Dari Dropshipping hingga DTC, Inilah Jenis Model Bisnis Ecommerce Paling Populer

Saat kamu   memulai sebuah bisnis   online, Anda memiliki banyak pilihan untuk dibuat. Di luar produk yang Anda pilih untuk dijual, salah satu keputusan terbesar Anda adalah model bisnis apa yang harus dikejar.

Dalam artikel ini, kami akan membagikan perincian tingkat tinggi tentang delapan pilihan utama yang perlu dipertimbangkan saat memulai bisnis Anda, sehingga Anda dapat membuat keputusan terbaik sejak awal.

Sangat penting untuk memahami masing-masing metode ini untuk membuat pilihan yang tepat untuk bisnis kecil Anda. Ada pro dan kontra untuk masing-masing metode dan, tergantung pada produk, pasar, dan struktur biaya Anda, satu mungkin lebih cocok untuk Anda dan bisnis Anda daripada yang lain.

Apa itu model bisnis?

Istilah "model bisnis" mengacu pada kerangka inti perusahaan untuk beroperasi secara menguntungkan dan memberikan nilai bagi pelanggan. Fitur model bisnis yang baik menjelaskan pelanggan   proposisi nilai   dan   strategi harga. Ini mengidentifikasi produk dan layanan yang ditawarkan perusahaan, target pasarnya, dan biaya masa depan.

Model bisnis sangat penting untuk bisnis baru dan yang sudah mapan. Mereka membantu perusahaan memahami pelanggan mereka, menjaga motivasi karyawan, menarik investasi, dan memberikan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan dengan mengidentifikasi peluang untuk tumbuh.

Pikirkan model bisnis Anda sebagai aset hidup untuk perusahaan Anda. Itu sehat untuk memperbaruinya secara teratur untuk tetap di atas tren dan hambatan di depan. Jika Anda berencana untuk menggalang dana atau mencari kemitraan, aktif   inovasi model bisnis   menunjukkan kepada pemangku kepentingan bahwa Anda dapat beradaptasi dan menghadapi perubahan   tuntutan pasar.

Gratis: Template Rencana Bisnis

Perencanaan bisnis sering digunakan untuk mengamankan pendanaan, tetapi banyak pemilik bisnis menganggap menulis rencana itu berharga, bahkan jika mereka tidak pernah bekerja dengan investor. Itulah mengapa kami menyusun template rencana bisnis gratis untuk membantu Anda memulai.

Dapatkan templatenya sekarang

Dapatkan template rencana bisnis yang dikirimkan langsung ke kotak masuk Anda.

Hampir sampai: silakan masukkan email Anda di bawah ini untuk mendapatkan akses instan.

Alamat email Dapatkan pembaruan

Kami juga akan mengirimi Anda pembaruan tentang panduan pendidikan baru dan kisah sukses dari buletin Shopify. Kami membenci SPAM dan berjanji untuk menjaga alamat email Anda tetap aman.

Terima kasih telah berlangganan. Anda akan segera mulai menerima kiat dan sumber daya gratis. Sementara itu, mulailah membangun toko Anda dengan uji coba Shopify gratis selama 14 hari.

Memulai

Jenis model bisnis e-niaga umum

Ada empat jenis utama model bisnis e-niaga yang menggambarkan sebagian besar transaksi antara pelanggan dan bisnis.

Bisnis-ke-konsumen (B2C)

Model bisnis business-to-consumer (B2C) mengacu pada perdagangan antara bisnis dan konsumen individu. Misalnya, ketika Anda membeli baju dari pengecer online. Meskipun ini termasuk bisnis bata-dan-mortir, itu juga terkait dengan   e-niaga, atau penjualan eceran.

Bisnis-ke-bisnis (B2B)

Business-to-business (B2B) mengacu pada perdagangan antara dua bisnis. Misalnya, ketika perusahaan SaaS menjual perangkat lunak ke perusahaan lain. Pengecer grosir biasanya termasuk dalam kategori ini, versus perusahaan yang menjual di tingkat eceran.

Merek juga dapat mencakup penawaran bisnis-ke-bisnis sebagai pengecer. Misalnya, merek kopi dapat menjual biji kopinya kepada pembeli di situs webnya (B2C), tetapi juga menjual dalam jumlah besar ke kedai kopi (B2B).

Konsumen-ke-konsumen (C2C)

Model bisnis konsumen-ke-konsumen adalah ketika seorang konsumen menjual produk atau layanan kepada konsumen lain. Misalnya saat Anda menjual laptop bekas di Facebook Marketplace. Penjual individu sering mulai menjual di   pasar online   kemudian   memulai toko online   untuk membangun merek dan menangkap lebih banyak keuntungan.

