CodeCanyon Berdasarkan Angka: Bisakah Anda Membayar Tagihan Anda dengan Menjual Plugin WordPress Premium di CodeCanyon?

Diterbitkan: 2016-12-21

Dimiliki oleh Envato, konglomerat pasar digital, CodeCanyon adalah pasar terkemuka untuk menjual plugin WordPress premium. Pasar meraup lebih dari $70.000.000 sejak 2009, memproses 2,3 juta penjualan plugin WordPress, dan memiliki komunitas yang berkembang dengan 7,8 juta anggota.

Setelah melihat hasil yang relatif optimis di posting sebelumnya di mana saya menganalisis ThemeForest, posting ini berfokus pada pasar CodeCanyon, mencoba menyelami ekonomi unitnya dan memahami apa peluang "mencari nafkah" dengan menggunakannya untuk menjual plugin WordPress premium.

Apa itu CodeCanyon?

CodeCanyon adalah pasar ke-6 Envato yang diluncurkan pada tahun 2009 yang berfokus pada skrip dan plugin. Item pertama terdaftar pada Juni 2009, sebuah plugin jQuery bernama Zoomer. Plugin CodeCanyon WordPress pertama diterbitkan hanya setahun kemudian (Juni 2010) oleh Wim Mostmans dari Belgia (jika Anda penasaran, itu tautan ke plugin Owit with Myows).

Seberapa Besar WordPress di CodeCanyon?

Inventaris Plugin & Skrip CodeCanyon

Dari total 19.006 skrip dan plugin di CodeCanyon, 4.861 (atau 26%) adalah plugin WordPress premium.

Penjualan CodeCanyon

Sejak 2009, pasar CodeCanyon memproses total transaksi senilai $75.207.173. Dari transaksi tersebut, $53.906.191 khusus untuk plugin WordPress.

Dari $75.207.173, CodeCanyon meraup $53.906.191 untuk Plugin WordPress.Tweet

Meskipun hanya mewakili 25,5% dari semua plugin di CodeCanyon, plugin WordPress mendorong 71,7% dari total pendapatan. Tweet

CodeCanyon Marketplace ARR (Pendapatan Berulang Tahunan)

Berdasarkan riwayat penjualan CodeCanyon dan penjualan bulanan rata-rata per item, CodeCanyon GMV (Volume Merchant Bruto) pada 2017 akan menjadi $29.160.101. Penjualan plugin WordPress akan menghasilkan $18.658.758 dari kue itu.

Mungkin tampak aneh bahwa 2017 saja diharapkan menghasilkan hampir jumlah yang setara dengan 40% dari total $75 juta yang dijual di CodeCanyon dari 2009 hingga 2016, tetapi itu adalah tingkat pertumbuhan yang benar-benar masuk akal, mengingat Envato hampir menggandakan daftar pelanggannya dari 4 juta hingga 7,6 juta anggota. Sebagian besar anggota itu adalah pembeli, jadi dari sanalah uang “baru” itu berasal.

Kami melihat bahwa total GMV plugin WordPress adalah 72% sedangkan ARR pada tahun 2017 adalah 8% lebih sedikit. Itu penurunan yang signifikan, yang berarti bahwa plugin WP menyusut menjadi bagian yang lebih kecil dari kue CodeCanyon. Karena itu, WordPress sejauh ini masih merupakan platform paling menguntungkan di pasar CodeCanyon. Saya pikir akan menarik untuk melacaknya dan melihat apakah tren ini berlanjut.

Seberapa Populer CodeCanyon Di Antara Pengembang?

Cara terbaik untuk memahami tren popularitas pasar plugin seperti CodeCanyon adalah dengan melihat inventarisnya:

Selama tahun 2015, 7.588 plugin baru terdaftar di WordPress.org, 722 di antaranya dengan model bisnis freemium, dan 50 dengan versi premium di CodeCanyon. Selama tahun yang sama, 1096 plugin WordPress premium baru terdaftar di CodeCanyon. Asumsi yang masuk akal adalah bahwa tidak lebih dari 7.588 plugin tambahan dirilis di luar repositori WordPress.org, di repositori seperti GitHub dan BitBucket, di pasar plugin WordPress lainnya seperti Mojo dan Codester, serta plugin yang dihosting secara pribadi oleh perusahaan dan pengembang ( tidak termasuk plugin yang dibuat khusus untuk klien). Ini berarti bahwa 2016 menghasilkan total hingga 16.000 plugin WP baru. Kami tahu pasti bahwa setidaknya 1.768 di antaranya adalah premium (CodeCanyon + plugin freemium di WordPress.org). Saya berani bertaruh bahwa setidaknya 300 plugin/add-on premium lainnya dibuat sebagai tambahan.

