4 Alasan Menarik untuk Mempertimbangkan Karir di Penjualan (& Ketahuilah Jika Anda Mampu Melakukannya)

Karier di bidang penjualan bukanlah pilihan pertama semua orang. Tetapi jika Anda sedang mencari karir yang memberi Anda penghasilan yang baik dan kesempatan untuk benar-benar sukses, Anda berhutang pada diri sendiri untuk mempertimbangkannya.

Sebagai seorang profesional penjualan, Anda akan menikmati kepuasan pribadi, pertumbuhan, potensi pendapatan yang tak tertandingi, dan stabilitas keuangan.

Berikut adalah 4 alasan kuat mengapa sekarang adalah waktu yang tepat untuk serius melihat penjualan sebagai jalur karir baru Anda.

1. Karir yang Selalu Dicari

Saat memilih atau melakukan perubahan karir, pertama-tama Anda ingin memastikan bahwa itu akan diminati, baik sekarang maupun di masa depan. Jadi, apakah penjualan itu karier? Sangat!

Produk yang dijual dapat berubah karena teknologi terus meningkatkan kehidupan kita, tetapi kebutuhan untuk memiliki seseorang yang menjualnya tidak akan berubah. Mari kita lihat beberapa fakta…

Menemukan tenaga penjualan yang baik adalah salah satu tantangan terbesar bagi organisasi penjualan. Menurut CSO Insights, hanya 16% pemimpin penjualan yang yakin bahwa mereka memiliki bakat yang mereka butuhkan untuk sukses di masa depan.

Pengembangan Sumber Daya Manusia Kanada (HRDC) menyatakan, “Bahkan dengan Kanada & AS dalam resesi, posisi penjualan akan terus bertahan lebih baik daripada sebagian besar karier lainnya. Pekerja penjualan dan pemasaran cenderung tidak kehilangan atau meninggalkan pekerjaan ini.”

Sebagai mentor saya, John Noble selalu berkata, “Jika Anda pandai dalam penjualan, Anda tidak akan pernah menganggur.”

2. Profesional Penjualan Menghasilkan Pendapatan Di Atas Rata-Rata

Tenaga penjual yang berkualitas tidak hanya selalu diminati di pasar, terlepas dari kondisi ekonomi, tetapi mereka juga memperoleh pendapatan di atas rata-rata.

Tenaga penjual secara konsisten berpenghasilan jauh di atas rata-rata untuk kelompok usia dan tingkat pendidikan mereka. Bahkan, menurut HRDC,

“Profesional layanan bisnis, termasuk mereka yang bekerja di bidang pemasaran, berpenghasilan jauh di atas rata-rata orang Kanada. Pendapatan manajer penjualan, pemasaran, dan periklanan termasuk yang tertinggi untuk pekerjaan dalam penjualan dan layanan.”

Menurut Biro Statistik Tenaga Kerja:

“Pekerja penjualan di sektor jasa dan grosir akan terus diminati karena pekerjaan ini tetap penting dalam membangun dan mempertahankan basis pelanggan untuk bisnis.”

Mengambil langkah lebih jauh, penelitian menunjukkan bahwa profesi penjualan juga lebih mobile ke atas, dengan 85% CEO, Presiden, dan eksekutif senior saat ini berasal dari latar belakang penjualan.

Alasan utamanya adalah bahwa orang-orang yang mencari nafkah dari penjualan benar-benar mendapatkan kompensasi atas kinerja mereka. Mereka memperoleh pendapatan di atas rata-rata karena mereka bertanggung jawab atas nasib mereka sendiri. Ketika semua orang terkunci dalam kenaikan upah biaya hidup 1% atau 2%, tenaga penjualan dapat keluar dan menulis gaji mereka sendiri!

Pikirkan tentang itu. Jika Anda ingin menghasilkan satu juta dolar, apa yang akan membuat Anda lebih cepat: $35.000 setahun, posisi gaji saja atau karir berbasis kinerja di mana Anda memiliki kesempatan untuk mendapatkan $100.000 plus per tahun?

Sederhananya, dalam penjualan, Anda memiliki kekuatan untuk mewujudkannya.

3. Pilihan Ada di Tangan Anda: Penjualan B2B vs B2C

Penting untuk dicatat, tidak semua tenaga penjualan memperoleh penghasilan di atas rata-rata dan tidak semua tenaga penjualan memiliki kantor pojok. Mengapa? Terkadang itu karena mereka tidak dalam pekerjaan penjualan yang tepat.

Tidak cukup hanya dalam penjualan. Anda harus berada dalam pekerjaan penjualan yang tepat untuk Anda!

Ketika Anda mulai menyelidiki karir penjualan, Anda akan sering mendengar istilah penjualan B2B dan B2C.

