Ada banyak perubahan dalam pemasaran konten selama setahun terakhir, dan perusahaan yang memenangkan permainan konten tidak hanya menggunakan praktik dasar terbaik yang umum beberapa tahun lalu.

Saat ini, strategi pemasaran konten terbaik memanfaatkan kombinasi beberapa saluran pemasaran dan menghasilkan konten berkualitas dalam jumlah besar.

Banyak pemasar konten terbaik kini memanfaatkan AI untuk menskalakan konten mereka sekaligus menjadikannya lebih personal dibandingkan sebelumnya dengan memasukkan elemen personal branding dan konten buatan pengguna ke dalam strategi konten mereka.

Penting juga untuk diingat bahwa Anda tidak dapat membangun merek hanya berdasarkan satu kampanye pemasaran konten atau video viral. Jadi di bawah ini, kami tidak hanya akan menunjukkan kepada Anda beberapa contoh pemasaran konten terbaik dari tahun lalu, tetapi juga menguraikan strategi konten di balik masing-masing merek yang sangat sukses ini.

Mari kita terjun ke dalamnya.

Ingin kami meningkatkan lalu lintas Anda?

Untuk pertama kalinya, metodologi Copyblogger kini tersedia untuk beberapa klien terpilih.
Kami tahu ini berhasil. Kami sudah melakukannya sejak tahun 2006.

Ambil Langkah Selanjutnya

Kekayaan Ocho

Ocho Wealth adalah platform yang memungkinkan pemilik bisnis, pencipta, dan orang-orang yang memiliki pekerjaan sampingan untuk mengelola keuangan mereka.

Mereka diluncurkan pada tahun 2022 dan tumbuh menjadi lebih dari $200.000 dalam ARR pada tahun pertama hanya dengan 10 anggota tim.

Namun, yang paling menarik adalah pendirinya menolak menginvestasikan apa pun ke dalam iklan berbayar. Sebaliknya, mereka mengandalkan sepenuhnya pada upaya pemasaran organik (sebagian besar pemasaran konten).

Anda dapat membaca buku pedoman pemasaran konten lengkapnya di sini, berikut ringkasan singkat tentang bagaimana mereka berinvestasi dalam pemasaran konten:

• SEO : Mereka telah menerbitkan ratusan postingan blog terkait keuangan untuk pemilik bisnis dan telah meningkatkan lalu lintas hingga hampir 20.000 pencarian bulanan:

• Kolaborasi Kreator : Mereka membuat berbagai kursus tentang pendidikan keuangan, seperti investasi malaikat, menyiapkan rekening pensiun, dan banyak lagi. Kolaborasi ini juga memungkinkan mereka menjangkau pemirsa pembuat konten.

• Personal Branding : Pendirinya, Ankur, telah membangun audiens Twitter yang signifikan (saat ini lebih dari 60 ribu pengikut) dan menyatakan bahwa sebagian besar pelanggan awalnya berasal dari pengikut Twitter.
• Buletin : Mereka baru-baru ini meluncurkan buletin yang memberikan berbagai tips tentang keuangan pribadi untuk pemilik bisnis dan secara rutin menampilkan pembuat konten di bidang keuangan pribadi.

Strategi ini telah membantu perusahaan mencapai pertumbuhan yang mengesankan dengan tim yang sangat ramping yang hanya terdiri dari sepuluh orang dan nol dolar untuk iklan berbayar.

Topik Meledak

Exploding Topics adalah contoh luar biasa dari perusahaan SaaS B2B yang telah meningkatkan ARR hingga jutaan dolar melalui pemasaran konten organik.

Didirikan oleh pakar SEO Brian Dean, tidak mengherankan jika mereka berinvestasi besar-besaran pada konten blog.

Namun, alih-alih hanya menulis konten umum yang menargetkan kata kunci bervolume tinggi dan tingkat kesulitan rendah, mereka membuat konten yang menampilkan kemampuan produk.

Exploding Topics adalah alat penemuan tren, jadi mereka membuat ratusan postingan daftar untuk berbagai tren industri, dan setiap postingan blog menampilkan tren yang ditemukan oleh Exploding Topics.

Ketika pembaca melihat bahwa tren yang direkomendasikan dalam postingan blog ini adalah tren yang unik dan tidak terdeteksi, mereka segera memahami nilai produk, dan jika mereka menginginkan lebih banyak tren serupa, tidak ada salahnya untuk mendaftar ke produk tersebut.

Akibatnya sebagian besar penggunanya saat ini berasal dari lalu lintas SEO.

Sebagai manfaat tambahan, postingan blog ini menghasilkan banyak lalu lintas (saat ini mendorong lebih dari 200.000 kunjungan bulanan), yang telah membantu situs web mendapatkan otoritas dan membantu Topik Meledak mendapatkan banyak kesadaran merek.

Untuk mendapatkan backlink, dia membuat postingan blog untuk menjawab pertanyaan individu berdasarkan statistik. Misalnya, beberapa halaman tertaut teratas di Topik Meledak adalah postingan blog yang menargetkan istilah seperti:

• Berapa banyak orang yang memiliki Bitcoin?
• Berapa banyak cryptocurrency yang ada?
• Berapa banyak gamer di sana?

Namun, dia juga banyak berinvestasi dalam pemasaran email. Faktanya, dia menyatakan dalam video baru-baru ini bahwa ini adalah saluran pemasaran paling berharga untuk bisnisnya.

Buletin Topik Meledak mengirimkan kepada pelanggan daftar lima produk yang sedang tren dan lima perusahaan yang sedang tren sehingga pengguna menerima rekomendasi tren yang bermanfaat secara berkala dan diingatkan akan nilai produk tersebut.

SEMrush

SEMrush memiliki strategi pemasaran konten yang sangat sukses yang memanfaatkan berbagai saluran pemasaran.

Selain konten blog, mereka juga memiliki strategi konten media sosial yang berkembang dan secara teratur memposting meme, template, dan cuplikan konten yang digunakan kembali dari blog dan saluran YouTube mereka. Sekilas melihat akun LinkedIn mereka akan memberi Anda inspirasi untuk strategi konten sosial Anda.

Berbicara tentang saluran YouTube mereka, SEMrush secara teratur berkolaborasi dengan SEO dan pemimpin pemikiran pemasaran umum untuk menyelenggarakan webinar dan kemudian tim menggunakan kembali rekaman tersebut sebagai konten video. Kolaborasi ini membantu SEMrush menjangkau audiens influencer dan memungkinkan merek membuat lebih banyak konten berkualitas tinggi dalam skala besar.

Mirip dengan Ocho, mereka juga membawa konten video ke level berikutnya dengan berkolaborasi dengan beberapa influencer terpilih untuk membuat kursus gratis bagi audiens mereka.

SEMrush juga merupakan perusahaan besar dengan anggaran pemasaran konten yang besar, sehingga mereka sering menggunakan modal tersebut hanya untuk memperoleh blog yang sudah ada yang sudah dibaca dan disukai oleh audiens target mereka. Faktanya, mereka baru-baru ini mengakuisisi blog Backlinko dengan harga sekitar $15 juta.

AIOSEO

AIOSEO adalah plugin SEO untuk WordPress yang memudahkan pengoptimalan situs web Anda untuk mesin pencari.

Perusahaan ini juga dioperasikan oleh tim yang relatif kecil, sehingga memiliki strategi konten yang ramping namun sangat efektif.

Alih-alih mencoba mendominasi setiap saluran pemasaran, mereka menggandakan konten SEO. Menyukai

Topik Meledak, sebagian besar konten blog mereka menargetkan kata kunci yang dipecahkan oleh produk mereka, dan mereka menunjukkan bagaimana produk menyelesaikannya di dalam postingan blog. Misalnya, postingan blog ini menargetkan masalah “Cara Menghasilkan File Robots.txt Di WordPress.”

Kemudian, mereka memandu pengguna tentang cara melakukannya dengan alat mereka:

Postingan blog ini menjawab pertanyaan pembaca dan secara efektif menunjukkan nilai produk, menjadikannya contoh pemasaran konten yang luar biasa.

Perlu juga dicatat bahwa AIOSEO adalah bagian dari portofolio Awesome Motive, sekelompok berbagai plugin WordPress.

Oleh karena itu, merek lain dalam portofolionya juga membuat konten tentang AIOSEO di blog lain.

