18 Tips Pemasaran Konten yang Sangat Mudah untuk Mengatasi Ekonomi Perhatian

Saya tidak punya anak, tapi saya salah satunya. Dan saya tahu saya benar-benar bersalah karena menemukan cara-cara kreatif untuk menarik perhatian orang.

Anda mungkin ingat Stewie Griffin dari sitkom Family Guy menghujani ibunya dengan cinta dengan paduan suara berulang-ulang “Mom. Mama. Mama. Mama. Mama…"

Itu ditayangkan pada tahun 2006. Saya lahir pada tahun 1992. Saya pikir dia mendapatkannya dari saya.

Sejujurnya, pemasar konten tidak jauh berbeda dari seorang anak dalam hal itu. Kami semua ingin perhatian Anda terfokus pada kami, dan kami akan sekreatif mungkin (dan terkadang menyebalkan) untuk mendapatkannya (dan menyimpannya).

Jangan khawatir. Sebagai pemasar profesional (dan orang dewasa), kami sedikit lebih kreatif daripada seorang anak yang menarik-narik lengan baju ibu mereka dengan irama paduan suara paling menjengkelkan di dunia.

Perhatian adalah salah satu komoditas terpanas bagi pemasar dan pengiklan (secara praktis merupakan mata uang). Ini adalah komoditas yang sangat populer sehingga sebuah nama telah diciptakan untuknya.

Ekonomi perhatian.

Jika Anda pernah mendengar tentang ini sebelumnya, bagus! Anda akan mendapatkan ulasan. Jika tidak, Anda akan membuat wajah ini sambil berkata, “Ooooohhh. Ya, ini benar-benar sesuatu. ”

Pemasar konten “bing!” saat akan datang.

Ya, itu sesuatu. Tetapi mengapa hal ini penting untuk diketahui oleh pemasar konten?

Perhatian mengarah ke lebih banyak lalu lintas situs web, lebih banyak konsumsi konten, dan lebih banyak perolehan prospek dan lebih banyak konversi prospek.

Dingin? Dingin. Tapi aku belum selesai.

Pemasaran konten sangat kompetitif dan persaingannya SANGAT TINGGI. Saatnya untuk menjadi kreatif dan mencari tahu bagaimana Anda akan mendapatkan perhatian dari pelanggan yang Anda inginkan. Dan untuk membantu Anda mengatasi penghematan perhatian, kami memiliki beberapa kiat pemasaran konten.

Ketika Anda selesai membaca posting ini, Anda akan tahu:

• Apa itu ekonomi perhatian ( bukan hanya rumor seperti penampakan Bigfoot )
• 18 kiat pemasaran konten yang mendapatkan hasil – Anda akan menjadi profesional dalam waktu singkat

Bersiaplah untuk kiat pemasaran konten terbaik yang pernah ada.

Apa itu ekonomi perhatian?

“Sekarang ketika kita berbicara tentang dunia yang kaya informasi, kita mungkin berharap, secara analogis, bahwa kekayaan informasi berarti kelangkaan sesuatu yang lain — kelangkaan apa pun yang dikonsumsi informasi itu.

Informasi apa yang dikonsumsi agak jelas: ia menghabiskan perhatian penerimanya. Oleh karena itu, kekayaan informasi menciptakan kemiskinan perhatian, dan kebutuhan untuk mengalokasikan perhatian itu secara efisien di antara sumber informasi yang melimpah yang mungkin memakannya.”
– Herbert Simon

Herbert Simon adalah seorang ekonom Amerika, ilmuwan politik, dan pemenang Hadiah Nobel, dan dia dengan sempurna mendefinisikan ekonomi perhatian dengan gagasannya yang terkenal bahwa "kekayaan informasi menciptakan kemiskinan perhatian."

Tapi aku akan memasukkannya ke dalam istilah yang sedikit lebih mudah.

Ekonomi perhatian adalah gagasan bahwa perhatian konsumen adalah komoditas yang langka dan sumber daya untuk bertahan hidup. Semakin banyak perhatian yang Anda dapatkan, semakin besar peluang bisnis Anda untuk berkembang.

Dan bagaimana Anda mendapatkan perhatian konsumen? Dengan konten tentunya.

Jadi, lakukan itu. Pelajaran selesai.

HA! Kena kau. Saya berharap mendapatkan perhatian pelanggan semudah membuat konten, tapi ternyata tidak. Ingat, ini adalah sumber daya yang langka . Seperti yang dikatakan Matthew Crawford, "perhatian adalah sumber daya - seseorang hanya memiliki begitu banyak."

Konten tidak langka, tapi perhatian. Manusia hanya memiliki begitu banyak kapasitas mental untuk menerima informasi, dan mereka harus menyaring siapa yang mendapat perhatian apa (dan berapa banyak).

Hanya konten yang benar-benar hebat dan upaya pemasaran konten yang solid yang akan berhasil menonjol di antara volume konten yang sangat tinggi (yang terus bertambah setiap hari).

