Pemasaran Konten: Panduan Modern

Apa itu pemasaran konten?

Pemasaran konten membagikan konten informatif yang relevan, menarik, dan bermanfaat bagi audiens target Anda.

Ada empat bentuk konten:

• Kata tertulis
• Audio
• Video
• Gambar-gambar

Kami terutama berbicara tentang menulis, audio, dan video di sini di Copyblogger, jadi kami akan membahas masing-masing jenis konten itu nanti di posting ini.

Hal terpenting untuk diingat adalah bahwa tugas Anda adalah berguna. Tidak ada gunanya membuat konten apa pun jika audiens Anda tidak mendapatkan nilai apa pun darinya.

Tujuan Anda adalah membantu mereka, meningkatkan kualitas hidup mereka, dan menetapkan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran - seseorang yang dapat mereka percayai untuk membimbing mereka melalui tantangan yang mereka hadapi yang berkaitan dengan bidang keahlian Anda.

Pemasaran konten adalah salah satu cara terbaik untuk melakukan itu.

Mengapa berinvestasi dalam pemasaran konten?

Ketika dilakukan dengan baik, konten menciptakan ekuitas merek, artinya: merek Anda menjadi semakin berharga seiring waktu saat Anda terus membuat konten yang berharga. Dan semakin Anda membantu audiens Anda, semakin merek Anda akan mendapatkan reputasi sebagai pemimpin di bidang Anda.

Ini menciptakan efek roda gila di mana Anda mulai menghasilkan lebih banyak momentum hingga tiba-tiba Anda mendominasi bidang Anda.

Cara inti konten memberikan nilai bagi Anda sebagai bisnis adalah melalui lalu lintas organik. Di sinilah orang menemukan Anda di beberapa jenis platform pencarian, seperti Google, YouTube, atau direktori podcast, dan mengunjungi konten Anda.

Ini pada dasarnya berbeda dari jenis lalu lintas lainnya karena satu alasan penting - orang-orang ini mencari Anda. Mereka secara aktif mencari informasi yang terkait dengan bisnis Anda - begitulah cara mereka menemukan Anda sejak awal.

Di setiap platform lain, Anda mengganggu apa pun yang mereka lakukan. Mereka adalah pengamat pasif, bukan pencari aktif. Biasanya jauh lebih sulit dan jauh lebih mahal untuk melakukan pemasaran semacam itu (pikirkan iklan Facebook, iklan YouTube, dan pada dasarnya setiap jenis iklan lainnya).

Berikut perbedaannya secara singkat:

Pada platform tersebut, Anda harus pergi ke audiens Anda. Tetapi dengan lalu lintas organik, audiens Anda mendatangi Anda.

Ini akan membuat Anda bersemangat karena beberapa alasan:

1. Orang-orang ini punya masalah.
2. Mereka sadar akan masalahnya.
3. Mereka ingin menyelesaikan masalah.

Ketiganya adalah bahan penting untuk penjualan online, membuat pemasaran konten secara unik cocok untuk mengembangkan bisnis Anda.

Membuat strategi konten

Sekarang setelah Anda yakin pemasaran konten adalah ide yang bagus, Anda perlu membuat strategi.

Strategi pemasaran konten adalah rencana untuk membangun audiens dengan menerbitkan, memelihara, dan menyebarkan konten yang sering dan konsisten yang mendidik, menghibur, atau menginspirasi untuk mengubah orang asing menjadi penggemar dan penggemar menjadi pelanggan.

Dengan kata lain, Anda sedang membangun hubungan dan memecahkan masalah.

Jika Anda menciptakan nilai dan melengkapi pembaca Anda dengan informasi yang mereka butuhkan untuk memecahkan masalah apa pun yang mereka hadapi, konten Anda akan berhasil. Jika tidak, semua tulisan mewah dan tajuk utama serta strategi tidak akan berhasil.

