Kesalahan pemasaran konten mudah dikenali di web akhir-akhir ini, karena konsep pemasaran konten sedang direkonstruksi sekarang ... dan terus terang, itu sudah bertahun-tahun.

Maafkan debu kami.

Bahkan ketika pemasaran konten adalah taktik online yang lebih baru, ada penentang. Sekarang para penentang menunjuk ke banyak tulisan yang buruk dan berkata, "Menurut Anda itu berhasil?"

Tapi selalu ada sampah. Saat ini, itu lebih mudah ditemukan. Rasanya agak kotor, seperti ada lapisan kotoran yang membutuhkan Pembersihan Clorox yang serius.

Namun, saya tahu pemasaran konten tidak mati karena itu bekerja pada saya setiap minggu.

Saya membeli dari merek yang menerbitkan artikel pintar. Saya berlangganan saluran video yang membujuk saya untuk memperhatikannya.

Di bawah tanah, masih ada proses yang terbukti membangun bisnis Anda.

Kesalahan pemasaran konten mudah dilakukan karena …

Sangat mudah untuk menulis untuk "semua orang."

Saya suka "mudah." Kita semua suka "mudah."

Tetapi satu faktor yang berkontribusi pada iklim pemasaran konten saat ini melibatkan sisi gelap dari kemudahan.

Sangat mudah untuk menyatukan kata-kata untuk sekelompok umum orang yang ingin Anda tarik.

Dan teknologi memudahkan untuk mempublikasikan secara online dan menjual di blog.

Jadi, semua informasi berulang yang mudah diproduksi ini ada di internet, tetapi kontennya tidak terhubung dengan siapa pun.

Ketika Anda juga tidak belajar bagaimana menjadi seorang copywriter, ada kemungkinan lebih besar bahwa calon audiens akan segera berpindah dari situs web Anda … dan Anda akan berpikir bahwa pemasaran konten tidak berhasil.

Menulis untuk orang-orang tertentu membutuhkan lebih banyak keterampilan.

Dibutuhkan penelitian nyata, mendengarkan nyata, empati nyata, dan cojones nyata ... untuk mempublikasikan dari waktu ke waktu dan mendapatkan perhatian audiens.

Seperti yang selalu ditunjukkan Sonia Simone:

“Kami (masih) tidak menderita karena banyak konten bagus.”

Membuldoser pengisi

Tidak ada pengganti untuk momentum kreatif yang Anda dapatkan ketika Anda mempublikasikan pada jadwal reguler.

Saya suka menggunakan contoh merilis konten baru seminggu sekali. Ini adalah model untuk konten yang terfokus — presentasi yang benar-benar dilihat audiens Anda sebagai hadiah, sesuatu yang mereka nantikan.

Itulah jenis konten yang layak diterbitkan.

Katakanlah audiens ideal Anda adalah “pengusaha bisnis kecil”. Saya dapat memikirkan banyak informasi tipikal yang akan menarik minat kelompok itu.

Tetapi sebagai seseorang yang ingin menghindari kesalahan pemasaran konten yang umum , Anda tidak mempublikasikan untuk "pengusaha kecil", Anda menerbitkan untuk pengusaha kecil ...

• Charles
• Colete
• Cynthia
• Carl
• Cedric

Mereka adalah karakter yang perhatiannya Anda tuju dan yang kebutuhannya ingin Anda layani.

Mulailah dengan pemeran karakter Anda setiap kali Anda membuat

Satu bagian konten tidak akan memuaskan semua orang di audiens Anda, jadi itulah alasan lain mengapa publikasi pada jadwal yang ditentukan itu penting.

Ini memberi Anda kesempatan yang sering untuk terhubung dengan berbagai jenis orang.

Saat Anda membuat strategi pemasaran konten untuk melayani pengusaha kecil, Anda akan mulai dengan pertanyaan:

Siapa yang ingin Anda buatkan konten untuk minggu ini?

Profil Anda untuk setiap karakter akan menguraikan masalah mereka dan jenis sumber daya yang mereka inginkan untuk mendapatkan bantuan.

