Sistem Strategis yang Menghasilkan Kampanye Pemasaran Konten yang Kuat

Sangat mudah untuk terlibat dalam bagian menyenangkan dari pemasaran konten. Menjadi kreatif, menulis artikel, dan melihat postingan ditayangkan adalah bagian pekerjaan yang mengasyikkan dan menyenangkan.

Jadi, banyak dari kita langsung masuk, menerbitkan dan berbagi dengan cepat tanpa menghabiskan banyak waktu untuk memikirkan tentang apa yang kita lakukan dan mengapa. Kami sangat bersemangat untuk menyelesaikan pekerjaan kami di dunia.

Dan inilah masalahnya.

Karena pemasaran konten yang efektif yang mendorong tujuan bisnis yang telah direncanakan sebelumnya bersifat strategis - tidak hanya didorong oleh kegembiraan awal.

Mari kita lihat sistem yang akan membantu Anda menggabungkan bagian menyenangkan dari pemasaran konten dengan rencana yang bijaksana untuk melacak hasil Anda.

Mengapa pemasaran konten cerdas didorong oleh tujuan

Sasaran membedakan pemasaran konten yang strategis dan didorong oleh hasil dari penerbitan acak dan serampangan.

Saat Anda mendekati pemasaran konten tanpa tujuan, strategi pemasaran konten Anda didasarkan pada tebakan. Sulit untuk melihat apakah konten Anda menghasilkan nilai bagi bisnis Anda.

Dan indikator kinerja utama (KPI) mengubah permainan menebak itu menjadi rencana strategis.

Sasaran dan KPI membantu Anda melihat ke mana tujuan Anda, bagaimana Anda akan sampai di sana, dan apakah Anda mengambil rute yang benar ke garis finis.

Di awal kampanye, mereka membantu Anda membuat rencana dan memutuskan:

• Jenis konten apa yang akan dibuat
• Berapa banyak konten yang akan dibuat
• Bagaimana mempromosikan konten
• Tempat mempromosikan konten
• Berapa lama menunggu hasil

Dan di akhir kampanye, mereka membantu Anda merefleksikan pekerjaan Anda dan:

• Ukur kesuksesan Anda dalam angka konkret
• Tentukan ROI Anda
• Identifikasi apa yang berhasil dan apa yang tidak
• Rencanakan kampanye masa depan

Sasaran dan KPI memesan kampanye yang kuat karena mereka mengarahkan strategi konten Anda di awal dan menilai efektivitas di akhir.

Tetapkan tujuan pemasaran konten Anda

Saat Anda memulai kampanye pemasaran konten, fokuskan upaya Anda pada satu atau dua tujuan utama (meskipun Anda menemukan bahwa kampanye Anda juga memberikan hasil untuk tujuan lain).

Tujuan utama tersebut mungkin untuk:

• Tingkatkan lalu lintas
• Dapatkan lebih banyak prospek
• Kembangkan daftar email
• Tingkatkan peringkat mesin pencari
• Bangun kehadiran media sosial
• Tunjukkan otoritas di ceruk pasar Anda
• Libatkan dan hibur audiens Anda
• Mendidik audiens Anda tentang produk atau layanan
• Tingkatkan kesadaran merek

Setelah Anda memutuskan tujuan utama Anda, cocokkan dengan KPI terukur yang akan memungkinkan Anda untuk melihat hasil pekerjaan Anda.

Setiap KPI dalam daftar di bawah ini akan membantu Anda mengukur hasil kampanye pemasaran konten, tetapi pilih KPI yang paling cocok dengan sasaran untuk kampanye Anda.

Konversi

Konversi menunjukkan berapa banyak pengguna yang melakukan tindakan yang Anda ingin mereka lakukan di situs web atau halaman landing Anda.

Misalnya, jika Anda menawarkan ebook gratis ketika seseorang mendaftar ke situs Anda, jumlah pengguna yang mendaftar ke daftar email Anda untuk mendownload ebook tersebut membantu menghitung tingkat konversi Anda.

Ukur ini ketika sasarannya adalah mendapatkan lebih banyak prospek, mengembangkan daftar email, dan mendidik audiens Anda tentang produk dan layanan.

Coba ini:

Lacak konversi dalam penjualan digital dan platform pemasaran Anda, tetapkan sasaran di Google Analytics, atau gunakan alat analisis pilihan Anda.