Konten yang bagus perlu:

• Menarik perhatian
• Jaga perhatian
• Mudah ditemukan
• Memberikan nilai, mendidik, atau memecahkan masalah
• Jadilah relevan secara pribadi

63% pemasar mengutip menghasilkan lalu lintas dan prospek sebagai tantangan #1 mereka.

Jadi, bagaimana Anda bersaing?

Matematika: itu tidak sepenuhnya tidak berguna. (Sumber: Vidyard)

Perlu saya tekankan bahwa mengikuti rumus ini hanyalah pedoman umum. Bagaimana perasaan atau pemikiran pelanggan bukanlah sesuatu yang diukur dengan sempurna, jadi apa yang menarik perhatian mereka suatu hari mungkin bukan yang berikutnya.

Bersaing untuk mendapatkan perhatian di lingkungan konten yang jenuh lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, tetapi Anda bisa mulai dengan tips ini yang mendapatkan hasil.

18 tips untuk pemasaran konten hebat yang menonjol dalam ekonomi perhatian

Daftar ini mungkin adalah alasan mengapa Anda ada di sini, jadi saya tidak akan membuang waktu untuk menulis pengantar yang panjang untuk bagian ini. Tanpa basa-basi lagi, berikut adalah 18 tips untuk pemasaran konten yang hebat untuk mendapatkan semua perhatian pelanggan Anda.

1. Jangan membuat konten hanya untuk membuatnya. Pastikan tujuan Anda jelas
2. Jadikan konten Anda pribadi
3. Pertimbangkan untuk membuat konten yang selalu hijau
4. Buat strategi konten. Terbang buta mengakibatkan pesawat jatuh
5. Pertimbangkan konten yang lebih panjang daripada konten yang lebih pendek
6. Lebih banyak konten tidak sama dengan konten yang bagus
7. Bangun hubungan influencer untuk berbagi tautan timbal balik
8. Gunakan kembali atau ulangi konten lama (atau singkirkan)
9. Jangan terintimidasi oleh apa yang dilakukan orang lain; terinspirasi
10. Tunjukkan apresiasi Anda dan dapatkan retensi
11. Satu kata kunci tidak membuat strategi SEO
12. Ide tidak harus orisinal, tetapi interpretasi Anda harus
13. Diam adalah emas, bukan bendera merah untuk konten yang buruk
14. Kurangi fokus pada audiens dan lebih banyak pada pemecahan masalah
15. Jangan menjadi budak jadwal. Kalender editorial bukanlah kunci kesuksesan konten
16. Jangan lupa untuk siapa Anda sebenarnya menulis (petunjuk – ini bukan bos Anda)
17. Buat rantai konten hebat dengan tautan internal
18. Buat konten Anda menarik (dan saya tidak hanya berbicara tentang salinannya)

#1 Jangan membuat konten hanya untuk membuatnya. Pastikan tujuan Anda jelas

Anda tidak melihat film hanya untuk melihatnya. Ada alasan mengapa . Anda melihatnya karena ada cerita atau pemeran atau hal lain yang mendorong Anda untuk mengetahui lebih banyak tentangnya.

Anda perlu tahu mengapa Anda menulis apa pun yang Anda tulis. Jika Anda sendiri tidak mengetahuinya, lalu bagaimana Anda mengharapkan pelanggan Anda mendapatkan sesuatu darinya?

Seringkali pemasar akan membuat konten karena alasan berikut:

• Untuk tetap pada jadwal
• Untuk memenuhi harapan manajer untuk X jumlah konten yang diterbitkan setiap minggu
• Hanya untuk terlihat lebih baik

Salah satu dari alasan tidak bagus ini akan benar-benar transparan bagi pelanggan dan memberi jalan pada fakta bahwa Anda tidak memiliki tujuan untuk konten Anda.

Ini sering disebut sebagai konten tipis (dan tidak membantu merek Anda).

Jadi pelanggan kurus dapat melihat menembusnya.

Konten tanpa driver akan gagal, meskipun memiliki informasi yang bagus. Meludahkan statistik dan contoh serta kutipan yang bagus akan membuat Anda terdengar seperti Google atau robot. Memberikan konteks membuat Anda terdengar seperti sumber daya tepercaya.

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mempertimbangkan maksud pencari.

Ada 4 jenis maksud pencari:

• Komersial
• Transaksional
• navigasi
• informasi

Apa yang harus Anda perhatikan akan bergantung pada konten yang Anda buat, tetapi kemungkinan informasi adalah hal yang umum bagi pemasar konten.

Maksud informasional adalah mencari konten yang memiliki apa, tetapi juga memiliki alasan yang sangat penting. Sebagai pemasar konten, Anda perlu memastikannya memilikinya dan tidak hanya untuk pelanggan Anda, tetapi juga untuk Anda. Tanyakan mengapa konten ini akan membantu pelanggan dan merek Anda.

Bertanya pada diri sendiri:

• Apakah itu sesuai dengan tujuan pemasaran konten Anda?
• Apakah itu relevan dengan audiens target Anda?
• Apakah itu memberikan nilai?

#2 Jadikan konten Anda pribadi

Tempat untuk bahasa yang lebih kaku dan formal, sekumpulan jargon teknis, atau kalimat besar yang terdengar penting yang terdengar seperti orang lain tidak ada dalam konten Anda.

