Lupakan Resume – Gunakan Pemasaran Konten Untuk Mendapat Pekerjaan

Ini adalah waktu yang menantang bagi pemasar. Setiap hari sepertinya membawa berita PHK dari perusahaan teknologi ternama lainnya.

Saya mengenal beberapa orang yang telah diberhentikan dari pekerjaan konten baru-baru ini. Saya juga tahu betapa putus asa dan stres rasanya.

Pada November 2008, saya membaca postingan blog dari David Meerman Scott berjudul Downsized? Dipecat? Inilah Aturan Baru Mencari Pekerjaan . Sebulan kemudian, saya di-PHK (bersama dengan lebih dari 10% perusahaan) sebagai akibat dari krisis keuangan tahun 2008.

Sesampainya di rumah hari itu, saya langsung membaca ulang postingan David.

Saya dapat menyaring takeaway menjadi dua kalimat:

Ingin mencari pekerjaan baru? Berhentilah berpikir seperti pengiklan produk dan mulailah berpikir seperti penerbit.

David menyampaikan kisah Heather Hamilton, yang saat itu menjadi eksekutif perekrutan di Microsoft. Dia tidak menggunakan metode konvensional untuk mencari dan merekrut kandidat. Sebaliknya, dia mencari di web untuk mencari calon karyawan. Seperti yang diakhiri David, "Jadi, jika Anda tidak memublikasikan, Anda tidak akan ditemukan oleh Microsoft."

Jadi, saya mulai mengubah kehilangan pekerjaan saya menjadi perjalanan pemasaran konten untuk menciptakan merek pribadi.

Meluncurkan blog

Sebelum PHK, saya membantu merencanakan dan melaksanakan acara virtual untuk sektor teknologi. Saya bekerja dengan klien seperti HP, Oracle, dan CA Technologies pada acara berskala besar yang menarik ribuan peserta. Perusahaan-perusahaan ini melihat acara virtual sebagai era generasi pemimpin online berikutnya.

Sehari setelah PHK saya, saya membuat blog di WordPress – Semuanya Virtual. Posting pertama saya adalah 2009: Tahun Kita Menjadi Virtual.

Seperti keberuntungan, saya segera menemukan pekerjaan baru. Vendor dari perusahaan saya sebelumnya mempekerjakan saya sebagai eksekutif layanan klien untuk mengerjakan acara virtual klien mereka dan melayani sebagai penginjil industri.

Membuat dampak

Saya mengirim email kepada bos baru saya tautan ke posting pertama itu. Dia menjawab, “Dennis, saya membagikan ini dengan tim kami. Kami tahu Anda memiliki pengalaman dengan acara virtual, tetapi kami tidak tahu Anda tahu sebanyak ini. Kami sangat terkesan.”

Saya terus ngeblog. Selama bulan-bulan pertama, seorang pembaca mengajak mengobrol. Dalam panggilan tersebut, dia berkata, "Anda tahu, di postingan minggu lalu, Anda membagikan beberapa ide tentang acara virtual yang benar-benar membuat saya berpikir."

Suara hati saya berkata, “Wow! Dia tidak hanya membaca postingan saya, tetapi juga membantunya merencanakan acara virtual di perusahaannya.”

Penguatan positif memberi saya inspirasi dan keinginan untuk terus menulis.

Saya menemukan jadwal penerbitan yang konsisten untuk blog saya sangat penting. Saya menerbitkan satu posting seminggu dari 2009 hingga 2012. Saya menulis posting dalam dokumen Microsoft Word, menampilkannya di WordPress, dan menjadwalkannya untuk diterbitkan keesokan paginya. Secara paralel, saya menulis artikel blog tentang acara virtual di situs web perusahaan saya.

Irama penerbitan mingguan membantu saya menjadikan diri saya sebagai ahli dalam acara virtual. Saya diundang untuk menulis artikel tamu dan berbicara di konferensi industri. Saya menyusun postingan menjadi panduan PDF dan bahkan menerbitkan sendiri sebuah buku, Hasilkan Prospek Penjualan Dengan Acara Virtual.

Saya dapat melihat buah dari nasihat David Meerman Scott untuk menjadi “penerbit informasi”.

