Bagaimana mengembangkan rencana pemasaran konten

Katakanlah Anda sedang duduk di banyak konten. Foto produk, posting blog, dan video petunjuk. Bagaimana Anda akan menampilkan semuanya di depan prospek dan pelanggan? Apakah Anda memiliki tujuan khusus yang terkait dengan konten Anda? Mungkin Anda ingin meningkatkan prospek? Bagaimana dengan menumbuhkan kesadaran merek dan kehadiran media sosial Anda?

Jika Anda tidak dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, maka Anda memerlukan rencana pemasaran konten.

Tapi Anda tidak sendirian. Menurut satu studi baru-baru ini, hanya 40% pemasar B2B yang memiliki strategi pemasaran konten yang terdokumentasi. Apakah Anda berada di 40% itu atau tidak, ada baiknya untuk membuat atau meninjau kembali rencana pemasaran konten yang ada.

Dalam artikel ini, kami akan membahas apa itu rencana pemasaran konten dan cara membuat strategi konten Anda sendiri.

Apa itu rencana pemasaran konten?

Rencana pemasaran konten adalah strategi terdokumentasi yang merinci siapa, apa, kapan, di mana, mengapa, dan bagaimana konten Anda.

• Siapa yang membuat konten?
• Konten seperti apa ?
• Kapan konten dipublikasikan?
• Di mana konten didistribusikan
• Mengapa Anda bahkan pemasaran konten?
• Bagaimana cara mempromosikan dan menganalisis hasil pemasaran?

Mengapa pemasar perlu membuat strategi pemasaran konten?

Tanpa rencana, pemasaran konten dilakukan dengan cepat. Jika Anda pernah melakukan salah satu hal di bawah ini, maka Anda membutuhkan rencana pemasaran konten.

• Anda kehabisan hal untuk diposting
• Anda memiliki banyak saluran tetapi tidak tahu jenis konten mana yang paling berhasil
• Anda tidak tahu topik apa yang benar-benar disukai audiens Anda
• Anda sadar bahwa Anda belum memposting hari itu
• Anda tidak tahu harus memposting tentang apa

Strategi pemasaran konten menyediakan kerangka kerja untuk semua hal di atas dan banyak lagi. Selain itu, setelah Anda memiliki strategi, Anda akan dapat menggunakan data untuk memastikannya berhasil. Pemasaran konten mencakup beberapa departemen. Tim penjualan dapat menggunakan lembar produk dan studi kasus untuk memelihara prospek mereka sementara tim pemasaran dapat menggunakan buletin untuk menjangkau pelanggan baru.

Tidak peduli seberapa besar perusahaan Anda, pada titik tertentu Anda akan menggunakan konten untuk membantu memasarkan produk atau layanan Anda. Dan jika Anda terus melakukannya, memiliki rencana membuat semua orang pada halaman yang sama. Alih-alih membuat posting di tempat, Anda akan memiliki konten yang sudah selesai dan dijadwalkan, sehingga Anda memiliki lebih banyak waktu untuk dihabiskan untuk keterlibatan komunitas.

10 langkah untuk membuat rencana pemasaran konten yang efektif

1. Tetapkan tujuan & KPI

Setiap strategi dimulai dengan tujuan. Apa yang ingin Anda capai dengan pemasaran konten Anda? Menurut survei pemasar B2B baru-baru ini, 80% mengatakan bahwa pemasaran konten membantu mereka berhasil mencapai tujuan menciptakan kesadaran merek, 75% untuk membangun kredibilitas dan kepercayaan, dan 70% untuk mendidik audiens mereka.

Beberapa sasaran umum tercantum pada gambar di atas dan jika Anda memerlukan bantuan lebih lanjut, lihat templat sasaran media sosial kami untuk membantu Anda. Untuk setiap tujuan, Anda memerlukan setidaknya satu KPI untuk mengetahui seberapa baik Anda bekerja untuk mencapai tujuan tersebut. Anda dapat menjelajahi KPI media sosial yang berguna untuk melacak sasaran seperti jangkauan, keterlibatan, konversi, dan loyalitas konsumen.

2. Tentukan target audiens

Langkah selanjutnya adalah memutuskan audiens target Anda. Seringkali, ini sudah bertepatan dengan persona pembeli atau persona media sosial Anda. Jika Anda memiliki banyak audiens, seperti kebanyakan bisnis, Anda akan mencocokkan topik dan jenis konten untuk masing-masing audiens.