Konsumen-ke-bisnis (C2B)

Kenaikan di   ekonomi pencipta   menyebabkan lonjakan perusahaan konsumen-ke-bisnis (C2B). Model bisnis ini mengacu pada saat konsumen menjual produk atau layanan mereka sendiri ke bisnis atau organisasi. Jika Anda ingin menjadi influencer atau fotografer   menjual foto secara online, ini adalah jenis model bisnis yang akan Anda gunakan.

Contoh model bisnis e-niaga teratas

Model bisnis dapat mengambil berbagai bentuk yang melibatkan metode manufaktur dan pengiriman yang berbeda. Mari kita lihat beberapa model bisnis e-commerce unik yang dapat Anda gunakan untuk memulai bisnis Anda.

• Pengiriman drop
• pembuat
• Manufaktur
• Grosir
• Cetak sesuai permintaan
• produk digital
• Langsung ke konsumen
• Berlangganan

Pengiriman drop

Pengiriman drop   adalah pilihan paling murah untuk memulai bisnis baru. Ini menarik orang yang lebih memilih untuk menjaga biaya awal serendah mungkin dan kurang peduli tentang margin. Dropshipping juga merupakan model bisnis yang bagus untuk seseorang yang tidak ingin memegang dan mengelola inventaris.

kelebihan

• Biaya rendah untuk memulai.   Keuntungan terbesar dari dropshipping adalah biaya awal yang rendah. Karena Anda tidak pernah membawa inventaris, Anda tidak memiliki biaya inventaris, yang umumnya merupakan biaya paling besar untuk sebuah pabrik baru   bisnis e-niaga.
• Resiko rendah.   Karena Anda tidak benar-benar membeli inventaris Anda di muka, Anda tidak mengambil risiko memegang barang yang tidak dapat Anda jual.
• Merampingkan penjualan.   Pemasok dropshipping akan mengambil tugas mengambil, mengemas, dan mengirimkan produk Anda untuk Anda. Opsi dropship memberikan kemudahan dan efisiensi, sehingga Anda dapat mengelola bisnis Anda dari mana saja di dunia.

Kontra

• Persaingan ketat.   Karena dropshipping memiliki hambatan masuk yang rendah, Anda dapat bertaruh bahwa banyak orang melakukannya. Persaingan ketat dan sulit untuk membedakan diri Anda dari keramaian.
• Margin rendah.   Margin rendah membuat sulit untuk bersaing dengan ruang iklan berbayar, yang berarti Anda harus lebih mengandalkan membangun konten, layanan, dll. Margin rendah juga berarti Anda harus menjual dengan volume yang signifikan untuk mendapatkan keuntungan yang layak.
• Sinkronisasi inventaris (pesanan kembali).   Karena Anda mengandalkan inventaris orang lain, kemungkinan muncul saat Anda mengajukan permintaan pengiriman ke grosir tetapi produknya terjual habis. Waktu pengiriman yang lebih lama dari biasanya dapat berdampak buruk pada pengecer.

Keuntungan Anda adalah selisih antara apa yang dibayar pelanggan dan harga yang dibebankan oleh dropshipper kepada Anda. Biasanya, dengan dropshipping margin keuntungan Anda tipis, sekitar 20%.

Dropshipping berisiko rendah dalam hal potensi kerugian finansial karena Anda tidak pernah membeli inventaris di muka dan Anda juga tidak perlu khawatir tentang pengiriman produk. Risiko tambahan datang dalam bentuk margin yang sangat tipis dan tingkat persaingan yang tinggi. Margin yang tipis berarti Anda harus memindahkan banyak unit untuk mendapatkan keuntungan yang layak.

Kisah sukses dropshipper

Makanan Asia Halus   adalah bisnis dropshipping teratas di Shopify yang menjual boneka dan kasing lucu untuk AirPods dan iPhone. Didirikan oleh   Tze Hing Chan, seorang pengusaha muda Malaysia, mengikuti tren bubble tea yang terjadi di Asia.

Merek tersebut menarik ribuan penggemar bubble tea dari daerah tersebut dengan memberikan pilihan produk yang unik kepada orang-orang dengan harga yang wajar. Ini juga berhasil membangun kesadaran di media sosial untuk membagikan konten buatan pengguna dan menarik pelanggan dengan anggaran berapa pun.

Sumber daya:

• Apa itu Dropshipping?
• Cara Memulai Bisnis Dropshipping: Playbook Lengkap untuk 2021
• Produk Dropshipping Terbaik untuk Dijual di Tahun 2021 (Dan Ide untuk Memasarkannya)
• Pemenuhan Dropshipping: Memahami Rantai Pasokan dan Proses Pemenuhan
• Bagaimana Cara Kerja Dropship Amazon? Panduan Tanpa Omong kosong

Webinar Gratis:

Bagaimana Memulai Dropshipping pada tahun 2020

Pelajari cara menemukan produk dengan margin tinggi, menambahkannya ke toko Anda, dan mulai menjual — dengan cepat.