Konten Anda harus membuat pelanggan merasakan dua hal:

• Bahwa mereka mengenalmu
• Bahwa Anda mengenal mereka

Menargetkan kebutuhan individu, sifat, masalah, suka, tidak suka, dan segala sesuatu lainnya akan membantu membangun hubungan yang lebih kuat antara Anda dan mereka.

Dan itu bahkan tidak harus menjadi sesuatu yang inovatif atau mengubah hidup.

Saya menerbitkan blog ActiveCampaign tentang konten yang ditargetkan. Sebagian darinya membahas secara mendalam tentang mengenal audiens Anda, dan saya menggunakan kisah kehidupan pribadi untuk menjadi contoh dan menyampaikan maksud.

Coba tebak tentang apa?

Tidak, itu bukan kisah perjalanan yang mengubah hidup. Dan tidak, ini bukan tentang terakhir kali saya marah (WiFi saya rusak dan menghentikan streaming Netflix saya, jika Anda penasaran) .

Tak satu pun dari mereka.

Menyerah? Nah, jawabannya adalah…

Penyedot debu saya.

WHA- tunggu, vakum?

Itu benar, penyedot debu saya. Saya sarankan Anda membaca blog ini, ini adalah kisah vakum yang memukau.

Tahukah Anda mengapa kisah pribadi tertentu berhasil untuk blog itu (mungkin lebih baik daripada kisah pribadi yang berat)?

Karena relatable, sesuatu yang banyak orang lain yang mencari solusi yang sama dengan saya mungkin juga mengalaminya.

Intinya: Anda tidak perlu membagikan entri jurnal pribadi Anda (mungkin terlalu pribadi) tetapi berbagi sedikit tentang diri Anda membuat konten dan merek Anda jauh lebih terhubung.

#3 Pertimbangkan untuk membuat konten yang selalu hijau

Tentu saja, Anda masih ingin menulis tentang topik spesifik terkait industri atau berita yang sedang tren, dan Anda harus melakukannya.

Tapi itu mungkin bukan satu- satunya hal yang harus Anda patuhi.

Pernah berpikir tentang evergreen?

Itu konten yang memiliki relevansi jangka panjang dan dapat diperbarui saat dibutuhkan. Anda mendapatkan banyak jarak tempuh dengan lebih sedikit pekerjaan, dan itu dapat menawarkan tampilan lain dari merek Anda.

Ini memberikan lalu lintas, prospek, pembagian sosial, dan dapat bertahan pada posisi berharga di peringkat pencarian untuk waktu yang lama setelah tanggal publikasi.

Konten khusus industri Anda sekarang menunjukkan bahwa Anda ahli dalam bisnis Anda . Tapi bagaimana dengan:

• Bisnis pada umumnya
• Taktik kepemimpinan
• Strategi organisasi
• Menjaga budaya dan moral perusahaan

Semua ini dan topik hijau lainnya relevan dengan bisnis, dan pasti relevan dengan bisnis Anda . Konten seperti ini dapat memberikan pengalaman konten yang menyeluruh bagi pelanggan Anda.

Plus, Anda masih dapat membuat konten yang selalu hijau tentang topik industri spesifik Anda, seperti yang dilakukan oleh Single Grain.

Orang dapat merujuk ini untuk memilih agen pemasaran digital untuk tahun-tahun mendatang.

Mereka dapat membacanya pada hari diterbitkan. Dan seminggu kemudian, dan 6 bulan kemudian. Dan setahun kemudian. Dan itu masih merupakan konten relevan yang ANDA buat.

Konten yang selalu hijau menghasilkan pertumbuhan majemuk. Artinya, jika suatu konten bertahan beberapa saat, konten berikutnya dapat memberikan kinerja DI ATAS kesuksesan sebelumnya.

Kapitalis ventura Tomasz Tunguz menunjukkan contoh hipotetis dari pertumbuhan gabungan strategi konten hijau vs. strategi konten temporal.

Pertumbuhan senyawa konten evergreen. (Sumber: TomTunguz)

Setiap posting evergreen menghasilkan sekitar 150 tampilan pada hari pertama, dan sekitar 20 setiap hari berikutnya. Setahun kemudian, Anda dapat melihat efek peracikan dengan lebih dari 250 ribu pengunjung per bulan.

Pertumbuhan senyawa konten temporal.

Seperti yang Anda lihat, keduanya telah menurun selama setahun (yang wajar dan diharapkan karena konten baru diproduksi dari waktu ke waktu). Tapi penurunan konten evergreen terasa kurang agresif daripada temporal.

Di dunia yang begitu jenuh dengan konten yang seringkali merupakan pengulangan dari 20 konten lainnya, konten evergreen bisa menjadi satu hal lagi yang membedakan Anda.

# 4 Buat strategi konten. Terbang buta menyebabkan pesawat jatuh.

Siapa yang ingin pesawat mereka jatuh? Setiap jawaban selain "bukan saya" adalah salah.

Dan itu diperhitungkan untuk "pesawat" konten Anda.