Intinya adalah bahwa setidaknya 13% dari plugin baru yang ditambahkan ke ekosistem WordPress selama tahun 2015 adalah plugin premium. Itu adalah sinyal kuat yang menunjukkan bagaimana ekosistem WordPress, secara keseluruhan, semakin matang.

13% dari plugin baru yang ditambahkan ke ekosistem WordPress selama tahun 2015 adalah plugin WordPress premium. Tweet

Catatan: Dalam perhitungan di atas, saya berasumsi bahwa semua plugin WordPress premium yang ditambahkan ke CodeCanyon selama tahun 2015 juga merupakan plugin baru. Itu tidak selalu terjadi, beberapa pengembang dapat mencantumkan plugin mereka di pasar pada tahap selanjutnya dalam siklus hidup plugin.

Dalam 2 tahun terakhir, CodeCanyon hampir menggandakan inventaris plugin WordPress-nya. Karena itu, sepertinya CodeCanyon mencapai puncaknya, dalam hal pertumbuhan inventaris. Sejak September 2013, rata-rata 97 plugin WP baru terdaftar setiap bulan di CodeCanyon (berkisar antara 70-130 plugin WordPress baru per bulan).

Menarik juga untuk melihat bahwa, sejak 2014, Oktober dan November secara konsisten merupakan bulan-bulan "panas" dengan lebih banyak plugin WordPress yang dikirimkan ke CodeCanyon. Saya pikir itu sebenarnya terkait dengan proses penyediaan plugin Envato. Dugaan saya adalah bahwa tim peninjau plugin CodeCanyon bekerja lebih keras untuk mencoba dan membersihkan "antrian peninjauan" dan menyetujui lebih banyak plugin sebelum liburan liburan.

Bisakah Anda Membangun Bisnis Plugin Berkelanjutan di CodeCanyon?

Ada banyak cerita oleh penulis CodeCanyon yang berbagi pengalaman mereka (Google "apa yang saya pelajari dari menjual di codecanyon"). Beberapa dari mereka memiliki pengalaman positif, yang lain tidak begitu banyak. Remah roti yang tersedia untuk umum itu bagus, tetapi sangat sulit untuk melihat gambaran keseluruhan dan memahami berapa banyak kisah sukses yang ada, dibandingkan dengan kegagalan. Selain itu, CodeCanyon sudah berusia 7 tahun. Mulai menjual plugin di CodeCanyon hari ini sangat berbeda dengan 3 atau 5 tahun yang lalu.

Paus WordPress CodeCanyon

3 dari 19.001 plugin & skrip di CodeCanyon melewati ambang $1 juta dalam total penjualan. Ketiganya adalah plugin WordPress. Dengan asumsi komisi Envato adalah 30%, sejak 2009 CodeCanyon hanya mengubah 2 penulis plugin menjadi jutawan.

3 dari 19.001 item CodeCanyon telah melampaui $1M dalam total penjualan – ketiganya adalah plugin WordPress.Tweet

Visual Composer sejauh ini merupakan plugin WP paling populer di CodeCanyon. Ini melampaui $ 7.000.000 dalam pendapatan kotor, dan pengembang membawa pulang lebih dari $ 4.000.000 pendapatan (sebelum pajak). Berdasarkan riwayat penjualannya, tim Visual Composer mengumpulkan sekitar $79.000 setiap bulan untuk plugin yang satu ini. Tidak buruk sama sekali, tetapi tidak luar biasa jika dibandingkan dengan bisnis plugin lain yang sukses di luar CodeCanyon (misalnya Yoast, Galeri NextGEN, Gravity Forms, iThemes).

20 plugin WordPress teratas di CodeCanyon bertanggung jawab atas 17% ($4.943.141) dari total penjualan tahunan semua plugin & skrip yang dijual di CodeCanyon – itu sangat besar! 19 dari 20 itu adalah plugin WordPress.

Distribusi Harga Plugin WordPress di CodeCanyon

Cara yang bagus untuk memahami pasar adalah dengan menganalisis distribusi harganya.