Misalnya, inilah postingan blog tentang “Plugin SEO WordPress Terbaik” di blog WPBeginner (anggota lain dari portofolio Awesome Motive), dan Anda dapat melihat bahwa AIOSEO berada di urutan pertama dalam daftar:

Terakhir, mereka juga memiliki program afiliasi yang berkembang pesat, yang membantu mereka memperluas strategi pemasaran konten dengan biaya tambahan minimal saat afiliasi membuat konten untuk mereka. Konten afiliasi juga membantu meningkatkan kredibilitas merek secara umum.

Upaya pemasaran konten gabungan ini sangat efektif karena berhasil meningkatkan lalu lintas dari 20.000 menjadi hampir 60.000 pengunjung bulanan hanya dalam setahun.

Hampton

Hampton adalah perusahaan baru yang didirikan oleh Sam Parr, dan kesuksesannya sebagian besar berkat merek pribadi Sam Parr.

Sam membangun merek pribadinya di Twitter dan melalui podcast bisnis populer yang ia bawakan bersama, My First Million.

Jadi, ketika dia meluncurkan perusahaannya, tidak mengherankan jika dia mendapat tanggapan yang luar biasa. Sudah menghasilkan lebih dari delapan digit dan timnya masih relatif kecil.

Oleh karena itu, personal branding terbukti menjadi strategi pemasaran konten yang sangat efektif – bahkan untuk merek B2B.

Namun Hampton juga punya strategi menarik untuk konten blognya. Daripada menargetkan kata kunci SEO, mereka menulis cerita tentang anggota komunitasnya.

Karena produk yang dijual bisnis pada dasarnya adalah akses ke pengusaha tingkat tinggi, cerita-cerita ini sebenarnya sangat efektif dalam menjual nilai bisnis.

Sumber

Terakhir, mereka juga memanfaatkan pemasaran email untuk menangkap dan menargetkan ulang audiens saluran teratas yang tertarik.

AplikasiSumo

AppSumo adalah merek afiliasi yang bermitra dengan perusahaan perangkat lunak yang menawarkan alat kepada pemilik usaha kecil dan pekerja lepas.

Perusahaan ini menghasilkan pendapatan lebih dari $85 juta setiap tahunnya, dan sangat bergantung pada pemasaran konten.

Pertama, AppSumo memiliki strategi SEO yang berkembang yang sebagian besar terdiri dari posting listicle dan panduan yang menargetkan pengalaman solopreneur dan pemilik usaha kecil.

Mereka juga menyatakan bahwa strategi pemasaran email mereka bisa dibilang merupakan strategi pemasaran mereka yang paling efektif. Karena model bisnis mereka menjual penawaran waktu terbatas, pemasaran email masuk akal karena pelanggan ingin terus mengetahui penawaran terbaru.

Selain strategi pemasaran tradisional, mereka sangat bergantung pada merek pribadi pendirinya, Noah Kagan, untuk menarik pelanggan. Noah memiliki podcast dan saluran YouTube yang membahas topik-topik yang relevan dengan solopreneur, pembuat konten, dan pekerja lepas.

Saluran YouTube-nya cenderung fokus pada topik-topik yang berpotensi menjadi viral. Misalnya, dia punya banyak video dirinya bertanya kepada pemilik mobil mewah, rumah, kapal pesiar, dan bahkan jet pribadi bagaimana cara menghasilkan uang:

Meskipun video ini terutama dirancang untuk membangkitkan kesadaran merek, video tersebut tetap menarik pemirsa idealnya (orang-orang yang memiliki usaha kecil atau ingin memulai bisnis) dan oleh karena itu berkontribusi terhadap pertumbuhan AppSumo.

Selain itu, dia membuat kursus $10 untuk mendapatkan $1.000 pertama Anda dan menyertakan tautan ke kursus tersebut dalam deskripsi setiap video:

Kursus ini adalah bagian dari strategi pemasaran konten karena memungkinkan mereka menargetkan ulang siswa yang bergabung dengan berbagai produk afiliasi.

Noah juga rutin mewawancarai solopreneur dan wirausahawan menarik lainnya di podcastnya. Dengan mewawancarai pengusaha lain, dia dapat menjangkau audiens mereka untuk meningkatkan kesadaran. Selain itu, dia memasukkan iklan AppSumo ke dalam podcast daripada menjual slot iklan ke merek lain.

eWebinar

eWebinar adalah platform webinar yang didirikan oleh pengusaha serial Melissa Kwan.

