5 Saluran yang Dapat Anda Gunakan untuk Menghasilkan Prospek Gratis

Beberapa perusahaan memiliki uang dan waktu yang tidak terbatas. Jika itu masalahnya, Anda harus menjadi kreatif dalam hal menghasilkan prospek.

Prospek adalah sumber kehidupan setiap perusahaan yang sedang berkembang. Tidak masalah seberapa ambisius rencana Anda untuk meningkatkan skala jika Anda tidak dapat mempertahankan momentum itu dengan aliran prospek berkualitas yang stabil.

Tentu, Anda dapat membayar untuk prospek. Tapi itu harus menjadi pilihan terakhir. Alih-alih, fokuslah untuk menginvestasikan sumber daya Anda yang tersedia ke sumber penghasil prospek gratis. Dengan begitu, Anda dapat memasukkan arus kas yang ada ke hal-hal yang lebih penting – seperti meningkatkan produk Anda.

Berikut adalah lima saluran teratas untuk menghasilkan prospek gratis dan cara terbaik untuk menavigasinya:

1. Pemasaran Influencer

Pemasaran influencer adalah taktik yang menyatukan merek dan organisasi dengan influencer yang memiliki ceruk, pengikut setia yang kemudian memamerkan produk, layanan, konten, dll kepada audiens mereka.

Tidak semua influencer menginginkan uang tunai sebagai imbalan tempat tamu atau ulasan. Beberapa sangat senang melakukannya dengan imbalan lisensi gratis untuk perangkat lunak Anda, teriakan kepada pengikut Anda atau diskon untuk produk atau layanan Anda.

Kekuatan Memanfaatkan Mikro-Influencer vs. Makro-Influencer

Meskipun mikro-influencer memiliki pelanggan yang jauh lebih sedikit daripada rekan seukuran jutaan pengikut mereka, mereka mendorong keterlibatan yang lebih besar dan bahkan bisa lebih menguntungkan. Faktanya, menurut sebuah studi tahun 2017 oleh HelloSociety, mikro-influencer mendorong keterlibatan 60% lebih tinggi, 6,7X lebih hemat biaya per keterlibatan, dan mendorong rata-rata 22,2% lebih banyak konversi mingguan.

Ambil Instagram, misalnya. Rasio komentar dan suka terhadap pengikut cenderung memuncak ketika akun sekitar 1.000 pengikut. Memiliki akun dengan lebih dari 100.000 pengikut melihat penurunan keterlibatan yang serius. Itu karena selebritas dan influencer kelas atas sepertinya tidak cocok. Orang cenderung lebih banyak berinteraksi dengan orang-orang yang mereka anggap mirip dengan diri mereka sendiri.

Bagaimana Terhubung dengan Mikro-Influencer

Menghubungkan biasanya merupakan bagian yang mudah. Setelah Anda menemukan yang tepat, yang harus Anda lakukan adalah menjangkau untuk memulai percakapan. Menemukan mikro-influencer yang tepat membutuhkan sedikit lebih banyak usaha.

Berikut adalah beberapa tip untuk menemukan mikro-influencer:

Siapa yang sudah membuat blog atau menggunakan hashtag di area yang ingin Anda promosikan?

Layanan katering perusahaan yang berbasis di Austin, TX mungkin mendapatkan kemenangan besar dengan menargetkan vlogger dan blogger pecinta kuliner lokal atau menggunakan tagar lokal seperti #DowntownATX atau #ATXeats. Secara alami, jika Anda sudah menggunakan tagar tersebut atau memiliki audiens yang serupa, Anda dapat menelusurinya untuk menemukan blogger dan influencer untuk diajak bekerja sama.

Siapa yang sudah menggunakan produk Anda?

Mikro-influencer terbaik adalah mereka yang sudah mencintai merek Anda dan menggunakan produk Anda. Kualitas kipas tersebut membuat promosi apa pun dari produk Anda tampak lebih tepercaya dan otentik, karena audiens mereka sudah tahu bahwa mereka menyukai produk Anda (dan memiliki bonus tambahan untuk mempermudah mengubahnya menjadi pendukung merek di masa depan).

Temukan promotor penggemar ini dengan melihat siapa yang menandai perusahaan Anda di media sosial atau dengan mencari merek Anda di Google di luar halaman pertama atau kedua.

2. Blogging dan SEO

Bukan rahasia lagi bahwa blogging memiliki manfaat yang kuat dalam bentuk menunjukkan keahlian, membangun otoritas industri dan menghasilkan arahan. Meningkatkan prospek menggunakan saluran ini secara khusus bertujuan untuk mengarahkan orang ke situs web Anda.

