Panduan Agensi dan Konsultan untuk Cold Email Acquisition

Diterbitkan: 2022-01-17

Kebenaran keras yang dingin adalah bahwa sebagian besar konsultan dan agensi kecil tidak tahu cara mendinginkan email. Tingkat terbuka 2% yang sering disebut-sebut untuk email dingin mengatakan demikian.

Dan tidak ada yang berani mengungkapkan tingkat balasan mereka, karena mereka lebih rendah dari perut ular.

Tetapi Anda bisa mendapatkan tarif terbuka yang luar biasa… dan tingkat balasan 10% atau lebih tinggi yang mengejutkan pada email dingin Anda. Anda hanya harus tahu cara menulisnya dengan benar.

Ketika saya meluncurkan bisnis pemasaran saya, saya memercayai pertumbuhannya ke email dingin – alias, unicorn putih yang sulit ditangkap mengintai hutan pemasaran. Kira-kira 4 bulan setelah peluncuran, saya telah mengembangkan bisnis saya 14x hanya menggunakan email dingin. Kampanye saya memiliki tingkat terbuka 56% dan tingkat balasan positif 9%.

Plus, satu email dingin menghasilkan pendapatan $20.000.

Terbaik dari semuanya? Ini adalah formula yang dapat diulang.

Baru-baru ini, saya mendapat kehormatan membantu konsultan Citygreen mengirim email dingin untuk memesan lebih banyak rapat penjualan. Kampanye ini memiliki peningkatan 33% dalam tingkat (Mengapa itu begitu penting? Karena kurs terbuka tidak akan membuat satu perbedaan pun pada rekening bank Anda.)

Itu jenis pertumbuhan bahan bakar roket yang Anda inginkan, bukan? Dingin. Tetaplah bersama saya, dan saya akan menunjukkan cara menulis email dingin yang akan memberi Anda hasil luar biasa seperti itu.

Jadilah relevan

Seorang blogger kecil tidak hanya duduk-duduk bertanya-tanya bagaimana konsultan atau agensi kecil dapat membantu mereka mengonversi lebih banyak pelanggan melalui akun Stripe mereka.

Jadi, jika Anda mengirimi mereka email dingin yang buruk seperti ini yang baru saja saya terima, dijamin mereka akan menghapusnya:

Email tentang cara meningkatkan penjualan Anda sebesar 20%

Mungkin Anda berpikir, “ Tapi email ini dipersonalisasi dan itulah yang dibutuhkan email dingin. Pernahkah Anda mendengar bahwa personalisasi adalah 'penting' untuk sukses , menurut 94% bisnis dalam satu survei?”Anda benar – personalisasi adalah tempat yang baik untuk memulai email dingin Anda. Tapi email Anda bisa jauh lebih mengagumkan.

Bagaimana? Dengan menjadi relevan dengan pembaca email dingin Anda.

Inilah mengapa hal itu penting: Profesional bisnis – seperti yang Anda rencanakan untuk menerima email dingin – mendapatkan rata-rata 84 email per hari.

Menjadi relevan bagi pembaca Anda adalah saus rahasia yang membuat email dingin menonjol dan menarik perhatian – dengan perasaan hangat.

Apa relevansinya, sebenarnya?

Ini menunjukkan kepada pembaca Anda bahwa Anda mendapatkannya. Dan dengan memahami mereka, Anda adalah mitra yang selaras dengan kesuksesan mereka. Anda mungkin bisa menyelesaikan masalah mereka. Anda mungkin saja membuat mereka lebih banyak uang.

Mari kembali ke contoh email dingin yang buruk itu. Saya menulis ulang, jadi sekarang relevan untuk pembaca mereka:

Tulis ulang email dingin untuk meningkatkan tingkat respons

Setiap baris berorientasi pada pembaca dan relevan dengan keinginan dan tujuannya. Itu menjawab pertanyaannya: "Apa untungnya bagi saya?"Ini pertanyaan universal. Anda memikirkannya ketika seseorang meminta Anda untuk melakukan sesuatu. Saya pikir itu juga.