Seperti beberapa perusahaan lain dalam daftar ini, eWebinar kurang lebih merupakan bisnis solopreneur dengan hanya segelintir kontraktor yang membantunya menjalankan perusahaan.

Oleh karena itu, dia juga memiliki tim konten yang sangat ramping namun hanya mengandalkan pemasaran konten untuk mendorong pendaftaran.

Strategi pemasaran kontennya sebagian besar terdiri dari konten SEO saluran terbawah, postingan media sosial di profil LinkedIn pribadinya, dan webinar.

Melihat strategi SEO, Anda dapat melihat bahwa sebagian besar konten adalah konten yang berfokus pada masalah yang dipecahkan oleh platform webinar mereka. Misalnya, postingan ini menargetkan kata kunci “cara membuat webinar yang direkam sebelumnya” dengan jelas menguraikan cara membuat webinar yang direkam sebelumnya menggunakan platform eWebinar:

Anda juga dapat melihat bahwa hampir semua CTA di seluruh situs web mendorong pengunjung untuk mendaftar ke salah satu webinar yang direkam sebelumnya yang dihosting di platform eWebinar. Ini adalah strategi pemasaran konten yang cerdas karena calon pelanggan dapat merasakan produk dengan cara yang sama seperti pengalaman pengguna jika mereka menggunakan eWebinar di situs web mereka sendiri.

Terakhir, Melissa telah membangun banyak pengikut di LinkedIn.

Oleh karena itu, ia sesekali juga menggunakan merek pribadinya untuk mempromosikan produknya.

Merek pribadinya juga menjadikannya tamu yang menarik bagi para podcaster, sehingga dia dapat lebih memperkuat kehadirannya dengan tampil di podcast seperti Traction.

percikanToro

SparkToro adalah perusahaan SaaS yang memudahkan pemasar melakukan riset audiens.

Didirikan oleh Rand Fishkin, yang sebelumnya dianggap sebagai pakar SEO, Anda mungkin mengira mereka sangat bergantung pada lalu lintas mesin pencari. Namun, ia terang-terangan menyatakan bahwa konten SEO bukanlah prioritas brand mereka.

Sebaliknya, mereka cenderung sangat bergantung pada konten media sosial. Dia dan CMO Amanda Natividad memiliki merek pribadi yang besar, dan sebagian besar audiensnya berasal dari konten media sosial.

Namun, seperti kebanyakan merek dalam daftar ini, dia secara teratur membuat konten yang membahas masalah spesifik yang dapat diatasi oleh produk tersebut. Berikut ini contoh yang bagus untuk hal ini:

Faktanya, dia adalah ahli pemasaran konten video. Di Moz, dia mempopulerkan Whiteboard Fridays, tutorial video SEO singkat dengan informasi yang dapat ditindaklanjuti.

Sekarang dia menggunakan strategi serupa di SparkToro.

Berikut adalah salah satu contoh pemasaran konten video yang luar biasa:

Melihat wajah sang pendiri juga membangun kepercayaan audiens dengan lebih efektif dibandingkan hanya menggunakan konten berbasis teks.

Akuisisi.com

Acquisition.com adalah perusahaan induk yang sebagian besar terdiri dari bisnis berbasis layanan. Pendiri Alex Hormozi adalah wajah merek tersebut dan sangat bergantung pada pemasaran konten untuk menghasilkan prospek baik untuk portofolio maupun akuisisi bakat mereka.

Dia telah mengembangkan mereknya dari nol menjadi jutaan pengikut dalam beberapa tahun singkat, dan rahasia utama kesuksesannya adalah kerangka penggunaan ulang kontennya, yang memungkinkan dia menerbitkan ratusan konten berkualitas tinggi setiap minggunya.

Dia biasanya memulai dengan merekam video atau wawancara podcast. Kemudian, timnya mengambil konten berdurasi panjang dan memotongnya menjadi klip pendek yang dapat digunakan kembali di seluruh platform media sosial.

Misalnya, dia merekam video ini, lalu timnya mengubahnya menjadi konten media sosial dan podcast:

Ini adalah strategi pemasaran konten yang luar biasa karena dia hanya perlu membuat konten satu kali, namun dia tetap memperoleh manfaat yang sama seolah-olah dia membuat banyak konten untuk setiap platform.