Bayangkan bekerja selama berminggu-minggu atau berbulan-bulan di blog, video, dan konten lainnya. Anda siap untuk menyaksikan semuanya lepas landas, naik 30.000 kaki, dan mendarat dengan orang yang tepat. Dan ternyata… tidak.

Mengapa? Anda membuat semua konten itu dan itu bagus!

Masalahnya adalah Anda membiarkannya lepas landas tanpa arah. Ia tidak tahu ke mana harus pergi, jadi ia tidak pergi ke mana pun ATAU ia terbang, menyadari bahwa ia tidak memiliki bahan bakar dan jatuh di tempat yang tidak akan pernah ditemukan oleh siapa pun.

Pernahkah Anda memikirkan di mana konten Anda akan mendarat?

Pesawat tidak lepas landas dan mendarat dengan sukses tanpa rencana. Ada koordinasi dan pertimbangan dari sejuta hal sebelum mereka mengudara.

Anda mendapatkan idenya. Konten Anda tidak akan berhasil jika Anda tidak memiliki rencana untuk meluncurkannya, tetap mengudara, dan berhasil mendarat dengan pemirsa yang tepat.

Anda memerlukan strategi konten. Tapi jangan salah mengartikan ini dengan daftar tujuan atau tugas.

Richard Rumelt mengatakan ini tentang strategi:

“Strategi yang baik memiliki struktur logis penting yang saya sebut kernel. Inti dari strategi mengandung tiga elemen: diagnosis, kebijakan pemandu, dan tindakan yang koheren.”

Ini bukan tentang daftar tugas satu kali. Ini adalah rangkaian analisis, konsep, kebijakan, argumen, dan tindakan yang menyeluruh dan koheren yang sejalan dengan tantangan.

Rencanakan bagaimana Anda akan mendistribusikan konten Anda, bagaimana Anda akan mengoptimalkannya untuk SEO, siapa yang ingin Anda lihat, dan tujuan dampak yang Anda miliki untuknya. Kemudian Anda dapat mengukurnya dengan kemajuannya dan mempelajari apa yang berhasil dan yang tidak berhasil untuk waktu berikutnya.

#5 Pertimbangkan konten yang lebih panjang daripada konten yang lebih pendek

Konten bentuk panjang dan bentuk pendek memiliki kegunaannya masing-masing, tetapi ada pendapat umum bahwa blogger yang menulis posting lebih panjang jauh lebih mungkin untuk melaporkan hasil yang kuat.

Dalam Survei 1000+ Blogger 2018 mereka, Orbit Media menemukan bahwa panjang posting blog telah meningkat 42% selama lima tahun terakhir.

Panjang rata-rata posting blog sekarang adalah sekitar 1151 kata.

Lebih dari separuh blogger yang menulis artikel 2000+ kata mengatakan bahwa mereka mendapatkan hasil yang kuat.

(Jika Anda penasaran, akhir kalimat ini adalah 2.428 kata untuk artikel ini).

Menulis ribuan kata untuk satu posting blog mungkin tidak terdengar menarik bagi Anda, tetapi pikirkanlah seperti ini:

Mengapa berhemat pada informasi dan membuat orang mencari di tempat lain – ketika Anda memiliki jawabannya selama ini??

Tentu, Anda dapat menulis banyak blog pendek dan menautkannya satu sama lain sehingga pembaca dapat membacanya satu per satu. TAPI, Anda tidak dapat menjamin bahwa mereka akan bertahan cukup lama untuk melakukan itu.

Satu manfaat besar dari memiliki semua informasi yang dibutuhkan pelanggan di satu tempat (seperti blog bentuk panjang) adalah bahwa mereka tidak akan mencari di tempat lain (seperti mungkin blog pesaing) untuk menemukan bagian yang hilang.

#6 Lebih banyak konten tidak sama dengan konten yang bagus

Lebih banyak tidak selalu lebih baik (kecuali itu pizza).

Sangat mudah untuk melihat pesaing atau hanya situs lain secara umum, melihat mereka memproduksi beberapa konten baru setiap hari, dan kemudian melihat konten Anda sendiri yang jauh dari tingkat produksi itu.

Tetap. Tenang. Ini bagus.

Bahkan, itu mungkin lebih baik untuk Anda.

Ingat, ekonomi perhatian sudah jenuh dengan konten.

Orang tidak membutuhkan volume konten yang tinggi dari Anda, mereka membutuhkan konten berkualitas tinggi .

Tidak ada formula yang mengatakan, "Anda harus menghasilkan X jumlah konten per hari untuk menjadi sukses."

Pemasaran tidak linier seperti itu karena perjalanan pelanggan tidak linier.

Jika ya, saya mungkin tidak akan memiliki pekerjaan yang dikhususkan untuk menulis saran pemasaran untuk Anda. Anda tidak akan membutuhkannya. Di dunia Ekspektasi, pemasaran konten akan bekerja sama untuk semua orang.

Tapi tidak.

Jadi, kenyataan berarti Anda harus ingat untuk memprioritaskan sasaran kualitas daripada godaan kuantitas.

#7 Bangun hubungan influencer untuk saling berbagi tautan

"Kompensasi." "Aku menggaruk punggungmu, kamu menggaruk punggungku."