Daftar sekarang

pembuat

Membuat produk Anda adalah pendekatan umum bagi banyak penghobi. Baik itu perhiasan, fesyen, atau produk kecantikan alami, membuat produk baru sendiri memungkinkan kontrol yang tepat atas kualitas dan merek Anda, tetapi harus dibayar dengan keterbatasan, waktu, dan skalabilitas.

Biaya utama yang terkait dengan pembuatan produk Anda sendiri meliputi pembelian bahan mentah, penyimpanan inventaris, dan tenaga kerja. Hal terpenting yang perlu diperhatikan di sini adalah tidak semua produk dapat dibuat dengan tangan. Pilihan produk Anda terbatas pada keahlian dan sumber daya yang tersedia.

Opsi ini untuk do-it-yourselfer, seseorang yang memiliki ide uniknya sendiri, dapat secara fisik memproduksi barang itu sendiri, dan memiliki sumber daya yang tersedia untuk melakukannya. Membuat produk Anda sendiri juga untuk orang-orang yang ingin mempertahankan kontrol penuh atas kualitas produk dan merek mereka dan yang memiliki keinginan untuk menjaga biaya inventaris awal tetap rendah.

kelebihan

• Biaya awal yang rendah.   Ketika Anda membuat produk sendiri, biasanya Anda tidak perlu memproduksi sejumlah besar unit di muka untuk dimiliki seperti yang harus Anda beli jika produk Anda diproduksi. Ini memungkinkan Anda menikmati biaya produksi yang relatif rendah, yang bagi banyak bisnis e-niaga merupakan bagian terbesar dari biaya awal mereka.
• Kontrol merek.   Membuat produk sendiri berarti Anda dapat membuat merek apa pun yang Anda inginkan tanpa batasan.
• Kontrol harga.   Berjalan seiring dengan kontrol merek adalah kemampuan untuk menentukan harga produk Anda sesuai keinginan Anda.
• Kontrol kualitas.   Saat membuat produk sendiri, Anda dapat mengontrol kualitasnya dengan cermat, memastikan produk tersebut memenuhi harapan Anda, serta pelanggan Anda.
• Kelincahan.   Membuat produk Anda sendiri dapat memberi Anda tingkat kelincahan terbaik untuk bisnis Anda, memungkinkan Anda menyesuaikan kualitas, fitur, dan bahkan seluruh produk dengan cepat.

Kontra

• Membuang-buang waktu.   Bergantung pada pilihan produk Anda yang sebenarnya, membuat produk Anda sendiri bisa menjadi proses yang memakan waktu, membuat Anda lebih sedikit waktu untuk fokus dalam membangun bisnis Anda.
• Skalabilitas.   Membuat produk Anda bisa menjadi masalah ketika bisnis Anda lepas landas. Meskipun Anda memiliki pilihan untuk mencari bantuan dari produsen saat Anda meningkatkan skala, ini mungkin tidak mudah atau mungkin jika pelanggan Anda mengharapkan produk Anda adalah buatan tangan.
• Pilihan produk terbatas.   Seperti disebutkan sebelumnya, pilihan produk potensial Anda terbatas pada keterampilan Anda dan sumber daya yang Anda miliki untuk Anda. Ini akan bervariasi dari orang ke orang.

Kisah sukses pembuat

Dapur Dunia Lama   dimulai sebagai bisnis milik keluarga yang menjual dari pintu ke pintu di daerah setempat. Itu melewati periode pertumbuhan di mana Etsy adalah langkah terbaik untuk membuat bisnis online.

Merek, yang mengkhususkan diri pada peralatan dapur buatan tangan, ingin berkembang lebih jauh, tetapi untuk melakukan itu, diperlukan kontrol penuh atas harga, merek, dan kontrol kualitas—hal-hal yang tidak dapat ditawarkan Etsy.

Setelah pindah dari Etsy ke Shopify, merek tersebut melihat peningkatan tajam dalam konversi online. Itu juga dapat bermitra dengan merek yang relevan dan menaikkan harganya, sambil tetap setia menjual barang-barang buatan tangan.

Sumber daya:

• Bagaimana Saya Membangun dan Menjual Produk Buatan Tangan di Waktu Luang Saya
• Bisnis DIY: 14 Hal yang Membuat dan Menjual Secara Online

Manufaktur

Manufaktur   produk Anda bagus untuk orang-orang dengan ide unik atau variasi dari ide yang ada saat ini. Ini juga untuk orang-orang yang telah memvalidasi pasar untuk produk mereka dan cukup yakin bahwa itu akan laku. Ini penting, karena manufaktur akan membutuhkan investasi finansial terbesar di muka.

Anda dapat melihat manufaktur melalui dua lensa:   label pribadi   dan label putih.

