Perubahan Bisnis: Bagaimana Morning Dough Secara Radikal Mengarahkan Jalur Bisnisnya

Saat ini berita utama tentang “masa yang belum pernah terjadi sebelumnya”, “perubahan dalam bisnis”, dan “kenormalan baru” tampak biasa-biasa saja. Kita semua tahu kisah tahun 2020 dan kita terus menjalaninya di tahun 2021. Meskipun menemukan hikmah dari sebuah pandemi mungkin terlalu sulit, ada pelajaran berharga yang bisa dipetik tentang ketahanan jiwa manusia dan kemampuan untuk berporos pada tingkat pribadi dan profesional.

BERLANGGANAN NEWSLETTER Adonan PAGI DI SINI

Di antara begitu banyak lainnya, ini juga berlaku untuk Itay Paz. Paz adalah CEO dan pendiri Morning Dough, sebuah perusahaan acara pemasaran digital yang menjadi sumber baru online agregat.

Menurut Paz, dia “makan, bernafas, dan menjalani pemasaran digital 24/7.” Setelah 25 tahun di industri pemasaran afiliasi, hal terakhir yang direncanakan Paz adalah invasi virus global. Jadi ketika pandemi COVID-19 menghentikan semua acara publik, Paz membuat keputusan untuk mengarahkan perusahaan ke arah baru yang masih fokus pada nilai-nilai inti dan jaringan bisnisnya.

Saatnya Berubah

Morning Dough, dalam kondisi saat ini, adalah komunitas berkualitas dari pemasar afiliasi, pemasar digital, pemilik bisnis, dan pengusaha. Bagi Paz, ini semua tentang koneksi.

“Kami membangun komunitas ini dengan membuat hub otoritas yang menyediakan konten terbaik dan terpenting bagi pemasar di seluruh web melalui situs web dan buletin harian. Ini memungkinkan mereka menghemat waktu dan menjadi yang terdepan dalam hal wawasan pemasaran online.”

Jadi, apa yang dapat dipelajari oleh pengusaha dan pemasar digital yang menghadapi situasi serupa dari kisah Morning Dough? Membuat perubahan pada bisnis Anda bukanlah hal yang kecil atau mudah. Itu bisa mengintimidasi dan keraguan diri bisa merayap masuk. Untuk tetap proaktif, berikut adalah lima pelajaran dari poros Morning Dough yang dapat membantu memahami transisi.

Adonan Pagi Pivot

1. Pivot terjadi dengan cepat.

Iterasi baru perusahaan Paz (sekarang dikenal sebagai Morning Dough) diluncurkan pada Mei 2020, dengan pembangunan infrastruktur hanya empat minggu. Buletin pertama dengan konten pemasaran afiliasi dikirim pada 2 Juni 2020. Menurut Paz, langkah ini disengaja.

“Morning Dough dibuat dengan mempertimbangkan operasi ramping. Ini berjalan terutama dengan fokus pada memberikan kepuasan pelanggan yang lebih besar sambil menggunakan sumber daya sesedikit mungkin dan saat ini mempekerjakan 2 orang penuh waktu.

Kemasan yang ringan dan ramping dapat membantu Anda tetap waspada dan beradaptasi dengan dunia yang berubah dengan cepat. Ruang pemasaran digital telah mengalami banyak perubahan dan meskipun ini adalah pandemi pertama Paz, ini bukan pertama kalinya dia harus berputar.

“Selama 25 tahun terakhir, industri afiliasi dan digital telah mengalami banyak perubahan besar dan kecil dalam vertikal, teknologi, dan regulasi. Selama waktu ini kami harus melakukan perubahan beberapa kali untuk menyesuaikan dan setiap kali kami bisa menang.”

Setelah menghentikan tiga acara pemasaran afiliasi besar di paruh pertama tahun 2020, Paz memutuskan bahwa usaha baru tersebut akan menempatkan pemasaran email di garis depan bisnis.

2. Bersandar dan rangkul perubahan.

Selama dua dekade terakhir, Paz telah tenggelam dalam ruang pemasaran afiliasi dan telah memegang banyak peran berbeda. Dari sini dia telah belajar untuk merangkul poros dan bersandar ke arah baru.

“Perubahan itu baik. Bahkan ketika Anda telah menemukan kesuksesan, perubahan mendorong Anda untuk berpikir secara berbeda dan memperoleh hasil yang lebih baik.”

Paz memiliki tiga nasihat untuk perusahaan yang menghadapi perubahan bisnis:

“Pertama, terima. Jangan biarkan itu menjatuhkan Anda. Ambil tindakan besar. Kedua, bicaralah dengan sebanyak mungkin orang pintar. Ini memungkinkan Anda mengumpulkan sebanyak mungkin informasi berharga sebelum membuat rencana baru untuk mengubah jalur bisnis. Dan ketiga, fokus pada perubahan besar dan masukkan semua sumber daya Anda ke dalamnya. Membuat perubahan besar mirip dengan mengarahkan kapal besar ke arah yang berbeda. Anda harus bertindak cerdas, cepat, dan melakukannya dengan semua sumber daya untuk membuatnya sukses.”

3. Bisnis selalu tentang pemecahan masalah.

Salah satu perubahan yang terjadi dalam industri pemasaran afiliasi adalah banyaknya konten yang tersedia secara online. Dari panduan untuk pemula hingga blog prediksi industri, seseorang dapat menghabiskan sepanjang hari "mengejar" apa yang baru di luar angkasa. Bagi Paz, perubahan ini menghadirkan masalah yang dia rasa bisa diselesaikan oleh Morning Dough.