Apa pun sebutannya, bantuan influencer dapat memberi Anda kemenangan besar untuk konten Anda.

Pemasaran influencer menggunakan advokat merek untuk mengarahkan konten Anda ke tampilan yang lebih luas. Ini bisa menjadi berkah bagi pencarian organik Anda. Dengan menyertakan kutipan atau menautkan ke artikel yang mengutip keahlian influencer, Anda dapat meningkatkan visibilitas dan otoritas Anda.

Misalnya, kami sering mengutip orang-orang seperti Andy Crestodina dari Orbit Media dan Oli Gardner dari Unbounce di konten kami karena mereka memiliki wawasan dan opini yang bagus tentang SEO dan pemasaran konten.

Faktanya, kami menampilkan keduanya di blog ini tentang opt-in copy:

Hei, Andi.

Hei, Oli.

Alasan lainnya? Mereka juga memiliki BANYAK pengaruh di dunia pemasaran.

Kami menautkan ke influencer, mengutip mereka, dan membagikan konten mereka. Dan kemudian mereka melakukan hal yang sama untuk kita.

81% pemasar yang telah menggunakan pemasaran influencer menilainya efektif. Anda dapat membayar untuk promosi influencer, tetapi jika Anda membangun hubungan yang baik dengan influencer, Anda juga dapat melakukannya secara gratis.

#8 Gunakan kembali atau ulangi konten lama (atau singkirkan saja)

Setiap musim semi, kami melakukan penyegaran pada hidup kami dan musim semi-bersih semuanya. Dan sesekali, kita perlu menyegarkan konten dengan cara yang sama.

Dalam postingan Andrew Tate, The Science Behind 100,000 – View Blog Posts, ia menguraikan lima fase pertumbuhan yang dilalui sebuah postingan.

• Fase lonjakan
• Sebuah fase palung
• Fase pertumbuhan
• Fase dataran tinggi
• Fase peluruhan

Ini adalah fakta kehidupan pemasaran bahwa konten yang tumbuh secara organik pada akhirnya akan membusuk. Entah itu karena ketidakrelevanan atau kejenuhan, itu akan terjadi. Tapi ini bukan masalah, ini kesempatan.

Jimmy mengukur efektivitas penyegaran konten sederhana, dan hasilnya berbicara sendiri.

“Grafik di bawah ini melihat lalu lintas mingguan selama periode 66 minggu. Bagian ini menunjukkan fase lonjakan, palung , pertumbuhan, dataran tinggi dan peluruhan dengan jelas. Lonjakan pertama adalah peluncuran awal pos. Lonjakan kedua adalah hasil dari penyegaran dan peluncuran kembali.

Garis biru adalah lalu lintas mingguan yang sebenarnya. Garis putus-putus merah menunjukkan perkiraan lalu lintas jika konten tidak pernah disegarkan. Ini mengasumsikan penurunan mingguan yang stabil di -1,21%, yang merupakan kehilangan lalu lintas mingguan rata-rata selama dua belas minggu menjelang penyegaran.”

Ledakan.

Jika Anda menulis blog 5 tahun yang lalu yang masih memiliki tulang yang bagus tetapi perlu diperbarui, jadilah kreatif!

Perbarui info tetapi juga perhatikan cara Anda menyampaikan info itu. Jika Anda memiliki blog yang masih relevan tetapi tidak lagi mengarahkan banyak lalu lintas, coba ubah konten menjadi video.

Jika Anda memiliki konten yang sama sekali tidak relevan dengan bisnis Anda sekarang, mungkin ada baiknya Anda membuangnya dan membuat konten yang relevan.

# 9 Jangan terintimidasi oleh apa yang dilakukan orang lain; terinspirasi

Bayangkan Anda menemukan blog yang benar-benar mematikan atau video lucu. Anda melihat siapa yang memproduksinya dan berpikir, “Ya Tuhan, bagaimana mereka melakukannya?”

Aku pernah disana. Setiap pemasar konten memiliki.

Tetapi apa yang terjadi setelah pemikiran itu seharusnya bukanlah intimidasi. Itu harus menjadi inspirasi.

Tanyakan pada diri Anda sendiri, bagaimana konten semacam itu bisa berharga untuk merek Anda?

Bukan hal yang buruk untuk mendapatkan inspirasi dari pemasaran konten orang lain, tetapi jangan biarkan mereka mengintimidasi Anda. Hanya karena satu bisnis memposting banyak konten baru setiap hari tidak berarti Anda juga harus melakukannya.

Ide hebat orang lain bisa menjadi inspirasi yang Anda butuhkan untuk ide ANDA selanjutnya.

Bahkan, Anda mungkin tidak seharusnya melakukannya. Menjadi budak jadwal akan merusak strategi konten Anda (lebih lanjut tentang ini sedikit lebih jauh ke bawah).

Tapi saya harus jelas: inspirasi tidak mengecualikan menjadi realistis. Jika Anda di sini mencari tip pemasaran konten untuk pemilik usaha kecil, jangan mencoba menjadi "kreatif seperti Apple."