Lebih baik lagi, jika Anda bisa menjadi orang yang membuat audiens Anda sadar bahwa mereka memiliki masalah yang tidak mereka ketahui, dan memberi mereka solusi yang sempurna, Anda akan menciptakan pelanggan seumur hidup.

Bahkan jika ada solusi lain yang lebih baik di luar sana, mereka tidak akan peduli - Anda akan selamanya menjadi otoritas di benak mereka karena Anda membantu mereka terlebih dahulu.

Tetapi sebelum Anda mulai memompa konten seperti mesin, Anda perlu melakukan tiga hal:

1. Tentukan siapa pelanggan Anda

Semuanya dimulai dengan siapa pelanggan Anda.

Apa yang mereka inginkan? Apa yang mereka perjuangkan? Seperti apa rupa mereka?

Anda harus benar-benar memahami bagaimana pelanggan Anda berpikir sebelum Anda dapat memulai. Anda perlu berbicara dalam bahasa mereka.

Langkah pertama Anda adalah melakukan penelitian untuk membuat versi imajiner dari pelanggan ideal Anda.

Karakter atau avatar ini biasanya harus mewakili siapa yang ingin Anda jangkau dengan konten Anda. Anda harus membuat keputusan konten proaktif berdasarkan model yang Anda buat di sini.

2. Cari tahu informasi apa yang mereka butuhkan

Sekarang Anda perlu melangkah ke posisi mereka dan menjalani perjalanan pelanggan mereka.

Langkah apa yang perlu mereka ambil untuk berbisnis dengan Anda? Apa yang perlu mereka ketahui sebelum membeli dari Anda, dan bagaimana urutannya?

Ini adalah peta jalan konten Anda - konten pertama Anda. Buat konten yang membahas setiap langkah perjalanan pelanggan.

3. Pilih bagaimana mengatakannya

Di sinilah Anda menjadi sedikit artistik.

Anda perlu menentukan bagaimana Anda akan mengkomunikasikan informasi ini kepada mereka.

Format apa yang akan Anda gunakan? Video? Atau kata-kata tertulis?

Cerita apa yang harus Anda ceritakan? Jenis nada dan suara apa yang paling beresonansi?

Semakin baik Anda mengenal audiens Anda, semakin mudah hal ini untuk ditentukan.

Pada akhirnya, Anda harus menjalankan intuisi Anda, dan kemudian bereksperimen dan menyesuaikan diri tanpa ampun.

Seiring waktu, Anda akan mengasah pesan yang sempurna dan menemukan kesuksesan dengan pemasaran konten Anda.

Membangun audiens

Kunci untuk membangun audiens adalah menulis konten yang berguna dan relevan tentang topik tertentu. Untuk membangun hubungan melalui tulisan dan konten Anda. Untuk tanpa rasa malu menambahkan suara unik Anda ke dunia.

Itulah yang dilakukan Brian Clark di masa-masa awal membangun Copyblogger.

Dia membagikan pengetahuannya, ide-idenya, perjalanannya yang terkait dengan satu ceruk tertentu: pemasaran online dan copywriting.

Karyanya menarik minat pembaca pada topik itu, dan karena isinya bagus, mereka tetap bertahan.

Mereka berlangganan, berbagi, dan membuat komunitas orang-orang dengan minat yang sama.

Meskipun jumlah blog yang ada telah meningkat secara dramatis, dan dunia online terlihat berbeda dari sebelumnya di tahun 2006, dasar-dasarnya masih sama.

Ini membawa saya ke titik kritis tentang konten Anda.

Untuk membangun audiens, Anda perlu mendapatkannya.

Konten Anda harus cukup baik untuk menjamin sumber daya terpenting yang dimiliki siapa pun - waktu dan perhatian mereka.

Jika Anda mengeluarkan konten rata-rata, pembaca Anda akan menciumnya dari jauh dan kehilangan minat dengan cepat.

