Pemasaran Konten vs. Periklanan Asli: Apa Bedanya?

Dalam hal prinsip pemasaran modern, pemasaran konten adalah salah satu metode yang lebih andal.

Inti dasarnya adalah merek atau perusahaan membuat konten yang sangat berharga untuk menarik demografis tertentu.

Tujuan utama dari konten ini adalah untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan dan, idealnya, mengubah prospek menjadi pelanggan.

Baru-baru ini, iklan asli perlahan-lahan merambah ke situs dan media arus utama.

Meskipun iklan asli memakai lapisan pemasaran konten, itu berbeda secara unik.

Jadi, untuk membantu mengurangi kesalahpahaman, mari uraikan perbedaan antara pemasaran konten dan periklanan asli untuk selamanya.

Sekilas, baik content marketing maupun native advertising tampak sangat mirip. Dalam kebanyakan kasus, mereka mengikuti struktur serupa:

• Kontennya berharga dan ditargetkan untuk demografis tertentu.
• Konten dapat mempromosikan produk atau layanan tertentu.
• Ajakan bertindak untuk konten tersebut adalah menghubungi merek atau membeli produk.

Karena unsur-unsur ini sama, membingungkan keduanya menjadi mudah. Perbedaan kecil di antara mereka tersembunyi dalam tujuan mereka yang lebih luas dan tren masa depan.

Tujuan dan sasaran

Dengan iklan asli, tujuan utamanya adalah untuk mempromosikan dan menjual merek atau produk tertentu. Meskipun hal ini berlaku untuk pemasaran konten, fokusnya seringkali jauh lebih mendidik daripada menjual dengan yang terakhir.

Misalnya, bagian pemasaran konten dapat membahas tren SEO yang luas di pasar dan apa yang dapat dilakukan merek untuk tetap menjadi yang terdepan. Dengan bagian periklanan asli, tujuannya adalah untuk mempromosikan alat atau layanan SEO tertentu sebagai opsi terbaik untuk memanfaatkan tren tersebut.

Selain itu, pemasaran konten mungkin sedikit lebih luas dan bertujuan untuk menetapkan merek atau situs web sebagai otoritas dalam suatu industri.

Jadi, tujuan dari artikel ini bukan untuk mempromosikan satu produk atau layanan apa pun, tetapi untuk memberikan wawasan yang berharga kepada pelanggan. Dengan iklan asli, tujuan akhirnya adalah penjualan, meskipun tidak secara eksplisit membuat promosi penjualan.

• Native Advertising – Memberikan konteks dan wawasan untuk menjual produk atau layanan
• Pemasaran Konten – Memberikan nilai kepada pembaca dan menetapkan otoritas dalam suatu industri (tetapi juga dapat mencoba untuk mempromosikan produk atau layanan)

Jangkauan dan Penargetan

Di sini, garis antara kedua jenis konten dapat menjadi paling buram.

Salah satu keuntungan dari iklan asli adalah dapat berbaur dengan mulus dengan keluaran konten merek yang biasa. Tujuannya adalah membuat iklan tampak seperti konten biasa, hanya konten yang mempromosikan satu item tertentu.

Dengan cara ini, pemasaran konten, dan periklanan asli dapat menggunakan metode jangkauan dan penargetan yang sama. Karena merek membayar situs web untuk menghosting iklan, mereka mungkin mencoba menjangkau pemirsa bawaan situs tersebut.

Konon, native advertising masih bertujuan untuk mempromosikan produk atau layanan agar seseorang segera membeli (atau dalam waktu dekat). Jadi, daripada membidik orang yang masih dalam tahap penelitian, iklan native mencoba menarik mereka yang sudah siap membeli.

• Native Advertising – Jangkau pelanggan yang ingin membeli secepatnya.
• Pemasaran Konten – Jangkau prospek dan pelanggan yang ingin tahu lebih banyak atau berpotensi siap untuk membeli.

Format dan Saluran

Biasanya, iklan bawaan cenderung berjalan di saluran yang sama dengan pemasaran konten. Sekali lagi, tujuannya adalah untuk menciptakan pengalaman yang mulus bagi pengguna sehingga mereka tidak merasa hal itu mengganggu interaksi rutin mereka dengan perusahaan atau situs web.

Format kedua jenis konten tersebut juga bisa serupa, tetapi iklan asli berfokus pada produk atau layanan inti. Sebaliknya, pemasaran konten hanya mencoba memberikan informasi berharga kepada pembaca.

