Siap Menagih Lebih Banyak untuk Pekerjaan Kreatif? Ikuti Proses Terbukti Ini

Pikirkan Anda siap untuk menagih lebih banyak untuk pekerjaan kreatif?

Mari visualisasikan pagi Anda sejenak.

Matahari mengintip keluar dan Anda bangun, meregangkan tubuh, dan turun dari tempat tidur. Anda mengambil minuman pilihan Anda dan menuju ke meja Anda.

Menunggu di kotak masuk Anda adalah email dari klien favorit Anda. Mereka menyukai apa yang baru saja Anda kirimkan kepada mereka. Mereka ingin mempekerjakan Anda untuk proyek baru. Lebih baik lagi, mereka bertanya apakah mereka bisa menempatkan Anda sebagai punggawa.

Anda tersenyum dan terus menggulir.

Di email berikutnya, pelanggan ideal lainnya mengirimi Anda pesan serupa:

• Pekerjaan Anda luar biasa.
• Kamu mahal tapi kamu berharga.
• Waktu Anda sangat berharga dan mereka menginginkan lebih dari itu.

Mereka bertanya — dengan sopan — apakah Anda dapat menyesuaikan mereka untuk proyek besar lainnya bulan depan.

Tapi tunggu, masih ada lagi.

Anda terus menggulir dan menemukan dua email lagi dari klien yang menyukai apa yang Anda lakukan, menghargai waktu Anda, dan ingin membayar Anda banyak uang untuk mendapatkan akses ke lebih banyak lagi.

Bagaimana cara menagih lebih banyak untuk karya kreatif

Apa yang perlu terjadi untuk membuat skenario mimpi ini menjadi kenyataan baru Anda?

Ini dimulai dengan Anda.

Jika Anda ingin menagih banyak uang untuk pekerjaan kreatif yang Anda lakukan, Anda harus mulai dengan percaya bahwa Anda layak dibayar dengan baik untuk solusi Anda.

Kemudian, Anda perlu bertindak seolah -olah Anda pantas mendapatkan lebih banyak. Semua yang Anda lakukan — terlihat dan tidak terlihat — perlu mengirim telegram ke dunia bahwa Anda layak mendapatkannya.

Mari kita mulai dengan meninjau apa yang harus dicari dalam pelanggan ideal. Jika Anda tidak menarik pelanggan ideal sekarang, di sinilah Anda harus memulai.

Ada tiga kualitas yang harus dimiliki yang membuat pelanggan ideal — dan semuanya penting.

Saya akan menggambarnya dan menjelaskannya di bawah.

Kualitas #1: Pelanggan ideal Anda memiliki masalah

Pelanggan ideal Anda memiliki masalah, tantangan, atau kebutuhan yang memengaruhi kehidupan, pekerjaan, atau bisnis mereka.

Contoh masalah:

Penjualan produk pelanggan ideal Anda menurun dan pendapatan mereka juga menurun.

Kualitas #2: Pelanggan ideal Anda sadar bahwa mereka punya masalah

Memiliki masalah saja tidak cukup — banyak orang berjalan dengan masalah yang tidak mereka sadari.

Kami mencari orang yang merasakan dampak negatif dari masalah mereka.

Penting: Bukan tugas Anda untuk mendidik orang tentang masalah mereka.

Jika Anda ingin pelanggan baru lebih cepat, tangkap mereka setelah mereka menyadari masalah mereka dan siap untuk bergerak ke arah pemecahannya.

Contoh kesadaran masalah:

Pelanggan ideal Anda melihat bahwa tautan lemah dalam proses penjualan mereka adalah urutan email penjualan mereka. Mereka mengidentifikasi masalahnya!

Kualitas #3: Pelanggan ideal Anda memiliki cukup uang untuk menyelesaikan masalah mereka

kualitas terakhir ini? Ini adalah salah satu yang paling penting.

Itu juga salah satu yang banyak orang lupa untuk diprioritaskan.

Sangat penting bahwa pelanggan ideal Anda memiliki masalah dan menyadari masalahnya.