Apa yang akan saya lakukan secara berbeda ketika saya memulai blog pribadi:

• Mengelola dengan lebih baik konflik antara merek pribadi saya dan merek perusahaan saya
• Memperluas domain keahlian saya karena, pada saat itu, topik acara virtual saya terlalu khusus
• Menampilkan pakar industri lainnya dalam konten saya
• Buat daftar pelanggan email

Membawa ke media sosial

Selama menjadi blogger acara virtual, saya menemukan komunitas perencana acara dan pertemuan profesional di Twitter. Kami saling mengikuti dan menggunakan Twitter untuk berbagi ide dan konten.

Twitter pernah menjadi jejaring sosial terpenting untuk merek pribadi saya. Saya biasa berbicara tentang pemasaran di sana secara teratur, dan percakapan dengan pemasar lain meningkatkan merek pribadi saya.

Sejak manajemen Twitter berubah pada akhir 2022, saya lebih jarang men-tweet. Akun saya tetap aktif, tetapi saya berencana menghabiskan lebih banyak waktu di LinkedIn. (Saya juga memprioritaskan media sosial kuno – bertemu orang untuk mengobrol langsung sambil minum kopi).

Namun Anda dapat mengadaptasi proses yang saya ikuti untuk membangun merek Twitter saya ke platform lain.

Mulailah dengan pernyataan misi

Saya mengembangkan pernyataan misi untuk kehadiran Twitter saya:

Saya ingin berbagi konten menarik tentang pemasaran sambil menunjukkan kepada orang-orang bahwa saya tidak menganggap hidup terlalu serius. Saya ingin orang menganggap saya berguna dan menarik . Tujuan utama saya adalah bertemu orang baru dan menemukan konten yang menarik.

Inilah template yang saya kembangkan dari pernyataan misi tersebut:

Saya ingin [ACTIVITY] sambil [BALANCED BY] . Saya ingin orang menganggap saya sebagai [ADJECTIVE] dan [ADJECTIVE] . Tujuan akhir saya adalah untuk [GOAL] .

Jadilah bagian dari percakapan

Pada awalnya, saya menganggap Twitter sebagai saluran distribusi, tempat berbagi postingan blog terbaru saya.

Saya mengembangkan pendekatan saya untuk memperlakukan Twitter sebagai percakapan global yang selalu aktif – berinteraksi dengan orang lain di media sosial lebih bermanfaat daripada sekadar berbagi tautan.

Saya juga menahan diri untuk tidak mempromosikan perusahaan dan konten saya secara berlebihan. Anda mendapatkan lebih banyak rasa hormat dan penghargaan dengan membagikan konten orang lain dengan murah hati.

Saya juga berpartisipasi dalam obrolan Twitter – waktu yang dijadwalkan ketika audiens berkumpul dan mengikuti tagar yang sama. Beberapa memiliki pembicara tamu. Yang lain memiliki topik atau pertanyaan seputar obrolan yang dibuat. Either way, mereka memberi Anda kesempatan untuk berbagi keahlian Anda di depan pendengar.

Dalam pemasaran konten, dua obrolan populer adalah #ContentChat (Senin) Erika Heald dan #CMWorld CMI (Selasa pertama setiap bulan).

Apa yang akan saya lakukan secara berbeda di hari-hari awal saya di Twitter:

• Mengikuti orang lain lebih banyak saat mereka mengikuti saya
• Kurang fokus pada berbagi tautan ke konten
• Lebih terlibat dengan pengguna
• Terobsesi dengan urutan tweet di profil saya
• Lebih menyenangkan

Memulai pertemuan pemasaran

Pada 2015, saya meluncurkan pertemuan pemasaran. Tujuan saya sederhana – menyatukan pemasar untuk belajar dari satu sama lain. Saya pergi ke Meetup.com dan membuat Pertemuan Blogger San Mateo B2B.

Saat ini, saya bekerja untuk perusahaan perangkat lunak B2B, dan atasan saya mengizinkan saya menggunakan kantor setelah jam kerja untuk menjadi tuan rumah pertemuan tersebut.

Berdasarkan masukan dari anggota, saya memperluas misi kami, mengubah nama menjadi Pertemuan Pemasaran Konten Bay Area. Pertemuan langsung mengikuti format yang sama: 30 menit jaringan dan pizza, diikuti dengan presentasi ahli selama 60 menit.

Pada bulan Maret 2020, kami beralih ke pertemuan online berdurasi 30 menit melalui Zoom (co-organizer Rich Schwerin menamakannya “Zooms at Noon”). Kami telah mengadakan lebih dari 90 rapat online sejak saat itu, menarik peserta dari seluruh dunia.