Jadi, ketika Anda menjawab pertanyaan itu untuk pembaca Anda dan menempatkan pesan Anda dalam konteks apa yang pembaca Anda dapatkan dari melakukan tindakan X, Anda menghilangkan gesekan dan membuat keputusan mereka mudah.

Ingin lebih relevan? Berikut adalah contoh konsultan email dingin pembunuh dari Ramit Sethi. Saya menggarisbawahi dengan warna merah setiap titik di mana penulis email yang dingin ini relevan dengan sudut pandang, tujuan, dan masalah Ramit:

Penawaran email untuk bekerja secara gratis

Lihatlah semua relevansi merah yang indah itu. Tidak heran Ramit berkata, "Saya meneleponnya dalam waktu 60 detik setelah membaca ini."

Baiklah, jadi Anda ingin menjadi relevan. Sekarang, bagaimana Anda benar-benar melakukannya?

4 langkah tentang bagaimana menjadi relevan

1. Bingkai pesan Anda

Pikirkan pembingkaian sebagai membantu pembaca email dingin Anda memasukkan ke dalam konteks apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka.

Misalnya, lihat Starry Night karya Van Gogh dalam bingkai kuning. Yang Anda lihat hanyalah bintang dan bulan kuning cerah – BUKAN malam dan ladang biru, bukan?

Lukisan Malam Berbintang Van Gogh

Itu membingkai. Anda membantu pembaca Anda melihat apa yang Anda ingin mereka lihat.

Seperti yang ditulis Stuart Diamond dalam Mendapatkan Lebih Banyak: Cara Bernegosiasi untuk Mencapai Tujuan Anda di Dunia Nyata:

“Mencari tahu bagaimana membingkai sesuatu berasal dari bertanya pada diri sendiri pertanyaan, 'Apa yang sebenarnya terjadi di sini?' Penelitian telah menunjukkan bahwa satu orang akan jauh lebih persuasif daripada yang lain dengan fakta yang sama persis karena pembingkaian. Negosiator yang lebih sukses mengemas informasi dengan cara yang menciptakan gambaran berbeda di kepala orang lain.”Lakukan pekerjaan berat dan masukkan pesan Anda ke dalam konteks untuk pembaca Anda.

Hubungkan titik-titik untuk mereka tentang bagaimana Anda dapat memecahkan masalah mereka. Jangan berharap mereka melakukannya untuk Anda, karena mereka tidak akan melakukannya.

2. Tautkan penawaran Anda ke [tebakan terbaik Anda] tujuan bisnis mereka

Kemungkinan tujuan bisnis mereka mencakup satu (atau lebih) hal berikut:

  • Hasilkan lebih banyak uang
  • Dapatkan lebih banyak klien
  • Kurangi pengeluaran (atau pajak)
  • Tingkatkan pertumbuhan bisnis melalui jangkauan, pangsa pasar, jaringan
  • Terlihat keren di mata bos atau klien mereka

Curi halaman dari buku pedoman pemasar konten B2B terbaik di kelasnya: 71% dari mereka menyesuaikan konten mereka dengan pembaca mereka. Itu berarti membawa personalisasi ke tingkat yang sama sekali baru, jauh di luar penyisipan sederhana nama dan jabatan.

Kathy Sierra, penulis Badass: Making Users Awesome , mengatakan yang terbaik:

“Cari tahu apa yang mereka lakukan, butuhkan, dan inginkan, dan petakan apa yang Anda tawarkan [yaitu, apa yang Anda jual] menjadi sesuatu yang relevan bagi orang itu.”

Di email Anda, Anda harus:

  • Buat baris subjek yang relevan
  • Gunakan nama mereka untuk memberi salam
  • Di baris pembuka, sertakan pujian atas kemenangan/pencapaian baru-baru ini
  • ATAU di baris pembuka, buat koneksi aktivitas yang berpikiran sama
  • Sertakan CTA
  • Gunakan contoh yang mengaitkan tujuan bisnis mereka dengan penawaran Anda

Apa arti sebenarnya dari "menggunakan contoh yang mengaitkan tujuan bisnis mereka dengan penawaran Anda"?