Pelanggan daftar email

Pelanggan daftar email adalah jumlah orang yang telah mendaftar untuk daftar email Anda.

Perhatikan KPI ini ketika tujuan Anda adalah mengembangkan daftar email dan mendapatkan lebih banyak prospek.

Coba ini:

Ukur dan lacak jumlah pelanggan daftar email baru Anda melalui perangkat lunak pemasaran email Anda.

Jumlah prospek

Jumlah prospek menunjukkan total berapa kali calon pelanggan dan klien terhubung dengan Anda. Ini mungkin termasuk pengguna yang bergabung dengan daftar atau menggunakan formulir kontak Anda.

Ukur ini saat sasarannya adalah mendapatkan lebih banyak prospek dan mendidik audiens Anda tentang produk dan layanan.

Coba ini:

Bergantung pada sasaran prospek spesifik Anda, Anda dapat mengukur dan melacak prospek menggunakan platform pemasaran dan penjualan digital, perangkat lunak pemasaran email, atau Google Analytics.

Jumlah pelanggan baru dan penjualan

Jumlah pelanggan baru dan penjualan adalah jumlah total transaksi bisnis baru yang terjadi.

Ini adalah KPI penting untuk keuntungan bisnis Anda.

Coba ini:

Lacak pertumbuhan pelanggan Anda dalam database tempat Anda memantau transaksi.

Peringkat pada halaman hasil mesin pencari (SERPs)

SERPs menunjukkan penempatan situs web Anda dalam pencarian organik. Ini adalah metrik penting untuk kata kunci utama situs Anda atau istilah bermerek.

Ukur ini saat sasarannya adalah meningkatkan peringkat di SERP dan meningkatkan lalu lintas.

Coba ini:

Gunakan Search Console Google untuk menemukan kata kunci yang diperingkat situs Anda dan posisi yang mereka miliki di SERP.

Lalu lintas organik

Lalu lintas organik adalah jumlah lalu lintas yang dikirim ke situs web dari penelusuran organik. Pengguna diarahkan ke situs web Anda setelah mereka menemukannya di SERP. Ini mungkin sesuai dengan seberapa tinggi peringkat situs dalam penelusuran organik.

Ukur ini saat sasarannya adalah meningkatkan peringkat di SERP, meningkatkan lalu lintas, dan meningkatkan kesadaran merek.

Coba ini:

Ukur dan lacak lalu lintas organik di Google Analytics.

Lalu lintas rujukan

Lalu lintas rujukan adalah jumlah lalu lintas yang dikirim ke situs web dari situs web lain. Pengguna diarahkan ke situs Anda setelah mereka mengklik link dari situs lain.

Gunakan KPI ini jika tujuannya adalah untuk meningkatkan lalu lintas dan meningkatkan kesadaran merek.

Coba ini:

Ukur dan lacak lalu lintas rujukan di Google Analytics.

Pers menyebutkan

Pers menyebutkan berapa kali penerbit lain menyebut bisnis atau merek Anda. Mereka meningkatkan jangkauan dan visibilitas Anda karena penerbit lain mengekspos audiens mereka ke merek Anda.

Gunakan KPI ini ketika tujuannya adalah untuk menunjukkan otoritas di ceruk pasar Anda dan meningkatkan kesadaran merek.

Coba ini:

Setel Google Alert untuk situs web yang menyebutkan bisnis Anda. Anda juga dapat menggunakan Search Console Google, BuzzSumo, atau Open Site Explorer Moz untuk menemukan situs yang memiliki pranala kembali ke situs Anda.

Berbagi sosial

Pembagian sosial menunjukkan frekuensi sebagian konten Anda dibagikan di media sosial.

Ukur KPI ini ketika tujuannya adalah untuk meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan lalu lintas, dan membangun kehadiran media sosial.

Coba ini:

Gunakan plugin share sosial atau penghitung untuk melihat jumlah share untuk sebuah URL.

Tampilan halaman

Tampilan halaman adalah jumlah halaman di situs web yang dilihat selama periode waktu tertentu. Angka ini menunjukkan jika ada peningkatan atau penurunan penggunaan untuk sebuah situs web.

Gunakan KPI ini ketika tujuannya adalah untuk meningkatkan lalu lintas, meningkatkan peringkat pada SERP, dan meningkatkan kesadaran merek.

Coba ini:

Ukur dan lacak tampilan halaman di Google Analytics.