Untuk bersenang-senang, mari kita lihat contoh karakteristik dari apa yang mungkin Anda sertakan untuk kepribadian Charles dan Colette.

Charles:

• Suka melakukan segalanya untuk bisnis kuenya sendiri dan tidak suka mempekerjakan orang
• Menulis penjawab otomatis email yang menarik yang memelihara prospeknya
• Makan sandwich (tuna, BLT, ayam, dll.) untuk makan siang hampir setiap hari, terkadang sambil membaca tentang teknik hiasan

Colet:

• Bangun jam 6:00 pagi dan berjalan ke kedai kopi lokal untuk bersosialisasi dengan pelanggan harian lainnya sebelum dia mulai bekerja
• Suka berkolaborasi dalam lingkungan tim untuk mengembangkan aplikasi penata busananya
• Senang membawa anjingnya Nevil ke taman di sore hari

Konten Charles dan Konten Colette mungkin memiliki beberapa tumpang tindih karena keduanya termasuk dalam kelompok "pengusaha usaha kecil", tetapi hindari godaan untuk tidak jelas.

Satu minggu bisa untuk Charles ... minggu berikutnya bisa untuk Colette ... dan seterusnya, untuk karakter lain yang Anda buat.

Dalam kalender editorial Anda, lacak siapa yang Anda layani, sehingga Anda berbicara dengan setiap karakter secara teratur, tetapi tidak perlu terlalu ketat.

Misalnya, jika Anda menulis untuk Cynthia dua minggu berturut-turut, Anda tidak serta merta mengabaikan audiens Anda yang lain. Konten Cynthia mungkin berguna untuk Carl atau Cedric juga.

Dapatkan tepat tentang apa yang setiap orang:

• berpikir
• terasa
• melihat
• Melakukan

Anda akan menggunakan detail tersebut untuk membuat orang merasa bahwa artikel, episode podcast, atau video Anda dibuat hanya untuk mereka — karena memang begitu.

Cara memperbaiki kesalahan pemasaran konten

Jadi, apa yang terjadi ketika seseorang mengklik ke situs web Anda?

Apakah blog Anda membujuk mereka untuk tetap tinggal dan mencari tahu lebih banyak tentang Anda melalui pengalaman yang segera Anda berikan?

Atau, apakah pengunjung melihat informasi yang mirip dengan situs lain di niche Anda?

Itu adalah pertanyaan yang cukup untuk saat ini.

Tetapi ketika Anda memikirkan jawaban Anda, lihatlah lima kesalahan pemasaran konten umum yang membuat prospek tidak terhubung dengan konten Anda.

Setiap bagian mencakup panduan tentang cara memperbaiki kesalahan.

Kesalahan Pemasaran Konten #1: Pengunjung Anda tidak dapat mengetahui apakah konten Anda tepat untuk mereka

Deretan empat rumah baru yang pada dasarnya terlihat sama baru-baru ini dibangun di jalan tempat saya tinggal.

Ketika seorang agen real estat mulai mengajak calon pembeli berkeliling ke rumah-rumah, tahukah Anda apa yang akan terjadi?

Pembeli potensial akan memeriksa properti dan membuat penilaian tentang perbedaan kecil yang mereka perhatikan.

Seorang wanita tidak akan menyukai kerawang di salah satu gerbang depan dan memilih rumah dengan gerbang cokelat sederhana dan balkon ekstra besar.

Seorang pria akan mencintai rumah dengan kerawang di gerbang depan. Wanita lain akan membenci rumah dengan balkon ekstra besar dan lebih memilih rumah dengan ruang tamu tambahan.

Anda mengerti maksudnya.

Sementara rumah-rumah ini tampak kira-kira mirip dari luar, pengunjung dengan cepat menilai properti mana yang tepat untuk mereka berdasarkan preferensi pribadi mereka.

Hal yang sama terjadi ketika orang mencari informasi tentang suatu topik. Situs web yang muncul di bagian atas hasil pencarian untuk frasa kata kunci mungkin terlihat sama pada awalnya, jadi pengunjung akan dengan cepat memeriksa konten Anda untuk melihat apakah konten tersebut berisi kualitas yang tepat untuk mereka.