Produk private label dibuat oleh produsen dan dijual dengan nama bisnis. Bisnis mengontrol segala sesuatu mulai dari apa yang ada di dalam produk, bagaimana kemasannya, dan seperti apa labelnya. Private label paling cocok untuk merek yang ingin membuat produk unik.

Produk label putih dibuat oleh satu produsen dan dijual ke berbagai pengecer di bawah nama merek mereka sendiri. Mereka adalah produk generik yang dapat Anda jual ke segmen pelanggan yang lebih luas.

kelebihan

• Biaya terendah per unit.   Bukan hal yang aneh bagi manufaktur untuk mengumpulkan biaya per unit terendah, memberi Anda margin terbesar pada produk Anda.
• Kontrol merek.   Membuat produk Anda diproduksi berarti Anda dapat membangun merek Anda sendiri di sekitarnya dan tidak dibatasi oleh orang lain.
• Kontrol harga.   Seiring dengan kemampuan untuk membangun merek Anda sendiri, datanglah kemampuan untuk menetapkan harga Anda sendiri untuk produk Anda.
• Kontrol kualitas.   Tidak seperti dropshipping atau pembelian grosir, ketika Anda memproduksi produk Anda sendiri, Anda memiliki kendali lebih besar atas kualitas hasil akhir Anda.

Kontra

• Jumlah pesanan minimum.   Biaya awal yang diperlukan untuk pesanan awal bisa sangat tinggi. Bergantung pada biaya produk dan pabrikan Anda, investasi inventaris Anda dapat mencapai ribuan atau puluhan ribu dolar, dengan mudah.
• Masalah dengan produsen.   Tidak ada yang akan menghentikan bisnis Anda seperti ditipu oleh produsen luar negeri.
• Saatnya bangun dan berlari.   Manufaktur dapat menjadi proses yang panjang dari pembuatan prototipe, pengambilan sampel, pemurnian, dan produksi. Kesulitan proses ini dapat diperbesar, bahkan diperpanjang, jika Anda berencana menggunakan pabrikan luar negeri, karena hambatan bahasa, jarak, dan budaya dapat muncul.

Ketika Anda memproduksi produk Anda, margin Anda dapat sangat bervariasi berdasarkan produk tertentu, pabrikan, dan jumlah pesanan. Namun biasanya, membuat produk Anda sendiri memberi Anda potensi margin terbesar dibandingkan metode lain, seperti membeli grosir dan dropshipping.

Sumber daya:

• Cara Menemukan Produsen atau Pemasok untuk Ide Produk Anda
• Alibaba Dropshipping: Cara Aman Membeli dan Sumber Produk dari Alibaba

Grosir

Membeli produk   grosir   adalah pilihan yang baik jika Anda ingin bangun dan berjalan dengan cepat atau jika Anda ingin menjual berbagai produk dan merek. Grosir menyediakan berbagai peluang, karena ada banyak produk yang tersedia untuk grosir.

kelebihan

• Menjual produk yang sudah mapan.   Membeli grosir biasanya berisiko lebih rendah. Anda berurusan dengan merek yang sudah divalidasi di pasar, sehingga Anda tidak mengambil risiko membuang waktu dan uang untuk mengembangkan produk yang tidak diinginkan siapa pun.
• Keakraban merek.   Menjual merek yang sudah mapan dapat membantu memposisikan bisnis Anda dengan menciptakan efek aura di sekitar merek Anda sendiri.

Kontra

• Diferensiasi produk.   Menjual produk yang sudah mapan dapat menguntungkan Anda dan juga merugikan Anda. Karena produk tersedia dari beberapa pengecer, Anda harus berjuang ekstra keras untuk membedakan diri Anda dan meyakinkan calon pelanggan untuk membeli dari Anda.
• Kontrol harga.   Menjual merek lain berarti sampai batas tertentu Anda harus mengikuti aturan mereka. Beberapa merek akan memberlakukan kontrol harga untuk mencegah Anda mendiskon produk mereka.
• Manajemen persediaan.   Saat membeli grosir, Anda mungkin harus membeli pesanan minimum untuk setiap produk. Pesanan minimum akan tergantung pada produk dan pabrikan, namun, Anda harus menyimpan dan menyimpan inventaris serta mengelola inventaris tersebut untuk pemesanan ulang.
• Berurusan dengan mitra pemasok.   Jika Anda membawa serangkaian produk, berurusan dengan beberapa mitra pemasok bisa menjadi sulit untuk dikelola. Persyaratan dapat bervariasi dari pemasok ke pemasok.

Margin untuk grosir biasanya bagus dibandingkan dengan dropshipping, yang akan kita bahas nanti, tetapi tidak menguntungkan seperti manufaktur. Grosir mungkin dianggap sebagai jalan tengah yang aman antara manufaktur dan dropshipping. Meskipun setiap kasing adalah unik, biasanya terdapat margin 50% untuk barang grosir yang dijual kembali dengan harga eceran.