Tetapi …

Jika mereka tidak memiliki anggaran untuk memecahkan masalah itu? Mereka bukan pelanggan ideal Anda.

Tidak peduli seberapa besar mereka mencintai pekerjaan Anda, membutuhkan pekerjaan Anda, dan mengirimi Anda surat penggemar tentang pekerjaan Anda.

Contoh:

Pelanggan ideal Anda memasukkan anggaran pemasaran mereka untuk mempekerjakan Anda untuk menulis ulang urutan email penjualan mereka. Mereka menyukai pekerjaan Anda dan mereka ingin membayar Anda dengan baik untuk mendapatkan akses ke keterampilan Anda!

Ingin mendapatkan lebih banyak untuk pekerjaan kreatif Anda? Lindungi telur emas Anda

Minggu lalu, saya selesai membaca Chillpreneur oleh Denise Duffield-Thomas.

Denise berbagi analogi yang tak terlupakan dalam bukunya. Setelah Anda memahaminya, Anda akan secara otomatis menghargai waktu dan energi Anda — dan bersedia menagih lebih banyak untuk itu.

Denise berbicara tentang dongeng Aesop, "Angsa yang Meletakkan Telur Emas."

Penyegaran cepat:

Seorang petani memiliki seekor angsa yang bertelur satu telur emas sempurna setiap hari.

Dia membawa telur ke pasar dan menjualnya. Dia perlahan mengumpulkan kekayaan.

Suatu hari, dia mulai merasa tidak sabar. Dia tidak ingin menunggu 24 jam untuk telur baru. Jadi dia memotong angsa untuk mengekstrak semua emas sekaligus.

Kecuali tidak ada massa emas di dalam angsa — hanya nyali angsa.

Angsa itu kedaluwarsa — dan begitu pula sumber kekayaan petani yang konsisten.

Ketika Denise menceritakan kisah ini, dia menekankan bahwa kita bukan petani — kita adalah angsa emas!

Waktu, tenaga, dan kreativitas kitalah yang menghasilkan telur emas.

Jika kita tidak melindungi waktu dan energi kita, kita tidak dapat menghasilkan solusi yang membangun kekayaan kita.

Telur emas kami akan mengering dan benar-benar mengakhiri sumber pendapatan kami.

Mulai di sini: Hargai waktu Anda sendiri

Siap untuk mulai memperlakukan diri Anda seperti angsa emas kickass? Ini adalah langkah pertama untuk menghasilkan lebih banyak.

Ketika Anda menghargai waktu Anda sendiri dan menjaga energi Anda sendiri, akan lebih mudah untuk menagih nilai yang Anda berikan.

Mulailah dengan langkah-langkah bayi di bawah ini.

Jadwalkan waktu "berhenti" Anda

Pernah menemukan diri Anda menatap layar Anda, dengan mata muram, mencoba memeras beberapa tetes kreativitas lagi sebelum Anda mengakhiri hari Anda?

Kita semua pernah ke sana.

Apakah itu cara untuk merawat angsa bertelur emas?

Pikirkan tentang jam berapa Anda biasanya berhenti bekerja — rata-rata.

Mengerti?

Putar waktu itu kembali 15 menit dan jadikan ini "waktu berhenti" baru Anda.

Setel alarm di ponsel Anda dengan suara gembira yang akan mengingatkan Anda bahwa inilah saatnya untuk lepas landas, bersantai, dan mengisi ulang tenaga.

Lakukan ini selama beberapa hari dan kemudian — jika Anda berani — putar waktu Anda kembali 15 menit lagi.

Seberapa dini Anda bisa berhenti bekerja dan masih bertelur emas setiap hari?

Jika Anda mengalami kesulitan membuat ini bekerja, pertimbangkan untuk menambahkan pengingat 30 menit yang muncul setengah jam sebelum waktu berhenti Anda.

Ini akan membantu Anda mengingat untuk memulai rutinitas akhir hari Anda, apa pun itu.