Jika kualitas khusus Anda (gerbang depan pepatah Anda dengan kerawang, balkon besar, atau ruang tamu yang luas) tidak jelas, Anda tidak akan meyakinkan orang yang ingin Anda tarik bahwa Anda dapat memuaskan preferensi mereka.

Bagaimana memperbaikinya

Luangkan Waktu 15 Menit untuk Menemukan Perbedaan Kemenangan Anda

Ketika Anda berhenti mencoba untuk menarik semua orang, lebih mudah untuk menarik mereka yang mengenali dan menghargai proposisi penjualan unik Anda (USP).

Anda benar untuk beberapa pengunjung dan pesaing Anda mungkin tepat untuk orang lain. Tidak apa-apa.

Kesalahan Pemasaran Konten #2: Judul Anda tidak spesifik

Berita utama yang lemah yang dapat muncul di situs web lain di niche Anda biasanya gagal memberikan manfaat.

Atau, manfaatnya bisa sangat kabur sehingga gagal menarik perhatian orang-orang yang sebenarnya Anda buat kontennya.

Mereka juga bisa membosankan.

Bagaimana memperbaikinya

3 Pertanyaan Sederhana yang Membantu Anda Menulis Judul yang Lebih Baik

Jika Anda segera mengomunikasikan detail tentang mengapa konten Anda relevan dan berguna, Anda akan menarik perhatian orang-orang yang membutuhkan bantuan dengan topik Anda.

Untuk menghindari kesalahan pemasaran konten terkait judul, usahakan untuk memasukkan tajuk utama Anda dengan esensi USP Anda dan tunjukkan kepada pengunjung situs Anda bahwa Anda cocok untuk mereka — lebih cepat.

Kesalahan Pemasaran Konten #3: Anda tidak mengedit

Banyak situs web yang berhasil menerbitkan konten draf pertama. Jika draf kasar membentuk ikatan dengan orang-orang yang ingin Anda layani … keren.

Tetapi jika konten Anda tidak cocok dengan orang-orang yang ingin Anda tarik dan kembangkan hubungan, Anda mungkin perlu mendorong diri Anda lebih jauh.

Bagaimana memperbaikinya

Pengeditan Konten: Seni Merevisi Dari Dasar menjadi Cemerlang

Draf kasar sering kali gagal menyampaikan pesan Anda secara efektif. Mereka mungkin berisi terlalu banyak informasi atau garis singgung yang mengalihkan perhatian pembaca yang sibuk dan membuat konten Anda kurang bermanfaat.

Mengedit adalah tentang menciptakan pengalaman konten. Alih-alih mengungkapkan pemikiran mentah, Anda membuat presentasi yang bijaksana yang membantu memecahkan masalah.

Ketika Anda mengklik link di atas, Anda akan belajar bagaimana berpikir seperti seorang editor.

Kesalahan Pemasaran Konten #4: Anda tidak memberi pengunjung lebih banyak kesempatan untuk belajar

Situs web dengan banyak konten mungkin masih terlihat seperti situs web "brosur" jika tidak menyajikan sudut pandang atau perspektif berbeda yang membuat pengunjung berpikir, "Saya suka pendekatan khusus ini untuk topik ini."

Ketika pengunjung merasa Anda menawarkan sesuatu yang tidak dapat mereka temukan di situs web lain, mereka ingin mendengar lebih banyak dari Anda dan tetap terhubung.

Jika Anda tidak mengantisipasi keinginan pembaca untuk mempelajari lebih lanjut, ia mungkin akan beralih ke situs lain untuk melihat apakah mereka menawarkan lebih banyak sumber daya.

Bagaimana memperbaikinya

Jadikan Pemasaran Anda Terlalu Berharga untuk Dibuang

Idealnya, Anda ingin memiliki begitu banyak konten hebat sehingga ketika pengunjung tiba di situs Anda, mereka frustrasi karena mereka tidak punya cukup waktu untuk menghabiskan semuanya dalam sekali duduk.