Perbedaan nyata lainnya adalah bagaimana iklan asli harus diberi label. Pembawa acara harus memperjelas bahwa kontennya adalah iklan untuk merek tertentu (yang telah membayar hak istimewanya). Jadi, native advertising harus memiliki label teks yang menyatakan bahwa itu adalah iklan, bukan konten biasa.

Terakhir, penting untuk dicatat bahwa iklan asli berasal dari promotor pihak ketiga. Akan tetapi, pemasaran konten dimiliki oleh situs atau perusahaan yang memproduksinya. Jadi, konten reguler dapat menjadi aset yang dapat digunakan dan diterbitkan ulang oleh perusahaan sesering yang diinginkan. Namun, dengan iklan bawaan, pengiklan memiliki konten dan menentukan kapan, di mana, dan bagaimana konten dapat dipublikasikan.

• Periklanan Asli – Harus diberi label sebagai iklan, dan pengiklan memilikinya, bukan penyedia konten.
• Pemasaran Konten – Aset yang dimiliki penyedia dan tidak memerlukan pelabelan khusus.

Biaya dan Anggaran

Biasanya, iklan asli memiliki anggaran yang relatif besar karena pengiklan pihak ketiga membayar untuk mempromosikan produk atau layanan tertentu. Sebaliknya, anggaran untuk pemasaran konten tradisional mungkin jauh lebih rendah, terutama untuk konten seperti blog atau postingan media sosial.

Dengan iklan asli, Anda sering dapat mengharapkan foto, video, dan media hak milik lainnya untuk membantu menyempurnakan karya tersebut dan membuatnya lebih menarik bagi pembaca. Dengan pemasaran konten, penyedia dapat menggunakan stok gambar atau video sederhana dengan anggaran yang jauh lebih rendah.

Bagian dari perbedaan ini adalah bahwa merek yang membayar untuk iklan asli mengharapkan pengembalian yang dapat diukur atas investasi mereka. Jadi, jika mereka membayar sebuah situs untuk menghosting konten mereka, mereka ingin memastikan bahwa mereka akan mendapatkan lebih banyak uang kembali dari penjualan dan keuntungan nyata lainnya.

Sebagai perbandingan, pemasaran konten biasanya merupakan bagian dari keseluruhan strategi untuk membangun pengakuan dan otoritas merek. Jadi, karya individu tidak harus menjadi "penghenti pameran" untuk dipublikasikan. Sebaliknya, sebuah perusahaan mungkin memiliki campuran materi anggaran tinggi dan rendah yang tersebar di saluran yang berbeda untuk menarik demografi yang berbeda.

• Periklanan Asli – Anggaran lebih tinggi karena memiliki ROI yang jelas.
• Pemasaran Konten – Anggaran dapat berfluktuasi dengan liar, terutama untuk masing-masing bagian.

Penciptaan dan Distribusi

Dalam banyak kasus, merek yang berinvestasi dalam periklanan asli akan menyediakan media atau potongan konten untuk membantu menyampaikan pesan iklan. Kadang-kadang, merek bahkan dapat membayar penyedia konten untuk memproduksi karya menggunakan alat dan perlengkapan mereka (yaitu, memberikan akses ke studio profesional).

Sekali lagi, karena merek memiliki ROI tertentu, mereka sering kali lebih bersedia menginvestasikan jumlah yang lebih tinggi untuk menghasilkan lebih banyak buzz dan menghasilkan lebih banyak pendapatan.

Dengan pemasaran konten, penyedia dapat membayar penulis untuk membuat postingan blog dan menerbitkannya dengan sedikit pengeditan atau penambahan gambar. Sehubungan dengan distribusi, kedua jenis konten tersebut sering kali didistribusikan di saluran yang sama sehingga iklan asli dapat berjalan semulus mungkin.

• Periklanan Asli – Menggunakan media dan alat berpemilik untuk membuat dokumen terfokus.
• Pemasaran Konten – Pembuatan dapat bervariasi dari satu artikel ke artikel berikutnya, berdasarkan anggaran dan jangkauan.

Mengukur dan Menganalisis Kesuksesan

Untuk pemasaran konten, mendefinisikan "kesuksesan" untuk bagian tertentu sedikit lebih sulit. Dalam satu contoh, kesuksesan bisa berupa peningkatan lalu lintas ke situs web. Di sisi lain, tujuannya adalah untuk meningkatkan jumlah pelanggan ke daftar email.