Membeli grosir masih membawa risiko. Grosir akan membutuhkan pembelian inventaris tanpa jaminan bahwa Anda dapat melihatnya. Mungkin risiko terbesar datang dari mencari tahu bagaimana membedakan diri Anda dari banyak pengecer lain yang menjual produk yang sama.

Kisah sukses grosir

Pernell Cezar Jr. dan Rod Johnson didirikan   BLK & Tebal   dengan tujuan membantu masyarakat lokal melalui penjualan kopi. Perusahaan menjanjikan 5% dari semua keuntungan untuk program yang membantu program kaum muda, meningkatkan pengembangan tenaga kerja, dan menghilangkan tunawisma kaum muda.

BLK & Bold memanfaatkan saluran grosir dan langsung ke konsumen untuk mendorong penjualan. Sebagian besar mitra grosirnya termasuk kedai kopi, restoran, kantor dan ruang kerja bersama, dan penyedia layanan perhotelan seperti hotel butik, Airbnb, dan tempat tidur dan sarapan klasik.

Mitra dapat menawarkan berbagai campuran panggang in-house, kopi spesial organik, dan teh musiman, dan dapat meminta pengalaman kopi dan teh khusus untuk pelanggan mereka.

Sumber daya:

• Cara Membuat Saluran Grosir dan Menjual ke Pengecer Lain
• Jabat Tangan: Cara Baru Melakukan Grosir di Shopify
• Bean to Bar to Business: Kisah Dibalik Soul Chocolate

Cetak sesuai permintaan

Cetak sesuai permintaan   adalah cara untuk menjual produk pesanan yang menampilkan desain Anda. Anda cukup membuat desain dan, ketika pelanggan memesan produk dengan desain, layanan pencetakan pihak ketiga membuat, mengemas, dan mengirimkan pesanan.

Mirip dengan dropshipping, model ini mengurangi biaya masuk ke penjualan online. Anda tidak perlu membayar untuk suatu produk sampai Anda melakukan penjualan, jadi hanya ada sedikit investasi di muka. Ini membebaskan dana yang dapat Anda gunakan untuk strategi pemasaran dan periklanan Anda.

Saat menggunakan cetak sesuai permintaan, semuanya mulai dari pencetakan hingga pengemasan hingga pengiriman ditangani oleh mitra pencetakan Anda.

kelebihan

• Buat produk dengan cepat.   Setelah Anda membuat desain, Anda dapat membuat produk dan menjualnya di toko online Anda dalam hitungan menit.
• Pengiriman otomatis.   Pengiriman dan pemenuhan ditangani oleh pemasok Anda. Setelah Anda melakukan penjualan, Anda hanya bertanggung jawab untuk menyediakan layanan pelanggan yang hebat.
• Biaya lebih rendah di muka.   Karena Anda tidak memiliki inventaris apa pun, mudah untuk menambah dan menghapus produk, uji baru   ide bisnis, dan menciptakan produk untuk ceruk pasar.

Kontra

• Kurang kontrol atas pengiriman.   Biaya pengiriman bisa menjadi rumit, karena seringkali bervariasi untuk produk yang berbeda. Pilihan Anda juga mungkin terbatas jika Anda ingin membuat yang menonjol   pengalaman membuka kotak.
• Kustomisasi terbatas.   Apa yang dapat Anda sesuaikan tergantung pada vendor dan produknya. Anda harus menentukan biaya dasar, teknik pencetakan, dan ukuran yang tersedia saat memutuskan produk mana yang akan disesuaikan.

Cetak sesuai permintaan juga merupakan model bisnis yang bagus untuk materi iklan karena penawarannya tidak terbatas. Anda dapat menjual produk seperti:

• Tas wol
• legging yoga
• Masker wajah
• Tonton band
• Cetakan kanvas dan poster
• Lempar bantal
• Selimut

Produk sesuai permintaan biasanya menghasilkan margin keuntungan yang lebih tipis, tergantung pada strategi penetapan harga dan biaya akuisisi pelanggan Anda. Tapi ini adalah model bisnis berisiko rendah yang bagus untuk mereka yang baru mengenal e-niaga atau yang ingin menguji aliran pendapatan baru untuk bisnis mereka yang sudah ada.

Kisah sukses cetak sesuai permintaan

Liz Bertorelli, pendiri   Markisa, sangat menginginkan bulldog Prancis. Pada tahun 2013, dia menetapkan tujuan untuk dirinya sendiri: jika dia bisa mendapatkan tambahan $5.000, dia akan mendapatkannya.

Meskipun dia memiliki pekerjaan penuh waktu pada saat itu, dia memulai Passionfruit, sebuah perusahaan kaos print-on-demand online, untuk memenuhi tujuannya dengan cepat.