Harga rata-rata plugin WordPress di CodeCanyon adalah $18,91, sementara harga berkisar antara $5 hingga $299 untuk plugin yang paling mahal.

11% plugin WordPress di CodeCanyon dihargai $15 (harga paling populer).

Harga paling populer untuk plugin WordPress di CodeCanyon hanya $15 (11% dari semua plugin). Tweet

98,2% dari plugin WordPress di CodeCanyon dihargai di bawah $40 (93% dengan harga $30 ke bawah). Itu adalah harga yang sangat rendah untuk pengembang plugin, terutama karena plugin biasanya berat dalam hal dukungan, karena berbagai macam lingkungan dan kemungkinan kombinasi & konflik plugin/tema di situs web WordPress. Hanya 5 plugin dengan harga di atas $100 (0,1%).

98,2% plugin WordPress di CodeCanyon dihargai di bawah $40 (93% dihargai $30 ke bawah). Tweet

Dengan Author Driven Pricing (ADP) baru, Envato sekarang membebankan Biaya Pembeli $4 untuk setiap transaksi plugin WP. Itu selain Biaya Penulis mulai dari 37,50% hingga 12,50%. Jika kita mengambil rata-rata transaksi $18,91 untuk plugin WordPress di CodeCanyon, rata-rata, pengembang plugin WordPress di CodeCanyon menghasilkan antara $9,31 hingga $13,04. Jika kita menambahkan pajak, itu berarti kurang dari $10 per penjualan.

Penghasilan rata-rata untuk penjualan plugin WordPress di CodeCanyon kurang dari $10, setelah pajak.Tweet

Berapa Banyak Lisensi Plugin WordPress Anda yang Harus Anda Jual di CodeCanyon?

Berdasarkan data historis CodeCanyon – 61,6% dari plugin WordPress menjual kurang dari 100 lisensi sejak hari dirilis. Sebagian besar (4.499 / 92,55% plugin) menjual kurang dari 1.000 lisensi.

Hanya 24 plugin WordPress yang menjual lebih dari 10.000 lisensi. Itu kurang dari 0,5%.

Kemudian, saya ingin memahami apakah menghabiskan lebih banyak waktu di pasar berarti lebih banyak penjualan, dan berapa banyak. Oleh karena itu, saya memplot rata-rata penjualan per bulan selama jumlah bulan plugin terdaftar di pasar. Median adalah angka di tengah kelompok angka yang diurutkan. Ini adalah cara yang baik untuk menunjukkan angka penjualan "rata-rata" dalam kumpulan data yang cukup besar, sambil mengecualikan kebisingan dari perhitungan dengan mengabaikan plugin yang sangat sukses, serta dengan kinerja yang sangat buruk.

Menganalisis bagan ini menunjukkan bahwa jika Anda memilih untuk menjual plugin WordPress premium di CodeCanyon, rata-rata Anda dapat mengharapkan penjualan lisensi yang stabil 2-4 per bulan selama tahun pertama. Ini sangat rendah. Jika kita memperhitungkan penghasilan rata-rata dari lisensi yang dijual setelah pajak (di bawah $10), bahkan jika plugin bekerja dengan sangat baik (dalam kisaran rata-rata itu), bagian teratas yang dapat Anda peroleh dari plugin WP pada tahun pertama di CodeCanyon adalah $480 (rata-rata).

Penghasilan rata-rata maksimum untuk plugin WP di CodeCanyon selama 12 bulan pertama adalah di bawah $500.Tweet

Penting untuk dicatat bahwa itu adalah median dan rata-rata, jadi pasti ada plugin yang menghasilkan lebih dari itu selama tahun pertama mereka di CodeCanyon. Mari kita gunakan kaca pembesar:

99 plugin dalam kelompok itu tidak menjual salinan apa pun.
89 plugin menjual satu lisensi.
451 plugin dijual antara 2-10 lisensi.
435 plugin dijual antara 11-100 lisensi.
295 plugin menjual lebih dari 100 lisensi.

Selama $7.500 awal dari pendapatan seumur hidup plugin, Biaya Penulis untuk penulis baru adalah 37,5%-35%, dan Biaya Pembeli adalah $4 per lisensi. Dengan asumsi 30% tetap untuk pajak, 84% plugin dalam kelompok tersebut memperoleh penghasilan di bawah $500 (setelah pajak). Hanya 5 plugin yang menghasilkan lebih dari $10.000 selama tahun pertama.