Bagian terbaiknya adalah Anda dapat melakukan ini dengan tim konten yang relatif ramping. Saat ini mereka memiliki kurang dari sepuluh orang di tim konten mereka per bulan, dan pada Oktober 2022, mereka hanya menghabiskan sekitar $100.000 per bulan untuk konten.

Jadi, daripada mencoba membuat berbagai jenis konten, kuasai satu saluran saja, lalu pekerjakan seseorang untuk menggunakannya kembali di platform lain.

Beehiiv

Platform buletin, Beehiiv, adalah salah satu startup baru paling trendi, dan sebagian besar berkembang melalui upaya pemasaran organik.

Pertama, mereka berinvestasi besar-besaran dalam konten SEO dan secara teratur menerbitkan studi kasus dan cerita pelanggan yang menampilkan strategi pertumbuhan buletin yang menarik.

Kisah pelanggan dan studi kasus adalah contoh pemasaran konten yang sangat bagus karena memanfaatkan elemen cerita pribadi yang tidak dimiliki sebagian besar konten bergaya SEO. Cerita-cerita ini juga merupakan konten asli yang belum pernah dipublikasikan di tempat lain, menjadikan Beehiiv ahli dalam topik tersebut.

Namun, mereka juga merupakan pemasar konten media sosial yang sangat cerdas.

Pertama, karyawan mereka adalah pendukung merek yang sangat terlibat dan secara konsisten mempublikasikan konten seputar apa yang mereka sukai tentang merek, pembaruan produk baru, dan berita lainnya.

Misalnya, postingan ini membantu mengomunikasikan masalah utama yang dipecahkan oleh produk:

Anda juga dapat mengetahui dari postingan pemimpin pengembangan bisnis mereka bahwa karyawan benar-benar menyukai dan percaya pada merek:

Beehiiv juga memiliki program afiliasi yang berkembang pesat dan merupakan salah satu dari sedikit merek B2B yang benar-benar menguasai konten buatan pengguna.

Ketika seseorang (sering kali merupakan afiliasi, meskipun terkadang pelanggan acak) memublikasikan postingan media sosial yang menyebutkan Beehiiv, mereka selalu memublikasikan ulang postingan tersebut ke akun bermerek. Berikut ini contoh yang bagus:

Membagikan ulang konten ini di halaman media sosial merek akan membangun kredibilitas Beehiiv dan mendorong lebih banyak pelanggan untuk berbagi konten seputar merek karena mereka tahu Beehiiv akan membagikan ulang konten tersebut kepada audiens mereka.

Kafe Lola

Tidak banyak toko donat dengan strategi pemasaran konten yang bagus, namun Cafe Lola adalah pengecualian.

Pendiri Alexandra Lordes mengembangkan akun toko donatnya menjadi lebih dari 50.000 pengikut, tetapi akun pribadinya benar-benar mengusung strategi konten merek tersebut.

Dia secara pribadi memiliki lebih dari satu juta pengikut TikTok, dan alih-alih hanya memposting tentang kehidupan dan anak-anaknya, dia juga menyertakan pembaruan di toko donat, seperti rasa baru yang tersedia dan pembaruan lainnya. Misalnya, dalam video ini, dia meminta anak-anaknya menilai produk baru:

Jadi tidak seperti banyak pembuat konten yang memiliki banyak pengikut tetapi sedikit konversi, strategi konten ini kemungkinan besar akan mendorong banyak penjualan karena strategi ini menampilkan produknya sendiri. Faktanya, orang-orang sering menjadikan Cafe Lola sebagai tujuan utama dalam daftar mereka ketika mengunjungi Las Vegas:

Faktanya, video viralnya telah membantunya mendapatkan pesanan dari selebriti seperti Karol G, Maluma, dan bintang lainnya.

Jadi meskipun Anda hanya memiliki toko fisik, membuat konten tentang kehidupan sehari-hari Anda sebagai pemilik dan membangun merek pribadi dapat membantu Anda menarik pelanggan.

