Bagaimana Mempersiapkan Laporan Analisis Persaingan?

Anda benar-benar perlu tahu apa yang sedang dilakukan pesaing Anda. Lagi pula, bagaimana Anda ingin bersaing dengan mereka jika Anda tidak melakukan riset? Berikut cara membuat laporan analisis persaingan terbaik dan beberapa alat untuk membantu Anda dalam tugas tersebut.

Analisis kompetitif adalah kunci untuk memahami pesaing langsung dan tidak langsung Anda, serta tren industri, audiens target, dan banyak faktor penting lainnya.

Hari ini Anda akan mempelajari apa itu analisis persaingan, cara melakukannya dengan benar, dan melihat beberapa templat analisis persaingan yang akan membantu Anda dalam pelaporan. Ayo mulai bekerja.

Daftar isi:

1. Apa itu analisis kompetitif?
2. Bagaimana cara melakukan analisis pesaing?
3. Bagaimana cara membuat laporan analisis persaingan?
4. Alat analisis pesaing
5. FAQ

Apa itu analisis kompetitif?

Analisis kompetitif adalah bagian penting dari strategi pemasaran dan bisnis perusahaan. Ini melibatkan mengidentifikasi pesaing Anda dan mengevaluasi strategi mereka untuk menentukan kekuatan dan kelemahan mereka relatif terhadap produk atau layanan Anda sendiri. Analisis ini membantu Anda membuat strategi yang akan memberi Anda keunggulan tersendiri, hambatan yang dapat dikembangkan untuk mencegah persaingan memasuki pasar Anda, dan kelemahan apa pun yang dapat dieksploitasi dalam siklus pengembangan produk.

Baca lebih lanjut: Analisis Pesaing: Semua Mengapa, Petunjuk, dan Lainnya

Bagaimana cara melakukan analisis pesaing?

Melakukan analisis pesaing melibatkan beberapa langkah yang membantu Anda mengidentifikasi siapa pesaing Anda, apa yang mereka lakukan, dan bagaimana Anda dapat membedakan bisnis Anda sendiri. Berikut adalah panduan langkah demi langkah sederhana untuk melakukan analisis kompetitif:

Langkah 1: Mengidentifikasi pesaing

Mulailah dengan mengidentifikasi pesaing langsung dan tidak langsung Anda. Pesaing langsung adalah bisnis yang menawarkan produk atau layanan yang serupa dengan milik Anda, sedangkan pesaing tidak langsung mungkin menawarkan produk atau layanan yang berbeda tetapi tetap bersaing untuk dolar pelanggan yang sama. Anda dapat melakukannya melalui riset pasar, laporan industri, dan umpan balik pelanggan.

Langkah 2: Memeriksa dan membandingkan penawaran produk atau layanan

Selanjutnya, lihat produk atau layanan yang ditawarkan masing-masing pesaing. Fitur apa yang mereka soroti? Bagaimana struktur harga mereka? Bagaimana mereka mengirimkan produk atau layanan mereka? Ini dapat membantu Anda memahami apa yang membedakan Anda.

Langkah 3: Menganalisis posisi pasar pesaing

Analisis strategi pemasaran dan branding pesaing Anda. Bagaimana mereka memposisikan diri di pasar? Bahasa dan citra seperti apa yang mereka gunakan dalam materi pemasaran dan media sosial mereka? Memahami posisi pesaing Anda dapat membantu Anda membedakan bisnis Anda sendiri.

Langkah 4: Meninjau pengalaman dan kepuasan pelanggan

Lihatlah ulasan pelanggan dan umpan balik untuk pesaing Anda. Apakah ada pujian atau keluhan yang umum? Ini dapat menyoroti potensi kekuatan dan kelemahan.

Langkah 5: Mengevaluasi kehadiran online mereka

Lihatlah kehadiran online pesaing Anda, termasuk situs web, profil media sosial, strategi SEO, dan iklan online mereka. Hal ini dapat memberikan wawasan tentang cara mereka menjangkau audiens, jenis konten apa yang mereka bagikan, dan cara mereka berinteraksi dengan pelanggan.

Selengkapnya : Menghitung Skor Kehadiran Online dengan Brand24

Langkah 6: Mengidentifikasi pangsa pasar pesaing

Lihatlah pangsa mereka di pasar. Ini dapat memberikan gambaran yang jelas tentang jangkauan dan pengaruh mereka dalam industri Anda.

Langkah 7: Menganalisis strategi penetapan harga

Memahami strategi penetapan harga pesaing Anda dapat membantu Anda memposisikan produk atau layanan Anda sendiri dengan lebih baik. Apakah mereka bertujuan untuk menjadi pemimpin biaya, atau apakah mereka membebankan harga premium?

Langkah 8: Melakukan analisis SWOT

Berdasarkan data di atas, lakukan analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, dan Threats) pada masing-masing kompetitor. Ini membantu Anda mengidentifikasi di mana pesaing Anda kuat dan di mana mereka rentan, memberikan peluang potensial untuk bisnis Anda.

Baca lebih lanjut : Bagaimana cara melakukan analisis SWOT?

Setelah Anda mengumpulkan dan menganalisis informasi ini, Anda dapat menggunakannya untuk membuat atau menyempurnakan strategi pemasaran Anda sendiri. Misalnya, Anda mungkin memilih untuk menargetkan ceruk pasar yang diabaikan pesaing Anda, atau Anda dapat memutuskan untuk memposisikan produk atau layanan Anda sebagai opsi berkualitas lebih tinggi. Analisis kompetitif yang baik membantu Anda memahami lanskap kompetitif dan menemukan tempat unik Anda di dalamnya.

Bagaimana cara membuat laporan analisis persaingan?

Setelah Anda melakukan analisis persaingan, saatnya membuat laporan untuk para pemangku kepentingan. Ikuti prinsip yang sama dengan laporan lain yang akan Anda buat. Itu harus sederhana dan jelas, mudah dibaca dan disajikan dalam format yang tersedia bagi siapa saja yang ingin melihatnya.

Jadi, bagaimana Anda membuat laporan analisis pesaing untuk CEO, tim pemasaran, atau perwakilan penjualan Anda? Atau orang lain dalam hal ini.

Lihatlah langkah-langkah yang disebutkan di bab sebelumnya. Saat Anda menyelesaikan analisis persaingan, Anda sudah memiliki semua data yang Anda butuhkan; Anda hanya perlu menyajikannya dalam format yang mudah dibaca. Beberapa alat analisis pesaing sudah membuat laporan PDF yang indah yang dapat Anda bagikan segera. Saya mencantumkan beberapa alat yang dapat Anda gunakan di bawah ini.

Laporan analisis kompetitif bertujuan untuk memberikan pemahaman yang komprehensif tentang pesaing Anda dan bagaimana bisnis Anda bersaing dengan mereka. Berikut adalah daftar elemen yang perlu dipertimbangkan untuk disertakan dalam laporan Anda:

1. Perkenalan:
   • Tujuan: Uraikan dengan jelas tujuan laporan.
   • Cakupan: Tentukan rentang atau cakupan konten yang dicakup.
2. Metodologi: Jelaskan bagaimana Anda mengumpulkan data dan alat atau sumber daya apa yang digunakan.
3. Tinjauan Pasar:
   • Definisi Pasar: Tentukan pasar tempat Anda dan pesaing Anda beroperasi.
   • Ukuran dan Pertumbuhan Pasar: Berikan detail tentang ukuran pasar saat ini, tingkat pertumbuhan historis, dan pertumbuhan yang diproyeksikan.
   • Tren Pasar: Garis besar tren saat ini di industri.
4. Profil Pesaing: Untuk setiap pesaing, sertakan:
   • Tinjauan Perusahaan: Deskripsi singkat, sejarah, kantor pusat, dan ukuran.
   • Ikhtisar Produk/Layanan: Deskripsi terperinci tentang penawaran produk/layanan mereka.
   • Posisi Pasar: Pangsa dan posisi mereka di pasar.
   • Strategi Penetapan Harga: Tinjauan model penetapan harga mereka.
   • Strategi Pemasaran dan Penjualan: Periklanan, promosi, saluran penjualan.
   • Kekuatan dan Kelemahan: Dari perspektif operasi bisnis dan produk/layanan.
   • Peluang dan Ancaman: Berdasarkan skenario pasar saat ini dan posisinya.
5. Lanskap Kompetitif:
   • Analisis Pangsa Pasar: Representasi visual (seperti diagram lingkaran atau batang) yang menunjukkan distribusi pangsa pasar.
   • Perbandingan Produk/Layanan: Perbandingan fitur demi fitur, mungkin menggunakan tabel atau matriks.
   • Perbandingan Harga: Perbandingan strategi penetapan harga di seluruh pesaing.
6. Analisis Kehadiran Digital:
   • Analisis Situs Web: Pengalaman pengguna, lalu lintas situs web, strategi konten.
   • Analisis SEO: Target kata kunci, profil backlink, otoritas domain.
   • Analisis Media Sosial: Platform yang digunakan, frekuensi posting, tingkat keterlibatan.
   • Periklanan Online: Jika mereka menggunakan PPC atau iklan online lainnya, cakupan dan skalanya.
7. Analisis SWOT: Berikan analisis SWOT (Kekuatan, Kelemahan, Peluang, Ancaman) untuk setiap pesaing, dan mungkin satu untuk bisnis Anda juga untuk perbandingan berdampingan.
8. Takeaways & Rekomendasi Utama:
   • Wawasan: Rangkum wawasan utama yang dikumpulkan dari analisis.
   • Rekomendasi Strategis: Berikan langkah atau strategi yang dapat ditindaklanjuti yang dapat diadopsi oleh bisnis Anda berdasarkan temuan tersebut.
9. Lampiran (jika diperlukan): Setiap informasi tambahan, data mentah, profil lengkap perusahaan, atau sumber daya yang mendukung konten utama laporan.
10. Kesimpulan: Ringkasan laporan singkat, menekankan kembali tujuan dan temuan utama.

Ingat, laporan analisis persaingan harus ringkas, fokus, dan mudah dicerna. Gunakan visual seperti bagan, grafik, dan tabel sedapat mungkin untuk mengilustrasikan poin, dan pastikan data disajikan dengan cara yang terstruktur dan logis.

Alat analisis pesaing

Untuk membuat laporan analisis persaingan yang sempurna, Anda memerlukan seperangkat alat yang tepat. Berikut adalah daftar alat analisis pesaing yang teruji dan direkomendasikan yang dapat Anda gunakan untuk mengajukan laporan Anda.

Merek24

Brand24 adalah alat pemantauan media yang akan membantu Anda mengajukan laporan analisis persaingan. Anda dapat memantau penyebutan merek pesaing di seluruh web dan mengukur dampaknya terhadap kesadaran merek.

Anda tidak hanya akan mendapatkan ikhtisar pangsa pasar pesaing Anda, tetapi Anda juga akan mendapatkan laporan PDF yang mendalam langsung ke kotak masuk Anda. Kami juga memperkenalkan laporan AI yang menganalisis penyebutan merek dan memberikan wawasan berdasarkan hasil.

Pemantauan media adalah bagian penting dari analisis persaingan, jadi jangan tidur di bagian ini!

Semrush

Semrush adalah alat SEO canggih yang menyediakan data berharga tentang situs web dan pesaing Anda. Alat ini sebagian besar digunakan untuk penelitian kata kunci SEO tetapi mencakup fitur analitik berharga lainnya.

Semrush dapat memberi Anda gambaran umum yang baik tentang situs web pesaing Anda. Alat memperkirakan lalu lintas rata-rata dan demografi pengguna bersama dengan kata kunci teratas.

Agak mahal, tetapi Anda mendapatkan banyak nilai untuk uang itu.

Ahrefs

Ahrefs adalah pesaing langsung Semrush. Ini adalah paket SEO all-in-one lain yang menggabungkan penelitian kata kunci dan statistik SEO berguna lainnya dengan analitik situs web.

Menggunakan Ahrefs, Anda dapat mengidentifikasi pesaing, memeriksa lalu lintas perkiraan situs web mereka, dan membandingkan basis data kata kunci.

Ahrefs berguna tidak hanya untuk analisis persaingan tetapi juga dapat memberi Anda gambaran yang baik tentang kesehatan situs Anda dan menunjukkan hal-hal yang perlu ditingkatkan.

Moz

Moz menawarkan seperangkat alat SEO yang dapat digunakan untuk menganalisis strategi SEO pesaing, mulai dari penggunaan kata kunci hingga backlink.

Moz juga merupakan salah satu pelopor Page Score – indikator objektif tentang seberapa bagus SEO sebuah situs. Ini adalah indikator buatan yang dapat dimanipulasi, tetapi ini akan memberi Anda perkiraan ikhtisar tentang perbandingan situs web Anda dengan pesaing langsung Anda, yang dapat disertakan dalam laporan Anda.