Apple adalah Apple karena suatu alasan. Mereka sudah ada. Jangan mencoba menjadi Apple. Ini tidak hanya akan sangat sulit, tetapi mungkin merupakan taruhan yang aman bahwa target audiens Apple yang besar tidak sama dengan pemilik bisnis kecil, jadi itu juga tidak akan menguntungkan pelanggan Anda.

#10 Tunjukkan apresiasi Anda dan dapatkan retensi

Akuisisi pelanggan adalah nama permainan bagi banyak orang, tetapi bagaimana setelah itu?

Orang tidak menikah hanya untuk melakukannya – dan kemudian mengabaikan seluruh bagian “kehidupan bersama”. Pekerjaan untuk tetap bersama tidak berakhir.

Mempertahankan pelanggan Anda sama pentingnya dengan memperoleh mereka, dan itu membutuhkan usaha. Bagaimana Anda melakukannya dapat membedakan Anda dari pesaing.

Saya berlangganan Productivity Game, yang mengirimi saya email rekomendasi buku dan video YouTube untuk menginspirasi kebiasaan produktif yang baik.

Belum genap seminggu bergabung, saya mendapat email yang berbeda dari yang sebelumnya.
Mereka mengirimi saya email ucapan terima kasih karena telah menjadi bagian dari komunitas dan menawari saya unduhan ebook gratis tambahan.

Saya baru saja menjadi pelanggan selama seminggu dan mereka sudah memastikan bahwa saya tidak pergi.

Itu adalah sentuhan yang bagus.

Adalah satu hal untuk memberikan semua yang mereka janjikan ketika mereka berlangganan dengan Anda, itu adalah hal lain untuk berterima kasih kepada mereka karena tetap tinggal. Menurut Anda, mengapa pasangan yang sudah menikah merayakan hari jadi?

Sedikit pengakuan akan sangat membantu.

#11 Satu kata kunci tidak membuat strategi SEO

Jangan biarkan konten Anda hidup dan mati di atas bukit satu kata kunci. Pencarian tidak berfungsi seperti itu lagi.

Tentu, Anda dapat menelusuri istilah atau frasa kunci dan mendapatkan hasil yang cocok dengannya. Tetapi parameter SEO telah meluas dari waktu ke waktu.

Saat ini, peringkat pencarian bukan hanya tentang memilih dan menggunakan frasa kunci target. Ini tentang arti yang lebih luas dari frasa itu dan maksud pencari.

Di sinilah SEO semantik akan membuat perbedaan besar untuk peringkat Anda. Andy Crestodina (ingat dia?) Memiliki proses langkah demi langkah yang bagus untuk melakukan SEO semantik, yang dapat Anda temukan di sini.

Tetapi untuk memasukkan konsep itu ke dalam contoh, inilah hipotetis untuk Anda.

Bayangkan seseorang menelusuri istilah "tempat liburan tropis terbaik".

Andai saja sampai di sana sesederhana mencarinya.

Sekarang, Anda dapat membuat konten yang merupakan daftar langsung tempat-tempat tropis untuk dikunjungi dan diberi peringkat untuk frasa kata kunci tersebut. Dingin.

Tapi itu jelas tidak semua yang mereka cari dengan frase itu.

Maksud di balik pencarian itu bukan hanya tentang menemukan tempat itu, tetapi juga tentang menemukan apa yang membuat tempat itu menjadi yang terbaik untuk mereka kunjungi.

Mereka mungkin mencari hal-hal seperti:

• Rekomendasi makanan enak
• Aktivitas seru yang bisa dilakukan di tempat tropis itu
• Hotel dan akomodasi terbaik
• Waktu yang baik untuk pergi ke suatu tempat tropis
• Tempat yang cocok untuk pasangan, keluarga, atau lajang
• Tempat yang bagus untuk perjalanan hemat

Menggunakan SEO semantik dapat mengambil konten daftar membosankan asli yang hanya berperingkat untuk satu istilah dan mengubahnya menjadi sesuatu yang berperingkat untuk beberapa maksud pencari.

Ingin bukti? Lihat saran kata kunci terkait apa yang muncul setelah menelusuri frasa asli tersebut:

http://screen.ac/a59eeeeadeb25

Satu konten per kata kunci tidak cukup dan satu kata kunci per konten tidak akan membawa Anda atau pencari konten ke mana pun. Tidak di halaman pertama Google, dan tidak ke pulau tropis mana pun.

#12 Ide tidak harus orisinal, tetapi interpretasi Anda harus

Seperti yang dikatakan Jimmy Daly, “ Lakukan dengan lebih baik atau lakukan dengan cara yang berbeda. ”

Apa yang membuat sebuah konten hebat adalah membuatnya sulit untuk ditiru orang lain. Tapi melakukan itu benar-benar sangat sulit.

Dalam dunia yang jenuh konten seperti itu, sulit untuk menjadi orisinal atau menemukan sudut pandang baru untuk blog yang berbeda dari apa yang telah dilakukan orang lain. Ini adalah keseimbangan yang sulit antara menjadi unik dan menciptakan sesuatu yang cocok dengan maksud pencari.

