7 Contoh Pemasaran Konten: Strategi Konten Bisnis Kecil

Seperti apa pemasaran konten yang sukses?

Jika Anda menjalankan bisnis kecil, Anda mungkin pernah berpikir tentang pemasaran konten di beberapa titik. Bagaimana tidak? Sepertinya semua orang di mana-mana membicarakannya.

Seth Godin bahkan menyatakan bahwa “pemasaran konten adalah satu-satunya pemasaran yang tersisa.”

Namun—mungkin sulit untuk melakukan pemasaran konten sebagai bisnis kecil . Sulit untuk membuat konten yang menghasilkan uang.

Anda mungkin mencari contoh pemasaran konten dan menemukan kampanye “Berbagi Coke” Coca-Cola . Atau Anda mungkin mendengar tentang bagaimana LEGO luar biasa dalam melakukan pemasaran konten melalui konten buatan pengguna .

Contoh-contoh itu keren—dan jelas efektif—tetapi Anda tidak memiliki jutaan pelanggan yang ingin membagikan kreasi terbaru mereka. Anda tidak memiliki kesadaran merek Coca-Cola yang besar.

Jadi bagaimana Anda bisa menggunakan pemasaran konten untuk bisnis kecil Anda?

Kabar baiknya adalah hal itu bisa dilakukan. Berita baiknya adalah posting blog ini akan menunjukkan kepada Anda contoh caranya. Berita terbaiknya adalah bahwa masing-masing contoh pemasaran konten tersebut berasal dari bisnis kecil—bukan raksasa media.

Mari kita mulai dengan membahas bagaimana strategi pemasaran konten berbeda untuk perusahaan besar dan kecil. Kemudian, kita akan membahas 7 contoh pemasaran konten yang efektif dari bisnis kecil.

Apa perbedaan pemasaran konten untuk bisnis kecil?

Setelah melakukan strategi konten untuk bisnis 1 orang dan unit bisnis besar di perusahaan Fortune 500, saya dapat memberi tahu Anda—mereka berbeda.

Tetapi banyak saran pemasaran konten umum memperlakukan mereka sama. Faktanya, banyak darinya tetap berada di level teratas, tanpa benar-benar menggali apa yang berhasil (dan mengapa itu berhasil).

Penafian sebelum saya memulai bagian ini—ada variasi dalam strategi konten untuk bisnis kecil juga. Perubahan pemasaran konten berdasarkan industri dan model bisnis Anda. Bahkan ketika fundamentalnya tetap sama, tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua.

Yang mengatakan, inilah ikhtisar singkat tentang bagaimana pemasaran konten bisnis kecil berbeda dari pemasaran konten perusahaan.

• Lebih menekankan pada potongan konten individu. Bisnis yang memiliki satu juta pengunjung situs web per bulan tidak akan menggandakan lalu lintasnya melalui satu konten—tetapi bisnis kecil bisa. Bisnis kecil sering kali mampu membuat konten hebat dan mendistribusikannya melalui saluran terbatas, karena tidak memerlukan banyak lalu lintas ekstra untuk meningkatkan pendapatan secara signifikan.
• Kurang menekankan pada peningkatan marjinal. Saat Anda mendatangkan satu juta pengunjung situs web sebulan dan berkonversi 1%, mendorong tingkat konversi Anda menjadi 1,5% berarti 5.000 penjualan ekstra. Bisnis kecil perlu memperhatikan tingkat konversi, tetapi sering kali lebih memperhatikan jumlah total konversi—karena proses pemenuhan pesanan membutuhkan banyak pekerjaan.
• Sebuah usaha kecil memiliki anggaran terbatas. Bisnis kecil terkadang harus menggunakan konten karena tidak mampu melakukan pemasaran jenis lain. Konten membutuhkan waktu, tetapi biasanya tidak menghabiskan banyak uang—membuatnya menjadi taktik bisnis kecil yang hebat.
• Usaha kecil memiliki keunggulan—kepribadian. Merek besar perlu bekerja keras untuk membangun kepribadian merek mereka. Tetapi bisnis kecil sering kali memiliki kepribadian yang tertanam—karena dijalankan oleh hanya beberapa orang! Kepribadian membantu orang terhubung dengan Anda sebagai bisnis, dan sangat berguna untuk bisnis kecil.

Apakah ada perbedaan lain? Tentu saja. Berbagai taktik dan strategi konten berubah berdasarkan sumber daya dan industri yang tersedia. Akan selalu ada hal-hal yang dapat dilakukan oleh bisnis besar karena sumber daya mereka.