Dalam kampanye email dingin Citygreen, tawaran mereka adalah membantu arsitek lanskap menghemat 20-30% pada proyek mereka berikutnya. Karena penelitian saya, saya tahu anggaran menjadi perhatian besar bagi pembaca email dingin Citygreen.

Jadi, email ini mencapai titik itu dengan keras di dua tempat – baris subjek dan mengarah ke CTA:

Tangkapan layar email dari Citygreen

Ketika Anda mengikat penawaran Anda ke dalam tujuan bisnis pembaca email dingin Anda, Anda menciptakan motivasi untuk mendorong tindakan mereka. Tiba-tiba, kotak masuk Anda dipenuhi dengan balasan, seperti peningkatan 33% yang dilihat Citygreen dengan kampanye ini.

3. Teliti pembaca Anda

Jadi, bagaimana Anda menemukan semua detail menarik untuk ditambahkan ke email dingin Anda?

Penelitian, teman saya.

Gali lebih dalam dan cari tahu siapa yang Anda kirimi email. Hanya dengan begitu Anda dapat menulis email dingin yang a) terasa alami dan tidak menjual dan b) membuat pembaca Anda mengonversi + membalas hit.

Untuk proyek Citygreen ini, saya meneliti pembaca email dingin mereka dengan:

  • Membaca wawancara pelanggan mentah yang belum diedit
  • Meninjau situs web bisnis pembaca mereka
  • Melakukan penilaian pesaing
  • Mencari tema yang mengikat orang-orang dalam pekerjaan serupa (seperti apa yang membuat mereka memilih pekerjaan itu)

Ketika Kyle Racki, salah satu pendiri dan CEO Proposify, mendapat email dingin dari Trey, dia harus membalas.

Itu karena Trey menunjukkan bahwa dia tahu Kyle peduli untuk memberikan pengalaman hebat kepada pelanggan SaaS-nya, bukan tentang pertumbuhan atau pendapatan.

Itulah yang membuat Kyle ketagihan: “Trey telah meluangkan waktu untuk meneliti Proposify dan menunjukkan bagaimana alat tersebut dapat digunakan di situs web kami sendiri. Ini semua tentang AKU, bukan dia.”

Tangkapan layar situs web Proposify

Penelitian adalah satu-satunya cara Anda akan tahu apa yang harus dikatakan dan bagaimana mengatakannya, dan membuat pembaca email Anda sangat ingin membalas.

4. Bermurah hati dengan sanjungan

Anda ingin menghangatkan email dingin Anda sehingga alih-alih terasa seperti berasal dari orang asing yang dingin, itu terasa seperti dari rekan kerja. Sebuah pujian adalah bagaimana Anda melakukannya.

Seperti yang ditunjukkan oleh penelitian baru-baru ini, penerima pujian lebih cenderung memilih kupon dari toko yang memuji mereka dibandingkan yang tidak, bahkan ketika mereka tahu bahwa pujian itu tidak tulus. Perasaan positif dari pujian itu masih melekat dan mempengaruhi perilaku mereka.

Bicara tentang daya rekat. Bicara tentang persuasi.

Bersikaplah tulus dengan pujian Anda. Jika itu bukan pengetahuan umum, referensi di mana Anda menemukan nugget info itu.

5. Bagikan rasa yang bernilai

Berikan pembaca email dingin Anda gambaran tentang apa yang dapat mereka lakukan dengan layanan Anda.

Artinya: beri mereka sedikit nilai agar mereka berada di jalan yang benar, sehingga mereka mulai membayangkan bagaimana mereka dapat menggunakan layanan Anda atau seperti apa kehidupan mereka nantinya.