Hanya 5 plugin WP yang ditambahkan ke CodeCanyon selama 12 bulan terakhir menghasilkan pendapatan $10K (setelah pajak).Tweet

Apakah Menjadi Lebih Awal di Pasar Itu Penting Dan Sejauh Mana?

Kinerja Plugin yang Terdaftar Di Bawah 2 Tahun di CodeCanyon

51% (2.462) plugin WordPress di CodeCanyon terdaftar selama 2 tahun terakhir. Meski mayoritas, mereka hanya menghasilkan 11,29% dari total penjualan kotor ($6.087.730).

Plugin WordPress terlaris dari kelompok ini menghasilkan ~$131,094 setelah komisi Envato ($187.278 sebelum komisi).

Rata-rata, setiap plugin hanya menghasilkan total $2.472 dalam penjualan ($1.730 setelah komisi).

Performa Plugin WordPress Premium Terdaftar selama 2-3 Tahun di CodeCanyon

Saya telah melakukan analisis yang sama pada plugin WP berusia 2-3 tahun (1.061 – 22%) dan sudah ada perbedaan besar. Rata-rata total penjualan plugin yang terdaftar antara 2-3 tahun yang lalu adalah 5,2 kali lebih tinggi ($12.855) dibandingkan plugin yang telah terdaftar kurang dari 2 tahun. Plugin terlaris dari grup itu menghasilkan ~$444.511 ($635.017 kotor sebelum komisi). Grup ini mendorong 25,3% dari total penjualan CodeCanyon.

Kinerja Plugin WordPress Premium Terdaftar selama 3-4 Tahun di CodeCanyon

Anehnya, pendapatan kotor rata-rata plugin yang terdaftar di CodeCanyon 3-4 tahun yang lalu sedikit lebih rendah dari plugin saudara mereka yang ditambahkan setahun sebelumnya – $12.121 vs. $12.855. Selain itu, plugin yang paling sukses di grup itu menghasilkan $42.000, yang kurang dari apa yang dihasilkan plugin paling sukses di grup plugin berusia 2-3 tahun.

Kinerja Plugin WordPress Premium Terdaftar selama 4 Tahun atau Lebih di CodeCanyon

Tidak mengherankan, kelompok terkecil dari 588 plugin (12%) yang telah terdaftar selama lebih dari 4 tahun mendorong 46,54% dari total penjualan pasar ($25.088.242). Rata-rata plugin WP dalam grup tersebut menghasilkan pendapatan kotor $42.667 selama masa pakainya – 17,2 kali lebih banyak dari rata-rata plugin yang terdaftar selama 24 bulan terakhir. Plus, 10 plugin terlaris di pasar (kecuali satu) termasuk dalam grup ini.

Penghasilan Bulanan Plugin CodeCanyon WordPress

97,6% plugin WordPress di CodeCanyon berpenghasilan di bawah $1,001 per bulan (belum termasuk pajak), dengan asumsi komisi hanya 30%. Itu 4.743 dari 4.861 plugin. Bahkan, jumlahnya lebih buruk lagi karena komisi rata-rata berkisar antara 32,5% hingga 75%.

Hanya 7 plugin WordPress di CodeCanyon yang melampaui $10.000 dalam pendapatan bulanan. Itu kurang dari 0,15%.

Penjualan Tahunan Plugin Rata-Rata CodeCanyon

Penjualan kotor tahunan rata-rata untuk skrip atau plugin di CodeCanyon hanya $1.534. Jika kita melihat plugin WordPress, penjualan tahunan rata-rata adalah $3.838. Itu sekitar $2.686 per tahun dalam pendapatan. Itu $224 per bulan, angka yang membuatnya sangat sulit (lebih seperti tidak mungkin) untuk menopang diri Anda sendiri, bahkan di negara-negara timur.

Berapa Nilai Seumur Hidup dari Plugin WordPress Rata-Rata di CodeCanyon?

Sulit untuk menyimpulkan berapa lama rata-rata plugin WordPress masih relevan dan menghasilkan penjualan berdasarkan data yang kami tarik dari API publik Envato. Dari pengalaman saya, selama plugin didukung, dipelihara, dan terus diperbarui, penjualan akan terus meningkat (belum tentu tumbuh).

