10 Tujuan Pemasaran Konten yang Layak Dikejar

Pernah bertanya-tanya mengapa pemasaran konten bekerja sangat baik untuk beberapa bisnis - tetapi tampaknya tidak melakukan apa pun untuk orang lain?

Penasaran mengapa beberapa konten yang tampak hebat tidak melakukan apa pun untuk membangun bisnis?

"Konten adalah raja" telah menjadi klise online selama bertahun-tahun sekarang, tetapi itu tidak benar. Itu tidak pernah benar.

Konten dengan sendirinya - bahkan konten yang hebat - hanyalah konten.

Ini mungkin menghibur. Mungkin mendidik. Itu mungkin berisi rahasia perdamaian dunia dan nafas segar yang segar, semua digulung menjadi satu.

Tetapi tidak memiliki kekuatan magis. Itu tidak akan mengubah bisnis Anda atau membawa Anda ke tempat yang Anda tuju, sampai Anda menambahkan satu hal…

Pemasaran konten adalah latihan yang tidak berarti tanpa tujuan bisnis.

Apa yang membuat pemasaran konten berhasil?

Agar konten berfungsi, Anda perlu memahami tujuan pemasaran dan bisnis Anda. Kemudian Anda dapat membuat konten yang sesuai dengan tujuan tersebut, daripada hanya memberikan sesuatu kepada audiens Anda untuk menghabiskan waktu.

Posting blog Anda, pemasaran email, ebooks, podcast, iklan… semua itu harus sesuai dengan gambaran yang lebih besar.

Sekarang, jika Anda membuat blog murni untuk ekspresi diri yang kreatif, lanjutkan dan tulislah saat semangat menggerakkan Anda.

Tetapi jika Anda menggunakan konten untuk memasarkan bisnis, Anda memerlukan kerangka kerja strategis sehingga Anda dapat memaksimalkan waktu dan kerja keras Anda.

Berikut adalah 10 tujuan bisnis yang mendorong pemasaran konten kami di Copyblogger.

Anda mungkin fokus hanya pada satu atau dua, atau Anda dapat menggunakan semua 10. Saat Anda membaca daftar, lihat mana dari berikut ini yang dapat Anda terapkan pada rencana pemasaran konten Anda sendiri.

Sasaran # 1: Bangun kepercayaan dan hubungan dengan audiens Anda

Ini adalah penggunaan pemasaran konten yang paling jelas, dan itu bagus.

Saat Anda membuat konten yang bermanfaat, menarik, dan berharga, audiens Anda belajar bahwa mereka dapat mempercayai Anda.

Mereka melihat bahwa Anda mengetahui topik Anda. Mereka memahami kepribadian Anda dan bagaimana rasanya bekerja dengan Anda.

Kurangnya kepercayaan membunuh konversi. Banyaknya konten berharga membangun kepercayaan tidak seperti yang lain.

Tetapi terlalu banyak pemasar yang berhenti di situ. Nyatanya, itu baru permulaan.

Sasaran # 2: Menarik prospek baru ke sistem pemasaran Anda

Kami semua pernah mengalaminya di kepala kami oleh Tuan Godin ketika kami masih menjadi pemasar konten bayi: Anda harus luar biasa.

Konten Anda harus cukup menarik untuk menarik tautan, berbagi media sosial, dan percakapan.

Mengapa? Karena itulah cara orang baru menemukan Anda.

Tidak peduli seberapa menyenangkan pelanggan Anda yang ada, Anda membutuhkan aliran prospek baru yang stabil untuk menjaga bisnis Anda tetap sehat.

Konten luar biasa yang dibagikan di seluruh web akan menemukan prospek baru terbaik untuk Anda dan mengarahkan mereka kembali ke semua yang Anda tawarkan.

Sasaran # 3: Jelajahi rasa sakit prospek

Tidak, Anda tidak melakukan ini untuk menjadi orang yang sadis.

Faktanya adalah, sebagian besar bisnis yang bertahan lama berkembang karena mereka memecahkan masalah.

Mereka memecahkan masalah kesehatan, masalah pengasuhan anak, masalah uang, masalah bisnis, masalah teknologi, "Apa yang harus saya buat untuk makan malam?" masalah.

Ketika Anda memahami masalah prospek Anda, Anda memahami bagaimana membantu mereka - dan kemudian Anda memiliki inti dari pesan pemasaran Anda.

Konten strategis menyelami masalah yang dihadapi prospek Anda. Apa yang mengganggu mereka? Apa yang membuat mereka takut? Apa yang membuat mereka terjaga di malam hari?

Program pemasaran konten yang cerdas memberikan ruang untuk pertanyaan audiens. Ini mungkin datang dalam balasan email, komentar blog, atau Anda mungkin mengadakan sesi Tanya Jawab atau webinar khusus untuk mengajukan pertanyaan.

Dengarkan masalah yang ditanyakan pasar Anda, dan gunakan itu sebagai kompas untuk memandu konten masa depan Anda.

Sasaran # 4: Menggambarkan manfaat

Jelas, kami tidak menggali masalah prospek dan berhenti di situ.

Kami berbicara tentang solusi.

Kami berbicara tentang apa yang memperbaiki masalah yang mengganggu itu. Teknik, tip, trik, metode, pendekatan.

Jika Anda memiliki bisnis yang layak, Anda memiliki pandangan khusus untuk memecahkan masalah pasar Anda. Pendekatan individual Anda adalah inti dari pemasaran konten Anda.

Posting "10 Cara untuk Memecahkan Masalah X" Anda menunjukkan manfaat dari pendekatan Anda. Ini menggambarkan bagaimana Anda memecahkan masalah dan menunjukkan kepada pelanggan apa yang mereka dapatkan dari bekerja dengan Anda.

Konten strategis tidak hanya memberi tahu prospek: "Produk saya adalah cara yang baik untuk menyelesaikan masalah Anda." Itu menunjukkan mereka. Dan itu adalah teknik persuasi landasan.

Sasaran # 5: Mengatasi keberatan

Prospek Anda sedang mencari cara untuk menyelesaikan masalahnya, tetapi dia juga memperhatikan potensi masalahnya.

Konten strategis bisa menjadi cara yang bagus untuk mengatasi keberatan prospek - alasan mereka tidak membeli.

Apakah harga merupakan titik sakit? Tulis konten yang menunjukkan bagaimana menerapkan solusi Anda dapat menghemat uang dalam jangka panjang.

Apakah pelanggan Anda mengira produk Anda akan terlalu rumit untuk digunakan? Tulis konten yang menunjukkan pelanggan beralih dari nol menjadi enam puluh… tanpa rasa sakit.

Pahami keberatan yang membuat pelanggan tidak membeli, lalu pikirkan cara-cara kreatif untuk menyelesaikan keberatan tersebut dalam konten - sering kali sebelum pembeli sampai ke halaman penjualan tersebut.

Sasaran # 6: Lukis gambaran kehidupan dengan produk Anda

Ad-man Joe Sugarman adalah salah satu praktisi awal pemasaran konten yang hebat.

Dia adalah master iklan majalah salinan panjang untuk perusahaannya JS&A (perusahaan gadget konsumen) - iklan yang sering kali semenarik dan semenarik artikel majalah yang muncul di sebelahnya.

Dalam Buku Pegangan Copywriting- nya , dia menjelaskan bagaimana pendekatannya untuk menulis iklan untuk Corvette.

“Rasakan angin sepoi-sepoi bertiup melalui rambut Anda saat Anda melewati malam yang hangat. Kepala arloji menoleh. Pukul pedal gas ke lantai dan rasakan ledakan tenaga yang menjepit Anda di bagian belakang kursi kontur Anda. Lihatlah tampilan indah teknologi elektronik langsung di dasbor Anda. Rasakan kekuatan dan kegembiraan mobil sport super Amerika. "

Sugarman tidak mendeskripsikan mobilnya. Dia menggambarkan pengalaman pengemudi.

Sugarman adalah ahli dalam memasukkan pelanggan ke dalam pengalaman memiliki produk ... apakah produk itu adalah kalkulator saku, jet pribadi, atau rumah mewah bernilai jutaan dolar.

Ini bekerja dengan sangat baik dalam sebuah iklan. Ia bekerja lebih baik di konten Anda.

Bercerita adalah salah satu strategi pemasaran konten terbaik, dan ini adalah cara yang luar biasa untuk membiarkan pelanggan "mencoba" penawaran Anda secara mental sebelum mereka mengalaminya sendiri.

Gunakan konten untuk menunjukkan bagaimana rasanya memiliki produk atau menggunakan layanan Anda.

Studi kasus sangat bagus untuk ini, begitu pula cerita apa pun yang menunjukkan bagaimana pendekatan Anda terhadap pemecahan masalah bekerja. Ambil buku Sugarman untuk mengetahui banyak ide tentang cara membuat konten menarik untuk produk yang mungkin tidak langsung menyarankan cerita yang menarik.

Sasaran # 7: Menarik mitra strategis

Dahulu kala, Copyblogger adalah salah satu penulis.

Sejak awal, kualitas konten yang diposting di sini telah menarik mitra strategis - mitra yang bekerja sama dengan Brian Clark untuk menciptakan bisnis yang kita miliki saat ini.

Kemitraan menyatukan keterampilan yang sangat lengkap, dan bersama-sama kita bisa melangkah lebih jauh dan lebih cepat daripada yang bisa dilakukan Brian sendiri.

Apapun tujuan bisnis Anda, kemitraan seringkali merupakan cara paling cerdas untuk mencapainya. Saat Anda bersemangat membuat konten yang luar biasa, Anda akan menemukan bahwa calon mitra tertarik pada hasrat itu.

Sasaran # 8: Memperdalam loyalitas dengan pelanggan yang sudah ada

Yang ini mungkin favorit saya.

Setiap perusahaan perlu menarik pelanggan baru. Namun potensi pertumbuhan terbesar di sebagian besar bisnis berasal dari membangun hubungan yang lebih erat dengan pelanggan Anda yang sudah ada .

Basis rujukan yang kokoh dan bisnis yang berulang adalah ciri khas bisnis yang hebat.

Bahkan jika Anda tidak pernah melakukan apapun pemasaran konten untuk orang lain selain pelanggan Anda, Anda secara radikal bisa meningkatkan bisnis Anda dengan meningkatkan komunikasi Anda dengan pelanggan Anda hari ini.

Ciptakan pengalaman yang lebih kaya untuk orang-orang yang telah membeli dari Anda. Jadikan produk dan layanan Anda berfungsi lebih baik dengan memasangkannya dengan konten yang bermanfaat dan ramah pengguna.

Jangan memperlakukan pramusaji lebih baik daripada Anda saat berkencan. Berikan barang-barang hebat kepada orang-orang yang telah membeli dari Anda, dan mereka akan memberi Anda imbalan untuk itu.

Sasaran # 9: Mengembangkan ide bisnis baru

Aliran konten Anda adalah tempat yang luar biasa untuk mencoba ide-ide baru.

Berpikir untuk memposisikan ulang produk utama Anda? Mencoba untuk lebih mendefinisikan proposisi penjualan unik Anda ? Lihat masalah baru yang mungkin ingin Anda selesaikan oleh pelanggan Anda?

Masukkan ide-ide itu ke dalam konten Anda, dan lihat bagaimana reaksi orang-orang. Anda dapat melihat apa yang membuat orang bersemangat dan gagal.

Penulis bisnis Jim Collins berbicara tentang menembakkan peluru, kemudian bola meriam. Dengan kata lain, ketika Anda mendapatkan ide baru untuk bisnis Anda, lakukan sesuatu yang berisiko rendah untuk menguji coba.

Jangan mulai menembakkan amunisi besar Anda sampai Anda yakin benar-benar dapat mencapai target. (Dan ada target di sana untuk dicapai.)

Konten adalah cara berisiko rendah yang luar biasa untuk mencoba ide-ide Anda sambil mengambil risiko yang sangat kecil. Audiens Anda akan memberi tahu Anda dengan reaksi mereka ide mana yang membuat mereka bersemangat dan mana yang membuat mereka dingin.

Sasaran # 10: Bangun reputasi Anda dengan mesin pencari

Banyak pemasar konten berpikir ini adalah alasan # 1 untuk membuat konten - tetapi jika Anda menempatkan tujuan ini di tempat yang salah, Anda mungkin akan kesulitan dengan SEO.

Itu karena mesin pencari menganggap Anda berharga ketika pembaca menganggap Anda berharga.

Mesin telusur mencari konten yang berharga bagi penggunanya.

Jadi letakkan sembilan sasaran pemasaran konten pertama terlebih dahulu, lalu fokus pada pengoptimalan SEO.

Butuh bantuan dengan semua itu?

Jika Anda dapat menggunakan bantuan untuk sisi pengembangan bisnis dari pemasaran konten, kami memiliki sumber daya yang dapat membantu.

Mulailah dengan memeriksa halaman Pendidikan Copyblogger baru.

Ini merinci kursus yang dapat Anda akses hari ini untuk mulai menyusun pemasaran konten konversi tinggi Anda sendiri.