Lihat sorotan merah di email dingin yang saya rekayasa untuk Citygreen. Ini adalah tempat di mana email memberikan nilai kepada pembaca dengan:

  1. Membantu mereka melihat kemungkinan untuk menghemat 20-30% pada proyek berikutnya
  2. Gagasan tentang siapa yang dapat membantu mereka mencapai itu
  3. Itu mungkin untuk menggunakan sistem 2x lebih kuat sambil menghemat uang

Email untuk menambah nilai bagi penerima

Teknik ini menetapkan Anda sebagai a) ahli yang b) tidak terancam dengan memberikan sedikit nilai dan c) hanya ingin membantu yang d) menghilangkan ketidakpercayaan awal mereka. (Terutama ketika membaca email dingin ini, yang biasanya dilihat sebagai email penjualan yang curang.)

Dalam copywriting konversi, ini dikenal sebagai metode PAS, yang merupakan singkatan dari:

  • Masalah
  • Agitasi
  • Larutan

Anda memperkenalkan masalahnya, mengaduknya, lalu mengakhirinya dengan solusi yang terkait dengan layanan Anda. Ini adalah teknik persuasi pembunuh yang bekerja sangat baik untuk email dingin.

Sean Bestor di Sumo merekomendasikan Anda melakukan penelitian tentang bisnis mereka untuk menentukan di mana mereka dapat meningkatkan – khususnya dengan menggunakan layanan Anda:

“Begitu Anda menunjukkan yang buruk, Anda bisa menjadi pahlawan dan memperbaikinya. Catatan terpenting di sini: JANGAN JUAL PRODUK ANDA. Sebaliknya, fokuslah pada bagaimana membantu daripada menjual. Saat ini prospek Anda tidak peduli dengan produk Anda. Mereka hanya ingin memperbaiki masalah baru mereka yang baru saja Anda kemukakan.Dan itulah sebagian besar pertanyaan di email dingin pertama. Saya tidak menyebutkan perusahaan, atau produk, atau apa peran aneh saya. Saya hanya mengatakan saya punya solusi untuk masalah mereka. Ini singkat, to the point dan memberikan banyak nilai untuk memimpin.”

Ramit Sethi mengatakannya dengan lebih blak-blakan:

“Anda perlu mencari tahu masalah yang mereka hadapi yang bisa Anda pecahkan. Ini berarti memahami secara mendalam harapan, ketakutan, dan impian mereka sebelum Anda mengajukannya.Misalnya, Anda melihat mereka membuat lebih banyak video dan Anda tahu cara mereka dapat meningkatkannya untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan. Memberitahu mereka. Bahkan, lanjutkan dan lakukan untuk mereka.”

Jadi, inilah cara Anda menulis CTA Anda yang sangat penting

Saat Anda menulis ajakan bertindak (CTA), pikirkan tentang apa yang Anda ingin pembaca Anda lakukan selanjutnya.

Uraikan langkah terkecil berikutnya yang perlu diambil seseorang untuk menjadi klien Anda, dan minta pembaca Anda untuk mengambil langkah itu. Misalnya, di sebagian besar saluran penjualan untuk konsultan atau agensi kecil, langkah selanjutnya adalah panggilan konsultasi.

Apa langkah terkecil berikutnya yang perlu dilakukan oleh cold email reader Anda? Untuk memesan panggilan itu.

Jadi, itulah yang harus diminta CTA Anda kepada mereka.

Saat Anda mengajukan pertanyaan itu, anggaplah pembaca Anda akan menjawab ya. Lewati gesekan meminta mereka untuk memeriksa kalender mereka, memutuskan hari mana yang cocok untuk mereka, menjadwalkan melalui Calendly – ​​atau surga melarang – pikirkan.

Seperti yang ditunjukkan oleh Joanna Wiebe dari Copy Hackers dan salah satu pendiri Airstory:

“Jika Anda mengajukan pertanyaan ya/tidak dengan harapan jawaban 'ya'... apa yang terjadi jika prospek Anda malah menjawab 'tidak'? Anda perlu mengutarakan semua pertanyaan Anda sedemikian rupa sehingga prospek harus menjawab sesuai dengan Anda. Dan jika Anda tidak bisa melakukannya, hapus pertanyaannya. Mengapa? Karena Anda TIDAK ingin prospek Anda menggelengkan kepala kepada Anda. Itu 'tidak' menyela rayuan. Itu membuat mereka berpikir bahwa Anda sama sekali tidak memahami mereka.”