Anda mungkin pernah mendengar bahwa orang saat ini memiliki rentang perhatian yang lebih rendah dari rata-rata, tetapi saya setuju dengan Pemimpin Redaksi Copyblogger, Stefanie Flaxman, ketika dia berkata:

“Saya tidak berpikir kami memiliki rentang perhatian yang terbatas; Saya pikir toleransi kita untuk rata-rata terbatas. "

Ini menyentuh paku di kepala. Penonton kami tidak lagi memiliki waktu untuk konten di bawah rata-rata atau bahkan hanya rata-rata.

Jadi, langkah pertama adalah membuat konten berkualitas tinggi yang layak diperhatikan. Tetapi hanya membuatnya dan mempostingnya saja tidak cukup.

Ini bukan Field of Dreams, di mana yang perlu Anda lakukan hanyalah membangunnya dan pepatah "mereka" akan datang berbondong-bondong.

Anda perlu mengarahkan lalu lintas, dan dalam lanskap pemasaran konten saat ini, Anda tidak punya waktu untuk menunggu untuk ditemukan. Anda perlu mendorong konten Anda.

Untuk melakukan itu, lihat di mana audiens Anda menghabiskan waktu mereka secara online dan mulai memposting konten Anda di sana. (Ingat semua riset yang Anda lakukan tentang pelanggan ideal Anda?)

Pilihan lainnya adalah menjalankan iklan berbayar. Manfaatnya di sini adalah Anda dapat meletakkan konten Anda langsung di depan audiens yang sangat ditargetkan.

Tetapi sisi negatifnya adalah itu membutuhkan uang (jelas) dan masih belum dijamin untuk membangun audiens Anda.

Menempatkan konten Anda di depan seseorang tidak berarti dia akan menyukainya atau ingin membacanya sejak awal.

Cara terakhir untuk mendapatkan lalu lintas adalah dengan meminjam audiens orang lain, dan maksud saya adalah meminta orang yang sudah memiliki audiens untuk berbagi konten Anda dengan mereka.

Mungkin Anda mempublikasikan posting blog tamu di situs mereka, atau mungkin mereka membagikan sesuatu di media sosial tentang artikel Anda.

Apa pun itu, menggunakan jaringan Anda adalah cara yang fantastis (dan biasanya gratis) untuk mendapatkan distribusi utama konten Anda. Bagi sebagian orang, hanya itu yang perlu mereka lakukan.

Ingat saja: Audiens mereka harus terlihat seperti pelanggan ideal Anda. Anda tidak ingin sembarang orang.

Anda menginginkan orang-orang Anda.

Sekarang setelah kita membahas manfaat pemasaran konten, cara membuat strategi, dan cara membangun audiens secara online, mari kita bahas berbagai bentuk pemasaran konten.

Kata tertulis

Kata-kata tertulis adalah bentuk pemasaran konten yang paling tersebar luas dan populer.

Jumlah konten tertulis di dunia praktis tidak dapat diukur, tetapi itu tidak berarti Anda harus mengabaikannya untuk bentuk konten lain yang lebih modern dan mewah.

Menulis lebih relevan saat ini daripada sebelumnya, jadi mari kita bahas cara kerjanya sebagai pemasaran konten.

Blogging

Cara yang benar dan teruji dalam menggunakan tulisan sebagai platform pemasaran konten adalah melalui blogging.

Singkatnya, blogging adalah tempat Anda, sebagai pemimpin pemikiran atau ahli topik, menulis tentang topik yang relevan kepada audiens Anda secara teratur. Blog bisa memiliki berbagai macam bentuk dan bentuk, dan tidak ada dua yang persis sama. Siapapun bisa memilikinya.

Saat Anda mengucapkan kata "blogging", kebanyakan orang berpikir tentang seorang hipster yang salah paham yang berbagi pikiran dan perasaan mereka dengan dunia dari kamar tidur mereka. Itu pasti ada, tapi bukan itu yang kami fokuskan di sini.

Kami fokus pada penggunaan blog untuk mendapatkan audiens, membangun hubungan, dan memasarkan serta mengembangkan konten Anda.