Berdasarkan Biro Statistik Tenaga Kerja, sebagian besar bisnis tidak bertahan lebih dari 5 tahun:

Jadi mari kita periksa kasus rata-rata di mana plugin WordPress dijual secara eksklusif oleh penulis baru di CodeCanyon selama 5 tahun berturut-turut untuk melihat apa yang diharapkan dengan biaya Envato saat ini.

5 tahun rata-rata tahunan $3.838 penjualan kotor menghasilkan $19.190 total kotor. Mari kita lihat berapa banyak komisi yang masuk ke Envato untuk jumlah itu:

% Biaya Pembeli dihitung berdasarkan harga rata-rata plugin WordPress ($4 dari $18,9).

Dan inilah bagan pendapatan BERSIH saat menggabungkan biaya tersebut:

Jika Anda memilih untuk menjual plugin secara eksklusif di CodeCanyon, bagi hasil secara bertahap. Semakin banyak Anda menghasilkan total kotor, semakin sedikit komisi yang Anda bayarkan mulai dari 52% hingga 32%. Dalam hal ini, setelah 5 tahun di CodeCanyon, Anda diharapkan hanya menghasilkan $9.848 penghasilan bersih (sebelum pajak).

Nilai umur 5 tahun dari Avg. Plugin WordPress yang dijual secara eksklusif di CodeCanyon hanya $9,848.Tweet

Intinya

Ketika saya memulai penelitian CodeCanyon ini, saya sangat optimis. Sayangnya, angka-angka itu mengungkapkan kebenaran yang sangat sulit. Berdasarkan analisis, peluang pembuat plugin baru hari ini untuk menghasilkan lebih dari $1.000 sebulan hanya dengan mendaftarkan plugin di CodeCanyon kurang dari 3%. Peluang untuk mendapatkan lebih dari $10.000 selama 12 bulan pertama kurang dari 0,4%. Aduh…

Hanya 1 dari 274 plugin baru yang dikirimkan ke CodeCanyon yang akan mendapatkan penghasilan $10K selama 12 bulan pertamaTweet

Sekali lagi, itu mungkin, dan masih ada plugin baru yang membuatnya, tetapi Anda harus luar biasa (1 dari 274), dan mungkin harus memasarkannya sendiri secara besar-besaran. Saya berbicara dengan beberapa penjual CodeCanyon yang sukses, banyak dari mereka mengkonfirmasi bahwa lebih dari 50% penjualan didorong oleh upaya pemasaran mereka (sumber lalu lintas transparan untuk Envato Elite Authors).

Apakah Ada Pasar Alternatif CodeCanyon yang Lebih Baik untuk Menjual Plugin WordPress Premium?

Data historis dari CodeCanyon mengungkapkan betapa suramnya bisnis pasar plugin WordPress. Secara statistik, jika Anda tidak dapat membangun bisnis yang sukses di pasar terkemuka, Anda tidak akan dapat mewujudkannya di pasar plugin populer lainnya (misalnya Mojo Marketplace, WP Eden, Codester).

Pasar plugin premium sudah menukar ratusan juta dolar setiap tahun, dan berkembang pesat. Berdasarkan angka, sepertinya model pasar tradisional tidak berfungsi dengan baik untuk plugin. Sebagian besar pasar plugin WordPress populer, termasuk CodeCanyon, dimulai sebagai perusahaan pasar untuk desain/templat/tema web. Plugin ditambahkan ke inventaris tanpa menyesuaikan model bisnis pasar dan taktik penjualan. Sebagai catatan tambahan, saya pribadi berpikir ada peluang besar untuk mengganggunya.

Berlangganan dan dapatkan salinan gratis buku kami

11 Teknik Terbukti Untuk Meningkatkan Perselisihan Kartu Kredit Anda, Menangkan Tingkat Keberhasilan sebesar 740%

Terima kasih telah berlangganan!

- kami baru saja mengirimkan salinan '11 Teknik Terbukti Untuk Meningkatkan Perselisihan Kartu Kredit Anda, Menangkan Tingkat Keberhasilan sebesar 740%' ke .

Ada salah ketik di email Anda? klik di sini untuk mengedit alamat email dan mengirim lagi.

Apakah Ada Cara yang Lebih Baik untuk Menjual Plugin WordPress?