GoPro

GoPro adalah contoh luar biasa dari merek yang menguasai konten buatan pengguna. Daripada membayar untuk membuat konten pemasaran mereka sendiri dan kemudian berinvestasi lebih banyak untuk mempromosikannya di saluran media sosial mereka, mereka hanya mengadakan kontes dan membiarkan pelanggan membuat konten dan mempromosikannya untuk mereka.

Berikut adalah beberapa tantangan yang mereka hadapi saat ini:

Berikut ini salah satu contoh konten luar biasa yang dikirimkan secara rutin oleh pembuatnya:

Hasilnya, GoPro tidak perlu mengeluarkan uang untuk membuat konten karena mereka cukup menggunakan kembali konten pembuatnya.

Selain itu, GoPro pada dasarnya mendapatkan pemasaran influencer gratis, karena pembuat konten harus menyertakan tagar GoPro di postingan mereka untuk mengikuti tantangan. Pembuat konten ini sering kali memiliki ribuan, bahkan jutaan, pengikut, sehingga secara signifikan meningkatkan kesadaran merek GoPro.

Misalnya, pembuat konten yang baru-baru ini memenangkan tantangan Foto Hari Ini di atas memiliki lebih dari 100.000 pengikut:

Berkebun Epik

Epic Gardening adalah merek ecommerce yang menjual perlengkapan berkebun.

Seperti banyak merek D2C dalam daftar ini, merek ini dibangun berdasarkan merek pribadi pendirinya.

Faktanya, pendiri Kevin Espiritu memulai merek ini sebagai sebuah blog yang memberikan tips dan saran berkebun yang bermanfaat dan kemudian mengubahnya menjadi saluran YouTube yang berkembang pesat.

Saat ini, Kevin memiliki saluran YouTube terbesar tentang berkebun, meskipun yang terpenting, dia mengubahnya menjadi bisnis yang menghasilkan pendapatan lebih dari $59 juta setiap tahunnya.

Konten yang dia buat dirancang terutama untuk hiburan, dan dia sebagian besar masih menjadi wajah merek tersebut:

Dia memublikasikan sekitar 3-5 kali per minggu, dan meskipun saat ini dia tidak memiliki strategi penggunaan ulang konten yang kuat, hal ini mungkin akan menjadi rencana seiring berkembangnya tim pemasarannya.

Blogilate

Blogilates adalah bisnis pertama pencipta yang didirikan oleh instruktur pilates yang berubah menjadi pengusaha, Cassy Ho.

Dia mulai memposting latihan pilates di YouTube lebih dari satu dekade lalu dan sejak itu salurannya berkembang menjadi lebih dari sembilan juta pelanggan.

Dia telah membangun merek olahraga, POPFLEX, dan dia juga bermitra dengan Target, di mana dia menjual peralatan olahraga, pakaian, dan bahkan suplemen.

Saat ini, dia tidak banyak memposting video olahraga di YouTube, meskipun dia masih aktif di Instagram, YouTube shorts, dan TikTok.

Dia juga merupakan contoh bagus dari pembuat konten yang memprioritaskan penggunaan ulang konten daripada membuat konten baru di berbagai saluran.

Misalnya, dia mem-posting ulang konten yang sama di berbagai platform:

Kesimpulan dari contoh pemasaran konten ini adalah konsistensi adalah kuncinya. Jika Anda secara konsisten menghasilkan konten berkualitas tinggi selama lebih dari satu dekade dengan topik yang sama, Anda mungkin akan berhasil.

Cara Menggunakan Contoh Pemasaran Konten Ini

Sekarang setelah Anda melihat contoh pemasaran konten ini, ambillah tindakan.

Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, tanyakan pada diri Anda jenis konten apa yang ingin Anda buat. Anda dapat melihat bahwa tidak ada satu saluran pemasaran yang lebih baik dari yang lain, namun setiap merek dalam daftar ini secara konsisten menerbitkan jenis konten tertentu untuk jangka waktu yang lama.
Alternatifnya, jika Anda tidak punya waktu untuk membuat konten sendiri dan lebih memilih pakar pemasaran digital di balik strategi konten Copyblogger yang membuatkannya untuk Anda, hubungi Mitra Perdagangan Digital. Mereka dapat merancang dan menjalankan strategi pemasaran konten yang mendorong prospek organik dan menjadikan merek Anda sebagai otoritas industri. Hubungi mereka hari ini untuk mempelajari lebih lanjut.