Waktu memblokir istirahatmu

Pemblokiran waktu mengacu pada praktik melihat jam kerja Anda setiap hari dan merencanakan bagaimana Anda akan menggunakannya.

Pemblokiran waktu membuat pekerjaan Anda tetap pada jalurnya dan membantu Anda membuat kemajuan.

Bila Anda ingin mendapatkan lebih banyak uang dengan jadwal harian Anda, saya sarankan menambahkan beberapa jeda ke dalam rencana Anda juga.

Putuskan apa yang Anda butuhkan untuk menjaga energi kreatif Anda tetap tinggi. Apa yang paling cocok untuk Anda?

• Sering, istirahat pendek sepanjang hari kerja Anda
• Satu istirahat tengah hari yang panjang untuk mendapatkan udara segar, makan dengan santai, terhubung dengan teman, atau berolahraga
• Kombinasi dari kedua hal di atas

Apa yang dibutuhkan angsa emas kreatif, emosional, dan fisik Anda untuk terus bertelur yang indah dan menghasilkan pendapatan itu?

Apa pun itu, blokir ke kalender Anda. Waktu istirahat Anda sama pentingnya dengan rutinitas kreativitas Anda seperti waktu kerja Anda.

Prioritaskan hari Anda — gaya catatan tempel

Pernahkah Anda mengalami hari di mana Anda bekerja sepanjang hari, Anda kelelahan pada akhirnya, dan ketika Anda akhirnya berhenti, Anda tidak dapat menunjukkan satu hal pun yang telah Anda capai?

Pernah ke sana. Selesai itu. Saya punya solusi!

Untuk menyelesaikan tugas terpenting Anda setiap hari, mulailah dengan catatan tempel.

Pilih tiga hal yang Anda inginkan untuk benar-benar yakin Anda selesaikan.

Tulis di catatan tempel. Anda dapat melakukan lebih dari apa yang ada di catatan tempel. Tapi tuliskan tiga hal yang pasti ingin Anda selesaikan.

Ini milikku untuk hari ini:

Jika mereka tidak cocok, Anda mungkin mencoba melakukan terlalu banyak.

Waktu dan energi Anda langka — itulah mengapa mereka berharga

Setelah Anda sepenuhnya menerima gagasan bahwa waktu dan energi Anda adalah sumber daya yang terbatas, lebih mudah untuk mengenali bahwa mereka berharga.

Untuk meningkatkan pendapatan Anda, Anda harus menghasilkan sebanyak mungkin dengan waktu dan energi yang terbatas.

Baca terus untuk mempelajari cara menerjemahkan waktu bernilai tinggi Anda menjadi faktur bernilai tinggi.

Lakukan ini untuk menagih lebih banyak untuk karya kreatif Anda

Apakah Anda mengenakan biaya untuk pekerjaan kreatif per jam atau proyek?

(Ini pertanyaan jebakan.)

Tolong jangan dikenakan biaya per jam. Dan jangan dikenakan biaya oleh proyek juga.

Isi dengan transformasi yang Anda berikan.

Anda mungkin pernah mendengar ini sebelumnya. “Tagih untuk nilai yang Anda berikan — bukan waktunya .”

Tetapi jika Anda memiliki penawaran berbasis layanan, Anda mungkin mempertimbangkan waktu dan energi Anda yang terbatas saat memperkirakan proyek Anda.

Anda mungkin berpikir, “Proyek ini akan memakan waktu 10 jam untuk saya selesaikan, jadi:

Tarif per jam saya x 10 = Kurang lebih berapa yang akan saya kenakan untuk proyek tersebut.”

Namun ada masalah — mode penghitungan biaya ini tidak berskala dari waktu ke waktu dan memungkinkan Anda menagih lebih banyak untuk pekerjaan kreatif.

Semakin baik Anda, semakin banyak yang harus Anda hasilkan

Masalah dengan memperkirakan biaya Anda berdasarkan waktu yang Anda habiskan untuk melakukan pekerjaan itu?

Saat Anda menjadi lebih baik dalam apa yang Anda lakukan, Anda akan menjadi lebih cepat.

