Bagaimana Content Marketing dapat Memberdayakan Lead Generation

Pemasaran konten adalah bagian penting dari perolehan prospek dan strategi pemasaran digital.

Namun, ini bukan hanya tentang menyatukan konten untuk mengisi halaman atau menghitung jumlah kata.

Konsumen dan klien dibombardir oleh informasi – baik yang bermanfaat maupun tidak – setiap kali mereka masuk ke internet.

Agar strategi pemasaran konten Anda menonjol dan menghasilkan prospek baru, konten yang Anda tawarkan kepada klien Anda harus ringkas, bermanfaat, dan terkait langsung dengan kebutuhan mereka.

Singkatnya, membuat konten adalah tentang menumbuhkan kepercayaan dan membangun nilai.

Apa itu generasi pemimpin pemasaran konten?

Pembuatan prospek pemasaran konten adalah strategi pemasaran yang berfokus pada produksi konten yang relevan, berharga, dan menarik perhatian dengan tujuan menciptakan prospek baru dari dalam audiens target yang ditentukan.

Namun, dalam ruang digital yang padat, agar konten yang dibuat menonjol, harus ditulis dengan baik, tertata dengan baik, dan harus jelas memberi nilai tambah bagi pembaca atau konsumen. Faktanya, konten yang dibuat dengan buruk dapat memiliki efek sebaliknya, menjauhkan klien potensial dari konten Anda, dan menuju pesaing.

Inilah mengapa sangat penting untuk memahami cara kerja pemasaran konten, cara mendorong perolehan prospek, dan cara memanfaatkannya untuk terhubung dengan audiens Anda.

Jenis generasi memimpin

Ada banyak jenis pembuatan prospek, dan apa yang terbaik untuk perusahaan Anda akan bergantung pada jenis konten yang dicari klien potensial Anda, apa yang dilakukan bisnis Anda, dan bagaimana Anda dapat dengan mudah terhubung dengan audiens target Anda.

Namun, jika dilakukan dengan benar, menggunakan pemasaran konten bisa menjadi cara yang sangat efektif dan ampuh untuk menghasilkan prospek baru.

Berikut beberapa contoh cara melakukannya.

1. Terbitkan e-book

Merek tidak perlu mengenakan biaya untuk e-book. Konten belaka yang disediakan dalam e-book itu sendiri sudah cukup bernilai dan dapat membantu menghasilkan prospek baru.

E-book adalah cara terbaik untuk menunjukkan apa yang Anda ketahui dan menggunakannya untuk mengajarkan prospek potensial tentang industri, perusahaan, atau layanan Anda. Ini mengarahkan prospek ke corong penjualan Anda dan meningkatkan visibilitas upaya pemasaran online Anda.

2. Tawarkan panduan dan kertas putih

Buku putih bukanlah konsep yang benar-benar baru. Faktanya, mereka cukup kuno. Namun, ada alasan mereka masih ada – mereka bekerja untuk menghasilkan prospek.

Buku putih yang baik menggunakan empat elemen untuk melibatkan pembaca dan memberikan gambaran menyeluruh tentang topik yang dibahas.

Pertama, judul yang bagus menarik pembaca dan memberikan gagasan yang jelas tentang topik makalah.

Selanjutnya, seperti kata pepatah, “konten adalah raja.” Buku putih tidak layak ditulis kecuali memberikan konten yang bermanfaat dan spesifik tentang pengalaman membeli pelanggan target Anda. Ini bukan tentang membuat mereka membeli dari Anda pada saat yang tepat. Ini tentang membangun kepercayaan dan memupuk hubungan.

Setelah kertas putih ditulis, saatnya untuk mempromosikannya. Tautkan ke media sosial. Email ke klien potensial. Pastikan tim internal Anda telah membacanya dan memahami isinya.

Terakhir, perhatikan strategi tindak lanjut Anda.

Alih-alih ajakan bertindak yang agresif, pertimbangkan untuk mengirim email berisi penawaran tindak lanjut untuk mengirim buku putih lain, mengundang pelanggan ke webinar, atau memberi tahu mereka tentang acara yang akan datang.