Asumsikan mereka akan mengatakan ya dan mengutarakan CTA Anda seperti itu, seperti:
“Apakah Anda akan buka Selasa atau Rabu depan untuk panggilan cepat 15 menit ke [masukkan tujuan bisnis mereka]?”Rumus sederhana yang digunakan untuk CTA Anda adalah:
“Apakah Anda tersedia [tanggal tertentu] berikutnya atau [tanggal tertentu] [kapan, yaitu minggu depan] untuk [durasi panggilan cepat; idealnya, tidak lebih dari 15 menit] [jenis panggilan: panggilan telepon, panggilan konferensi web] untuk [mencapai tujuan bisnis mereka; seperti 'membantu Anda meningkatkan konversi corong webinar sebesar 30%']?”

Pengujian sangat penting

Ketika kita sampai pada titik ini, saya selalu memberi tahu klien saya: “Pengujian adalah kesempatan belajar untuk mengetahui lebih banyak tentang audiens Anda.” Sejujurnya, Anda tidak akan pernah tahu pasti pesan apa yang berfungsi di email dingin Anda sampai Anda mengujinya.

Mendapat kesunyian yang menggema dari email dingin pertama Anda?

Jadikan itu sebagai kesempatan belajar. Revisi email dingin Anda dan coba lagi. Seperti yang dikatakan Claude Hopkins, kakek yang luar biasa dari pemasaran respons langsung:

“Tes itu penting dan membantu kami memahami pelanggan kami. Penjualan yang baik didasarkan pada pengujian yang baik.”

Satu peringatan saat Anda menguji: kirim batch kecil pada awalnya. Saya berbicara 5-7 email. Anda tidak ingin menembak-menyemprotkan email dingin yang benar-benar jelek.

Itu cara jitu untuk membuat email Anda masuk daftar hitam.

Jadi, mulailah dari yang kecil dan uji:

  • Baris subjek
  • Dari nama (alias nama yang muncul saat Anda mengirim email)
  • Waktu email: hari dalam seminggu, waktu hari
  • Waktu email tindak lanjut
  • CTA
  • Relevansi penawaran Anda dengan bisnis mereka
  • Statistik/penelitian yang membuktikan bagaimana penawaran Anda akan membantu bisnis mereka
  • Statistik tentang bagaimana Anda telah membantu klien sebelumnya

Instal perangkat lunak pelacakan sehingga Anda tahu kapan email Anda dibuka dan di lokasi mana. Ini memberitahu Anda dua hal:

  1. Jika baris subjek Anda dan dari nama berfungsi (atau tidak)
  2. Zona waktu penerima email dingin Anda, sehingga dalam email tindak lanjut Anda, Anda dapat menyarankan waktu pertemuan di zona waktu mereka

Saya menggunakan Mailshake untuk ini. Ini terintegrasi dengan akun Gmail Anda, dan selain membantu Anda merampingkan proses penulisan dan pengiriman email dingin, Mailshake memungkinkan Anda untuk memantau dampaknya. Anda dapat melihat email mana yang telah dibuka (dan mana yang belum), dan bahkan melacak apakah tautan di email Anda diklik atau tidak.

Ini dapat membantu Anda menguji keefektifan baris subjek dan isi email itu sendiri.

Jangan lewatkan 90% peluang Anda dengan melewatkan langkah penting ini

Saatnya jujur: Apakah Anda mengirim email tindak lanjut?

Jika tidak, Anda kehilangan 90% peluang untuk menarik klien baru.
Orang-orang baik di Anymail Finder menyadari kekuatan menindaklanjuti ketika mereka menerima 4-5 email tindak lanjut:

“… dan kami menanggapi 90% dari mereka. Mengapa? Pada email ketiga Anda benar-benar mulai membaca apa yang mereka katakan. Hanya email yang sama sekali tidak relevan yang diabaikan dan meskipun demikian kami masih mempertimbangkan untuk menanggapi untuk memberi tahu mereka.”