Jika Anda memulai dari awal, kami memiliki beberapa sumber daya yang dapat Anda gunakan untuk mempelajari lebih lanjut tentang menemukan audiens Anda.

• Cara menentukan dan menjangkau audiens target Anda di media sosial
• Demografi media sosial untuk menginformasikan strategi merek Anda
• Cara menggunakan persona media sosial untuk meningkatkan keterlibatan merek
• Cara menemukan audiens target Anda di Instagram

3. Audit konten Anda saat ini

Bagaimana Anda tahu ke mana harus pergi jika Anda tidak tahu dari mana Anda memulai? Audit membantu menjawab pertanyaan ini, sehingga memudahkan untuk menilai konten Anda.. Untuk memulai, Anda ingin mendokumentasikan semua konten yang ada. Jika jumlahnya sangat banyak, tetapkan batas seperti 3 bulan atau satu tahun. Anda harus memiliki kumpulan data yang memberikan gambaran yang baik tentang apa yang Anda publikasikan.

Menjalankan audit konten pada posting blog Anda dapat membantu Anda menemukan konten yang tidak Anda ketahui ada. Ini juga dapat membantu Anda mengidentifikasi duplikat konten di situs Anda. Untuk posting media sosial, Anda dapat menggunakan templat audit media sosial Sprout Social untuk membantu Anda menilai konten yang dipublikasikan di platform media sosial Anda. Jika Anda merasa ambisius, Anda dapat menambahkan satu atau dua pesaing untuk membantu membandingkan pemasaran konten Anda.

Selama audit, perhatikan:

• Topik : Apa yang Anda posting?
• Jenis : Jenis konten apa yang Anda posting?
• Saluran : Di mana Anda berbagi konten?
• Performa : Bagaimana performa postingan Anda? Memeriksa

Setelah dokumentasi selesai, Anda akan dapat melihat beberapa tren tentang konten dan saluran mana yang berkinerja lebih baik daripada yang lain.

4. Identifikasi saluran konten terbaik

Biasanya, saluran distribusi di mana Anda sudah memiliki kehadiran yang terlibat adalah tempat Anda ingin memulai rencana pemasaran konten Anda. Selama audit, Anda seharusnya menemukan beberapa tren di saluran terbaik yang sesuai untuk konten Anda.

Untuk data tambahan, lihat analitik situs web Anda untuk melihat dari mana sumber rujukan berasal. Apakah orang-orang mengakses posting blog Anda melalui buletin atau posting media sosial? Apakah mereka menemukan Anda lebih banyak melalui pencarian? Mengetahui dari mana audiens Anda berasal akan membantu memfokuskan upaya Anda pada saluran tersebut.

Lima puluh satu persen konsumen berhenti mengikuti merek di media sosial karena konten yang tidak relevan. Jika Anda masih bingung atau tidak memiliki cukup data, jelajahi saran Sprout tentang apa yang harus diposting di setiap platform media sosial.

5. Tentukan jenis konten

Tidak semua tipe konten dibuat sama dan ada beberapa format konten berbeda yang perlu dipertimbangkan saat merencanakan strategi pemasaran konten Anda. Beberapa berkinerja lebih baik pada saluran tertentu sementara yang lain lebih mahal untuk dibuat. Jenis konten umum termasuk foto, video, posting blog, podcast, infografis, dan konten buatan pengguna.

Konten Anda juga akan berubah berdasarkan tahap saluran pemasaran dan audiens yang Anda targetkan.

Untuk menjelajahi lebih banyak sumber daya tentang jenis konten, lihat artikel di bawah ini:

• Panduan pemasaran konten B2B pada tahun 2021
• 5 jenis konten media sosial yang bisa mempercepat kesuksesan bisnis
• Konten buatan pengguna: 5 langkah untuk mengubah pelanggan menjadi pendukung

6. Tentukan anggaran, alat & sumber daya

Bagian dari pengembangan rencana pemasaran konten ini adalah mengetahui seberapa banyak Anda harus bekerja. Ini termasuk anggaran Anda, alat yang tersedia, dan staf atau pekerja lepas yang mungkin Anda gunakan.

Memproduksi konten kreatif dari jarak jauh bisa jadi menantang tetapi bukan tidak mungkin. Pada langkah ini, cari tahu sumber daya apa yang sudah Anda miliki dan apa yang Anda perlukan (yang mungkin memerlukan persetujuan).