Cara Mengoptimalkan Posting Blog Anda untuk Menghasilkan Prospek

1. Lakukan riset Anda tidak hanya untuk mengetahui apa yang ingin dibaca pembaca Anda, tetapi juga agar Anda menggunakan kata kunci dan frasa yang tepat untuk mendapatkan peringkat tinggi di mesin pencari. Answer The Public adalah sumber yang bagus untuk menemukan pertanyaan yang dicari orang yang dapat Anda jawab di posting blog.

2. Berikan nilai unik kepada pembaca Anda dengan membuat postingan blog yang unik, relevan, dan bermanfaat. Konten harus menyelesaikan masalah yang dihadapi pengguna – terutama jika mereka tidak dapat menemukan, atau tidak dapat dengan mudah menemukan, resolusi di tempat lain.

Konten yang unik dan bernilai tinggi biasanya dimuat dengan statistik yang menarik, kutipan yang bijaksana, studi kasus, dan gambar yang menarik. Konten yang kaya seperti ini sangat kuat karena beresonansi dengan pembaca dan sangat mudah dibagikan, yang dapat memperluas audiens dan potensi prospek baru Anda lebih jauh lagi.

3. Akhiri dengan ajakan bertindak. Ajakan bertindak (CTA) aktual yang harus Anda gunakan dapat sangat bervariasi dari satu halaman ke postingan lainnya. Namun saat menghasilkan prospek, Anda mungkin ingin menahan diri untuk tidak meminta orang berkomentar atau terlibat. Alih-alih, fokuslah untuk membuat mereka mengisi formulir sehingga Anda dapat memasukkan mereka ke dalam saluran penjualan Anda. Anda juga dapat menggunakan popup niat keluar dengan formulir sederhana dan ajakan bertindak untuk menyegel kesepakatan

Ajak mereka melakukannya dengan menawarkan konten eksklusif seperti whitepaper, webinar, ebook, dan lainnya. Biasanya, penawaran unik ini hanya dapat diakses melalui formulir pendaftaran, yang kualitasnya lebih tinggi daripada posting blog umum dan berfungsi untuk mengumpulkan info kontak dan mengelompokkan prospek berdasarkan minat. Lihat tips blogging ini untuk membantu meningkatkan lalu lintas situs, peringkat, dan penghasilan.

3. Postingan Tamu

Postingan tamu dapat memperluas jangkauan Anda dan menghasilkan lebih banyak prospek dengan memungkinkan Anda menjangkau audiens perusahaan lain. Selain itu, Anda akan secara bersamaan membangun tautan balik ke situs web Anda, yang akan digunakan Google dan mesin telusur lainnya untuk memberi peringkat lebih tinggi pada Anda dalam hasil penelusuran. Mereka benar-benar taktik menang-menang untuk menghasilkan prospek.

Beberapa contoh penting dari posting tamu yang sukses termasuk Leo Widrich dari Buffer, yang mengaitkan posting tamunya yang konsisten selama rentang sembilan bulan dengan mendorong lebih dari 100.000 pendaftaran ke perusahaannya. Atau Gregory Ciotti, yang membantu HelpScout mencapai 9.000 pelanggan dan 37.733 pelanggan email hanya dalam sembilan minggu blogging tamu.

Cara Menemukan Peluang Blogging Tamu

Pencarian lanjutan untuk frasa kunci seperti “tulis untuk kami” atau “ini adalah posting tamu oleh” untuk menemukan situs web yang mencari blogger tamu. Setelah Anda membuat daftar perusahaan, filter berdasarkan relevansi industri, otoritas situs, dan apakah mereka memposting konten berkualitas tinggi atau tidak.

Pitch situs web yang berdekatan dengan industri untuk peluang blog tamu. Seringkali Anda akan menemukan bahwa, bahkan jika mereka saat ini tidak mengizinkan posting tamu, mereka akan terbuka untuk itu jika Anda bertanya.

Sebutkan dan tautkan ke influencer dan konten perusahaan yang ingin Anda hubungkan. Pembuat konten yang berdekatan dengan industri memiliki pengikut setia mereka sendiri yang dapat Anda manfaatkan hanya dengan memulai percakapan dengan pembuat konten tersebut. Ketika Anda menautkan ke influencer, itu dapat menciptakan dialog untuk kemungkinan berkolaborasi di masa depan.

Sering kali, mereka akan menghubungi Anda setelah posting Anda mendapatkan beberapa daya tarik dan lalu lintas untuk mereka, tetapi juga merupakan permulaan percakapan yang bagus untuk meminta mereka membagikan konten Anda karena tertaut ke mereka. Ini juga layak dipertimbangkan untuk membuka blog Anda untuk posting tamu sehingga Anda dapat berkolaborasi silang, bertukar nilai, dan menghasilkan lebih banyak prospek.