Semakin banyak, saya berharap melihat merek besar mengakuisisi perusahaan kecil untuk akses ke audiens mereka. Pemasar Neil Patel telah merinci strateginya membeli nama domain untuk mendapatkan lalu lintas mereka. Dia bukan yang pertama menggunakan strategi ini, dan dia tidak akan menjadi yang terakhir.

Strategi lain yang digunakan merek besar—tetapi perusahaan kecil mungkin tidak bisa—adalah mensponsori konten dari pembuat konten yang sudah memiliki pengikut setia.

Untuk mempromosikan musim mendatang The Voice, NBC mensponsori lebih dari selusin musisi YouTube untuk mengcover lagu Kelly Clarkson Medicine. Ketika saya melakukan penelitian untuk menulis posting ini, saya mencoba menghitung jumlah total video yang mereka sponsori — saya menyerah pada 16.

Dari 16 video itu saja, saya menghitung 1,5 juta penayangan—dari orang-orang yang tertarik menonton cover lagu-lagu populer (seluruh premis The Voice).

Bisnis kecil mungkin tidak dapat membeli video bersponsor atau seluruh bisnis lainnya, tetapi masih ada strategi pemasaran konten yang efektif yang dapat Anda gunakan. Anda dapat menggunakan pemasaran konten untuk mempromosikan bisnis Anda—bahkan jika Anda tidak memiliki anggaran yang besar dan bukan seorang blogger profesional.

Berikut adalah 7 contoh pemasaran konten yang berasal dari bisnis kecil.

1. Pertunjukan Olahraga Cressey
2. Orbit Media Studios
3. Produk Tidak Sempurna
4. kolam sungai
5. MobilitasWOD
6. Kereta dorong
7. Perawatan Kulit Platinum

1. Pertunjukan Olahraga Cressey

Eric Cressey adalah salah satu pelatih kekuatan dan pengkondisian terbaik di dunia. Di pusat kebugaran elitnya di Massachusetts dan Florida, ia membantu para atlet menjadi lebih kuat, bergerak lebih baik, dan bermain lebih baik.

Dia juga memiliki daftar kisah sukses yang mengesankan—dan terus berkembang. Klien Cressey yang paling menonjol adalah pitcher bisbol (spesialisasinya), termasuk Mets ace Noah Syndergaard, pitcher Nationals Tim Collins, dan 2 kali Cy Young Award Winner Corey Kluber.

Jadi dia cukup baik.

Tentu saja statusnya sebagai ahli di bidang kekuatan dan pengkondisian baseball berasal dari keahliannya yang sebenarnya.

Dia juga bisa melakukan deadlift, banyak.

Dia dan saya kira-kira memiliki tinggi dan berat yang sama. Dia melakukan deadlift sekitar 660, dan saya deadlift—yah, itu tidak terlalu penting, bukan?

Bagaimanapun, banyak statusnya dan ahli kekuatan dan pengkondisian — dan reputasinya yang lebih umum sebagai pelatih — datang sebagai hasil dari bloggingnya yang fantastis.

Blog Cressey memiliki saran dan informasi ahli yang sulit ditemukan tanpa menelusuri jurnal akademis. Dan itu dijelaskan dengan cara yang bisa dipahami siapa pun.

Ini adalah salah satu cara terbaik untuk menulis blog yang disukai orang—menunjukkan keahlian langka dengan cara yang membuat orang merasa “mengerti”.

Dari membaca rekomendasi hingga rekomendasi latihan—belum lagi kerusakan bagian tubuh dan video yang menampilkan atlet profesional—kemampuan pemasaran konten Cressey tidak diragukan lagi telah meningkatkan profilnya sebagai pemimpin pemikiran.

Bagaimana Anda bisa melakukan pemasaran konten seperti Eric Cressey?

Eric Cressey adalah pemasar konten yang luar biasa, dan bisnisnya adalah contoh luar biasa dari pemasaran konten yang dilakukan dengan benar. Apa yang dapat Anda pelajari dari strategi pemasaran kontennya?

Ada dua takeaways utama:

• Membangun hubungan
• Jadilah ahli materi pelajaran

Cressey adalah ahli materi pelajaran yang sah. Ketika berbicara tentang kekuatan dan pengkondisian—terutama untuk pemain bisbol—Anda akan kesulitan menemukan seseorang dengan lebih banyak pengalaman dan pengetahuan praktis.