Jika Anda baru memulai dengan pengembangan plugin premium, CodeCanyon bisa menjadi tempat yang bagus untuk menguji penawaran Anda, belajar sedikit tentang lanskap kompetitif Anda, dan melihat apakah plugin WordPress berbayar Anda mendapatkan daya tarik sama sekali. Namun, jika Anda ingin mempertahankan diri dari pengembangan plugin atau membangun bisnis nyata, peluang untuk mencapainya dengan CodeCanyon sangat-sangat rendah.

Apa Manfaat Utama Menjual Plugin Di Luar CodeCanyon?

Menyimpan Sepotong Pai yang Lebih Besar

CodeCanyon mengenakan biaya antara 32,5% -70% komisi (dimulai dengan setidaknya 37,5% + $4 per transaksi, untuk penjualan awal $3,750) untuk mendistribusikan dan memasarkan plugin WordPress Anda. Ini mungkin terdengar keterlaluan, tapi saya pikir ini adalah permainan yang adil mengingat Envato memberi Anda akses ke komunitas besar pembeli potensial dan melakukan (sebagian) pemasaran untuk Anda. Juga, masuk akal bahwa komisi awal lebih tinggi karena orientasi penulis plugin lebih mahal daripada biaya berkelanjutan (misalnya menjalankan tinjauan kode pada plugin Anda sebelum dirilis secara resmi ke pasar). Sekarang jika Anda menjual plugin sendiri, Anda jelas bermain dengan aturan Anda sendiri dan tidak perlu membayar komisi premium untuk penjualan plugin Anda.

Anda Tidak Bersaing Dengan Harga

Meskipun sekarang Anda dapat mengatur harga Anda sendiri di CodeCanyon, Anda masih bersaing dengan 5.000 plugin lain di pasar sehingga akan sulit untuk membebankan biaya $100 (harga rata-rata satu situs tahunan untuk plugin yang dijual secara independen, di luar pasar) untuk item di mana titik harga rata-rata hanya $18,9. Di sisi lain, ketika pengunjung mengunjungi situs Anda, terserah pada halaman pemasaran Anda untuk "meyakinkan" mereka bahwa plugin Anda bernilai $100. Anda tidak bersaing dengan plugin lain dalam kategori yang sama hanya dengan sekali klik.

Menentukan harga plugin WordPress Anda dengan benar adalah sebuah seni, meskipun konsep dasarnya cukup mudah. Lihat 5 tips mendalam tentang cara menentukan harga produk atau layanan untuk pasar WordPress.

Pendapatan Berulang dan Pembaruan Otomatis

CodeCanyon saat ini terbatas pada satu kali pembayaran untuk pembaruan seumur hidup. Sebagai pemilik bisnis plugin sendiri, saya percaya bahwa pembaruan seumur hidup gratis untuk plugin adalah konsep yang konyol, mengingat lingkungan WordPress. Agar plugin tetap relevan dan terus bekerja, pengembang plugin harus terus mempertahankan standar pengkodean, menambal kerentanan keamanan baru, dan menyesuaikan dengan rilis WordPress baru. Selanjutnya, jika plugin terhubung ke API pihak ke-3, penulis perlu memastikannya terus berfungsi, menambahkan fitur baru, dan lainnya. Pekerjaan berkelanjutan ini membutuhkan banyak dukungan, pengembangan, debugging, dan jam pengujian. Selain itu, saya pikir ekosistem WordPress sudah matang dengan cara yang membuat konsumen plugin memahaminya, dan mereka bersedia membayar untuk keamanan berkelanjutan dan pembaruan fitur, dan dukungan. Tidak membebankan biaya untuk pembaruan berkelanjutan adalah uang de-facto yang tersisa di atas meja.

Selain itu, penting untuk dicatat bahwa mengumpulkan basis pelanggan besar yang membayar Anda sekali, bertahun-tahun yang lalu, tidak sepenuhnya sehat untuk dukungan Anda. Apa yang terjadi jika Anda merilis versi buggy yang merusak situs pelanggan yang tidak memenuhi syarat untuk mendapatkan dukungan. Jelas, mereka akan menghubungi Anda. Apakah Anda akan mengabaikan mereka begitu saja? Mungkin tidak.

Saat Anda menjual plugin sendiri, Anda dapat menciptakan bisnis yang lebih sehat dan berkelanjutan dengan menyiapkan pembayaran berulang dan pembaruan otomatis. Jadi, alih-alih dibayar sekali, Anda dapat mendorong pembayaran berulang dari pelanggan yang sama selama mereka terus menggunakan produk Anda secara aktif. Ini baik untuk Anda dan itu baik untuk pelanggan.

