Cara Menghubungkan Plugin WordPress Anda Dengan Audiens yang Tepat

Meskipun Anda telah menemukan solusi plugin WordPress terbaik, pengguna WordPress belum mengetahuinya. Ini berarti tidak ada pengguna, tidak ada unduhan, dan tidak ada pendapatan dari plugin Anda yang luar biasa. Jadi, bagaimana Anda mempromosikan plugin WordPress Anda? Lebih penting lagi, bagaimana Anda terhubung dengan audiens yang tepat untuk plugin spesifik Anda?

Jika Anda tidak memikirkan hal ini sebelumnya, atau mungkin pernah tetapi tidak berhasil menerapkannya – baca terus.

Bagi banyak pengembang plugin, lebih mudah untuk menemukan ide untuk plugin yang berguna dan bahkan mengkodekannya dan banyak fitur yang berguna daripada meletakkannya di sana dan melakukan pekerjaan pemasaran yang hebat. Ada contoh pengembang yang — tanpa terlalu banyak upaya pemasaran — mampu mencapai tingkat pemasangan yang tinggi, tetapi contoh-contoh itu sedikit dan jarang.

Ketika datang untuk menemukan & terhubung dengan audiens yang tepat yang dapat mengambil manfaat dari menginstal dan menggunakan plugin komersial Anda, serta strategi pemasaran plugin lainnya, ini bisa menjadi tugas yang menakutkan, yang mungkin dianggap terlalu memakan waktu dan membingungkan oleh banyak pengembang. . Untuk menjadi sukses dalam hal itu – Anda perlu menginvestasikan waktu, tenaga, dan sedikit kecerdikan.

Terkadang lebih mudah untuk memiliki ide untuk sebuah plugin dan mengkodekannya daripada melakukan pemasaran yang hebat untuknya. Tweet

Artikel ini ditulis untuk mencoba membuat tugas ini lebih mudah dengan berfokus pada lima poin utama yang akan membantu Anda mendapatkan bola dengan memasarkan plugin WordPress Anda. Mari kita bahas poin-poin penting itu satu per satu untuk memberikan dasar yang kuat untuk memastikan Anda berbicara dengan orang yang tepat tentang solusi Anda untuk rasa sakit/masalah yang mungkin mereka alami.

#1 – Buat plugin yang dapat dipasarkan dan bermanfaat

Ketika Anda memutuskan untuk membuat plugin WordPress, Anda lebih baik mendasarkan keputusan itu pada kebutuhan/kesulitan nyata yang ada di luar sana, dan tidak hanya untuk Anda tetapi juga untuk pengguna WordPress lainnya. Ini adalah bagian pertama dan terpenting dalam menargetkan audiens yang tepat untuk plugin Anda. Untuk menemukan plugin yang tepat, Anda perlu bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan:

• Masalah apa yang coba dipecahkan oleh plugin?
• Berapa banyak orang yang terpengaruh oleh masalah tersebut?
• Apakah ada plugin lain yang menyelesaikan masalah yang sama, yang mungkin memiliki komunitas di sekitar mereka?
• Fitur apa yang ada di plugin Anda yang tidak tersedia di plugin serupa yang ada di ekosistem?

Ketika Anda memberikan jawaban atas pertanyaan di atas, Anda akan membuat peta jalan yang memungkinkan Anda untuk membuat plugin komersial. Pengembangan plugin Anda harus berasal dari jawaban yang Anda berikan, dan itu juga berlaku untuk strategi pemasaran plugin Anda. Ketika Anda mengetahui latar belakang cerita Anda – secara alami akan mendorong & memfokuskan upaya Anda, dan akan membuatnya lebih mudah untuk mengomunikasikan upaya Anda kepada orang lain (yaitu pemasaran).

Ingatlah bahwa plugin berkualitas tinggi yang memecahkan masalah beberapa pengguna WordPress pasti akan menarik dan memungkinkan Anda mengidentifikasi audiens yang tepat. Ini bukan tentang berapa banyak fitur yang dimiliki plugin Anda, melainkan tentang seberapa berguna & dapat digunakannya bagi orang-orang yang Anda tunjuk sebagai calon pengguna ideal Anda.

