Panduan Cara Membangun Strategi Pemasaran Konten B2B

Apakah produk dan layanan Anda berharga bagi bisnis dan organisasi lain yang ingin meningkatkan operasinya, memproduksi barangnya, dan mengatasi tantangan utama?

Jika demikian, Anda memerlukan strategi pemasaran konten B2B yang hebat . Anda harus berbicara bisnis ke bisnis (B2B) sambil menempatkan konten Anda di tempat yang dapat dilihat lebih awal dan sering oleh pemangku kepentingan utama.

Meleset dari sasaran dan pendekatan pemasaran Anda mungkin gagal diterima oleh pemangku kepentingan bisnis, sehingga memungkinkan pesaing Anda untuk masuk dan mendapatkan penjualan.

Untungnya, membuat rencana pemasaran konten B2B bukanlah ilmu yang luar biasa.

Anda hanya perlu menyiapkan strategi dengan mengikuti praktik terbaik, lalu menyesuaikan pendekatan Anda agar lebih menyelaraskan rencana Anda dengan kebutuhan audiens target Anda.

Siap untuk memulai? Ikuti saja panduan cara membangun strategi pemasaran konten B2B yang sukses.

Kunci Strategi Pemasaran Konten B2B yang Sukses

Strategi pemasaran konten yang sukses berpusat pada pembuatan konten yang sesuai dengan kebutuhan, tantangan, dan tujuan setiap organisasi.

Setelah itu, tinggal menampilkan konten di hadapan audiens Anda pada saat yang tepat.

Kedengarannya cukup sederhana, bukan? Jika Anda mengikuti langkah-langkah yang benar, itu benar.

Dengan pendekatan yang tepat, prosesnya akan terlihat seperti ini:

1. Pelajari semua tentang masalah dan tujuan pelanggan Anda dalam mengembangkan bisnis mereka
2. Cari tahu jenis konten apa yang mereka sukai saat membuat keputusan pembelian
3. Temukan di mana mereka menghabiskan sebagian besar waktunya online, terutama selama hari kerja
4. Bangun kalender pemasaran B2B yang penuh dengan konten hebat dan targetkan saluran distribusi utama
5. Buat ringkasan konten, lalu hasilkan konten sesuai kebutuhan untuk mencapai semua tenggat waktu
6. Distribusikan dan promosikan konten Anda agar tetap dapat dilihat oleh pemangku kepentingan utama
7. Tetapkan sasaran kinerja dan lacak semua indikator kinerja utama (KPI) Anda

Di akhir setiap kuartal, gunakan KPI Anda untuk merevisi strategi pemasaran konten B2B Anda. Bahkan ketika Anda melakukan segalanya dengan benar sejak awal, perkirakan kemenangan akan mengalir perlahan.

Dengan pemasaran konten B2B, Anda harus memainkan permainan jangka panjang. Jadi, hilangkan ekspektasi yang tidak realistis dan fokus saja mengikuti rencana.

Bisnis ke Konsumen (B2C) vs Pemasaran Konten B2B

Meskipun batas antara konten B2B dan B2C mulai kabur akhir-akhir ini, masih terdapat banyak perbedaan utama , termasuk:

• Pemangku kepentingan: Berbeda dengan penjualan konsumen, pembelian bisnis jarang dilakukan melalui satu orang. Sebaliknya, perusahaan sering kali mengambil pendekatan kolaboratif untuk mencari solusi, sehingga menimbulkan kebutuhan untuk melibatkan seluruh pemangku kepentingan utama.

• Proposisi Nilai: Bisnis tidak bertindak berdasarkan dorongan hati dalam membuat keputusan pembelian. Mereka mempertimbangkan nilai dari semua solusi untuk menemukan solusi yang memberikan hasil terbaik. Jadi, Anda harus mengajukan banding kepada mereka dengan bukti seberapa baik solusi Anda bekerja, sebaiknya dengan statistik, fakta, dan grafik.

• Suara Merek: Pemasaran B2C memungkinkan Anda memasukkan banyak kepribadian ke dalam suara merek Anda saat Anda berusaha menjalin hubungan tatap muka dengan pelanggan Anda. Dengan B2B, suara merek Anda harus menjadi serius , mencerminkan bagaimana Anda akan berbicara dengan komite pemangku kepentingan dalam lingkungan profesional.

Ingatlah semua perbedaan antara pemasaran konten B2C dan B2B saat Anda membuat dan mengikuti rencana Anda untuk mendapatkan hasil luar biasa di setiap langkah.

Langkah Kunci Membuat Strategi Pemasaran Konten untuk B2B

Jika Anda siap membuat strategi pemasaran konten B2B, cukup ikuti tujuh langkah berikut.

1. Tentukan Target Audiens Anda

Seperti semua rencana pemasaran yang baik, Anda harus menentukan target audiens Anda. Mulailah dengan mengidentifikasi jenis bisnis dan organisasi yang dapat memperoleh manfaat dari produk dan layanan Anda.

Kemudian, lakukan riset pasar B2B untuk mengetahui:

• Pemangku kepentingan utama
• Poin rasa sakit
• Solusi saat ini
• Tujuan bisnis

Gunakan data tersebut untuk membangun persona pembeli untuk setiap jenis bisnis yang akan Anda layani.

Kemudian, lakukan secara menyeluruh dengan merefleksikan bagaimana penawaran Anda dapat membuat hidup para pemangku kepentingan lebih mudah sekaligus meningkatkan pertumbuhan bisnis dan pendapatan.