Untuk sebagian besar rencana pemasaran konten, Anda memerlukan:

• Pembuat konten: siapa yang membuat konten?
• Sistem manajemen konten (CMS): tempat untuk merencanakan, menyimpan, mempublikasikan konten Anda
• Pengelola konten: siapa yang mengelola topik dan produksi?
• Pengumpulan data: Penganalisis konten, laporan, alat digital apa pun yang Anda gunakan dalam pemasaran konten

7. Buat kalender konten

Kalender konten sangat penting untuk strategi Anda. Anda membutuhkan tempat untuk merencanakan konten Anda. Paling tidak, itu harus dapat melacak topik dan konten yang ingin Anda posting dan kapan. Kalender konten yang disempurnakan juga akan melacak status setiap konten, distribusinya, siapa yang mengerjakannya, dan kinerja akhirnya setelah memasarkannya.

Ada banyak templat kalender konten di luar sana untuk Anda periksa. Anda juga dapat melacak konten Anda dengan kalender media sosial atau spreadsheet.

8. Buat konten

Sekarang saatnya untuk membuat konten aktual yang akan Anda bagikan. Pada titik ini, Anda harus memiliki gagasan yang bagus tentang jenis konten dan saluran apa yang akan Anda gunakan. Artinya, selanjutnya adalah ide konten, pengembangan dan kurasi.

Sprout memiliki banyak sumber daya untuk Anda jelajahi dalam pembuatan konten.

• Panduan untuk ide & pengembangan konten
• Cara menemukan inspirasi konten untuk strategi sosial Anda (lembar kerja gratis)
• Bagaimana membuat konten media sosial menggunakan umpan balik dari penggemar diam Anda
• Cara menulis buku putih yang menginspirasi strategi konten selama setahun

9. Publikasikan & promosikan

Setelah kalender diatur dan konten dibuat, langkah selanjutnya adalah memublikasikan dan mempromosikannya ke berbagai saluran yang Anda putuskan untuk fokus. Jika Anda berpromosi di beberapa saluran, yang terbaik adalah memiliki satu alat untuk mendapatkan pandangan yang jelas tentang kalender penerbitan Anda.

Alat penerbitan media sosial Sprout dibuat dengan mempertimbangkan pemasar yang sibuk. Gunakan kalender penerbitan untuk merencanakan dan menjadwalkan konten sosial Anda. Pustaka Aset menawarkan Anda akses mudah ke gambar yang disetujui merek dan menyederhanakan pengelolaan aset di satu lokasi untuk diakses.

Ingat, jika konten Anda berkinerja baik dan tidak terikat pada hari libur atau waktu tertentu, gunakan kembali ke saluran dan jenis lain. Jangan takut untuk membagikan kembali konten yang sama dengan cara yang berbeda.

10. Ukur hasil

Terakhir, langkah terakhir dalam strategi pemasaran konten Anda adalah menganalisis. Tanpa mengumpulkan data, Anda tidak akan tahu apakah Anda mencapai tujuan yang Anda tetapkan di awal. Untuk saluran seperti buletin atau situs web Anda, Anda memerlukan Google Analytics atau alat analitik bawaan apa pun. Untuk melacak kinerja sosial, gunakan alat analisis media sosial seperti yang ditawarkan Sprout.

Misalnya, Laporan Kinerja Pasca menunjukkan kinerja setiap konten yang diterbitkan. Anda akan mengetahui jumlah suka, tayangan, dan keterlibatan setiap postingan.

Laporan khusus jaringan seperti Laporan Profil Bisnis Instagram akan menelusuri kinerja setiap jaringan. Anda akan dapat melihat postingan mana yang memiliki performa terbaik dan performa konten Anda secara keseluruhan.

Rencanakan strategi pemasaran konten Anda

Sekarang setelah Anda mengetahui langkah-langkahnya, saatnya untuk mulai mengerjakan strategi pemasaran konten Anda sendiri. Jika Anda memproduksi dan mendistribusikan konten, maka Anda perlu memiliki strategi untuk memaksimalkannya. Ini berarti mendokumentasikan strategi mengikuti 10 langkah yang tercantum di atas. Untuk templat dan lembar kerja, lihat perencana konten B2B, penilaian untuk menemukan campuran konten ideal Anda sendiri, dan daftar templat pembuatan konten gratis.

Strategi pemasaran konten memang bagus, tetapi Anda tetap harus menjalankannya. Di sinilah alat seperti Sprout berguna, terutama untuk penerbitan dan analitik. Mendaftar untuk uji coba gratis hari ini.