Blog harus ada di situs web Anda, biasanya sebagai subdomain atau sebagai bagian lain dari situs web Anda. Dari segi teknis, membuat blog sangatlah mudah. Sebagian besar platform situs web memiliki fitur blog bawaan yang dapat Anda aktifkan dengan mudah.

Blog biasa memiliki tiga komponen:

• Posting
• Tag
• Kategori

Postingan tersebut adalah teks tertulis Anda yang sebenarnya. Anggap saja sebagai satu episode atau unit konten. Biasanya ada satu topik yang dieksplorasi sepanjang posting.

Topik hangat di sini adalah panjangnya. Berapa lama posting Anda? Semakin lama semakin baik, bukan?

Belum tentu. Itu semua tergantung pada tujuan posting dan apa yang ingin Anda capai.

Posting blog biasanya terdiri dari 500–1000 kata. Itulah yang akan Anda temukan di blog biasa-biasa saja. Dengan itu dikatakan, ada beberapa harapan.

Misalnya, Seth Godin memposting sangat pendek, 200–300 kata. Banyak postingan di platform konten Medium berbentuk panjang, yang berarti postingan tersebut lebih panjang dari postingan blog biasa, berkali-kali lebih dari 2.000 kata.

Itu benar-benar tergantung pada tulisan Anda, di situlah topik dan pemahaman audiens Anda berperan.

Aturan umum kami untuk konten adalah:

Ciptakan apa yang ingin Anda konsumsi.

Jika Anda membenci postingan blog yang sangat panjang, jangan menulisnya! Jika Anda sama sekali tidak suka menulis, Anda mungkin sebaiknya melewatkan bagian ini dan melanjutkan ke hal yang Anda sukai.

Konten Anda harus merupakan perpanjangan dari diri Anda, jadi mulailah memperhatikan konten yang Anda sukai dan coba cari tahu apa yang Anda sukai tentangnya. Lakukan rekayasa balik.

Itu akan memastikan Anda menarik orang yang berpikiran sama ke konten Anda sehingga Anda membangun audiens yang tepat untuk Anda.

Dan berbicara tentang membangun audiens, mari kita bicara tentang salah satu cara utama Anda mendapatkan lalu lintas ke blog Anda: pengoptimalan mesin telusur (SEO).

SEO

Optimisasi mesin pencari adalah proses mengubah konten Anda sehingga mendapat peringkat lebih tinggi dalam hasil mesin pencari.

Saya tidak berbicara tentang menipu sistem di sini. Itu dulunya bekerja kembali pada hari itu, tetapi karena mesin pencari telah meningkat, teknik "topi hitam" semacam itu telah hilang.

Sekarang, bekerja jauh lebih baik untuk bekerja dengan mesin pencari, dan untuk melakukan itu, Anda harus terlebih dahulu memahami cara kerja mesin pencari dan apa motifnya.

Tujuan mesin pencari adalah memberi Anda informasi yang paling relevan untuk kalimat, pertanyaan, atau kueri apa pun yang Anda ketikkan.

Semakin mereka berhasil melakukannya, semakin besar kemungkinan Anda menggunakan platform mereka, yang berarti mereka dapat menampilkan lebih banyak iklan kepada Anda. Begitulah cara mereka menghasilkan uang (omong-omong, begitulah pada dasarnya setiap platform gratis di internet bekerja).

Jadi, bagaimana mereka tahu apa yang relevan atau tidak?

Dengan membuat katalog setiap halaman web yang ada (juga dikenal sebagai pengindeksan).

Seringkali, robot mesin pencari akan "merayapi" situs web Anda, melalui setiap halaman, setiap gambar, setiap kata, dan tautan, untuk mencari tahu di mana Anda berada di dunia online. Dengan menganalisis konten di situs web Anda, mesin pencari mengkategorikan Anda dan menyimpan informasi Anda untuk nanti.

Itulah mengapa Anda sering melihat jutaan hasil saat menelusuri di Google. Mereka benar-benar menunjukkan kepada Anda setiap halaman web yang ada yang menyebutkan hal yang Anda ketik.