Untungnya, Liz mencapai tujuan itu dalam hitungan bulan. Delapan tahun, satu anjing, dan perubahan citra penuh kemudian, merek pakaian LGBTQ+ dan toko e-niaganya hidup dan sehat. Dan, penjualan kaos “Protect Trans Kids”-nya melonjak setelah salah satunya seperti yang ditampilkan di   Live Sabtu Malam .

Sumber daya:

• Cetak Sesuai Permintaan: Cara Berisiko Rendah untuk Menjual Pakaian Kustom, Buku, dan Lainnya
• Kanvas untuk Kreativitas: Inilah 10 Produk Print-on-Demand yang Dapat Anda Jual (Tanpa Menyimpan Inventaris)
• 10 Perusahaan Cetak Sesuai Permintaan untuk Menjual Produk Kustom Anda Sendiri

Webinar Gratis:

Cara cepat memulai toko print-on-demand yang menguntungkan

Dalam lokakarya video gratis 40 menit kami, kami akan memberi Anda ide produk, menyiapkan toko online, hingga mendapatkan penjualan cetak sesuai permintaan pertama Anda.

Daftar sekarang

produk digital

Produk digital adalah aset atau jenis media nonfisik yang dapat dijual dan didistribusikan secara online, berulang kali, tanpa restocking persediaan. Produk ini sering datang dalam bentuk file digital yang dapat diunduh, streaming, atau dapat ditransfer, seperti MP3, PDF,   NFT, video, plug-in, dan template.

Biaya dimuka untuk membuat produk digital bisa tinggi, tetapi biaya variabel untuk menjualnya relatif rendah. Setelah aset dibuat, sangat murah untuk dikirimkan ke pelanggan.

kelebihan

• Biaya overhead yang lebih rendah. Anda tidak menyimpan inventaris apa pun atau mengeluarkan biaya pengiriman apa pun.
• Skalabilitas.   Pesanan dapat dikirimkan secara instan, memungkinkan Anda untuk memenuhinya. Seiring pertumbuhan bisnis, Anda dapat dengan mudah mengubah tugas menjadi otomatisasi untuk menghemat waktu.
• Penawaran produk yang luas.   Ada berbagai rute yang dapat Anda ambil: model freemium di mana Anda menyediakan produk secara gratis dengan fitur yang dapat diupgrade, langganan berbayar bulanan untuk akses ke konten eksklusif, atau lisensi untuk menggunakan produk digital Anda. Anda dapat membangun bisnis hanya seputar produk digital atau memasukkannya ke dalam bisnis Anda yang sudah ada.
• Pandangan masa depan yang baik.   Anda memiliki peluang besar untuk mengembangkan bisnis dan dampak Anda dengan e-learning, industri yang diharapkan bernilai   $374 miliar pada tahun 2026.

Kontra

• Persaingan ketat.   Orang mungkin dapat menemukan alternatif gratis untuk produk digital Anda. Anda harus mempertimbangkan ceruk yang Anda targetkan, menyediakan produk unggulan, dan tahu cara membangun merek Anda   untuk berhasil. Sangat membantu untuk melakukan analisis SWOT pesaing Anda untuk menemukan keunggulan.
• Pembajakan dan pencurian.   Anda berisiko orang mencuri dan menggunakan kembali produk Anda sebagai milik mereka.
• Pembatasan penjualan.   Misalnya, Anda hanya dapat menjual produk fisik melalui Facebook dan Instagram sesuai dengan   kebijakan perdagangan.

Karena penghasilan Anda tidak bergantung pada kepemilikan aset fisik, Anda tidak memerlukan investasi awal skala besar untuk bisnis produk digital. Ini juga berarti Anda dapat mengenakan harga yang lebih rendah daripada pesaing fisik. Selain itu, tidak ada biaya barang dan jasa yang berulang, yang berarti Anda mempertahankan sebagian besar keuntungan.

Sumber daya:

• Ide Produk Digital Paling Menguntungkan di Tahun 2021 (Dan Cara Menjualnya)

Langsung ke konsumen (DTC)

Model bisnis langsung ke konsumen berarti Anda menjual produk langsung ke konsumen, tanpa grosir, perantara, atau pengecer pihak ketiga seperti Amazon. Ini adalah model bisnis baru yang mendapatkan daya tarik karena model pengecer multisaluran melambat.

Pikirkan tentang merek tren terbaru: Warby Parker, Barkbox, Bonobos, Casper. Apa kesamaan mereka semua? Model bisnis DTC. Bahkan merek seperti Apple dan Tesla memanfaatkan   perdagangan seluler sebagai saluran utama   untuk penjualan DTC.