Bisnis-ke-bisnis, atau penjualan B2B, secara sederhana didefinisikan sebagai proses di mana satu perusahaan menukar produk atau layanan dengan perusahaan lain dengan menggunakan perwakilan penjualannya. Contoh umum termasuk peralatan bisnis, layanan akuntansi, perlengkapan kantor, dan teknologi.

TERKAIT: Panduan Tenaga Penjual Modern untuk Prospek Penjualan B2B

Alternatifnya adalah penjualan B2C, di mana perusahaan berhubungan langsung dengan konsumen melalui perwakilan penjualannya. Beberapa contohnya adalah asuransi dan layanan keuangan, real estat, ritel, dan produk serta layanan perbaikan rumah.

Seringkali, barang yang dipertukarkan dapat dianggap sebagai B2B dan B2C. Misalnya, perusahaan dan konsumen sama-sama membeli perlengkapan kantor seperti pena, pensil, dan komputer. Namun, konsumen biasanya membeli produk secara online atau dengan mengunjungi gerai ritel, sedangkan penjualan B2B cenderung dilakukan dengan bantuan perwakilan penjualan di tempat usaha pelanggan.

Saat melihat peluang karir penjualan yang berbeda, penting untuk diingat bahwa penjualan B2B berbeda dari penjualan B2C dengan cara berikut:

• Pembeli B2B membeli untuk perusahaan mereka, bukan rumah tangga mereka, dan karena itu menggunakan kriteria pembelian yang berbeda untuk produk yang sama.
• Pembeli B2B menghabiskan uang perusahaan, bukan uang mereka sendiri.
• Lebih banyak orang yang terlibat dalam keputusan pembelian B2B daripada keputusan pembelian B2C.
• Proses penjualannya berbeda.
• Ada lebih banyak prospek B2C daripada prospek bisnis, karena ada lebih banyak konsumen langsung di luar sana daripada bisnis.
• Perwakilan penjualan B2B cenderung bekerja selama jam kerja normal, sedangkan perwakilan B2C sering kali dapat bekerja pada malam hari atau akhir pekan mengunjungi orang-orang di rumah mereka.

TERKAIT: 100+ Statistik Penjualan untuk Mendorong Strategi Anda

Jika Anda meluangkan waktu sejenak untuk mencari pekerjaan penjualan online, Anda akan melihat ada banyak peluang dalam penjualan B2B dan B2C. Yang satu tidak lebih baik dari yang lain. Anda hanya perlu tahu apa yang terbaik untuk Anda.

4. Produk Bagus Tidak Menjual Dirinya Sendiri

Anda mungkin bertanya, dengan sebagian besar perusahaan membuat informasi produk tersedia untuk pembeli dengan pencarian internet sederhana, apakah tenaga penjualan masih dibutuhkan hari ini? Bukankah internet membuat tenaga penjual ketinggalan zaman? Bukankah produk yang bagus akan menjual dirinya sendiri setelah pembeli menemukannya sendiri secara online?

Memang benar bahwa konsumen (baik B2B dan B2C) tidak terlibat dengan tenaga penjual sampai mereka sekitar tiga perempat dari perjalanan pembeli. Tetapi ketika mereka menyelesaikan penelitian mereka dan bersiap untuk membuat keputusan pembelian, mereka sering memiliki pertanyaan, membutuhkan panduan, atau ingin "mencakup" vendor yang paling mereka minati.

Tidak ada jumlah halaman penjualan atau studi kasus yang dapat menggantikan pengalaman satu-ke-satu ini.

Penjual tahu produk mereka luar dalam. Mereka memahami masalah yang dapat mereka pecahkan untuk pelanggan. Dan mereka sering melakukan konsultasi sebanyak membujuk dalam proses penjualan.

Jadi meskipun benar, konsumen suka menjelajahi pilihan mereka tanpa bantuan tenaga penjual, produk tidak menjual dirinya sendiri. Dan itu terutama berlaku untuk produk mahal dan solusi rumit.

Bisakah Anda Menjadi Penjual yang Sukses?

Menurut penelitian dalam buku How to Hire & Develop Your Next Top Performer oleh Herb Greenberg, Harold Weinstein dan Patrick Sweeney, 1 dari 4 orang memiliki bakat untuk penjualan.

Bagaimana Anda tahu jika Anda bisa menjadi salah satu dari empat?

Umumnya, jika Anda memiliki apa yang diperlukan untuk berhasil dalam penjualan, Anda:

• Seperti gagasan menjadi bos bagi diri sendiri
• Bersedia untuk mengambil kendali atas hidup Anda
• Sangat senang dengan gagasan kebebasan finansial
• Miliki disiplin diri untuk bekerja sendiri untuk mencapai tujuan Anda

TERKAIT: Keterampilan Penjualan yang Dapat Dipelajari Siapa Saja untuk Menjadi Tenaga Penjualan yang Hebat

Jika Anda baik dengan orang-orang, Anda mungkin memiliki apa yang diperlukan untuk berhasil dalam penjualan. Pikirkan tentang aktivitas yang Anda nikmati dan pekerjaan yang pernah Anda sukseskan di masa lalu. Jika Anda pernah mengajar, melatih, atau melatih, Anda telah menggunakan keterampilan yang akan membantu Anda sukses dalam penjualan.