Dengan iklan asli, kesuksesan hampir selalu terkait dengan penjualan produk atau layanan. Meskipun proses penjualan memerlukan beberapa langkah (mis., meminta demo atau menghubungi tim penjualan kami terlebih dahulu), tujuan akhirnya tetap sama. Jadi, merek yang membayar untuk iklan asli sering kali memiliki angka penjualan tertentu yang ingin mereka capai sebagai hasil dari iklan tersebut.

• Periklanan Asli – Sukses diukur dalam penjualan.
• Pemasaran Konten – Sukses jauh lebih luas dan mungkin terkait dengan berbagai metrik.

Membangun Kesadaran Merek

Bagian besar dari pemasaran konten adalah membangun kesadaran merek di sekitar penyedia konten. Karena tujuannya adalah untuk menjadikan perusahaan sebagai otoritas atau untuk mempromosikan nilai kepada pelanggannya, artikel akan bertujuan untuk menjadi bernilai dan berwawasan sebanyak mungkin.

Dengan iklan asli, kesadaran merek mungkin menjadi bagian dari tujuan tetapi bukan keseluruhan fokus kampanye iklan. Terkadang, merek menjalankan kampanye yang memungkinkannya berkembang untuk menjangkau demografi baru. Namun, karena merek sering dikenal, tujuannya adalah untuk memposisikan merek di garis depan pikiran pelanggan.

• Periklanan Asli – Memperkuat pengenalan dan kesadaran merek yang ada (atau memperluas ke pasar baru).
• Pemasaran Konten – Bangun kesadaran merek dari awal dan jadikan perusahaan sebagai otoritas.

Kepercayaan Konsumen

Kepercayaan adalah hal yang berubah-ubah – sulit diperoleh dan mudah hilang. Meskipun merek yang sudah mapan dapat meningkatkan kepercayaan konsumen, penyedia konten yang lebih kecil harus mendapatkan kepercayaan itu satu artikel dalam satu waktu.

Konon, iklan asli bisa menjadi pedang bermata dua. Di satu sisi, menerbitkan iklan terbuka dapat menunjukkan niat Anda untuk menjual sesuatu dan mengasingkan calon pelanggan. Di sisi lain, jika merek tersebut telah membangun kepercayaan di antara para pelanggannya, konten tersebut hanya dapat memperdalam hubungan tersebut.

Namun, karena kepercayaan merek berada pada titik terendah sepanjang masa dan hanya 34 persen pembeli yang memercayai merek yang mereka gunakan, penyedia konten harus berhati-hati tentang merek mana yang mereka hosting untuk iklan asli.

• Periklanan Asli – Memanfaatkan kepercayaan yang ada atau mencoba membangun kepercayaan di antara audiensnya saat ini.
• Pemasaran Konten – Membangun kepercayaan secara bertahap dengan memberikan informasi berharga secara konsisten.

Tren masa depan

Secara keseluruhan, merek tampaknya menghargai manfaat periklanan asli, terutama dengan konsumen yang lebih cerdas saat ini. Jadi, kedepannya hanya akan lebih banyak iklan native yang beredar di berbagai channel dan platform. Merek juga kemungkinan besar akan berkreasi dengan iklan mereka agar lebih menarik bagi generasi muda.

Pemasaran konten akan selalu diminati, terutama karena membantu situs dengan pengoptimalan mesin pencari dan membangun peringkat pencarian. Pemasaran konten adalah cara terbaik untuk membangun kesadaran dan kepercayaan bagi perusahaan pendatang baru. Untuk merek yang sudah mapan, iklan asli adalah cara terbaik untuk memperkuat ikatan dengan pelanggan yang sudah ada (dan mengonversi pelanggan baru).

• Periklanan Asli – Akan menjadi lebih umum, dengan anggaran lebih tinggi dan lebih banyak kreativitas di balik setiap iklan.
• Pemasaran Konten – Akan terus menjadi bagian penting dari strategi pemasaran yang lebih besar, terutama untuk perusahaan kecil.

Dapatkan Konten yang Lebih Baik untuk Pemasaran Anda Dengan WriterAccess!

Baik Anda tertarik dengan native advertising atau inbound marketing tradisional, WriterAccess dapat menghubungkan Anda dengan penulis terbaik di industri Anda.

Di platform ini, Anda dapat menggunakan kekuatan AI untuk menemukan penulis dengan suara yang sempurna dan perhatian terhadap detail untuk memenuhi kebutuhan Anda. Anda juga dapat meningkatkan produksi dan distribusi konten Anda dengan jaringan kami yang terus berkembang.

Jika Anda siap untuk melihat bagaimana WriterAccess dapat meningkatkan strategi pemasaran konten Anda, daftar untuk uji coba dua minggu gratis hari ini!