Dan pria di Quora ini, yang menerima email dingin 'tanpa henti', berbagi:

“Pria itu mengirimi saya email sekitar 5 kali selama 2 minggu dan inilah yang aneh…. Saya tidak merasa terganggu, saya semakin tertarik. 99,9% orang mengirimi saya email sekali dan maksimal dua kali tetapi ketika seseorang mengirim email 5 kali dan sepertinya mereka benar-benar peduli, itu membangunkan saya. Saya beralih dari mengabaikannya menjadi googling perusahaan. ”

Hmm, rasanya kamu masih menolak ide untuk menindaklanjuti ini. Oke, izinkan saya berbagi rahasia kecil yang kotor dengan Anda.

Kembali ketika saya menjadi paralegal litigasi, saya mendapatkan ratusan email per hari. Jika pengirim tidak mengirim email tindak lanjut, saya menekan hapus dan menganggap itu tidak penting.

Karena jika itu penting, mereka pasti sudah menindaklanjutinya.

Dengan mengirimkan email tindak lanjut, Anda membantu pembaca email dingin Anda mengetahui bahwa email Anda penting. Anda membantu mereka memprioritaskan hari mereka.

Seperti yang dikatakan Steli Efti, salah satu pendiri dan CEO Close.io:

“Tindak lanjut adalah di mana kemenangan benar-benar terjadi. Saat semua orang berhenti berlari, dan Anda satu-satunya orang yang masih dalam perlombaan. Tidak peduli seberapa lambat Anda berlari—Anda akan menang karena semua orang berhenti berlari.”

Jika tampaknya sulit untuk mengirim semua email tindak lanjut itu, alat yang tepat dapat membantu. Sekali lagi, saya pikir Mailshake bagus untuk ini. Ini dapat secara otomatis mengirim email tindak lanjut untuk Anda, sejalan dengan interaksi penerima dengan email Anda sebelumnya. Misalnya, Anda dapat membuat urutan balasan tindak lanjut dan jika suatu saat balasan terdeteksi, urutan akan berakhir secara otomatis. Sederhana.

Cara Menulis Email Tindak Lanjut:

Email tindak lanjut Anda harus:

  1. Jadilah cepat dan to the point
  2. Buat CTA email tindak lanjut Anda relevan dengan CTA email pertama
  3. Ajukan hanya 1 pertanyaan di badan email

Jadikan satu pertanyaan yang Anda ajukan sangat mudah untuk dijawab atau ditindaklanjuti. Anda menjatuhkan remah roti untuk mengarahkan pembaca Anda ke jalur tertentu. Jangan mempersulit mereka dengan mengotorinya dengan kue-kue lezat.

Tujuan Anda: menghubungi mereka untuk panggilan konsultasi awal. Bukan untuk membeli paket perkenalan Anda. Bukan untuk memesan Anda untuk sebuah proyek. Bukan untuk mengunci Anda untuk proyek $X/bulan.

Permudah mereka untuk mengatakan ya. Selalu ikat CTA Anda dengan tujuan bisnis pembaca Anda. Ingatlah untuk menjawab pertanyaan yang berputar di kepala mereka: apa untungnya bagi saya?Berikut adalah dua templat untuk digesek untuk email tindak lanjut Anda:

Hai [nama], saya menghubungi Anda melalui email di bawah ini. Apakah Rabu atau Jumat depan akan berhasil untuk obrolan singkat 15 menit tentang bagaimana [penawaran Anda] dapat meningkatkan [tujuan bisnis pembaca Anda]?Atau….

Hai [nama], Semoga minggu Anda dimulai dengan baik. Saya menindaklanjuti dengan Anda melalui email di bawah ini. Apakah Anda punya waktu 15 menit minggu depan untuk obrolan singkat tentang bagaimana saya dapat menghemat [X jam] per proyek dengan [penawaran Anda] untuk mendapatkan [perusahaan pembaca] lebih banyak [klien, pengguna, pendapatan, pertumbuhan]?