Keterampilan lain yang Anda perlukan untuk berhasil meliputi:

• Kreativitas
• Kepercayaan diri
• Kegigihan
• Etos kerja yang kuat
• Keterampilan mendengarkan yang baik

Anda harus percaya pada produk yang Anda jual. Dan Anda harus cukup bersemangat dengan solusi yang ditawarkannya, sehingga Anda bersemangat untuk membagikannya dengan orang lain

Seperti yang dikatakan Simon Sinek, "Orang tidak membeli apa yang Anda jual, mereka membeli apa yang Anda yakini."

Karena itu, penjualan bukan untuk semua orang. Sekali lagi, menurut penelitian di How to Hire & Develop Your Next Top Performer , tidak semua orang bisa menjual, dan beberapa bahkan harus menyerah untuk mencoba!

• 55% orang yang mencari nafkah dari penjualan harus melakukan hal lain
• 20 – 25% memiliki apa yang diperlukan, tetapi harus menjual sesuatu yang lain
• 20% memiliki apa yang diperlukan DAN menjual produk yang paling sesuai dengan kepribadian mereka

Jadi bagaimana Anda tahu jika Anda adalah orangnya?

Survei bakat penjualan akan memberi tahu Anda apakah Anda memiliki kepribadian dan keterampilan yang tepat untuk menjadi sukses. Beberapa bahkan dapat menyarankan jenis penjualan apa yang paling cocok untuk Anda.

Hanya Google "tes bakat penjualan gratis" dan Anda akan melihat banyak pilihan untuk Anda mulai.

Setelah Anda menemukan bahwa Anda memiliki bakat, maka itu hanya masalah pelatihan penjualan yang tepat dan posisi penjualan yang tepat dan Anda sedang dalam perjalanan.

Keterampilan Penjualan Dipelajari, Bukan Diwariskan

Tenaga penjualan yang sukses tidak dilahirkan dengan keterampilan yang mereka butuhkan untuk berhasil. Tenaga penjualan yang sukses dilatih untuk perdagangan mereka, sama seperti setiap profesi lainnya.

Anda dapat mengambil inisiatif dan mengikuti beberapa pelatihan penjualan online untuk membantu Anda memulai. Anda dapat mencari perusahaan yang mempekerjakan “pemula” dan melatih perwakilan baru mereka untuk menggunakan proses penjualan mereka sendiri.

Faktanya, salah satu rekan saya baru saja memulai pekerjaan penjualan pertamanya di salah satu perusahaan tersebut setelah saya menyarankan dia untuk melihat karir di bidang penjualan ketika dia membuat rekor baru untuk penjualan tiket 50/50 untuk undian amal.

Intinya adalah, bahkan jika Anda tidak memiliki pengalaman penjualan, Anda masih dapat memiliki karir yang sangat bermanfaat dalam penjualan.

Apakah Karir di Penjualan untuk Anda?

Kami semua menjual. Apakah Anda lulusan baru yang menjual keahlian Anda di resume Anda, atau seorang sukarelawan yang mencoba mengumpulkan dana untuk amal favorit Anda, atau orang tua yang mencoba menjual pilihan makan malam malam ini kepada balita Anda, kami semua menjual.

Pertanyaan sebenarnya adalah, dapatkah Anda mencari nafkah dari penjualan? Sekarang setelah Anda mengetahui semua faktanya, saya pikir itu pasti layak untuk diselidiki. Ingat, setelah 30 tahun lebih dalam penjualan, beberapa orang mungkin mengatakan saya bias!

Targetkan lebih tinggi!

Susan A. Enns

Susan A. Enns adalah pelatih penjualan profesional dan penulis dengan B2BSalesConnections.com. Dia memiliki rekam jejak keunggulan penjualan yang terbukti selama lebih dari 30 tahun karirnya, termasuk berturut-turut menjadi perwakilan penjualan teratas di Kanada, mengelola cabang penjualan teratas, dan mencapai pertumbuhan penjualan yang luar biasa di organisasi penjualan saluran nasional. Seorang ahli pelatihan penjualan dan manajemen, karyanya telah diterbitkan di beberapa lokasi berkali-kali dan bukunya telah terjual di lima benua yang berbeda. Seorang sukarelawan komunitas yang bersemangat dan penyintas kanker, Susan tinggal dan bekerja di Ottawa, Kanada.