2. Identifikasi Jenis dan Format Konten Terbaik

Konten B2B harus menyoroti nilai produk dan layanan Anda sekaligus menjaga bisnis tetap terlibat melalui proses pengambilan keputusan.

Oleh karena itu, sering kali yang terbaik adalah melakukan diversifikasi dalam hal jenis konten. Anda harus meluncurkan secara rutin:

• eBuku
• Artikel berdurasi panjang
• Studi kasus
• Kertas Putih
• email
• Webinar
• Podcast

Anda juga ingin menggunakan postingan media sosial untuk mempromosikan konten Anda dan menampilkannya kepada semua pemangku kepentingan.

3. Cari Tahu Saluran Pemasaran Terbaik

Untuk terlibat secara teratur dengan audiens target Anda, Anda harus menjaga konten Anda terus mengalir melalui semua saluran B2B teratas.

Mulailah dengan membuat eBuku, studi kasus, kertas putih, dan konten lainnya untuk situs web Anda. Siapkan laman landas yang terjaga keamanannya yang memungkinkan Anda memberikan konten Anda yang paling berharga sebagai imbalan atas info konten pelanggan Anda.

Gunakan info kontak untuk mengirimkan email yang mengarahkan pelanggan Anda ke webinar, podcast, postingan tamu, dan sejenisnya. Juga, buat buletin email yang menyoroti semua solusi terkemuka untuk setiap perusahaan di daftar Anda.

Publikasikan juga artikel panjang di LinkedIn untuk membantu menjadikan merek Anda sebagai pemimpin pemikiran di industri ini. Promosikan juga konten yang ada di LinkedIn, sehingga merek Anda tetap menjadi yang terdepan di benak pemangku kepentingan saat mereka membuat keputusan pembelian.

4. Buat Kalender Pemasaran Konten B2B

Pemasaran konten B2B adalah tentang konsistensi. Jadi, untuk memastikan Anda selalu menulis, menerbitkan, dan berpromosi sesuai jadwal , buatlah kalender pemasaran konten. Siapkan spreadsheet untuk setiap kuartal, lalu mulailah mengisi bagian yang kosong.

Untuk setiap konten, tentukan:

• Tema
• Kata kunci utama
• Tautan internal dan eksternal
• Saluran distribusi
• Rencana promosi
• Penulis yang ditugaskan
• Batas waktu penerbitan
• Kolaborator

Tambahkan tautan gambar, video, atau podcast apa pun yang ingin Anda sertakan di halaman itu juga.

5. Buat Ringkasan Konten – dan Mulailah Menulis

Gunakan info di kalender konten untuk membuat ringkasan konten terperinci. Tambahkan juga semua subjudul terpenting untuk disertakan dalam konten.

Pada akhirnya, ringkasan harus berisi semua informasi yang Anda perlukan untuk membuat konten efektif yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan Anda.

Meskipun Anda dapat memproduksi konten sendiri, seringkali yang terbaik adalah membangun tim penulis . Dengan begitu, Anda dapat yakin bahwa Anda tidak akan melewatkan tenggat waktu apa pun.

6. Distribusikan dan Promosikan Konten Anda

Saat konten sudah sampai kepada Anda, tinjau setiap bagiannya, lalu distribusikan sesuai rencana. Anda sebaiknya memulai dengan memublikasikan konten yang akan ditayangkan secara online selamanya.

Kemudian, mulailah mempromosikan konten Anda dengan membuat postingan media sosial di LinkedIn, Twitter, dan Facebook. Jangan hanya mempromosikan konten Anda sekali dan melupakannya juga.

Konten B2B harus ditampilkan kepada para pemangku kepentingan, lagi dan lagi, untuk menjaga merek Anda tetap relevan melalui siklus pembelian.

Ingatlah untuk menandai kolaborator mana pun yang membantu menghidupkan konten tersebut, sehingga mereka juga dapat mempromosikannya.

7. Tetapkan Sasaran Kinerja dan Lacak KPI

Kecuali jika Anda dibanjiri pelanggan sejak awal, Anda tidak akan tahu seberapa efektif strategi pemasaran konten B2B Anda.

Sebaliknya, Anda harus mengukurnya menggunakan KPI , seperti:

• Pengunjung situs web
• Waktu di halaman
• Konversi halaman arahan
• Keterlibatan media sosial
• Akuisisi prospek yang memenuhi syarat
• Biaya akuisisi pelanggan

Setelah Anda memikirkan KPI ideal, tetapkan sasaran, lalu lacak kinerja pemasaran Anda.

Anda kemudian dapat menggunakan data KPI untuk menyesuaikan pendekatan pemasaran Anda setiap kuartal. Seiring waktu, Anda akan mengerahkan upaya Anda untuk memenuhi kebutuhan pelanggan Anda, sehingga menghasilkan pertumbuhan bisnis Anda sendiri.

Siap Membuat Strategi Pemasaran Konten B2B Anda?

Membuat strategi pemasaran konten B2B yang luar biasa dapat Anda lakukan sendiri. Namun bukan berarti tidak memakan waktu.

Untungnya, Anda bisa mendapatkan bantuan yang Anda perlukan dengan bermitra dengan tim kami di WriterAccess. Ahli strategi konten dan penulis kami memiliki apa yang diperlukan untuk mempercepat program pemasaran B2B Anda.

Kami mengundang Anda untuk memulai hari ini dengan mendaftar uji coba gratis 14 hari kami. Setelah melakukannya, Anda akan menjelajahi semua solusi pemasaran konten kami dan melihat bagaimana solusi tersebut dapat membantu mempromosikan kesuksesan merek Anda.