Jangan terintimidasi

Saya mengerti. Email dingin menakutkan.

Untuk mengatasi tangan Anda yang berkeringat, ingat ini: Anda mengirim email ke sesama manusia. Mereka sama seperti Anda dan menginginkan hal-hal yang sangat mirip dengan apa yang Anda inginkan.

Kita hidup di dunia yang menakjubkan di mana semua orang dapat dihubungi melalui email. Saya telah terhubung dengan penulis buku terlaris NYT seperti Harlan Coben, Chris Guillebeau, Matt Kepnes, dan Ryan Holiday karena email.

Lebih dari itu, email memiliki kekuatan penghubung khusus yang kita dambakan sebagai manusia.

Psikolog Roy F. Baumeister dari Case Western Reserve University dan Mark R. Leary dari Wake Forest University menemukan bahwa manusia pada dasarnya dan secara luas dimotivasi oleh kebutuhan untuk memiliki.

Dengan kata lain, kita didorong oleh “keinginan yang kuat untuk membentuk dan mempertahankan keterikatan antarpribadi yang bertahan lama.

Jika Anda menganggap email dingin Anda sebagai cara untuk memberikan petunjuk arah kepada orang asing ke Starbucks terdekat – ketika mereka sangat membutuhkan kopi – lebih mudah untuk menekan kirim.

Email dingin Anda adalah langkah pertama dalam membantu mereka mendapatkan apa yang mereka inginkan. Ini jabat tangan. Ini adalah "ya" kecil yang bisa mengarah pada ya yang lebih besar.

Hindari 3 kesalahan besar dalam email dingin Anda

1. Anda mengirim TON email dingin pada perjalanan pertama Anda

Tolong, jangan lakukan ini. Ini adalah cara tercepat yang saya tahu untuk membuat email Anda disebut sebagai spam atau daftar hitam.

Perbaikan Anda: Jangan mengirim lebih dari 10 email dingin per minggu. Setelah email Anda secara konsisten dibuka dan mendapat balasan positif, buka throttle.

Selalu bersikap hormat, relevan, dan bernilai tambah.

2. Anda tidak mengirim email tindak lanjut

Katakanlah Anda telah mengirim beberapa email dingin, mendapat 1 atau 2 balasan, dan sekarang Anda berada dalam kesulitan. Apa yang Anda lakukan dengan email lain yang tidak dibalas? Anda dihadapkan dengan terlalu banyak ketidakpastian dan ketidaktahuan, jadi… Anda tidak melakukan apa-apa.

Perbaikan Anda: Kenakan celana besar Anda dan kirim email tindak lanjut sialan itu. Jadwalkan Boomerang untuk mengembalikan email dingin asli Anda ke kotak masuk Anda setelah 3 hari kerja jika tidak ada balasan.

3. Anda tidak spesifik

Email dingin Anda dipenuhi dengan jargon omong kosong yang tidak dipahami oleh siapa pun – bahkan Anda.

Perbaikan Anda: Kekhususan adalah inti dari salinan email dengan konversi tinggi.

Ketika Anda spesifik, Anda relevan – dan Anda menunjukkan bahwa Anda memahami pembaca email Anda yang dingin. Anda mendapatkannya, yang bisa sangat persuasif. Anda tahu dia penggemar Philadelphia Eagles dan, lebih khusus lagi, era Donovan McNabb? Sebutkan itu.

Email dingin dapat – dan memang – berhasil.

Setelah Anda membuat email dingin yang relevan dengan pembaca Anda, Anda akan menonjol di antara yang lain. Segera, bisnis konsultan atau agensi kecil Anda akan mulai menuai manfaatnya.

Jadi, cari tahu dengan siapa Anda akan terhubung… dan mulailah menyusun email dingin itu.

Laura Lopuch

Laura Lopuch membantu perusahaan rintisan dan SaaS memanfaatkan kekuatan email mereka. Khususnya dengan email dingin dan penjualan. Anda dapat menemukannya di: www.lauralopuch.com