Mendistribusikan Risiko Anda

Jika Anda menjual plugin premium WordPress Anda secara eksklusif di CodeCanyon, distribusi Anda tergantung pada ekonomi pasar. Setiap perubahan kecil dalam algoritme pencarian, atau perubahan dalam kekuatan SEO CodeCanyon di Google, dapat dan mungkin akan memengaruhi penjualan bulanan Anda. Jika Anda menjual plugin sendiri, Anda dapat mendiversifikasi saluran akuisisi pelanggan Anda untuk menurunkan risiko penurunan penjualan yang tiba-tiba. Saluran yang berbeda untuk dipertimbangkan adalah: afiliasi, SEO, lalu lintas sosial, iklan, pemasaran email, WordPress.org, pasar non-eksklusif, dll.

Meningkatkan Lisensi Multi-Situs untuk Freelancer dan Agensi

Lisensi plugin CodeCanyon terbatas pada satu situs. Banyak orang yang membeli plugin adalah pekerja lepas dan agensi yang membangun/menerapkan beberapa situs web dalam setahun. Jika Anda menawarkan lisensi multi-situs dengan diskon, itu mendorong freelancer untuk memikirkan apakah mereka harus memanfaatkan diskon itu atau tidak dan menggunakan kembali plugin Anda, di proyek mendatang. Jika diskonnya cukup menarik, freelancer bahkan dapat membelinya “untuk berjaga-jaga”. Di sisi lain, jika tidak ada opsi untuk membeli lebih banyak lisensi, tidak ada insentif untuk membeli lebih dari satu lisensi untuk proyek saat ini. Pada saat proyek berikutnya yang membutuhkan fungsionalitas yang ditawarkan plugin Anda tiba, plugin Anda mungkin terlupakan, atau mungkin sudah ada plugin "panas" baru di kota. Peningkatan psikologis ini berhasil dan meningkatkan nilai seumur hidup pelanggan.

Memanfaatkan Basis Pengguna dari Plugin Gratis di WordPress.org

Jika Anda sudah memiliki plugin gratis di WordPress.org, Anda dapat memanfaatkan basis pengguna yang ada dengan layanan seperti Freemius untuk meningkatkan penjualan plugin berbayar kepada pengguna yang menghargai plugin gratis Anda, dan kemungkinan besar akan membeli dari vendor yang sudah mereka percayai .

Memilih Model Bisnis Dengan Nilai Seumur Hidup Pelanggan Lebih Tinggi

Ada berbagai model bisnis dan cara menghasilkan uang dari plugin. CodeCanyon terbatas hanya pada satu model bisnis – pembeli membayar plugin sekali dan mendapatkan dukungan 6 atau 12 bulan, dan pembaruan seumur hidup. Model bisnis alternatif bisa berupa:

Freemium dengan Paket Pro: Memberikan versi "Lite" plugin di WordPress.org dan meningkatkan fungsionalitas premium menggunakan paket berbayar. Contoh yang bagus adalah plugin Chamber Dashboard Business Directory, yang menggunakan solusi seperti Pendapatan Freemius untuk menjual dan mengirimkan penawaran premium langsung dari dalam dasbor admin WordPress bahkan tanpa memiliki situs web.
Freemium dengan Add-on / Ekstensi: Pendekatan serupa, hanya alih-alih menjual paket, Anda dapat menjual add-on. Dengan menjual beberapa add-on, Anda berpotensi meningkatkan nilai seumur hidup pelanggan hingga ratusan dolar. Ini akan mengubah plugin Anda menjadi platform dengan ekosistem mikro untuk plugin. Sama seperti Ninja Forms, dan bisnis plugin sukses lainnya. Catatan, add-on tidak tepat untuk setiap plugin, Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang kapan harus memilih paket vs. add-on di sini.
Keanggotaan: Model bisnis lain yang bekerja dengan baik untuk beberapa toko plugin WordPress adalah keanggotaan. Anda dapat mengembangkan banyak plugin dan menjual akses ke semua koleksi plugin Anda. Atau sebagai alternatif, kembangkan satu plugin inti dengan beberapa ekstensi dan jual akses ke semua ekstensi. Ini dapat bekerja dengan baik untuk plugin yang menawarkan fungsionalitas dasar dengan ekstensi yang berfungsi sebagai konektor ke produk dan layanan pihak ketiga. Begitulah cara Gravity Forms membangun merek dan bisnis mereka, mereka menjual "kami mendukung Anda" dalam segala hal yang berhubungan dengan formulir.

