Co-branding: Apa itu dan mengapa merek Anda harus menggunakannya

Co-branding adalah strategi pemasaran bagi bisnis untuk bekerja sama dan menjangkau audiens yang lebih luas dengan produk baru. Menurut sebuah survei, 71% (hampir tiga perempat konsumen) menikmati kemitraan co-branding dan pilihan produk baru yang dihasilkannya.

Sepanjang artikel ini, kita akan berbicara lebih banyak tentang apa itu co-branding, manfaat strategi dan memperkenalkan beberapa contoh populer co-branding yang dilakukan dengan benar.

Daftar isi:

• Apa itu co-branding?
• Manfaat co-branding
• Contoh co-branding

Apa itu co-branding?

Co-branding adalah strategi pemasaran di mana dua merek berkolaborasi bersama dengan tujuan akhir biasanya menjadi produk kolaboratif baru. Kami akan segera membahas lebih banyak contoh, tetapi satu kemitraan co-branding yang terkenal melibatkan McDonald's dan opsi McFlurry mereka.

McDonald's memiliki dua co-branded McFlurry's yang populer: Oreo dan M&Ms.

Ini adalah contoh di mana dua merek (McDonald's dan Oreo atau McDonald's dan M&M) telah bermitra bersama untuk menciptakan penawaran produk baru bagi pelanggan bersama mereka.

Merek bersama vs. pemasaran bersama

Kami telah berbicara tentang pemasaran bersama di blog Sprout Social sebelumnya—tetapi penting untuk mengetahui bahwa meskipun kedua kata kunci ini terdengar sangat mirip, keduanya merupakan strategi yang berbeda.

Seperti yang kami sebutkan, co-branding adalah strategi di mana dua merek bekerja sama untuk menciptakan produk baru dengan kedua nama merek yang melekat padanya.

Di ujung lain spektrum, pemasaran bersama adalah strategi di mana dua merek bekerja sama dalam kampanye pemasaran atau promosi satu kali.

Salah satu contohnya adalah Pottery Barn dan Sherwin Williams. Kedua merek pelengkap ini telah menciptakan promosi pemasaran yang memungkinkan mereka membantu pelanggan menemukan furnitur yang tepat dan warna cat yang tepat untuk rumah mereka.

Manfaat co-branding

Berpikir untuk berinvestasi dalam co-branding? Ada sejumlah manfaat dan keuntungan dari jenis strategi pemasaran ini untuk bisnis Anda.

Mengekspos merek Anda ke audiens baru

Co-branding memungkinkan Anda untuk menjangkau audiens yang lebih luas dengan bermitra dengan merek dengan kaliber yang sama atau lebih besar dari milik Anda. Kegembiraan yang menarik ini membuatnya lebih mudah untuk memasarkan produk merek bersama.

Meningkatkan kredibilitas dan reputasi merek

Ketika Anda bermitra dengan merek yang kredibel, itu pasti akan meningkatkan kredibilitas merek Anda sendiri. Tingkatkan reputasi merek Anda dengan bekerja sama dengan merek terkenal yang memiliki sentimen merek positif. Pada saat yang sama, berhati-hatilah saat bekerja dengan merek yang mungkin memiliki sentimen negatif.

Menghasilkan lebih banyak penjualan

Produk co-branded dapat meningkatkan penjualan untuk bisnis Anda. Menurut data dari survei yang sama yang kami sebutkan sebelumnya, 43% konsumen mengatakan bahwa mereka akan mencoba produk co-branded dari merek yang sudah mereka sukai—dan dengan dua audiens, minatnya menjadi dua kali lipat.

Menghemat biaya pemasaran

Saat Anda dan merek lain bermitra dalam promosi produk baru, biasanya membutuhkan biaya pemasaran yang lebih sedikit. Hemat kampanye iklan, aset bermerek, dan lainnya— karena Anda dan merek lain akan membagi biayanya.

Contoh co-branding

Ada begitu banyak contoh co-branding tepat di bawah hidung Anda yang mungkin tidak Anda sadari. Mari telusuri beberapa contoh produk merek bersama yang populer sehingga Anda bisa mendapatkan ide tentang strategi merek bersama mana yang paling cocok untuk merek Anda (dan calon mitranya yang beruntung).

Nike dan PlayStation

Kemitraan co-branding Nike dan PlayStation ini relatif baru. Anda mungkin pernah mendengar tentang popularitas seputar PS5 yang baru dirilis. Semua orang telah mencoba untuk mendapatkan salah satu sistem permainan baru ini untuk musim liburan 2020 — dan lebih dari dua tahun kemudian, sistem tersebut masih sulit ditemukan.