Mereka harus membuat catatan untuk kembali. Sekarang pertanyaannya adalah:

Apakah mereka mendaftar ke daftar email Anda sehingga mereka tidak ketinggalan konten baru?

Salah satu tip pemasaran email favorit saya adalah membuat pendaftaran ke daftar email Anda mudah: Tunjukkan kepada calon pelanggan Anda bahwa mereka akan mendapatkan konten eksklusif yang sesuai dengan kebutuhan mereka.

Pengunjung akan merasa seperti mendapatkan jackpot hari itu dalam perjalanan mereka.

Kesalahan Pemasaran Konten #5: Anda tidak memberdayakan pengunjung untuk melakukan pembelian

Informasi saja tidak memicu proses pembelian.

Jika Anda tidak memberikan rasa kepada pengunjung tentang bagaimana rasanya berbisnis dengan Anda, Anda tidak akan mengubah prospek menjadi pelanggan.

Bagaimana memperbaikinya

Didik untuk Mengonversi Prospek Anda

Ketika Anda meyakinkan pengunjung situs web Anda untuk mengikuti semua yang Anda publikasikan, Anda dapat membangun hubungan yang akan membangun bisnis Anda.

Dan keseimbangan konten dan salinan yang tepat membantu prospek Anda membayangkan bagaimana rasanya membeli dari Anda.

Tunjukkan mengapa produk atau layanan Anda akan memberi mereka transformasi yang mereka inginkan.

Optimalkan konten Anda untuk menumbuhkan audiens Anda

Jika Anda ingin melakukan lebih dari sekadar memikirkan pertanyaan yang saya sebutkan di atas, berikut adalah latihannya:

1. Tetapkan masing-masing dari lima kesalahan ini untuk satu hari minggu depan, Senin sampai Jumat.
2. Luangkan beberapa jam setiap hari untuk mengidentifikasi di mana Anda mungkin membuat kesalahan itu dan bagaimana Anda dapat memperbaikinya.
3. Pada akhir minggu, Anda akan memiliki banyak ide baru tentang bagaimana Anda dapat meningkatkan diri ke depan.

Ini adalah waktu yang tepat untuk mengambil semua pekerjaan yang telah Anda masukkan ke situs web freelance Anda sejauh ini dan membuatnya lebih baik untuk fase bisnis Anda berikutnya.

3 kesalahan pemasaran konten dari alam liar

Sekarang mari kita beralih ke dunia nyata untuk mendapatkan lebih banyak kejelasan tentang beberapa ide ini …

Pengacara toko kelontong adalah gangguan karena berbelanja bahan makanan biasanya bukan kegiatan yang santai.

Pembeli perlu turun ke bisnis, karena ada banyak tugas lain yang harus dilakukan ketika mereka meninggalkan toko kelontong dan melanjutkan hari mereka.

Namun, beberapa orang mungkin memperlakukan belanja bahan makanan sebagai aktivitas yang lebih santai, mungkin waktu untuk menjelajahi produk baru atau bahkan bertemu orang baru.

Mereka adalah prospek ideal yang lebih terbuka untuk pengacara toko kelontong.

Jadi, pengacara memang memiliki kesempatan, tetapi saya baru-baru ini menyaksikan satu pukulan kesempatannya ... dua kali.

Meja Meditasi

Pada hari yang menentukan ini, sebuah meja dengan tanda di atasnya yang hanya bertuliskan "Meditasi" bersebelahan dengan bagian depan toko bahan makanan organik yang biasa saya kunjungi.

Bukan awal yang buruk.

Lokasi memiliki potensi.

Tidak semua orang yang membeli bahan makanan organik peduli dengan peningkatan permainan zen mereka, tetapi mereka mungkin ingin tahu tentang meditasi dan ingin mempelajari lebih lanjut.

Sayangnya, semuanya dengan cepat berantakan, memberi kami tiga kesalahan pemasaran konten untuk diperiksa yang terkait dengan yang di atas.