Kunjungan unik

Kunjungan unik adalah jumlah pengguna yang mengunjungi situs web selama periode waktu yang diukur. Metrik menghitung pengguna sebagai "satu", meskipun mereka mengunjungi situs web beberapa kali.

Gunakan KPI ini jika tujuannya adalah untuk meningkatkan lalu lintas dan meningkatkan kesadaran merek.

Coba ini:

Ukur dan lacak kunjungan unik di Google Analytics.

Rasio pentalan

Rasio pentalan adalah persentase pengguna yang meninggalkan situs web segera setelah mengaksesnya. Saat rasio pentalan tinggi, ini menunjukkan bahwa pengguna tidak menemukan apa yang mereka inginkan atau mereka tidak terlibat dengan konten.

Ukur ini saat tujuan Anda adalah mendidik audiens tentang produk atau layanan, menunjukkan otoritas di ceruk pasar Anda, dan meningkatkan kesadaran merek.

Coba ini:

Ukur dan lacak rasio pentalan di Google Analytics.

Tautan masuk

Tautan masuk adalah frekuensi situs web lain menautkan kembali ke situs web Anda.

Meskipun jumlah total tautan masuk itu penting, Anda juga harus mempertimbangkan otoritas situs yang menautkan kembali ke Anda. Situs dengan otoritas lebih tinggi yang menautkan ke Anda lebih berharga daripada tautan dari situs web yang kurang dikenal.

Gunakan KPI ini ketika tujuannya adalah untuk meningkatkan lalu lintas, meningkatkan peringkat di SERP, dan menunjukkan otoritas di ceruk pasar Anda.

Coba ini:

Gunakan Search Console Google, BuzzSumo, atau Open Site Explorer Moz untuk melihat profil backlink situs Anda.

Lalu lintas sosial

Lalu lintas sosial adalah jumlah lalu lintas yang dikirim ke situs web dari platform media sosial. Pengguna dikirim ke situs Anda setelah mengklik link dari situs seperti Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, dll.

Ukur ini ketika sasarannya adalah untuk meningkatkan kehadiran media sosial Anda, meningkatkan lalu lintas, dan meningkatkan kesadaran merek.

Coba ini:

Ukur dan lacak lalu lintas sosial di Google Analytics.

Jumlah pengikut media sosial

Jumlah pengikut media sosial adalah jumlah pengguna yang mengikuti bisnis di platform media sosial tempat Anda mempublikasikan pembaruan.

Lacak metrik ini untuk melihat apakah konten Anda menarik, menarik audiens baru, dan membangun otoritas Anda.

Coba ini:

Ukur metrik ini melalui setiap platform media sosial yang Anda gunakan.

Berapa lama Anda harus melacak dan mengukur tujuan?

Kerangka waktu untuk mengukur KPI Anda akan bergantung pada jenis kampanye Anda.

• Untuk kampanye jangka panjang seperti menumbuhkan pelanggan daftar email Anda, ukur KPI selama Anda menggunakan pemasaran konten. Tetapkan tolok ukur untuk mengukur dan meninjau tujuan ini setiap minggu atau setiap bulan.
• Untuk kampanye multi-konten seperti seri posting blog, ukur KPI beberapa hari setelah setiap Anda menerbitkan setiap konten. Kemudian, tinjau KPI seminggu sekali selama beberapa minggu setelah kampanye berakhir.
• Untuk kampanye satu kali seperti posting blog tamu, pertama-tama ukur KPI seminggu setelah konten dipublikasikan. Kemudian, tinjau metrik secara rutin selama dua hingga tiga bulan ke depan.

Biasanya, Anda dapat berhenti melacak KPI khusus kampanye saat metrik tidak berubah atau berhenti berkembang. Namun Anda mungkin ingin menjadwalkan peninjauan dua kali setahun atau tahunan semua kampanye jika konten Anda mengambil momentum dan terus memberikan hasil yang bermanfaat.

Giliranmu

Saat Anda memulai proyek pemasaran konten berikutnya, ingatlah pentingnya menetapkan dan melacak tujuan Anda sebelum Anda membuat konten.

Untuk bantuan dalam menetapkan sasaran, lihat Spreadsheet KPI Pemasaran Konten gratis ini yang menguraikan sasaran dan metrik spesifik yang harus Anda lacak untuk setiap kampanye Anda.

Bagaimana Anda mengukur hasil kampanye pemasaran konten Anda? Bagikan di komentar di bawah.