Jelas, tidak ada yang melihat semuanya. Kebanyakan orang bahkan tidak berhasil melewati halaman pertama, yang menimbulkan pertanyaan, "Bagaimana Anda bisa sampai di halaman pertama?"

Dengan memastikan Google tahu persis tentang blog Anda. Ada beberapa cara untuk melakukan ini.

Pertama, pastikan blog Anda fokus pada satu topik utama. Semakin fokus konten Anda, semakin besar kemungkinan mesin pencari menampilkan halaman Anda.

Selanjutnya, coba pikirkan tentang apa yang mungkin diketik seseorang yang membutuhkan informasi yang Anda bagikan ke mesin pencari.

Misalnya, jika Anda menulis artikel tentang tip pensiun untuk orang-orang berusia 30-an, seseorang mungkin menelusuri "cara menabung untuk masa pensiun di usia 30-an", atau bahkan hanya "saran pensiun".

Setelah Anda bertukar pikiran tentang beberapa frasa, pilih salah satu yang ingin Anda fokuskan.

Anda ingin menggunakan frase yang tepat dalam artikel Anda.

Saya tidak berbicara tentang menyebutkannya di setiap paragraf, tetapi itu harus menjadi pesaing teratas untuk judul Anda dan sebagai bagian dari paragraf pembuka Anda.

Pada akhirnya, tujuan Anda adalah menjadi berguna dan serelevan mungkin dengan satu topik tertentu.

Saat orang menemukan dan terlibat dengan artikel Anda, Anda akan mendapatkan reputasi di mesin pencari karena relevan, dan Anda akan diberi penghargaan dengan peringkat yang lebih tinggi, yang menghasilkan lebih banyak lalu lintas, yang menghasilkan reputasi yang lebih baik, yang menghasilkan peringkat yang lebih tinggi, dan seterusnya.

Ini adalah efek flywheel yang dapat mengarahkan ratusan ribu pengunjung ke situs Anda dan secara efektif membangun bisnis Anda sepenuhnya sendiri.

Sekarang mari kita bicara tentang seni melibatkan pembaca Anda dengan kata-kata tertulis. Saya berbicara tentang copywriting.

Copywriting

Pernahkah Anda membaca salah satu iklan panjang di Facebook sepanjang waktu? Atau menonton iklan lucu, seperti yang ada di Squatty Potty atau Dollar Shave Club?

Dalam kedua kasus, iklan tersebut menggunakan copywriting untuk menarik perhatian Anda dan menahannya untuk keseluruhan iklan.

Copywriting adalah seni menggunakan kata-kata tertulis untuk melibatkan, memaksa, dan membujuk. Setiap kali Anda menemukan kata-kata tertulis dalam bentuk iklan apa pun, Anda terlibat dengan copywriting.

Tapi apa hubungannya dengan Anda dan pemasaran konten Anda?

Lagi pula, Anda baru saja menulis blog. Anda tidak perlu tahu apa-apa tentang menulis salinan yang baik bukan?

Salah.

Menjadi copywriter yang terampil adalah salah satu cara tercepat dan paling efektif untuk meningkatkan hasil pemasaran konten Anda. Itulah perbedaan antara pembaca yang bosan atau dengan panik membagikan konten Anda dengan semua orang yang mereka kenal.

Tidak mungkin saya bisa membahas semua yang perlu Anda ketahui tentang copywriting di posting blog ini. Ini topik yang terlalu luas dan dalam.

Namun, saya dapat membagikan beberapa elemen penting dari salinan bagus yang dapat Anda gunakan untuk mulai meningkatkan konten Anda segera.

Terobsesi pada berita utama Anda

Copywriter yang baik tahu bahwa headline itu penting.

Penulis hebat terobsesi dengan berita utama mereka.

Itu satu-satunya hal yang menentukan apakah konten Anda dibaca atau tidak. Anda dapat memiliki konten paling luar biasa di dunia, tetapi jika tajuk utama Anda membosankan atau lemah, itu tidak masalah.