Jadi apa pendekatannya terhadap pemasaran konten? Berbagi pengetahuan itu dan menyelami hal-hal teknis.

Dalam kebugaran, seperti di sebagian besar industri, sebagian besar konten ditargetkan untuk massa. Sebagian besar konten tidak terlalu jauh di bawah permukaan.

Seperti yang dikatakan oleh pemasar konten brilian Jimmy Daly, “ konten yang dapat ditindaklanjuti bukanlah strategi .” Ada begitu banyak "tips dan trik" di luar sana sehingga keahlian yang sebenarnya jarang terjadi.

Cressey menampilkan keahlian yang sebenarnya. Posting blognya adalah kombinasi dari pemikiran gambaran besar dan latihan khusus—tetapi bahkan ketika dia membagikan taktik, dia menghubungkan taktik itu dengan gambaran yang lebih besar.

Penonton Cressey bukanlah penggemar kebugaran rata-rata Anda. Ini adalah penonton dari:

• Pelatih kekuatan dan pengkondisian lainnya
• Atlet elit
• Orang tua dari atlet muda yang menjanjikan

Ini adalah orang-orang yang ingin tahu bahwa mereka berada di tangan seorang ahli sejati.

Karena sangat sedikit orang yang membagikan konten tingkat pakar, Cressey mampu memberi peringkat untuk ribuan kata kunci tertentu.

Rahasia lain dari kesuksesan Cressey? Hubungan.

Situs Cressey secara teratur menampilkan posting tamu, dan hubungannya di industri memberinya distribusi konten yang dia tulis sendiri.

Bermitra dengan pelatih lain seperti Mike Robertson, Tony Gentilcore, dan Dean Somerset telah memberikan otoritas dan jangkauan pemasaran konten yang lebih besar.

2. Orbit Media Studios

Orbit Media Studios adalah agen desain web yang berbasis di sini di Chicago. Tetapi melalui konten, ia memperluas jangkauannya lebih jauh.

Orbit Media terutama melayani organisasi yang berbasis di Chicago. Sebagian besar bisnis mereka masuk melalui pencarian Google—sehingga Anda dapat membayangkan betapa pentingnya bagi mereka untuk menentukan peringkat untuk kata kunci penting seperti “Chicago Web Design.”

Bagaimana sebuah perusahaan kecil dengan 1,5 pemasar bisa mendapatkan peringkat dalam istilah kompetitif seperti itu? Pemasaran konten.

Dengan membuat konten yang menarik dan membangun hubungan dengan influencer pemasaran konten, Orbit Media mampu menarik banyak tautan kembali ke situs web mereka.

Hal ini, pada gilirannya, meningkatkan profil situs mereka secara keseluruhan—dan memungkinkan mereka untuk menentukan peringkat untuk persyaratan kompetitif yang secara aktif mendatangkan bisnis.

Bagaimana Anda bisa melakukan pemasaran konten seperti Orbit Media Studios?

Anda beruntung! Orbit Media Studios menulis konten tentang…bagaimana melakukan pemasaran konten!

Jika Anda ingin melakukan pemasaran konten seperti Orbit Media, kunjungi blog Orbit Media . Kecuali jika Anda melihat ke buku Content Chemistry , oleh salah satu pendiri Orbit Andy Crestodina.

Sumber: Amazon

Kedua sumber saran pemasaran konten memiliki banyak contoh, proses distribusi konten selangkah demi selangkah, dan saran SEO.

Tapi inilah ikhtisar singkat pendekatan Orbit Media:

• Skala pencarian terbaik, jadi fokuslah pada pengoptimalan mesin pencari
• Buat halaman terbaik di internet untuk topik Anda
• Bangun hubungan untuk membantu mempromosikan konten Anda
• Peringkat untuk frase uang

Orbit Media adalah agensi desain web—bukan agensi pemasaran konten. Hanya ada 1,5 pemasar di Orbit, jadi agensi harus sangat efisien dalam pemasarannya.

Masukkan: optimasi mesin pencari.

Lalu lintas dari Google memiliki beberapa keunggulan dibandingkan sumber lalu lintas lainnya:

• Ini sangat relevan dengan kata kunci target
• Ada banyak untuk pergi sekitar
• Itu bertahan untuk waktu yang lama — dan bahkan tumbuh

Tetapi sulit untuk menentukan peringkat di Google sebagai situs web kecil. Jadi apa yang dilakukan Orbit Media?