Merek-merek ini menghilangkan kerumitan untuk meneliti dan memilih dari ratusan merek pesaing, membuat seluruh pengalaman berbelanja lebih mudah bagi pelanggan.

kelebihan

• Miliki hubungan pelanggan.   Ketika seseorang berbelanja di pengecer seperti Nordstrom dan membeli jaket Canada Goose, mereka menjadi pelanggan Nordstrom, bukan Canada Goose. Merek tidak dapat berkomunikasi dengan pelanggan ini, mengirim pembaruan melalui email, atau melakukan apa pun dengan hubungan tersebut. Menjual langsung membantu Anda memiliki lebih banyak hubungan dan meningkatkan nilai seumur hidup pelanggan.
• Mengumpulkan data pelanggan.   Penjualan langsung memungkinkan Anda mengumpulkan data pihak pertama yang dapat Anda gunakan untuk mempersonalisasi komunikasi dan pengalaman pelanggan.
• Keuntungan yang lebih tinggi.   Anda tidak perlu berbagi keuntungan dengan distributor pihak ketiga mana pun.
• Dapatkan umpan balik lebih cepat.   Karena Anda dapat berkomunikasi dengan pelanggan secara langsung, Anda dapat dengan mudah mengumpulkan umpan balik untuk meningkatkan produk dan pengalaman pelanggan Anda.

Kontra

• Biaya distribusi langsung.   Tidak ada pembagian biaya pengiriman atau penyimpanan. Bisnis DTC perlu berinvestasi lebih banyak di muka agar bisnis mereka beroperasi dengan lancar.
• Tidak ada audiens bawaan.   Salah satu keuntungan bekerja sama dengan pengecer adalah pelanggan dapat menemukan produk Anda dengan lebih mudah. Jika Anda adalah merek baru, Anda harus memasarkan diri sendiri. Anda juga tidak mendapatkan keuntungan dari pengalaman distributor atau tenaga penjualan.

Dengan berinteraksi dengan pelanggan Anda secara langsung, Anda mempertahankan kendali atas produk Anda dan kinerjanya. Meskipun mungkin perlu waktu dan uang untuk membangun saluran distribusi yang andal, penjualan langsung adalah model bisnis yang cerdas untuk membangun basis pelanggan yang setia dan meningkatkan profitabilitas dari waktu ke waktu.

Kisah sukses DTC

Sepatu kulit buatan tangan dan “Made in Italy” berjalan beriringan. Konsumen yang memakai jenis alas kaki ini secara tradisional menerima label harganya yang tinggi—berkat industri yang dibanjiri distributor, agen, pengecer, dan pengecer.

Tidak sampai   Velasca, sebuah perusahaan rintisan alas kaki di Milan, muncul pada tahun 2013, dengan tujuan untuk mendisrupsi industri dengan menghubungkan konsumen secara langsung dengan pembuat sepatu.

Velasca lahir dari percakapan santai antara salah satu pendiri Enrico Casati dan Jacopo Sebastio di belakang taksi. Sejak itu berkembang menjadi merek DTC yang berkembang pesat, menjual ratusan ribu sepatu di lebih dari 30 negara.

Sumber daya:

• E-niaga Langsung-ke-Konsumen: Data, Manfaat, & 12 Contoh Perusahaan [Shopify Plus]
• Minum di The Haus: Bagaimana Pendanaan Membantu Merek Minuman Keras Ini Tumbuh 500% Selama Pandemi
• Bagaimana Merek Langsung ke Konsumen Ini Mengganggu Industri Alas Kaki Buatan Tangan

Panduan Gratis: Cara Menemukan Produk yang Menguntungkan untuk Dijual Secara Online

Ingin memulai bisnis, tetapi tidak yakin harus mulai dari mana? Panduan komprehensif dan gratis ini akan mengajarkan Anda cara menemukan produk-produk baru yang sedang tren dengan potensi penjualan tinggi.

Dapatkan panduan gratis

Dapatkan Cara Menemukan Produk Untuk Dijual Online: Panduan Definitif PDF dikirimkan langsung ke kotak masuk Anda.

Hampir sampai: silakan masukkan email Anda di bawah ini untuk mendapatkan akses instan.

Alamat email Dapatkan pembaruan

Kami juga akan mengirimi Anda pembaruan tentang panduan pendidikan baru dan kisah sukses dari buletin Shopify. Kami membenci SPAM dan berjanji untuk menjaga alamat email Anda tetap aman.

Terima kasih telah berlangganan. Anda akan segera mulai menerima kiat dan sumber daya gratis. Sementara itu, mulailah membangun toko Anda dengan uji coba Shopify gratis selama 14 hari.

Memulai

Berlangganan

Pasar e-niaga langganan diproyeksikan mencapai   $473 miliar   pada tahun 2025. Model bisnis berlangganan membebankan biaya berulang kepada pelanggan—biasanya bulanan atau tahunan—untuk mengakses produk atau layanan. Model langganan membantu bisnis memanfaatkan hubungan pelanggan yang berkelanjutan. Jika mereka terus melihat nilai dalam penawaran Anda, mereka akan terus membayar biaya Anda.