#2 – Tawarkan plugin freemium

Orang-orang menyukai barang gratis.

Untuk menemukan audiens Anda, Anda bisa mulai dengan menawarkan plugin Anda secara gratis. Dan secara gratis, maksud saya membuka semua fitur. Jangan mengembangkan versi final dengan semua fitur dan merilisnya secara gratis, tetapi rilis versi Anda saat ini (dengan semua fitur terkini di dalamnya). Mengikuti rute ini tidak akan memberi Anda pendapatan yang Anda butuhkan dan lebih jauh lagi, Anda hanya akan menarik pengguna lain dan belum tentu audiens yang tepat untuk membantu mengembangkan produk Anda. Namun, basis pengguna yang besar adalah sesuatu yang dapat Anda manfaatkan dengan melakukan segala macam eksperimen pemasaran lebih jauh dan perlahan-lahan menyaring dan menyadari siapa pengguna (audiens yang tepat) yang benar-benar membutuhkan dan menikmati plugin Anda, dan itu adalah bersedia membayar untuk menggunakannya sepenuhnya.

Untuk menemukan audiens Anda, Anda dapat mulai dengan menawarkan plugin Anda (dengan SEMUA fitur) secara gratis. Tweet

Mengambilnya nanti, Anda akan dapat menggunakan rute model Freemium. Itulah model bisnis yang memungkinkan Anda menikmati kedua dunia (pengguna gratis & pengguna berbayar) dan memungkinkan keuntungan terbesar dan masa pakai lebih lama untuk plugin Anda. Anda akan dapat:

• Dapatkan banyak umpan balik yang tak ternilai dari semua orang yang menggunakan versi gratis yang Anda host di repo WordPress.org
• Dapatkan terjemahan ke bahasa lain oleh pengguna yang mendukung dari komunitas
• Terima permintaan tarik dari pengembang lain yang ingin membantu Anda mengatasi bug
• Dapatkan disebutkan dan diblog tentang di banyak situs/blog berita WordPress
• Pasarkan versi premium Anda ke semua orang tersebut (menggunakan Freemius Insights dan fitur otomatisasi pemasarannya)
• Ketika pengguna versi gratis berulang kali meminta fitur yang mereka ingin lihat ditambahkan ke plugin Anda – tambahkan itu ke daftar fitur versi premium Anda
• Manfaatkan popularitas repo WP.org dan jual semua pengguna tersebut dari dalam dasbor admin menggunakan platform Monetisasi Freemius (lihat tip #3)

Saat menggunakan rute freemium – ingatlah bahwa orang yang menggunakan dan menyukai produk & pekerjaan Anda harus memiliki alasan untuk meningkatkan ke versi premium Anda jika Anda ingin mempertahankan pendapatan dan mungkin mendapat untung. Versi gratis Anda harus memiliki fitur terbatas. Itu harus merasakan apa yang dapat dimiliki audiens Anda jika mereka membeli versi pro. Saya tidak mengatakan versi gratis Anda harus memiliki fitur setengah matang! Itu hanya akan merusak reputasi Anda sebagai pengembang yang solid. Saya mengatakan itu seharusnya tidak memiliki SEMUA fitur yang ada pada versi pro Anda.

Versi gratis Plugin WordPress Anda seharusnya tidak memiliki fitur setengah matang! Itu harus beroperasi dengan sempurna tetapi mengandung lebih sedikit. Tweet

Dengan versi pro, Anda akan menarik audiens yang tepat karena pengguna telah mencoba versi gratis dan jika mereka merasa berguna, mereka tidak akan ragu untuk berlangganan atau membeli penawaran premium Anda.

#3 – Manfaatkan pasar yang tersedia dengan baik

Tidak perlu banyak penjelasan tentang pasar premium reguler, yang terbesar dan paling populer adalah Envato's CodeCanyon untuk plugin dan ThemeForest untuk tema.