Orbit dimulai dengan membuat halaman terbaik di internet untuk frasa kunci target yang terkait dengan pemasaran konten, desain web, dan SEO. Dengan membuat konten berdurasi panjang untuk menjawab setiap pertanyaan tentang topik yang sempit, Orbit dapat meningkatkan peluang peringkat postingan—dan menarik tautan.

Untuk mendapatkan lebih banyak tautan, Orbit bekerja dengan influencer.

Posting blog Orbit Media cenderung menampilkan kutipan influencer. Karena mereka telah menyumbangkan kutipan, dan merupakan pembuat konten itu sendiri, influencer lebih cenderung mengirim tautan balik ke situs web Orbit Media.

Bagaimana dengan lead? Bagaimana SEO mendapatkan lebih banyak bisnis?

Peningkatan jumlah tautan meningkatkan Otoritas Domain Orbit Media, atau kemampuan untuk menentukan peringkat di Google.

Itu berarti dapat peringkat untuk "frasa uang" seperti "desain web Chicago."

Ini adalah frasa pencarian calon pelanggan—dan Orbit ada di sana di bagian atas hasil pencarian.

3. Hasil yang Tidak Sempurna

Imperfect Produce adalah perusahaan yang memerangi limbah makanan dengan menjual produk yang terlalu “jelek” untuk dijual di supermarket.

Dengan mendapatkan produk “jelek” langsung dari peternakan, Imperfect Produce mampu mengirimkan kepada pelanggan dengan harga 30-50% lebih rendah dari harga toko bahan makanan.

Ini adalah kesepakatan yang cukup manis (kiwi yang saya dapatkan minggu lalu sangat lezat)—tetapi bagaimana perusahaan sekecil itu dapat meningkatkan kesadaran dan mendapatkan pelanggan?

Jawabannya adalah Imperfect Produce benar-benar menghancurkan pemasaran konten dan permainan media sosial mereka. Konten itu, dikombinasikan dengan fakta bahwa konsep layanannya sangat baik, memacu lalu lintas, dari mulut ke mulut, dan rujukan.

Di blog mereka, Imperfect Produce menyediakan konten bermanfaat yang mengajarkan orang cara memasak dengan banyak sayuran yang mereka tawarkan. Posting blog mencakup topik seperti “ Cara Jatuh Cinta dengan Bok Choy ” dan “ 4 Squashes Musiman dan Apa yang Harus Dilakukan Dengan Mereka .”

Mereka juga menyertakan artikel seperti " Pengomposan 101 ," menebak dengan benar bahwa orang yang tertarik untuk mengurangi limbah makanan juga menyukai hal-hal seperti pengomposan.

Tapi bintang sebenarnya adalah kehadiran fantastis Imperfect Produce di Instagram.

Ada banyak sekali postingan lucu dan penuh kepribadian. Bersama-sama, semua hal ini telah digabungkan untuk membantu Imperfect Produce lepas landas.

Bagaimana Anda bisa melakukan pemasaran konten seperti Imperfect Produce?

Imperfect Produce adalah contoh pemasaran konten yang menyenangkan karena… menghasilkan konten yang menyenangkan!

Satu ton konten di luar sana membosankan . Imperfect Produce tentu saja bisa menempuh rute tradisional, dengan membicarakan manfaat mencegah pemborosan makanan dan memainkan proposisi nilai mereka dari bahan makanan murah yang dikirimkan ke depan pintu Anda.

Dan mereka membicarakan hal-hal itu pada akhirnya. Tapi pertama-tama, konten mereka menyenangkan .

Imperfect Produce tahu bahwa produk mereka terlihat sedikit miring. Jadi mereka melakukan kesalahan—mereka berlipat ganda dengan membuat postingan Instagram lucu yang dibagikan dan membuat orang tertawa.

Ini membantu bahwa Imperfect Produce memiliki produk yang hampir tanpa otak.

Jika Anda berada di area yang mereka layani, mengapa Anda tidak mendaftar untuk layanan tersebut?

Bahan makanan lebih murah, dikirim, dan Anda membantu mencegah pemborosan makanan. Tantangan untuk dipecahkan adalah kesadaran bukan minat atau konversi.

Setelah seseorang menjadi pelanggan, ada konten untuk mereka juga.

Apakah Anda tahu cara memasak bok choy, atau perbedaan antara 4 jenis labu? Bahkan jika Anda berkomitmen untuk mencegah pemborosan makanan (atau hanya tidak suka berbelanja), Anda mungkin berhenti dari layanan jika Anda tidak tahu cara memasak apa yang Anda dapatkan.