#1: Jangan memimpin dengan fitur

Meditasi adalah "fitur".

Fitur menjelaskan penawaran Anda. Manfaat membujuk seseorang untuk peduli dengan tawaran itu.

Mereka bekerja bersama, tetapi memimpin dengan fitur sering kali membuat presentasi tidak bersemangat.

Anda tidak peduli berapa banyak pengikut Instagram yang dimiliki teman Anda — Anda peduli jika mereka mengingat hari ulang tahun Anda.

Alih-alih hanya mengatakan "Meditasi," tanda di atas meja bisa menarik orang dengan merujuk salah satu manfaat sebenarnya dari meditasi:

• Peningkatan konsentrasi
• Relaksasi
• Tidur nyenyak

Salinan pintar juga bisa dengan hati-hati menyoroti titik-titik rasa sakit yang akan mengarahkan seseorang untuk mencari cara baru untuk mengelola stres.

#2: Jangan bergumam

Ada satu orang berdiri di belakang Meja Meditasi.

Sebut saja dia Rick.

Ketika saya berjalan melewati meja, dia berkata:

"Bu, meditasi?"

Seperti yang mungkin sudah Anda duga, saya memiliki beberapa masalah dengan salam/pertanyaan itu.

Pertama, itu tidak masuk akal.

Aku tidak tahu apa yang diinginkan Rick dariku.

Haruskah saya:

• Mulai bermeditasi atas perintah, saat itu juga?
• Ajari dia tentang meditasi?
• Pastikan dia mengucapkan kata dengan benar?

Karena tidak jelas, saya tidak dapat terhubung dengan pesannya.

Kedua, katakanlah saya baru saja memulai latihan meditasi dan pergi ke toko kelontong hari itu secara diam-diam berharap saya bertemu dengan seseorang yang ingin membicarakannya dengan saya …

Sambutan yang dipilih Rick membingungkan, jadi aku akan terus berjalan melewatinya dan masuk ke lorong tomat dan bawang di sisi lain pintu geser otomatis.

Sangat disesalkan bahwa dia berpotensi menunda prospek yang sebaliknya tertarik.

Dan akhirnya, saya telah menyebutkan bahwa meja itu menampilkan tanda tercetak yang mengatakan: “Meditasi.”

Jika saya tidak tahu apa itu, saya dapat dengan mudah melakukan penelitian tentang meditasi nanti.

Rick gagal memberikan perbedaan kemenangan tentang proposisi meditasinya.

Tidak ada alasan saya memilih dia daripada mencari sumber meditasi yang saya hubungkan.

Jika Anda "bergumam" dalam pemasaran konten Anda, Anda tidak memberikan alasan kuat bagi siapa pun untuk berhenti dan memperhatikan.

#3: Jangan mengoceh

Ketika saya meninggalkan toko kelontong, secara strategis melihat ke bawah dan meraba-raba dompet saya untuk mencari kunci, saya mendengar seorang wanita bertanya kepada Rick:

“Di mana pusat meditasi berada?”

Kali ini, dia menjawab dengan jawaban yang bertele-tele.

Seharusnya tidak mengejutkan siapa pun bahwa itu bukan yang kuat.

Serupa dengan gumamannya, tanggapan ini tidak memberikan alasan bagi prospek Rick untuk memilih organisasi meditasinya.

Faktanya, kesalahan pemasaran konten seperti ini sebenarnya memberinya alasan untuk memilih yang lain — untuk mencari komunitas meditasi di tempat lain yang secara langsung menarik kepekaannya.

Kejelasan dan koneksi, setiap kali Anda mempublikasikan

Anda perlu merilis pekerjaan Anda mengetahui bahwa Anda telah memolesnya hingga standar profesional, sehingga Anda merasa senang untuk membagikannya.

Kita semua memiliki potensi untuk membangun audiens yang terlibat.

Jangan biarkan konten Anda menjadi peristiwa tidak penting yang orang lain lewati tanpa berpikir atau peduli.

Semoga menjadi tonggak sejarah.