WordPress.org menawarkan pasar/repositori bagi pengembang untuk meng-host tema dan plugin mereka secara gratis. Hal yang hebat tentang itu adalah eksposur yang memungkinkan, bahkan untuk anak-anak baru di blok itu. Mampu membuat plugin Anda muncul di hasil pencarian mereka dari dalam dasbor admin WordPress adalah kekuatan yang harus diperhitungkan karena banyak yang menggunakan mesin pencari itu setiap hari untuk menemukan solusi untuk masalah / kekosongan apa pun yang mungkin mereka alami dengan berbasis WordPress mereka situs web.

Bagian plugin dibagi menjadi beberapa kategori seperti – populer, terbaru, dan direkomendasikan, dan Anda sebaiknya memanfaatkan pasar WordPress dengan sebaik-baiknya.

Meskipun repositori WordPress.org mungkin bagus untuk eksposur dan distribusi – ini bukan pasar yang paling informatif dalam hal memahami siapa yang menggunakan plugin Anda sehingga Anda dapat terhubung & berkomunikasi dengan mereka. Anda ingin dapat terhubung dengan pengguna Anda untuk dapat memahami apakah plugin Anda berguna / bermasalah / disalahpahami / mengganggu / mengagumkan / dll. Selain itu, Anda akan dapat memanfaatkan koneksi itu dengan pengguna Anda dengan menawarkan versi plugin pro untuk mereka, seperti yang dibahas sebelumnya (ingat model freemium?).

Tetapi bagaimana Anda terhubung dengan pengguna repositori WP.org Anda ketika detail mereka tidak diberikan kepada Anda?

Saat ini, mendapatkan data pengguna Anda mudah karena setiap kali seseorang menginstal plugin gratis Anda yang dihosting di repo – Anda dapat dengan mudah menampilkan layar keikutsertaan (meminta izin mereka untuk pelacakan pengguna). Ini akan memberi Anda semua info yang relevan tentang pengguna itu.

Dari pengalaman kami dengan layar keikutsertaan ini (dan juga berdasarkan pasar lain yang meminta izin pelacakan pengguna seperti pasar aplikasi seluler yang berbeda) tingkat keikutsertaan tinggi dan orang biasanya tidak memiliki masalah untuk menerima tawaran itu – berikan detail untuk dapat untuk menggunakan solusi perangkat lunak.

Hadirkan pengguna plugin WP.org dengan keikutsertaan untuk layar pelacakan pengguna setelah aktivasi untuk mempelajari siapa mereka. Tweet

Manfaat jangka panjang lainnya dari memiliki plugin populer adalah Anda dapat memanfaatkan popularitas satu plugin untuk membantu plugin lain. Anda dapat melakukan ini dengan mengiklankan iklan Anda sendiri dan merekomendasikan pengguna plugin Anda untuk menginstal plugin freemium Anda yang lain karena mereka saling melengkapi.

Sebarkan kesuksesan dari satu plugin ke plugin lainnya. Gambar oleh Wendelin Jacober

Itu adalah teknik umum yang membantu pembuat plugin populer tetap menjadi yang teratas dengan plugin baru apa pun yang mereka buat.

#4 – Terlibat dalam pemasaran media sosial

Media sosial telah menjadi tempat yang tepat jika Anda ingin menarik perhatian baru untuk melihat produk Anda, serta mempertahankan pelanggan saat ini. Banyak yang telah ditulis tentang bagaimana mengintegrasikan media sosial ke dalam strategi pemasaran Anda, karena saat ini merupakan pasar untuk lebih dari satu miliar pengguna dan ini adalah real estat utama yang perlu dimanfaatkan oleh pengembang dengan plugin komersial.