Jadi, itulah jenis konten yang dihasilkan Imperfect Produce (pun benar-benar dimaksudkan). Resep.

Nadanya tetap menyenangkan, tetapi konten praktis ini memastikan pelanggan tahu cara menggunakan buah dan sayuran baru mereka yang tampak lucu.

4. Kolam Sungai

River Pools adalah salah satu contoh pemasaran konten klasik.

Terpukul oleh resesi pada tahun 2008, River Pools berada dalam masalah. Orang-orang tidak begitu tertarik untuk memasang kolam fiberglass di dalam tanah.

Seluruh industri kolam mengalami kesulitan. Dan kemudian Marcus Sheridan, pemiliknya, memutuskan untuk mencoba blogging.

Dia mulai sederhana. River Pools memiliki banyak pengalaman dalam memasang kolam fiberglass, jadi dia memfokuskan kontennya pada keahlian itu. Pertanyaan apa yang perlu dijawab oleh calon pelanggan sebelum membeli kolam?

Meskipun ia memulai dari kecil, situs web River Pools dengan cepat berkembang. Hari ini dia mengklaim bahwa "kami benar-benar menjawab setiap pertanyaan yang mungkin dimiliki konsumen tentang membeli kolam fiberglass."

Dengan masuknya lalu lintas dan daftar pembaca yang puas, River Pools lebih dari selamat dari resesi — ia berkembang pesat.

Bagaimana Anda bisa melakukan pemasaran konten seperti River Pools?

Marcus Sheridan pada dasarnya memberi Anda rahasia pemasaran konten ketika dia mengatakan "kami benar-benar menjawab setiap pertanyaan yang mungkin dimiliki konsumen tentang membeli kolam fiberglass."

Itu adalah strategi pemasaran konten sendiri!

Terutama di industri khusus, menjawab setiap pertanyaan bisa menjadi pendekatan yang bagus untuk pemasaran konten. Tapi sekarang Anda mungkin memiliki pertanyaan Anda sendiri ...

…bagaimana Anda tahu apa yang ditanyakan audiens Anda?

Berikut adalah tiga cara Anda dapat mengungkap pertanyaan yang perlu dijawab.

1. Alat penelitian kata kunci
2. Riset pasar online (penambangan ulasan, dan taktik lainnya)
3. Wawancara pelanggan

Alat penelitian kata kunci adalah cara yang berguna untuk mengungkap pertanyaan karena alat ini memberi tahu Anda apa yang dicari orang. Dan jika orang mencari sesuatu, Anda memiliki kesempatan untuk menarik lalu lintas.

Alat gratis seperti Ubersuggest adalah cara yang bagus untuk mengungkap kata kunci yang mendapatkan banyak pencarian. Alat berbayar seperti Moz dan Ahrefs memiliki fungsi yang serupa, dengan manfaat tambahan untuk memberi tahu Anda betapa sulitnya menentukan peringkat di Google untuk kata kunci tersebut.

Saat Anda mencari pertanyaan untuk dijawab, Answer the Public adalah alat penelitian kata kunci gratis yang hebat lainnya.

Masukkan frasa seperti "kolam fiberglass", dan Anda akan mendapatkan setiap pertanyaan yang diajukan orang di internet.

Alat penelitian kata kunci berguna karena memberi tahu Anda apa yang dicari orang.

Tetapi untuk beberapa topik, apa yang dicari orang sebenarnya bukan yang mereka butuhkan untuk menyelesaikan masalah mereka. Atau masalahnya sendiri sulit untuk didefinisikan, dan tidak ada satu istilah pencarian yang dicari semua orang.

Itulah mengapa tidak ada pengganti untuk riset pasar dan wawancara pelanggan.

Apa yang harus diketahui tentang apa yang harus ditulis? Tanyakan saja pada pelanggan Anda.

Riset pelanggan adalah cara terbaik untuk mengungkap pertanyaan audiens—dan topik konten. Saat Anda mendapatkan pertanyaan dari pelanggan Anda, ubah pertanyaan itu menjadi konten.

Kami menyusun panduan untuk riset pasar online , dan beberapa pertanyaan riset pelanggan spesifik yang patut diajukan. Jika Anda memiliki tim penjualan atau dukungan, menanyakan pertanyaan umum kepada mereka juga dapat memberi Anda ide pemasaran konten.

5. MobilitasWOD

Jika Anda memberi tahu saya suatu hari nanti saya akan membeli buku berjudul "Menjadi Macan Tutul yang Luwes," saya akan menyebut Anda orang gila.