3. Tulis studi kasus

Studi kasus adalah cara yang bagus untuk menggunakan contoh yang spesifik dan personal untuk menyampaikan nilai merek Anda. Daripada hanya membuat daftar fakta, studi kasus adalah alat yang ampuh yang dapat membuat suatu topik tampak dapat diterima, dan membantu memanusiakan penyebab, produk, atau bisnis.

Pastikan untuk membuat studi kasus Anda menarik, dengan mempelajari aspek-aspek unik, menambah nilai, atau memberikan informasi yang menarik. Studi kasus yang kering dan membosankan tidak akan membantu menghasilkan arahan.

4. Buat webinar

Struktur inheren webinar cocok untuk koneksi manusia. Memanfaatkan ini bisa sangat ampuh dalam menghasilkan prospek baru.

Ini adalah cara terbaik jika dilakukan dengan benar, untuk mengumpulkan informasi kontak dari peserta webinar dengan cara organik. Setelah menggunakan webinar untuk membuktikan kepada prospek potensial bahwa Anda memiliki sesuatu yang bernilai untuk ditawarkan, kemungkinan besar mereka akan dengan senang hati menawarkan informasi ini.

4. Selenggarakan acara tatap muka

Sangat mudah untuk terjebak dalam aspek pemasaran konten online, tetapi itu hanya satu bagian dari strategi pemasaran yang sukses. Mengadakan acara secara langsung dapat menjadi cara terbaik untuk menghasilkan prospek, membuat koneksi, dan menawarkan peluang jaringan bagi calon pelanggan dan klien.

Selain itu, ini adalah cara unik untuk menghasilkan prospek yang akan membantu Anda menonjol dari kerumunan "khusus digital".

Jenis konten apa yang paling banyak digunakan untuk pembuatan prospek?

Konten yang dibuat dengan baik adalah konten yang dibuat dengan baik. Ini berarti bahwa berbagai jenis konten dapat berhasil digunakan untuk pemasaran konten.

Namun, untuk benar-benar menonjol di lautan konten yang terus berkembang, pemasar harus mampu menarik perhatian konsumen. Di sinilah peran gambar. Bahkan copywriting terbaik, jika dibiarkan sebagai kumpulan kata yang padat di halaman, akan diabaikan.

Untuk membantu konten Anda menonjol, apa pun format atau jenisnya, penting untuk menyertakan foto, tangkapan layar, atau konten interaktif lainnya seperti infografis, dan/atau bagan dan grafik.

Hal ini tidak hanya menambah warna dan kegembiraan pada sebuah konten, tetapi juga membantu memecah blok teks yang tebal, membuat konten mudah dicerna oleh konsumen.

Bagaimana pemasaran konten dapat meningkatkan perolehan prospek

Seperti yang telah dibahas sebelumnya, pemasaran konten memainkan peran penting dalam strategi pemasaran dengan menambahkan nilai bagi pelanggan dan klien Anda.

Pelanggan selalu mencari konten yang berharga – konten yang menjawab pertanyaan yang mereka miliki, acara yang mendalami subjek yang mereka minati, atau dokumen yang memandu mereka melalui proses atau topik yang relevan.

Dengan memberikan informasi ini dengan cara yang mudah diakses, dipahami, dan mendidik, merek dapat mulai membangun kepercayaan di antara pelanggan mereka dan bekerja untuk menghasilkan prospek baru.

Bungkus

Untuk menonjol dalam lanskap internet yang terlalu jenuh, merek harus terus menghasilkan konten yang unik, berkualitas tinggi, relevan, dan berharga yang dirancang untuk menarik pelanggan mereka, menciptakan hubungan yang langgeng, dan menghasilkan prospek baru.

Di WriterAccess, kami memiliki penulis profesional dan pakar SEO yang berada di puncak bidangnya, siap dan menunggu untuk membuat konten semacam ini. Mereka akan bekerja untuk menyesuaikan konten dengan suara merek Anda dan memanfaatkannya untuk mendorong perolehan prospek dengan cara yang kuat dan bertahan lama.

Kunjungi WriterAccess untuk memanfaatkan uji coba gratis waktu terbatas kami dan izinkan kami mulai membuat konten terbaik untuk merek Anda.