Jaringan media sosial seperti Facebook memungkinkan pengguna untuk membuat grup dan halaman bisnis. Sebagai pengembang, memiliki halaman bisnis yang memamerkan karya Anda adalah awal yang baik. Kelanjutan yang baik dari itu adalah dengan meneliti halaman pesaing Anda dan mencoba mempelajari apa yang berhasil untuk mereka dan apa yang melibatkan audiens yang mungkin mirip dengan jenis audiens yang tepat untuk plugin Anda. Ketika audiens target Anda disaring – ingatlah bahwa dengan kemampuan periklanan media sosial saat ini, Anda dapat menargetkan mereka secara khusus dan meningkatkan pengenalan plugin Anda.

Manfaat tambahan yang dapat dicapai dengan menjalankan halaman media sosial adalah dapat memberikan wawasan tentang apa yang dialami pengguna Anda saat ini saat menggunakan plugin Anda.

gambar oleh mkhmarketing

Komentar yang diberikan baik positif maupun negatif, tidak boleh diabaikan. Komentar negatif dapat menurunkan moral tetapi dapat diubah menjadi fitur baru sehingga memperluas kemampuan plugin.

Dalam aspek itu, penting untuk diingat bahwa orang yang berbeda memiliki preferensi yang berbeda dalam hal ruang di mana mereka merasa nyaman untuk mengekspresikan pikiran mereka. Forum WordPress.org mungkin tidak cocok untuk semua pengguna, dan beberapa (yah.. sebenarnya banyak) merasa lebih "di rumah" pada platform yang kurang teknologi, seperti Facebook / Twitter / LinkedIn / dll.

#5 – Buat halaman arahan yang relevan

Halaman arahan adalah alat pemasaran hebat yang menawarkan berbagai peluang untuk membantu Anda mengubah pengunjung menjadi audiens yang tepat untuk plugin Anda. Ini adalah subjek lain yang memiliki banyak artikel dan posting tertulis di dalamnya, dan ada banyak alat untuk mempermudah tugas itu. Apa pun cara Anda melihatnya, halaman arahan Anda adalah tempat di mana orang-orang yang tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk Anda pergi, dan itu harus menyediakan cara yang mudah dan sangat terfokus bagi mereka untuk melakukan hal itu.

Sementara produk yang berbeda memerlukan strategi pemasaran yang berbeda – kesimpulan dari banyak pengujian pengoptimalan hingga halaman arahan telah disempurnakan menjadi serangkaian praktik terbaik, yang berlaku untuk sebagian besar halaman arahan. Anda akan bijaksana untuk setidaknya memulai dengan mengikuti pedoman tersebut secara religius, dan menyesuaikan & mengoptimalkan halaman arahan spesifik Anda seiring berjalannya waktu dan Anda mulai mempelajari apa yang berhasil untuk audiens yang tepat Anda, dan apa yang tidak.

Anda harus menyertakan deskripsi plugin. Itu harus menyeluruh dan mudah dibaca. Anda tidak harus menyertakan istilah teknis. Jika Anda mengalami kesulitan membuat deskripsi yang bagus, pekerjakan pakar pemasaran dengan pengalaman.

Tambahkan tangkapan layar dari plugin Anda yang sedang digunakan. Tangkapan layar harus mencakup proses instalasi, area admin, dan beberapa cara mengubah plugin untuk memberikan hasil yang diinginkan. Pastikan semua bagian penting disorot. Jika Anda mengalami kesulitan membuat desain & konsep yang hebat, pekerjakan desainer profesional dengan pengalaman.

Pikiran Akhir

Untuk membantu Anda menemukan audiens yang tepat, mulailah dengan membuat plugin yang dapat dipasarkan, menawarkan versi freemium, menggunakan pasar yang tersedia dengan baik, terlibat dalam pemasaran media sosial dan terakhir, membuat halaman arahan konversi.

Satu hal yang perlu Anda ingat adalah bahwa itu tidak berakhir di sana ketika datang untuk menemukan audiens yang tepat untuk plugin komersial Anda. Butuh waktu untuk mempelajari seluk beluknya, tetapi kabar baiknya adalah kerja keras terbayar.

Merasa seperti saya telah meninggalkan tip penting? LMK di kolom komentar di bawah.