Namun, karena investasi terapis fisik Kelly Starrett dalam pemasaran konten, saya akhirnya membeli buku itu (dan menikmatinya). Saya bahkan membeli buku ketiganya, Deskbound , dan secara teratur mengonsumsi konten di situsnya MobilityWOD.com.

Kelly Starrett memulai dengan membuka gym CrossFit pada 2005. Setelah menjadi Dokter Terapi Fisik, Starrett mulai mengajar seminar mobilitas—dan pada 2010, ia mulai memposting video mobilitas harian untuk menyebarkan nasihatnya lebih jauh.

Mereka agak menjadi viral.

Hasil? Starrett masih memiliki San Francisco CrossFit, tetapi ia dan istrinya Juliet juga menjalankan situs merek dan keanggotaan online yang berkembang pesat. Meskipun namanya tidak biasa, Menjadi Macan Tutul Luwes menjadi buku terlaris.

Dengan memposting video ahli yang informatif tentang cara menyembuhkan sakit dan nyeri yang umum—dengan gaya pribadinya yang berbicara cepat dan menarik (yang membuat mereka tetap menarik)—Starrett mampu membangun audiens yang besar dan meningkatkan profil bisnisnya.

Yang saya sukai dari contoh ini adalah menunjukkan bagaimana konten merupakan strategi jangka panjang. Starrett mulai memposting video harian pada tahun 2010—dan meskipun dia melihat peningkatan profil dengan cepat, bisnisnya tidak benar-benar meledak hingga 2013.

Konten berharga yang diterbitkan dalam format yang konsisten dalam jangka waktu yang lama adalah strategi yang unggul untuk bisnis kecil.

Bagaimana Anda bisa melakukan pemasaran konten seperti MobilityWOD?

Ada banyak pelajaran yang bisa Anda ambil dari contoh pemasaran konten ini.

Kelly Starrett adalah pakar materi pelajaran, dan kontennya mencerminkan hal itu. Jika Anda mencoba trik mobilitasnya, Anda sering kali langsung merasa lebih baik—yang membuat Anda lebih mungkin untuk mencoba lebih banyak kontennya.

Starrett juga memiliki kepribadian yang besar, dan dia memilih media (konten video) yang menonjolkan kepribadian itu secara efektif.

Jadi kita sudah mendapatkan banyak pelajaran pemasaran konten:

• Jadilah ahli materi pelajaran
• Kirimkan konten yang mendapatkan hasil secara instan
• Tunjukkan kepribadian yang menarik

Tapi yang paling menonjol dari MobilityWOD adalah konsistensi produksi konten. MobilityWOD dimulai dengan memposting konten setiap hari selama setahun.

Padahal kualitas produksinya rendah.

Meski penontonnya mulai sedikit.

Meskipun Starrett kadang-kadang benar-benar terganggu oleh anak-anaknya yang masih kecil berjalan melalui tembakan.

Konten Kelly Starrett bagus, dan memenuhi kebutuhan yang hilang di internet. Ini membawa pengetahuan tentang Dokter Terapi Fisik kepada massa—dengan cara yang tetap menarik dan menghibur.

Seorang anak kecil berkeliaran melalui tembakan? Yah, semua orang yang menonton video itu tahu bahwa Starrett adalah manusia dengan kepribadian yang nyata. Lihat komentar di YouTube, dan Anda akan melihat bahwa orang-orang benar-benar menyukai interupsi tersebut.

Jika Anda khawatir nilai produksi Anda akan terlalu rendah di awal, jangan.

Fokus untuk membuat konten Anda bagus. Fokus mengisi celah. Fokus pada menarik audiens dan publikasikan secara konsisten.

Saat MobilityWOD tumbuh, kualitas produksi videonya meningkat.
Tapi itu tumbuh karena Starrett tidak takut untuk mempublikasikan konten yang bagus dalam paket yang kasar.

6. Kereta dorong

Strolleria adalah contoh pemasaran konten yang membuktikan bahwa Anda dapat menggunakan konten untuk mempromosikan apa saja. Toko bata dan mortir yang menjual kereta bayi? Tidak masalah.

Dengan lokasi fisik di Scottsdale, Arizona dan toko online yang membantu menyebarkan jangkauannya, Strolleria melambangkan pemasaran konten bisnis kecil.

Ini juga membuktikan bahwa—tidak seperti contoh pemasaran konten anggaran besar yang mungkin pernah Anda lihat—konten tidak perlu mewah agar efektif.
Jika Anda orang tua baru yang mencoba memilih kereta dorong, tidakkah Anda menghargai panduan membeli kereta dorong ?