Sekarang apa?

Jika Anda merasa ingin membaca analisis ini meninggalkan Anda dengan lebih banyak pertanyaan yang belum terjawab daripada yang Anda miliki sebelum membacanya – itu bagus! Saya senang membuat Anda berpikir tentang topik ini, daripada melakukan apa yang dilakukan banyak pengembang berbakat – yaitu membuang plugin mereka ke pasar dan berharap yang terbaik (yang, seperti yang ditunjukkan oleh angka di atas – jarang menjadi yang terbaik untuk mereka. , dalam hal pendapatan).

Jika Anda siap untuk mencoba model yang berbeda – Freemius mengatur semua yang diperlukan agar Anda memiliki versi freemium dari plugin Anda yang berjalan di repositori WP.org, sambil memungkinkan pengguna Anda untuk dengan mudah meningkatkan ke versi premium Anda, langsung dari kenyamanan dari dasbor admin WordPress mereka. Tidak perlu mengarahkan mereka ke situs web eksternal untuk proses checkout, sementara Freemius menangani pembayaran yang aman, langganan, lisensi, pembaruan otomatis, dunning, dan banyak lagi, sehingga Anda dapat fokus hanya pada pembuatan plugin yang hebat.

Jika Anda lebih suka model premium saja, atau ketika Anda siap untuk membangun merek Anda dan memiliki kehadiran web, Anda juga dapat mengatur etalase dengan platform web apa pun yang Anda inginkan (WordPress hanyalah salah satu opsi), dan gunakan Freemius Checkout “tombol beli” untuk menyematkan formulir pembayaran ramah seluler ke situs web Anda, untuk memungkinkan pembayaran instan bagi pelanggan Anda, tanpa mengarahkan mereka ke tempat lain hanya untuk menyelesaikan transaksi.

Lampiran (Kredibilitas Data)

Semua angka didasarkan pada data historis yang diambil dari API Envato.
Data tersebut mencakup angka-angka sejak peluncuran awal CodeCanyon hingga 13 November 2016.
API Envato tidak mengekspos pendapatan apa pun. Untuk menghitung pendapatan suatu barang di pasar kami menggunakan persamaan berikut:
Item Total Gross = Sold Licenses X Item Listed Price
Persamaan pendapatan kotor ini mengabaikan dukungan yang diperpanjang dan lisensi yang diperpanjang serta menggunakan harga statis.
Sebagian besar perhitungan pendapatan didasarkan pada komisi 30% tetap oleh pasar dan mengabaikan tambahan 30% untuk penjual non-AS dari negara-negara tanpa perjanjian pajak dengan AS Oleh karena itu, pendapatan per item sebenarnya rata-rata lebih rendah karena tidak semua pengembang menjual secara eksklusif di CodeCanyon, dan komisi mulai dari ~52,5% dan turun menjadi ~32,5% hanya setelah $78.750 dari total penjualan kotor. Tidak semua negara penulis memiliki perjanjian tax treaty dengan AS. kami percaya bahwa beberapa penulis plugin WordPress awal yang sukses di pasar mendapatkan persyaratan yang lebih baik untuk memberi insentif kepada mereka agar tetap berada di pasar. Oleh karena itu, komisi rata-rata 30% adalah indikator yang cukup bagus.
Karena API CodeCanyon tidak mendukung pengambilan data berdasarkan rentang tanggal, cara kami menghitung pendapatan bulanan rata-rata setiap plugin adalah sebagai berikut:
Item Average Monthly Gross = (Sold Licenses / Months On The Market ) X Item Listed Price
Ada 2 item yang terdaftar di CodeCanyon dengan harga gila-gilaan (10 juta rupiah). Kami mengabaikan item-item tersebut dalam perhitungan kami untuk menghindari hasil yang menyimpang. Saya pikir penulis plugin tersebut mencoba menjalankan beberapa eksperimen SEO dan mempermainkan pasar untuk membuat item mereka muncul pertama kali di hasil pencarian saat memesan item berdasarkan harga tertinggi terlebih dahulu.
Karena saya menggunakan heuristik yang sangat konservatif untuk perhitungan pendapatan, firasat saya mengatakan bahwa angka sebenarnya lebih tinggi, tetapi masih dalam urutan yang sama.