Situs Serupa

Alat ini memungkinkan Anda menganalisis lalu lintas situs web, metrik keterlibatan, dan indikator kinerja utama lainnya dari situs web apa pun, memberikan wawasan tentang kinerja situs web pesaing Anda.

Salah satu fitur yang paling berguna dari SimilarWeb adalah addon Google Chrome yang dapat dengan cepat memberi tahu Anda statistik situs web yang paling penting. Saat Anda mengunjungi salah satu pesaing, Anda dapat dengan mudah memeriksa perkiraan lalu lintas situs web, demografi, dan metrik lainnya.

BuzzSumo

BuzzSumo membantu menganalisis konten apa yang berkinerja terbaik untuk topik atau pesaing apa pun. Ini adalah alat yang sangat baik untuk memahami strategi pemasaran konten pesaing Anda.

–

Lihat juga: 11 Alat Analisis Pesaing yang Perlu Anda Ketahui

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Bagaimana Anda menulis laporan analisis persaingan?

Laporan analisis persaingan adalah dokumen yang membandingkan produk, layanan, dan strategi perusahaan Anda dengan pesaing langsung Anda. Ini adalah bagian penting dari setiap strategi bisnis dan dapat membantu mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman.

Berikut adalah langkah-langkah untuk menulis laporan analisis persaingan yang komprehensif:

1. menentukan pesaing Anda,
2. mengidentifikasi aspek-aspek yang akan dianalisis,
3. mengumpulkan data,
4. menganalisis data,
5. membuat peta posisi kompetitif,
6. mengidentifikasi strategi mereka,
7. mengidentifikasi peluang dan ancaman,
8. menulis laporan,
9. membuat rencana tindakan,
10. tinjau dan perbarui secara teratur.

Setiap bagian laporan Anda harus memiliki tajuk yang jelas, singkat, dan menawarkan wawasan langsung. Visual seperti bagan dan grafik dapat membantu memecah teks dan membuat data lebih mudah dicerna. Tujuan dari laporan ini adalah untuk memandu strategi dan pengambilan keputusan, sehingga harus praktis, dapat ditindaklanjuti, dan mudah dipahami.

Apa yang termasuk dalam analisis kompetitif?

Analisis kompetitif biasanya mencakup elemen-elemen berikut:

1. identifikasi pesaing,
2. ikhtisar perusahaan,
3. analisis produk atau layanan pesaing,
4. analisis pangsa pasar,
5. analisis strategi pemasaran,
6. analisis SWOT,
7. analisis strategi penjualan,
8. persepsi pelanggan,
9. analisa keuangan,
10. tren dan analisis prediktif,
11. ringkasan dan rekomendasi.

Ingat, analisis kompetitif adalah bagian penting dari strategi bisnis Anda. Itu harus menjadi dokumen yang hidup, diperbarui secara teratur untuk mengikuti perubahan pasar, pesaing baru, dan perubahan strategi.

Apa itu template analisis kompetitif?

Templat analisis persaingan adalah dokumen atau kerangka kerja terstruktur yang membantu Anda secara sistematis menangkap informasi penting tentang pesaing Anda. Ini memastikan Anda mengumpulkan jenis data yang sama untuk setiap pesaing, membuat perbandingan menjadi lebih akurat.

Anda dapat membuat template analisis kompetitif dalam berbagai format tergantung pada preferensi dan kerumitan analisis Anda, seperti dokumen Word, spreadsheet Excel, atau bahkan alat yang lebih berorientasi visual seperti presentasi PowerPoint. Pastikan untuk membuatnya sedetail dan selengkap yang diperlukan untuk menginformasikan strategi dan pengambilan keputusan Anda.

Apa itu laporan audit kompetitif?

Laporan audit persaingan, seperti halnya laporan analisis persaingan, adalah dokumen komprehensif yang merinci strategi, kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman pesaing Anda. Ini memberikan wawasan tentang operasi dan kinerja mereka yang dapat menginformasikan dan membentuk strategi Anda sendiri.

Istilah "audit kompetitif" dan "analisis kompetitif" sering digunakan secara bergantian, tetapi istilah "audit" mungkin menyarankan pendekatan analisis yang lebih rinci, terstruktur, atau formal.