Lebih baik lagi, bukankah lebih bagus jika ada kuis yang bisa mencocokkan Anda dengan kereta dorong terbaik untuk kebutuhan Anda?

Bagaimana jika Anda pernah mendengar hal-hal baik tentang Bugaboo Fox dan Bugaboo Cameleon, dan perlu membandingkannya ?

Blog Strolleria memecahkan semua masalah itu. Untuk orang-orang yang perlu memilih kereta dorong atau kursi mobil, Strolleria memberikan informasi yang fantastis—dan menurut Anda siapa yang akan dituju oleh para pembaca itu ketika tiba waktunya untuk melakukan pembelian?

Bagaimana Anda bisa melakukan pemasaran konten seperti Strolleria?

Bagaimana Anda menggunakan pemasaran konten untuk e-niaga? Tidak terlihat lagi dari Strolleria sebagai contoh.

Bisnis e-commerce menghadapi banyak tantangan. Munculnya Amazon dan Google berarti bahwa pelanggan melakukan lebih banyak perbandingan harga dan meneliti pertanyaan sebelum membeli. Bagaimana perusahaan e-niaga kecil menarik pelanggan baru?

Jadilah jawaban atas pertanyaan.

Strolleria tahu bahwa orang tidak hanya mencari nama kereta bayi tertentu. Memang, beberapa orang tahu persis apa yang mereka inginkan, dan masih layak melakukan SEO halaman produk untuk menangkap pencarian tersebut.

Tetapi kebanyakan orang yang membeli kereta dorong tidak tahu perbedaan antara UPPAbaby VISTA dan Nuna MIXX2.

Apa yang diinginkan orang-orang itu? Membantu.

Itu sebabnya Strolleria menyusun panduan pembeli bentuk panjang tentang cara membeli kereta dorong.

Itu juga mengapa mereka menggunakan blog mereka untuk memposting perbandingan kereta dorong. Setelah Anda mendengar tentang dua kereta bayi, bagaimana Anda memutuskan di antara keduanya? Sebuah posting blog yang membandingkan pro dan kontra dari UPPAbaby VISTA dan Nuna MIXX2 akan sesuai dengan tagihan.

Pelajaran pemasaran konten terbaik dari Strolleria adalah pembeli Anda tidak selalu mencari kata kunci transaksional. Selangkah lebih awal di corong akan membuka tingkat kata kunci yang sama sekali baru untuk diberi peringkat—dan memberi Anda akses ke pembeli saat mereka memulai pencarian mereka.

7. Perawatan Kulit Platinum

Platinum Skin Care bisa mendapatkan 50% tingkat pembukaan email dan 17% tingkat konversi berbayar dengan magnet utama mereka.

Jadi mengapa saya membawa mereka ke sini? Karena mereka memiliki pendekatan yang sangat menarik untuk konten yang sedikit berbeda dari yang lain dalam daftar ini.
Apakah mereka punya blog? Ya , dan itu diperbarui secara berkala. Mereka juga memiliki saluran YouTube dengan konten reguler, dan beberapa video mereka bahkan telah mencapai 100.000 tampilan.

Tapi bintang bersinar nyata dari Platinum Skin Care adalah konten email mereka.

Saat Anda mengunjungi situs web Platinum Skin Care, Anda dapat mengikuti kuis yang membantu Anda menemukan produk yang tepat untuk jenis kulit dan kebutuhan spesifik Anda.

Berdasarkan hasil Anda, Anda mendapatkan rekomendasi produk yang disesuaikan—ini adalah segmentasi yang fantastis, dan akan bekerja dengan baik dengan sendirinya.

Tapi kemudian Platinum Skin Care mengambil langkah lebih jauh, dengan mengirimkan serangkaian email berdasarkan hasil kuis Anda.

Perhatikan bahwa hanya satu dari email tersebut yang mendorong penjualan. Yang lain hanya memberikan tip bermanfaat tentang cara mengelola jerawat—titik nyeri utama yang dibantu oleh produk Perawatan Kulit Platinum.

Isi email ini sederhana. Setiap email hanya berisi 300 hingga 1000 kata tentang pertanyaan spesifik terkait perawatan kulit.

Tetapi bagi seseorang yang mencari jawaban, urutan pengasuhan ini adalah konten yang sangat berharga—dan untuk Perawatan Kulit Platinum, ini mendorong konversi dan menciptakan pelanggan.