Kami menampilkan presenter tatap muka dari Marketo, Demandbase, VMware, SiriusDecisions, dan Flipboard. Kami mendapat kunjungan khusus dari anggota Kongres Jackie Speier dan pendiri Content Marketing Institute Joe Pulizzi.

Sementara anggota kami menikmati kesempatan belajar, koneksi dan komunitas adalah hal yang paling mereka hargai. Saya telah melihat orang menemukan pekerjaan baru, mendapatkan klien baru, dan mengembangkan persahabatan yang erat. Dan saya mengaitkan sembilan dari 20 klien konsultasi saya dengan pertemuan tersebut.

Apa yang saya harap telah saya lakukan saat memulai pertemuan:

• Meminta bantuan sebelumnya – saya melakukan semuanya sendiri pada awalnya
• Meminta presenter untuk mempromosikan pertemuan tersebut ke jaringan mereka
• Bereksperimen lebih banyak dengan iklan berbayar
• Memperoleh lebih banyak fleksibilitas finansial dengan menjual lebih banyak sponsor

Mengirim buletin email

Saat saya mengira akan mengalami PHK kedua, saya meluncurkan buletin email. Saya menyukai ide membuat daftar email, audiens yang dapat saya ajak berbagi pemikiran dan keahlian.

Saya juga ingin mempromosikan pertemuan kami yang akan datang lebih jauh. Platform Meetup memungkinkan saya mengirim pesan ke grup; namun, sistem tidak memberi saya alamat email. Saya membuat akun gratis di Mailchimp dan menelepon Pojok Konten buletin saya. Saya bertanya kepada anggota pertemuan apakah mereka ingin berlangganan dan secara manual menambahkan mereka ke daftar.

Buletin keluar setiap hari Jumat dan mencakup bagian-bagian ini:

• pengantar
• Around the Corner (konten pilihan)
• Pertemuan Selanjutnya
• Twitter Corner (satu fitur pengguna Twitter)
• Pojok Podcast
• Di Pojok Anda (artikel menarik yang tidak terkait dengan pemasaran)

Saya sangat senang mengungkap artikel menarik yang menurut orang lain berharga. Saya menjadi sangat selektif. Alih-alih menerbitkan daftar konten cucian, Around the Corner hanya memiliki satu atau dua pilihan. Untuk setiap pilihan, saya menulis beberapa paragraf untuk menyampaikan mengapa saya memasukkannya.

Meskipun dirancang untuk menginformasikan, mendidik, dan terkadang menghibur pelanggan saya, buletin Pojok Konten juga menampilkan banyak aspek merek saya, mulai dari tulisan dan perspektif saya hingga selera dan keahlian saya.

Ini adalah kendaraan yang luar biasa untuk memperkuat merek pribadi saya. Ketika salah satu klien berpikir untuk mempekerjakan saya, buletin email ini menyelesaikan kesepakatan. Saya telah membantu beberapa klien membuat buletin email. Melihat buletin pribadi saya beraksi membantu mereka memahami bagaimana saya dapat membantu.

Apa yang akan saya lakukan secara berbeda saat memulai buletin:

• Berfokus pada kualitas daripada kuantitas dengan konten yang dikuratori
• Menyewa seorang desainer grafis untuk membantu dengan logo dan template HTML
• Menemukan lebih banyak cara untuk mengembangkan daftar pelanggan saya

Saatnya untuk bekerja pada merek pribadi Anda

Dalam 14 tahun sejak itu, saya secara aktif dan sengaja mengelola merek pribadi saya. Ini bukan satu kali, pembersihan musim semi. Bagi saya, itu tertanam dalam hampir semua hal yang saya lakukan secara online: menerbitkan artikel, mengatur pertemuan, berkicau dengan orang lain, mengirimkan buletin email saya, dll.

Dalam peran penuh waktu saya, merek pribadi saya memberi saya lebih banyak visibilitas dalam industri saya dan membuat saya lebih efektif dalam pekerjaan saya. Sekarang saya seorang konsultan pemasaran, merek pribadi saya memudahkan klien baru menemukan saya. Ini pemasaran konten untuk saya, dan berhasil.

Diperbarui 23 Januari 2023

Gambar sampul oleh Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute