5 Tren Bisnis yang Perlu Diperhatikan: Kembali ke Dasar

Diterbitkan: 2023-10-13

Dalam dunia bisnis, yang terpenting bukan sekadar mengejar ketinggalan dari keluarga Jones, namun juga mengungguli mereka. Meskipun demikian, tahun ini telah terjadi beberapa perubahan penting dalam cara perusahaan menyesuaikan operasi mereka untuk mempertahankan relevansi dan profitabilitas. Bagi sebagian orang, tren bisnis ini lebih berkembang karena kelangsungan hidup dibandingkan pertumbuhan positif.

Dalam postingan ini, kami menyoroti beberapa tren bisnis paling menonjol yang menjadi kecenderungan perusahaan.

Yaniv Masjedi

CMO, Berikutnya

Keahlian mereka telah membantu Nextiva mengembangkan merek dan bisnisnya secara keseluruhan

Bekerja Dengan Kami

5 Tren Bisnis yang Perlu Diperhatikan

1) Kebangkitan CEO: Memimpin dari Depan

Sangat menarik melihat kembalinya para CEO untuk berperan aktif di perusahaan mereka. Misalnya, di raksasa logistik Flexport, salah satu pendirinya merebut kembali posisi CEO dari Dave Clark, mantan eksekutif Amazon, setelah hanya satu tahun bekerja di perusahaan tersebut:

Mengapa itu unik? Karena ini adalah contoh pemilik bisnis yang kembali berperan aktif di perusahaannya untuk “mengencangkan kapal”, begitulah.

Mantan operator perusahaan menyadari betapa ketatnya perekonomian saat ini, dan hal ini mendorong mereka untuk kembali berperan dalam membantu bisnis mereka melewati segala jenis badai ekonomi. Ini adalah pelajaran sempurna dalam menemukan cara untuk memangkas biaya, hingga dan termasuk karyawan C-suite. Dan hal ini semakin sering terjadi.

Kembali ke dunia bisnis bukanlah sebuah langkah glamor, namun terkadang hal ini perlu dilakukan. Beberapa CEO harus “makan kaca,” secara metaforis, dengan memangkas staf dan kembali ke tugas operasional. Ini adalah keputusan yang sulit, namun penting untuk memfokuskan kembali bisnis dan menyelaraskannya dengan tujuan intinya.

Tip: Jika bisnis Anda melenceng dari tujuannya, jangan ragu untuk mengambil kembali kendali. Saat ketidakpastian ekonomi mungkin memerlukan lebih banyak keterlibatan untuk menghemat biaya. Mungkin melelahkan jika harus keluar dari masa pensiun atau menunda proyek lain untuk sementara waktu, namun hal ini bisa berarti perbedaan dalam menyelamatkan bisnis Anda dibandingkan membiarkannya perlahan-lahan membusuk.

2) Memotong Biaya dan Menggandakannya

Bisnis beralih ke fokus yang tajam untuk mencapai berbagai tujuan. Shopify, misalnya, menjadi berita utama dengan melepas platform pengirimannya, bekerja sama dengan Amazon, dan berkonsentrasi untuk memberikan pengalaman e-commerce yang luar biasa. Fokus ini tidak hanya bermanfaat, namun juga penting karena dua alasan utama:

Pemotongan Biaya: Perusahaan semakin ketat dalam menghilangkan biaya-biaya yang tidak perlu dan meningkatkan efisiensi operasional. Itu semua dilakukan dengan niat keras dan terfokus untuk meminimalkan pengeluaran dan memaksimalkan pendapatan. Jika dunia usaha kesulitan meningkatkan pendapatan, maka jalan terbaiknya adalah dengan mengurangi pengeluaran (termasuk pengurangan pegawai).
Toleransi Nol untuk BS: Tingkat toleransi terhadap gangguan dan aktivitas non-inti mendekati nol di banyak perusahaan, dan hal ini sangat penting bagi perusahaan yang ingin mencapai target pendapatannya. Hal ini sebagian besar terinspirasi oleh betapa ketatnya perekonomian pada akhirnya. Ketika dolar menjadi semakin tidak berharga, maka masyarakat akan cenderung tidak melakukan pembelanjaan, dan hal ini mencakup sektor B2B dan B2C, yang berarti retensi pelanggan dan perpanjangan kesepakatan akan semakin sulit dipertahankan. Anda lihat ke mana arahnya.

Tip: Evaluasi bisnis Anda untuk mengetahui “bulu halus” apa pun yang dapat dipangkas atau dihilangkan seluruhnya. Dalam hal apa perusahaan Anda membelanjakan uang yang tidak perlu dibelanjakan? Ini bisa berupa aktivitas yang tidak penting atau bahkan peran perusahaan yang tidak lagi memberikan nilai seperti dulu. Hal ini dapat berarti mengurangi satu atau lebih departemen dalam bisnis Anda untuk menjadikan personel yang tersisa menjadi lebih produktif dan efisien.

3) Mencari Profitabilitas: Tidak Ada Ruang untuk Metrik Kesombongan

Ketika sebuah bisnis diperdagangkan secara publik atau didukung oleh pendanaan yang signifikan, fokusnya adalah pada metrik kinerja.

Pasar tertarik pada pertumbuhan yang disertai profitabilitas, bukan pertumbuhan yang mengorbankan profitabilitas.

Tekanan untuk memenuhi ekspektasi pendapatan dan pendapatan mendorong bisnis menjadi lebih ramping dan efisien.

Dalam skenario ini, akan sulit bagi merek untuk mencurahkan dana untuk inovasi dan eksplorasi kreatif yang tidak terkait secara konkret dengan pertumbuhan pendapatan.

Tip: Perusahaan publik perlu secara konsisten menunjukkan pertumbuhan dan profitabilitas untuk mempertahankan dan meningkatkan harga sahamnya, sehingga menarik lebih banyak investor. Jika merek Anda termasuk salah satu dari perusahaan tersebut, berarti Anda juga harus mencari cara untuk memaksimalkan margin keuntungan.

4) Teka-teki Suku Bunga
Ketika suku bunga mendekati nol atau bahkan negatif (ya, itu benar!), ini seperti peluang pertumbuhan sepuasnya. Anda dapat meminjam modal dengan harga murah untuk berinvestasi dalam penelitian, sumber daya manusia, atau proyek ekspansi. Perangkat lunak kantor baru atau perangkat lunak mutakhir? Ya, semuanya ada di atas meja. Ini adalah waktu yang tepat untuk berambisi dan memperluas jangkauan Anda, baik dengan mendiversifikasi rangkaian produk atau memasuki pasar baru.
Namun dunia usaha harus terlebih dahulu berusaha keluar dari utang sebelum melakukan hal-hal tersebut. Itu berarti menghilangkan semua hutang dari bisnis Anda sehingga keuntungan Anda benar-benar menjadi keuntungan.

Sebagai seseorang yang memimpin, Anda adalah orang yang berjalan di atas tali dalam bisnis Anda. Anda harus menyeimbangkan pertumbuhan dan efisiensi, bergantung pada ritme yang ditentukan oleh suku bunga. Pantau terus laporan dari Federal Reserve atau lembaga perbankan sentral negara Anda. Berlangganan buletin ekonomi atau buat Google Alerts untuk berita suku bunga. Meminimalkan kejutan adalah kuncinya di sini.
Tip: Perhatikan tren suku bunga. Tergantung pada kondisi perekonomian, Anda mungkin perlu mengalihkan fokus dari pertumbuhan ke efisiensi.
5) Memainkan Permainan Panjang: Fokus Gabungan untuk Kesuksesan Abadi
Mari kita menjadi nyata sejenak: Kita hidup di dunia yang kecanduan kepuasan instan. Baik itu makanan cepat saji, pesan antar di hari yang sama, atau startup yang sedang meroket, budaya “sekarang” meresap ke dalam setiap aspek kehidupan kita. Jadi wajar saja jika bisnis merasakan tekanan untuk meraih kemenangan cepat — mungkin melalui aksi pemasaran yang menarik atau penyempurnaan produk yang tidak terlalu penting.

Namun apakah pendekatan ini dirancang untuk bertahan lama? Mungkin tidak.
Prinsip Fokus Majemuk
Konsep fokus majemuk mirip dengan bunga majemuk di bidang keuangan. Anda menginvestasikan sejumlah kecil secara konsisten pada aset berkualitas tinggi dan membiarkannya tumbuh seiring waktu. Bunga yang Anda peroleh mulai menghasilkan bunga, dan voila! Anda menuai manfaat eksponensial.
Demikian pula dalam bisnis, berkomitmen pada serangkaian aktivitas sempit memungkinkan keahlian, sumber daya, dan nilai merek Anda bertambah. Manfaatnya mungkin tidak terlihat jelas pada awalnya, namun seiring berjalannya waktu, keunggulan kompetitif Anda semakin tajam. Anda menjadi ahli di bidang Anda, dan itu adalah posisi yang sangat kuat.

Bagaimana Berkomitmen pada Fokus Majemuk
Jadi, bagaimana bisnis Anda bisa mengadopsi strategi pertumbuhan jangka panjang? Berikut beberapa cara untuk melakukannya:
Bersikaplah tegas dalam menentukan prioritas: Tidak semua aktivitas bisnis diciptakan sama. Fokus pada apa yang benar-benar mendorong nilai dan alokasikan sumber daya Anda di sana.
Berinvestasi dalam bakat dan pelatihan: Tenaga kerja yang terampil adalah sumber kehidupan bisnis apa pun. Berinvestasilah dalam program pelatihan dan pengembangan yang selaras dengan visi jangka panjang Anda.
Terlibat dalam pekerjaan yang mendalam: Aktivitas dangkal mungkin menawarkan keuntungan cepat, tetapi hindari godaan. Dedikasikan waktu dan upaya untuk proyek yang selaras dengan visi menyeluruh Anda.
Investasikan kembali keuntungannya: Saat keahlian Anda bertambah, Anda akan mulai melihat keuntungan. Jangan menguangkan; berinvestasi kembali dalam bisnis Anda untuk mendorong pertumbuhan lebih lanjut.
Ukur metrik yang tepat: Fokus jangka panjang berarti Anda mungkin harus mengabaikan beberapa indikator jangka pendek. Pastikan KPI Anda selaras dengan visi jangka panjang Anda.
Tip: Kesabaran memang suatu kebajikan, terutama saat Anda memainkan permainan panjang. Fokus yang sempit dan berkelanjutan memungkinkan Anda menggali lebih dalam, menggali nilai, dan membangun sesuatu yang luar biasa kokoh.

Pemikiran Terakhir tentang Tren Bisnis yang Harus Diwaspadai
Kesimpulan utama dari semua ini adalah: Fokus dan efisiensi adalah kunci utama kesuksesan saat ini.
Meskipun iklim ekonomi dan keadaan tertentu mungkin berbeda-beda, menggandakan upaya yang berhasil dan mengurangi beban jika diperlukan dapat menjadi tiket Anda menuju kesuksesan jangka panjang.
Jadi, apakah Anda siap mengubah tren bisnis ini menjadi kebenaran bisnis demi pertumbuhan berkelanjutan?
Bekerja Dengan Kami
Untuk wawasan dan pelajaran lebih lanjut tentang pemasaran, lihat podcast Sekolah Pemasaran kami di YouTube.