4. Panggilan Dingin dan Email Dingin

Panggilan dingin dan email dingin masih jauh dari mati, dan bisa menjadi cara yang bagus untuk menghasilkan prospek gratis. Seperti setiap alat penghasil prospek lainnya, Anda harus mengikuti praktik terbaik untuk melihat hasil yang serius. Seni sejati dari email dingin dan panggilan dingin adalah menjadi jelas, ringkas, mempersonalisasi setiap sentuhan, dan menindaklanjuti secara konsisten.

Beberapa strategi yang berguna untuk menghasilkan prospek menggunakan saluran ini adalah:

Temukan atau buat daftar prospek potensial . Bergantung pada produk atau layanan Anda, Anda dapat menjelajahi LinkedIn, Google untuk mencari perusahaan, atau menyisir daftar "500 Teratas" untuk menemukan prospek yang layak dijangkau. Setelah Anda memiliki daftar, gunakan alat seperti Voila Norbert untuk menemukan informasi kontak mereka dan mulai penjangkauan dingin Anda.

Mintalah referensi profesional industri . Jelas, Anda tidak akan menjangkau pesaing Anda untuk mendapatkan prospek, tetapi seringkali profesional industri terkait menjangkau audiens serupa yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda. Sering kali, pelanggan mereka bahkan akan meminta referensi di industri Anda. Jika hubungan Anda cukup kuat, mereka akan merujuk Anda tanpa ragu-ragu.

Jangkau kembali peluang yang hilang atau tertutup . Siapa yang lebih baik untuk dihubungi selain prospek yang sudah Anda kualifikasi? Tentu, Anda kehilangan penjualan karena beberapa alasan sebelumnya, tetapi banyak hal dapat berubah dalam waktu singkat. Terkadang hanya dibutuhkan sedikit ketekunan untuk akhirnya menyelesaikan kesepakatan. Tidak ada salahnya menjangkau sekali atau dua kali setahun kepada mereka yang pernah membuat Anda bersikap dingin sebelumnya.

Setelah Anda melakukan kontak melalui email dingin atau panggilan dingin, mulailah memelihara prospek tersebut dari waktu ke waktu. Salah satu pendekatan terbaik untuk ini adalah pendekatan Gary Vaynerchuk tentang Jab, Jab, Jab, Right Hook. Untuk meringkas pendekatan, Anda harus secara konsisten memberikan nilai lagi dan lagi sampai Anda mendapatkan hak untuk meminta penjualan.

5. Daftar Pihak Ketiga

Saat mencari petunjuk, terkadang yang paling mudah adalah mencari buah gantung terendah – mereka yang mencari jawaban. Situs web seperti Quora sudah matang dengan orang-orang yang mencari jawaban dan terbuka terhadap saran. Seringkali, jawaban atas masalah mereka bisa berupa produk atau layanan Anda. Dan meskipun Quora bukan tempat untuk penjualan langsung, ini adalah tempat untuk membuka jalur komunikasi, memantapkan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran, membangun kepercayaan, dan membangun keakraban dengan merek Anda.

Biasanya, pembuat prospek paling sukses di Quora adalah orang yang tulus, menambah nilai di setiap pertukaran, dan memiliki reputasi sebagai orang yang membantu. Saat Anda melakukan semua hal itu, pertimbangkan bagaimana Anda menempatkan tautan kembali ke artikel yang Anda tulis untuk mengarahkan orang ke situs web Anda. Perbarui bio Anda yang diisi secara teratur dengan penawaran dan tautan yang relevan ke konten Anda. Pengguna secara alami akan tertarik untuk membaca lebih banyak tentang Anda jika Anda menunjukkan nilai dan keahlian.

Memulai dengan Generasi Prospek Gratis

Menghasilkan prospek tidak mudah, tetapi merupakan kebutuhan mutlak bagi setiap bisnis untuk bertahan hidup.

Meskipun beberapa perusahaan dapat menemukan cara untuk membuat prospek berbayar menjadi menguntungkan, itu tidak boleh menjadi sumber prospek pertama Anda – atau bahkan utama Anda. Jika Anda mengendarai gelombang mikro-influencer, menghasilkan konten yang benar-benar hebat, meluangkan waktu untuk blogging tamu, dan ingat penjangkauan dingin masih jauh dari mati, Anda harus berenang dalam prospek berkualitas gratis dalam waktu singkat.