Bagaimana Anda bisa melakukan pemasaran konten seperti Platinum Skin Care?

Anda dapat menggunakan konten untuk mengisi bagian atas saluran pemasaran Anda. Tetapi banyak orang di bagian atas saluran Anda bukanlah tujuan Anda—Anda menginginkan pelanggan.

Setelah Anda menarik orang ke situs web Anda, Anda perlu bekerja untuk mengubah mereka menjadi pelanggan. Dan itulah yang membuat Platinum Skin Care menjadi contoh pemasaran konten yang hebat.

Orang jarang hanya "mendaftar untuk buletin", jadi mereka menawarkan magnet utama.

Magnet utama tidak membantu Anda melakukan segmentasi, jadi mereka menggunakan kuis.

Kuis memberi Anda informasi tentang apa yang diinginkan orang, sehingga mereka menindaklanjuti dengan otomatisasi untuk menawarkannya.

Jika Anda ingin melakukan pemasaran konten seperti Platinum Skin Care (dan mendapatkan tingkat konversi berbayar 17%), cari cara untuk menyegmentasikan audiens Anda. Jika Anda bisa membuat audiens Anda memberi tahu Anda dengan tepat apa yang mereka inginkan, yang perlu Anda lakukan hanyalah memberikannya kepada mereka.

Berikut adalah tiga cara umum untuk melakukan segmentasi:

• Gunakan email "segmentasi" sebagai email selamat datang Anda. Minta orang untuk memilih dari tiga tautan yang terkait dengan minat tertentu, lalu beri tag berdasarkan tautan mana yang mereka klik.
• Lacak orang berdasarkan tempat mereka mendaftar. Dari halaman mana kontak berasal? Halaman itu memberi tahu Anda sesuatu tentang minat mereka, dan tag memungkinkan Anda melacak mereka dengan mudah.
• Gunakan formulir atau kuis. Platinum Skin Care menggunakan kuis untuk menandai kontak, tetapi Anda juga bisa bertanya. Menempatkan bidang khusus pada formulir Anda adalah cara paling sederhana untuk mendapatkan informasi.

Setelah Anda memiliki segmen, Anda dapat secara otomatis menindaklanjuti untuk membuat penawaran.

Untuk memasarkan seperti Platinum Skin Care, pikirkan tentang bagaimana Anda bisa mendapatkan lebih banyak informasi tentang audiens Anda. Kemudian gunakan informasi itu untuk membuat penawaran yang tidak dapat ditolak oleh audiens Anda.

Kesimpulan: Apa yang Anda perhatikan tentang contoh-contoh ini?

Saat Anda ingin memulai program pemasaran konten untuk bisnis Anda, sangat mudah untuk merasa terintimidasi. Sangat mudah untuk melihat artikel multi-ribu kata, infografis yang indah, dan kampanye besar-besaran dan memutuskan "itu bukan sesuatu yang bisa saya lakukan."

Tapi apa yang Anda perhatikan tentang contoh-contoh ini?

Mereka semua sederhana. Tidak ada konten ini yang tidak dapat Anda lakukan.

• Kelly Starrett memulai dengan memposting video setiap hari. Video awal hanya dia berbicara di depan kamera dan menunjukkan beberapa latihan. Video hari ini masih seperti itu , tetapi dengan kualitas produksi yang sedikit lebih tinggi.
• Eric Cressey menggunakan video tentang teknik deadlifting sebagai magnet utama. Dia telah menggunakan video yang sama sejak 2011.
• River Pools membuat blog dengan banyak konten , tetapi mereka melakukannya hanya dengan menjawab pertanyaan yang sudah diajukan orang.

Bisnis kecil ini tidak perlu melakukan investasi besar-besaran di belakang konten—pemasaran konten bahkan dapat menghemat waktu dalam jangka panjang, karena orang yang memiliki pertanyaan dapat ditautkan ke artikel yang ada.

Platinum Skin Care melakukan hal yang sama. Mereka menambahkan lapisan ke konten mereka melalui email yang tersegmentasi, tetapi pada dasarnya mereka masih fokus menjawab pertanyaan.

Masing-masing bisnis ini adalah contoh pemasaran konten yang fantastis, tetapi tidak satu pun dari mereka melakukan sesuatu yang tidak dapat Anda lakukan untuk bisnis Anda.

Jawab pertanyaan audiens Anda. Lakukan secara konsisten dari waktu ke waktu. Bangun pengikut untuk konten perusahaan Anda, dan Anda akan melihat basis pelanggan perusahaan Anda tumbuh.