Untuk memanfaatkan hype tersebut, PlayStation bermitra dengan Nike untuk membuat sepasang sepatu kets Paul George khas PS5 bermerek.

Sepatu kets ini dirilis pada pertengahan 2021, hanya tujuh bulan setelah rilis Playstation 5. Ini adalah waktu yang tepat, membantu meningkatkan minat pada produk merek bersama ini pada siapa pun yang tertarik dengan PlayStation 5.

Coca-Cola dan Pemukul Bibir

Lip Smackers — merek yang awalnya dikenal sebagai Bonne Bell — memulai kemitraan co-branding pada tahun 1975 ketika bermitra dengan Dr. Pepper untuk membuat lip balm rasa soda pertamanya.

Namun, salah satu kemitraan co-branding terlama mereka—yang masih ada hingga hari ini—adalah dengan Coca-Cola. Faktanya, Lip Smackers sekarang memiliki seluruh lini lip balm rasa Coca-Cola yang dijual dalam satu koleksi. Ini termasuk rasa seperti Coca-Cola, Cherry atau Vanilla Coke, Sprite, Root Beer dan Fanta.

Kemitraan co-branding ini telah menjadi favorit Milenial sejak tahun 90-an dan sepertinya tidak akan berhenti dalam waktu dekat. Beberapa merek bertahan melewati ujian waktu—cobalah untuk melihat apakah Anda dapat bermitra dengan merek yang tampaknya sama populernya.

Hershey's dan Betty Crocker

Kami telah menyebutkan bahwa jenis co-branding bahan sangat populer — ini satu lagi yang serupa. Betty Crocker adalah brand yang terkenal dengan campuran kue, frosting, dan jenis makanan penutup lainnya yang siap dibuat di rumah. Merek tersebut bermitra dengan Hershey's untuk membuat campuran kue, campuran kue mangkuk, dan kaleng frosting berdasarkan berbagai makanan penutup Hershey.

Seperti yang bisa kita lihat di bawah, beberapa favorit termasuk Reese's, Hershey's Cookies 'n' Creme, Hershey's Chocolate Chunk, dan Almond Joy.

Karena kedua merek berspesialisasi dalam makanan manis dan pencuci mulut, kemitraan co-branding seperti ini sangat masuk akal. Saat Anda mempertimbangkan merek mana yang ingin Anda jadikan mitra, pastikan merek tersebut memiliki produk pelengkap atau serupa—meskipun bukan pesaing langsung.

Misalnya, Anda tidak akan pernah melihat kemitraan co-branding antara Hershey's dan Nestle karena pada dasarnya mereka menjual produk yang sama. Kolaborasi semacam itu tidak masuk akal. Tapi Hershey's dan Betty Crocker menciptakan konglomerasi indah dari dua dunia pencuci mulut yang berbeda—kue/kue dan permen.

Clorox dan Proctor & Gamble

Ini adalah sedikit contoh yang dimuat hanya karena banyaknya merek dengan nama Clorox dan nama Proctor & Gamble. Namun, ada beberapa produk merek bersama yang terkenal berkat kemitraan ini.

Clorox menaungi merek-merek seperti Glad (pikirkan kantong sampah) dan Fresh Step (pikirkan kotoran kucing), sedangkan salah satu merek Proctor & Gamble (P&G) yang populer adalah Febreze. Febreze, pengharum ruangan, telah bermitra dengan kantong sampah Glad dan kotoran kucing Fresh Step untuk membantu menghalangi bau dari keduanya.

Ini adalah kemitraan yang cerdas karena Glad dan Fresh Step sama-sama bekerja dalam bisnis yang bau—sampah dan limbah hewan peliharaan. Namun dengan bantuan kemampuan penyamaran bau Febreze, kedua merek tersebut mampu menawarkan unique selling point (USP) yang sangat memikat.

Pertimbangkan kasus penggunaan produk Anda. Apakah ada merek lain yang dapat membantu membuat produk Anda lebih menarik? Anda masih dapat menjual produk mandiri Anda—namun kemudian Anda dapat menjual produk merek bersama dengan harga premium, sehingga kemitraan tersebut bermanfaat bagi Anda dan merek yang terlibat.

Buat strategi co-branding Anda sendiri

Pertimbangkan untuk menjangkau merek lain untuk melakukan brainstorming ide kemitraan co-branding Anda sendiri. Kumpulkan daftar merek yang mungkin masuk akal untuk bermitra dan terhubung dengan tim pemasaran mereka.

Mencari lebih banyak ide untuk meningkatkan pemasaran Anda? Lihat daftar ide kampanye pemasaran kami yang akan meningkatkan keterlibatan merek Anda.