Jika Anda membutuhkan 10 jam untuk menulis 5 email berurutan sekarang, dalam beberapa tahun Anda akan menulisnya hanya dalam 4 jam.

Itu tidak berarti Anda akan menagih lebih sedikit nanti — itu berarti Anda akan menghasilkan lebih banyak! Dan begitulah seharusnya — saat Anda menjadi lebih baik dalam keahlian Anda, penghasilan Anda akan meningkat.

Inilah trik yang dapat Anda gunakan untuk menyesuaikan penguasaan keterampilan Anda yang semakin meningkat.

Tingkatkan tarif per jam yang Anda kalikan saat Anda menjadi lebih baik dan lebih cepat.

Di agensi desain dan pemasaran saya sebelumnya, saya sering bertanya pada diri sendiri kebalikan dari "Seberapa rendah Anda bisa pergi?"

Saya bertanya-tanya, "Seberapa tinggi saya bisa pergi?"

Saat keterampilan saya meningkat, saya menjadi lebih cepat.

Ketika saya memulai bisnis saya pada tahun 1992, saya mengalikan jam yang saya pikir akan dibutuhkan sebuah proyek dengan $75 untuk menghitung biaya proyek berbasis nilai saya.

Tak lama kemudian, saya menaikkannya hingga $90/jam. $150/jam. $300/jam. $500/jam.

Keterampilan saya tumbuh, harga saya naik, dan pendapatan saya terus tumbuh.

Lebih baik lagi, ketika harga saya naik, kualitas klien yang saya tarik naik. (Aneh bagaimana itu terjadi, bukan?)

Klien tingkat tinggi saya menghargai keterampilan dan waktu saya. Itu karena saya pertama-tama menghargai keterampilan saya dan waktu saya cukup untuk menagih nilai yang saya berikan.

Ingin cepat terbiasa mengisi daya lebih banyak?

1. Cari tahu berapa lama sebuah proyek akan membawa Anda untuk menyelesaikan.
2. Tambahkan 25% untuk menutupi setiap perkembangan tak terduga (ini adalah cara diplomatik saya untuk mengatakan "sh*t terjadi, jadi mari kita hitung ke dalam persamaan").
3. Gandakan tarif per jam Anda saat ini dan kalikan jam yang Anda butuhkan untuk proyek dengan tarif baru yang digandakan per jam.

Tulis jumlah totalnya di selembar kertas dan lihat sebentar. Naik ke angka baru yang lebih besar dan miliki nilai itu.

Kemudian angkat kepala Anda tinggi-tinggi dan tatap mata calon pelanggan Anda (atau langsung di kotak masuk, tergantung kasusnya) dan beri tahu mereka nilai Anda.

Siap menaikkan tarif Anda? Jangan lewatkan cara sederhana ini untuk menghasilkan lebih banyak saat Anda melakukan perubahan

Merasa ingin menagih lebih banyak untuk karya kreatif setelah membaca artikel ini? Besar.

Ingatlah bahwa kenaikan tarif dapat dengan cepat meningkatkan arus kas Anda jika Anda mengubahnya menjadi promosi. Berikut cara melakukannya:

• Beri tahu klien saat ini bahwa Anda menaikkan tarif dan kapan itu akan terjadi.
• Undang mereka untuk memesan waktu Anda di masa depan dengan tarif Anda saat ini jika mereka membayar Anda di muka.
• Beri mereka tenggat waktu untuk melakukan pembayaran.
• Kirimi mereka beberapa pengingat sebelum tenggat waktu berakhir.

Ketika Anda melakukan ini, Anda akan mendapatkan aliran uang tunai yang bagus dari klien yang membayar di muka untuk pekerjaan Anda untuk mengunci tarif "lama" (saat ini) Anda.

Itu cara cepat untuk berpindah dari tingkat pendapatan Anda saat ini ke tingkat berikutnya!

Anjuran dan larangan menaikkan tarif Anda

Saat Anda mendapatkan keterampilan, Anda harus dengan bangga menagih lebih banyak untuk pekerjaan Anda yang berharga.

