berbeda. Jadi turun ke tingkat pesanan individu, berapa banyak yang dapat Anda hasilkan atau tidak cukup penting. Ini telah menjadi bagian besar dari kesuksesan kami.