“Jumlah informasi pemasaran online dan konten yang dipublikasikan secara online, setiap hari, lebih besar daripada yang dapat ditangani sendiri oleh siapa pun. Perusahaan besar telah membawa solusi berbeda untuk mengumpulkan informasi, tetapi semuanya didasarkan pada teknologi AI. Mereka tidak optimal dan akhirnya memberikan terlalu banyak informasi sehingga pengguna harus memilah-milah apa yang penting dan apa yang tidak.

Sebagai seseorang dengan ADD, saya tahu secara langsung masalah penanganan segunung informasi dengan fokus terbatas. Jadi saya memutuskan untuk membawa ke pasar solusi yang menangani masalah terlalu banyak informasi.”

Dengan mengingat masalah itu, Paz beralih ke Morning Dough dan menciptakan proses unik yang memungkinkan anggota komunitas menemukan informasi pemasaran online terbaik dan terpenting dengan cara yang memakan waktu dua menit atau kurang.

Masalah, poros, solusi, kesuksesan. Ketika Anda memiliki pola pikir yang benar, begitulah cara kerja perubahan dalam bisnis.

4. Memanfaatkan teknologi mutakhir namun tetap menjaga sentuhan manusiawi.

Otomatisasi bisa menjadi hal yang luar biasa dan AI jelas merupakan jalan masa depan. Tapi Terkadang elemen manusia adalah nilai tambah tertinggi dari produk pengalaman. Demikian halnya dengan Morning Dough.

“Keunikan proses kurasi kami dimulai dengan integrasi kedua teknologi AI untuk menyatukan informasi dengan manusia profesional.

Proses kami adalah proses tiga langkah. Pertama, kami mengumpulkan 600 hingga 1.000 berita afiliasi dan pemasaran digital menggunakan teknologi AI otomatis. Kemudian, seorang ahli pemasaran afiliasi dan digital dengan pengetahuan luas secara manual menyortir data yang dikumpulkan dan menghasilkan daftar 150-250 judul terbaik. Kemudian, saya pribadi mengambil daftar ini dan memilih 20 judul terbaik untuk buletin.”

Paz percaya keseimbangan teknologi dan kemanusiaan ini adalah kunci untuk menghasilkan solusi efektif untuk masalah yang dapat menarik perhatian dan daya tarik—dua hal utama yang sangat penting bagi keberhasilan poros bisnis.

5. Lihat jaringan Anda untuk mendapatkan perhatian yang Anda butuhkan untuk mendapatkan daya tarik.

Hanya karena Anda memutuskan untuk melakukan sesuatu yang baru tidak berarti ada orang yang memperhatikan. Bagi Paz, menarik minat adalah kemunduran nomor satu ketika dia memutuskan untuk melakukan perubahan pada bisnisnya.

“Bagi kami tantangan terbesar adalah mendapatkan perhatian pasar sementara semua orang sibuk dengan perjuangan mereka sendiri.”

Inilah sebabnya mengapa pemasaran, PR, dan jaringan semuanya sangat penting jika Anda berencana untuk memutar bisnis Anda. Ketertarikan dan perhatian sama dengan lebih banyak daya tarik di industri saat bisnis baru Anda mulai lepas landas. Ketika tiba saatnya untuk mengeksekusi perubahan "buat atau hancurkan", jaringan Anda harus menjadi orang pertama yang Anda lihat. Paz memuji jaringannya untuk poros suksesnya:

“Saya sangat percaya pada orang-orang. Selama bertahun-tahun, saya telah menciptakan dan mempertahankan kemitraan yang hebat dan persahabatan seumur hidup dalam industri ini. Koneksi ini dapat membantu kami menemukan jalur baru dan membangun infrastruktur baru dalam waktu sesingkat mungkin dengan teknologi baru dan pendekatan ilmiah.

Bersama-sama, dengan pengalaman dan pengetahuan kami yang luas dalam pemasaran email, kami dapat mengeksekusi dengan cepat dan mencapai tujuan awal kami dalam waktu yang sangat singkat.”

6. Pertahankan tujuan Anda tetap besar.

Bahkan jika Anda tidak dapat menghilangkan perasaan bahwa berkomitmen pada poros berarti kegagalan dalam beberapa konteks, Anda harus memastikan bahwa pola pikir Anda tidak menyabot peluang Anda untuk sukses ketika Anda berkomitmen pada perubahan dalam bisnis. Bahkan jika Anda merasa terintimidasi, Anda harus menjaga tujuan Anda tetap besar.

Bagi Paz, itu berarti menetapkan sasaran pelanggan sebesar 500.000 dalam waktu tiga tahun dan mengubah Morning Dough menjadi bisnis 7 angka yang tinggi melalui sponsor berbayar, iklan, dan pemasaran afiliasi.

Dalam waktu enam bulan, Paz dapat mengambil bisnis yang berfokus pada acara pemasaran afiliasi dan mengubahnya menjadi sesuatu yang berbeda, tetapi juga sama – kendaraan untuk koneksi, informasi, dan komunitas.

Pivot secara tradisional dimulai dengan masalah, tetapi jika dilakukan dengan komitmen dan keyakinan, mereka dapat memberikan solusi yang menguntungkan.

Untuk informasi lebih lanjut tentang Morning Dough, kunjungi situs web dan berlangganan.