Salah satu cara untuk menemukan sudut terbaik untuk konten Anda adalah memulai dengan yang jelas dan membuat daftar kebenaran .

Apa itu truisme?

Disangkal adalah pernyataan yang jelas benar dan tidak mengatakan sesuatu yang baru atau menarik.

Pada dasarnya, buatlah daftar segala sesuatu yang jelas tentang suatu topik. Segala sesuatu yang telah dibuat oleh sekelompok orang lain.

Dan coba buat lubang di semuanya.

Cukup kata.

Alih-alih hanya mencoba untuk menghasilkan sesuatu yang baru di tempat, mulailah dari suatu tempat yang akrab dan pertimbangkan jalan lain yang dapat diambil dengan mereka. Idenya adalah untuk membuat lubang di setiap kebenaran dan menemukan celah yang dapat diisi konten Anda dengan sudut pandang baru.

Poin apa pun yang paling menonjol bagi Anda adalah sudut pandang baru Anda. Sekarang interpretasikan dengan cara merek Anda sendiri.

# 13 Diam adalah emas, bukan bendera merah untuk konten yang buruk

Ada banyak kebisingan online hari ini.

Ke mana pun Anda melihat, ada sesuatu yang disukai, dibagikan, menjadi viral, atau menginspirasi serangkaian komentar.

Dan ketika konten Anda bukan bagian dari kebisingan itu, itu mungkin membuat Anda merasa sedikit panik.

Namun Anda tidak perlu demikian, karena perhatian tidak secara otomatis sama dengan konversi.

Ada blog yang peringkatnya kurang ideal dalam hal lalu lintas organik tetapi konversinya jauh lebih baik daripada mereka yang menerima lebih banyak perhatian.

Lihat contoh situs ini, konversi pendaftaran buletin dari blog:

Perhatikan sesuatu?

Anda akan melihat bahwa posting blog teratas situs memiliki tingkat konversi yang cukup baik.

Tetapi posting blog nomor dua (diukur dengan lalu lintas) tidak.

Faktanya, posting blog dengan konversi tertinggi sebenarnya adalah # 12, dan tidak menghasilkan jumlah lalu lintas yang hampir sama dengan yang lain. Sekarang, ini bisa menjadi peluang bagi Anda untuk mengoptimalkan blog agar berkinerja lebih baik dalam hal lalu lintas DAN konversi, tetapi kurang perhatian bukanlah alasan untuk khawatir.

Jika konten Anda ditulis dengan baik dan dioptimalkan untuk pencarian organik, Anda tidak perlu khawatir bahwa konten tersebut tidak akan di-tweet. Suka dan bagikan boleh saja, tetapi itu tidak berdampak besar pada apakah konten Anda akan mengonversi pelanggan.

Berpuasalah dengan diam. Diam adalah emas.

#14 Kurangi fokus pada audiens dan lebih banyak pada pemecahan masalah

Jika ada satu hal yang Anda ingat dari bagian ini, saya ingin itu menjadi ide ini: SEO pain-point.

Ingat konsep niat pencari itu? Saya tidak bisa cukup menekankan pentingnya itu. Niat seorang pencari akan memberi tahu Anda semua yang perlu Anda ketahui tentang apa yang perlu ditargetkan oleh konten Anda (dan biasanya, itu tidak menargetkan tipe orang tertentu).

Memiliki penonton bukanlah hal yang buruk. Robert Rose, dari Institut Pemasaran Konten, berpendapat bahwa nilai konten adalah membangun "pemirsa yang berlangganan", karena lalu lintas saja tidak sama dengan pemirsa.

Tetapi target Anda harus membidik lebih dalam dari sekadar siapa mereka, pada masalah atau pertanyaan apa yang menjadi target pencarian mereka.

Dengan kata lain, targetkan poin rasa sakit mereka.

Ini tidak berarti (atau menyakitkan) seperti kedengarannya.

Mereka sudah tahu siapa mereka, jadi konten Anda tidak perlu terlalu disesuaikan dengan itu. Apa yang mereka tidak tahu adalah bagaimana memecahkan masalah mereka. Itulah yang perlu dilakukan konten Anda.

Konten yang bermanfaat akan mendidik dan membantu memecahkan masalah yang ada di balik niat pencari yang lebih luas (bukan hanya satu target audiens). Akan ada masalah yang sama dan baru untuk membantu setiap hari.

“Anda tidak mengiklankan pasukan tetap; Anda mengiklankan sebuah parade yang bergerak…Sebuah iklan seperti radar menyapu, terus-menerus mencari prospek baru saat mereka datang ke pasar. Dapatkan radar yang bagus, dan teruslah menyapu.” – David Ogilvy, “Pengakuan Seorang Advertising Man.”

# 15 Jangan menjadi budak jadwal. Kalender editorial bukanlah kunci kesuksesan konten

Saya pribadi tidak bisa cukup menekankan yang satu ini. Saya telah hidup dan belajar dan sekarang saya memberi tahu Anda: jangan menjadi budak kalender editorial .