Tidak:

• Dengan malu-malu bagikan rencana Anda untuk menaikkan tarif.
• Mohon maaf atas kenaikan harga Anda.
• Malu Anda mungkin menjadi tidak terjangkau bagi sebagian orang.

Mengerjakan:

• Tetapkan tanggal untuk kenaikan tarif dan berkomitmen untuk itu.
• Umumkan perubahan tarif secara pribadi kepada klien saat ini.
• Perkirakan semua proyek baru menggunakan tarif baru setelah berubah — jangan kembali ke tarif lama lagi, tanpa pengecualian.

Menghasilkan lebih banyak berarti mewujudkan Anda yang baru dan berpenghasilan lebih tinggi.

Miliki dan Anda akan mendapatkannya.

Bagaimana mengatakan "ya" untuk menghasilkan lebih banyak dengan karya kreatif Anda

Mari kita tinjau segala sesuatu yang perlu terjadi agar Anda dapat menagih lebih banyak untuk pekerjaan kreatif.

Tentukan pelanggan ideal Anda

Ingat, pelanggan sempurna Anda:

• Memiliki masalah yang memengaruhi kehidupan mereka, pekerjaan mereka, bisnis mereka.
• Sadar bahwa mereka memiliki masalah dan siap untuk bergerak ke arah pemecahannya.
• Memiliki cukup uang untuk menyelesaikan masalah mereka. Mereka harus siap untuk berinvestasi dalam solusi Anda.

Hargai waktumu sendiri

Anda adalah angsa yang bertelur emas. Menghasilkan lebih banyak dimulai dengan Anda menghargai waktu Anda sendiri ketika Anda:

• Jadwalkan waktu "berhenti" Anda. Putuskan kapan Anda akan berhenti bekerja dan menaatinya. Beri diri Anda peringatan 30 menit sebelum waktunya untuk menjauh dari meja Anda.
• Waktu memblokir istirahat Anda. Saat Anda merencanakan hari Anda, beri jeda pada jadwal Anda. Rawat angsa — Anda — sehingga Anda dapat menyimpan telur emas itu.
• Prioritaskan hari Anda — gaya catatan tempel. Ingin 100% yakin Anda akan menyelesaikan tugas terpenting Anda? Tulis tiga — hanya tiga — pada catatan tempel dan simpan di dekat Anda.

Isi lebih banyak untuk nilai yang Anda bawa ke meja

Saat keterampilan Anda meningkat, Anda harus mendapatkan lebih banyak untuk transformasi yang Anda berikan.

Jika Anda menggunakan tarif per jam untuk membantu Anda menghitung biaya untuk proyek Anda, coba:

• Menambahkan sekitar 25% ke perkiraan waktu jika terjadi perkembangan yang tidak terduga
• Menggandakan tarif per jam yang Anda gandakan saat Anda menjadi lebih baik dan lebih cepat

Tinjau kembali perhitungan ini sesering mungkin. Menaikkan tarif secara teratur adalah kunci untuk terus meningkatkan pendapatan Anda.

Jalankan “promosi kenaikan harga”

Jangan lewatkan kesempatan untuk menagih lebih banyak untuk pekerjaan kreatif, dan ingat arus masuk uang tunai yang bagus yang akan Anda dapatkan ketika Anda menindaklanjuti dan mempromosikan kenaikan tarif Anda.

Izinkan klien saat ini untuk memesan waktu mendatang dengan tarif Anda saat ini. Bagikan informasi ini seperti Anda melakukan promosi lainnya — ini adalah kesempatan bagi klien untuk mendapatkan sesuatu yang istimewa dengan harga promosi.

Apakah Anda layak mendapatkan banyak uang? "Ya" dimulai dengan Anda

Ambil napas dalam-dalam dan melangkah ke nilai baru Anda yang lebih tinggi, teman saya.

Rangkul dan wujudkan terlebih dahulu, lalu bagikan dengan bangga — Anda layak mendapatkannya!