Tidak masalah apakah Anda seorang bisnis e-niaga atau pendidik online, Anda dapat memulai bisnis berlangganan di banyak industri, termasuk:

• Layanan streaming
• Kotak langganan bulanan
• Komunitas keanggotaan
• Layanan makanan

Model pendapatan berulang dapat menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi dan hubungan pelanggan yang lebih kuat. Meskipun keanggotaan berlangganan, semakin lama pelanggan menggunakan produk atau layanan Anda, semakin berharga bagi mereka.

kelebihan

• Pendapatan yang dapat diprediksi.   Pendapatan berulang bulanan membantu Anda memperkirakan penjualan, merencanakan inventaris, dan memahami berapa banyak yang harus diinvestasikan kembali untuk pertumbuhan bisnis.
• Lebih banyak uang tunai di tangan.   Menerima pembayaran bulanan di muka berarti lebih banyak arus kas (dan pikiran) untuk startup Anda.
• Pelanggan setia.   Pembelian reguler memberi Anda wawasan yang lebih dalam tentang perilaku pelanggan, sehingga Anda dapat terus meningkatkan produk dan membuat pelanggan datang kembali untuk mendapatkan lebih banyak.
• Peluang cross-selling dan upselling yang lebih mudah.   Semakin banyak pelanggan menggunakan produk Anda, semakin banyak kepercayaan yang Anda bangun dengan mereka. Ini memudahkan untuk menjual produk tambahan kepada mereka, karena mereka sudah tahu Anda memberikan nilai.

Kontra

• Resiko tinggi untuk churn.   Salah satu kelemahan model bisnis berlangganan adalah churn. Anda harus terus-menerus membuat orang tertarik dan terlibat agar mereka tetap membayar Anda.
• Produk yang bervariasi.   Produk menjadi kusam jika tidak sering diganti. Netflix menambah dan menghapus film setiap bulan. Trunk Club berjanji untuk berinvestasi dalam perubahan gaya Anda dari waktu ke waktu. Anda perlu menjaga produk tetap segar untuk mempertahankan bisnis langganan.
• Masalah kecil, masalah besar.   Sebagian besar layanan berlangganan memberi pelanggan mereka hal yang sama, pada waktu yang sama, setiap bulan. Meskipun ini tampak sederhana, jika ada satu kekusutan kecil di sistem Anda, itu bisa berubah menjadi masalah besar dengan cepat jika Anda tidak merencanakannya.

Kisah sukses berlangganan

Bisnis berlangganan datang dalam berbagai bentuk. Pengecer e-niaga B2C dapat menyertakan model berlangganan dalam penawaran mereka, mirip dengan   John's Crazy Socks, merek kaus kaki online yang populer. Perusahaan, yang dibangun oleh John Cronin yang berusia 22 tahun, telah berkembang menjadi a   bisnis jutaan dolar   sejak diluncurkan pada tahun 2016.

Merek menawarkan   Klub Sock of the Month   di mana John, pendiri perusahaan, akan memilih kaus kaki berkualitas tinggi favoritnya untuk pelanggan setiap bulan. Setiap paket mendapat ucapan terima kasih dari John, beberapa permen, dan kartu diskon untuk pesanan berikutnya. Selain itu, 5% dari setiap langganan digunakan untuk mendukung Olimpiade Khusus.

Sumber daya:

• Cara Memulai Bisnis Berlangganan: Panduan Singkat
• Cara Meluncurkan Kotak Berlangganan: Pelajaran dari Bisnis Kecantikan Korea yang Sukses

Menemukan model bisnis yang sukses

Sebagian besar produk akan termasuk dalam salah satu model bisnis inti ini. Tergantung pada produk atau niche Anda, Anda mungkin tidak memiliki pilihan model bisnis e-niaga mana yang Anda pilih.

Banyak tergantung pada jenis produk yang Anda rencanakan untuk dijual. Beberapa produk secara alami akan termasuk dalam kategori tertentu. Namun, model yang akhirnya Anda jual sebagian akan menentukan dan membentuk keseluruhan Anda   rencana bisnis   maju.

Gunakan berbagai model bisnis di atas sebagai landasan untuk membangun fondasi yang dapat Anda andalkan. Kemudian, terus berinovasi bagaimana Anda memberikan nilai kepada pelanggan Anda. Anda akan segera mulai melihat dampak dari model bisnis yang baik secara langsung, menghindari salah satu dari banyak kesalahan bisnis yang umum, dan memulai jalan Anda menuju kewirausahaan dengan cara yang benar.

Ilustrasi oleh Pete Ryan