Sebelum saya melihat cahayanya, saya mencoba membuat jadwal konten yang terlihat bagus dan seimbang antara kebutuhan kata kunci SEO organik dengan topik yang relevan.

Jadi saya membuat kalender editorial dengan tujuan minimal 3 konten baru seminggu.

Bahahaha iya, betul.

Kalender editorial akhirnya menyebabkan lebih banyak masalah bagi saya. Saya sangat bersikeras untuk tetap pada jadwal 3x per minggu saya dan stres ketika saya tidak dapat melakukannya sebagai pengganti proyek lain yang bermunculan sehingga saya merasa kualitas pekerjaan saya mulai tergelincir (bersama dengan kewarasan saya).

Singkat cerita: Saya membuang penjadwalan yang keras demi fokus pada konten, bukan kalender.

Sekarang jangan salah paham, kalender masih bagus untuk organisasi. Hanya saja, jangan perlakukan tanggal penerbitan seperti itu adalah mandat dari dewa pemasaran.
Berkomitmen untuk menerbitkan ide-ide hebat, bukan menerbitkan dengan irama yang ketat.

#16 Jangan lupa untuk siapa Anda sebenarnya menulis (petunjuk – ini bukan bos Anda)

Sangat mudah untuk mencoba dan menyesuaikan cetakan dan melakukan sesuatu seperti yang dilakukan orang lain, tetapi itu hampir tidak akan pernah melayani Anda (atau pelanggan konten Anda) dengan baik.

“Di balik setiap konten buruk ada eksekutif yang memintanya.” – Michael Brenner

Sebagai jurnalis atau penyiar TV atau spesialis konten seperti saya, Anda mungkin menekan diri sendiri untuk membuat sesuatu yang disukai atasan atau editor Anda.

Ya, Anda harus berharap mereka menyukainya, tetapi itu bukan tujuan akhir dari konten Anda. Anda tidak membuat ini untuk satu bos, Anda membuatnya untuk seluruh audiens yang akan membacanya BANYAK lebih banyak daripada bos Anda.

Bahkan, mereka mungkin bahkan tidak memikirkan apakah mereka akan menyukainya sendiri. Mereka mencari apa yang dilakukannya untuk orang-orang yang benar-benar akan membacanya.

Jadi, jangan terlalu khawatir tentang apa yang dipikirkan atasan Anda dan ingatlah untuk menulis untuk pembaca Anda terlebih dahulu. Dan sejujurnya, itu mungkin sesuatu yang harus Anda ingatkan secara sadar.

#17 Buat rantai konten hebat dengan tautan internal

Apa itu tautan internal?

Tautan internal adalah tautan yang pergi dari satu halaman di situs web ke halaman lain di situs web yang sama.

Khas. jenis tautan ini digunakan karena tiga alasan:

• Navigasi situs web
• Membangun hierarki informasi
• Menyebarkan ekuitas tautan (kekuatan peringkat) di sekitar situs web

Dan, itu juga dapat membantu pengunjung menemukan banyak konten Anda.

Tautan internal sangat penting untuk peringkat organik. Google menggunakan tautan untuk mengetahui konten apa di situs Anda yang terkait dan menentukan nilai konten tersebut (yaitu di mana konten tersebut akan berakhir di peringkat).

Semakin banyak tautan internal yang Anda miliki, semakin tinggi peringkat Google untuk domain Anda. Tautan internal juga akan membuat pelanggan berpindah melalui konten Anda dengan tautan internal ke konten lain.

#18 Buat konten Anda menarik (dan saya tidak hanya berbicara tentang salinannya)

Jimmy Daly mengatakan persis apa yang akan saya katakan tentang ini, jadi saya tidak akan menemukan kembali kemudi. Inilah yang dia katakan.

“ Konten yang bagus memiliki tekstur . Kata-kata, media yang kaya, subjudul, dan kutipan diatur dengan rapi untuk membuat pembaca terus bergerak melalui karya tersebut.”

Salah satu cara untuk melakukan ini adalah memecah margin samping.

Pernahkah Anda memperhatikan bahwa di seluruh posting ini ada subjudul, gambar di tengah, kalimat tunggal, dan daftar berpoin atau bernomor?

Itu disengaja, dan bukan hanya karena salinannya mengalir dengan baik seperti itu.

Itu karena saya tahu apa yang akan terjadi jika Anda datang ke blog ini dan segera melihat blok teks yang tak ada habisnya untuk digulir. Anda tidak mendaftar untuk membaca buku teks ketika Anda mengklik tautan ini, dan saya tidak akan menyalahkan Anda karena meninggalkan pos yang tampak seperti itu.

Itu sebabnya saya tidak melakukan itu. Saya melakukan ini sebagai gantinya:

Menembus margin itu dengan peluru.

Pembaca akan menilai artikel Anda sekilas. Manusia memproses informasi secara visual jauh lebih cepat daripada memproses teks, yang membuat struktur dan desain artikel menjadi sangat penting.

Tidak ada formula pemasaran konten yang sempurna yang akan menjamin kesuksesan setiap saat, tetapi memiliki 18 tips bermanfaat ini di saku belakang Anda akan mengarahkan konten Anda ke keterlibatan yang tinggi.