Judul yang bagus jelas, spesifik, dan menarik. Ini harus memberi tahu pembaca apa yang diharapkan sambil juga menggoda mereka tentang apa yang ada di dalamnya.

Judul Anda juga harus memenuhi syarat pembaca Anda, artinya itu harus menarik audiens target Anda. Jika terlalu kabur, pembaca akan mulai membaca - berpikir bahwa artikel tersebut berlaku untuk mereka - hanya untuk mengetahui bahwa itu tidak ada hubungannya dengan mereka. Mereka akan merasa tertipu.

Ini penting. Anda tidak hanya mencoba membuat siapa pun dan setiap orang mengklik untuk membaca artikel Anda. Itu menjadi tidak berarti. Anda ingin orang yang tepat membaca artikel Anda, seseorang yang Anda kenal akan mendapatkan nilai darinya.

Jadi luangkan waktu ekstra, berjam-jam, bahkan berhari-hari untuk mendapatkan informasi utama dengan benar.

Menulis untuk seseorang yang spesifik

Copywriting adalah tentang memahami keadaan emosional dan psikologis pembaca. Anda harus mampu memahami pikiran mereka dan bergabung dalam percakapan.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan menulis kepada seseorang yang sangat spesifik. Ini bisa menjadi avatar pelanggan ideal Anda yang telah Anda buat, atau bisa juga orang sungguhan yang sesuai dengan tagihan audiens target Anda.

Bagaimanapun, gambarkan orang ini saat Anda menulis. Apa yang mereka perjuangkan? Apa yang ada pengalaman? Bagaimana Anda akan berbicara dengan mereka jika Anda sedang duduk di sofa di kedai kopi bersama?

Setelah Anda jelas tentang itu, tulislah kepada mereka. Abaikan semua profesionalisme dan aturan tata bahasa Anda. Tulis saja seperti Anda berada di sana di kedai kopi bersama mereka, atau seperti Anda sedang menulis email kepada mereka.

Tanpa gagal, tulisan Anda akan menjadi lebih pribadi dan Anda akan membentuk koneksi yang lebih kuat dengan pembaca Anda. Mereka akan merasa seperti Anda berbicara langsung kepada mereka karena Anda, sampai batas tertentu. Itulah jenis tulisan yang akan dibaca, dibagikan, dan dibeli oleh audiens Anda.

Tetap sederhana

Salah satu dosa utama dari copywriting adalah terlalu banyak kerumitan yang membuat pesan Anda membingungkan.

Salinan yang baik adalah tentang menguraikan sesuatu sehingga pembaca Anda dapat dengan mudah dan cepat memahami apa yang Anda bicarakan. Ini berarti tidak menggunakan kata-kata yang rumit, ucapan orang dalam, jargon teknis, dan kalimat yang panjang dan terstruktur dengan sempurna.

Itu seperti surat perintah kematian untuk salinan Anda.

Sebaliknya, putus kalimat Anda. Nyatakan maksud Anda dengan sederhana. Temukan cara termudah dan termudah untuk mengatakan apa yang ingin Anda katakan. Jika tidak, pembaca Anda harus bekerja keras untuk menyaring apa yang Anda tulis dan menjadi bingung.

Akibatnya, mereka tidak melakukan apapun. Mereka tidak membaca, tidak berbagi, tidak membeli, tidak membeli apa-apa.

Bukan itu yang kamu inginkan. Jadi jaga agar tulisan Anda tetap sederhana dan langsung ke sasaran.

Rekap

Membuat konten tidaklah mudah. Membuat konten yang benar-benar menarik perhatian siapa pun lebih sulit lagi.

Tapi pahala itu sepadan. Anda akan membangun pengikut setia pembaca yang beresonansi dengan Anda, merek Anda, dan nilai-nilai Anda. Anda akan mendapatkan perhatian dan kepercayaan mereka, yang keduanya merupakan prasyarat penting untuk membangun bisnis online yang luar biasa.

Selanjutnya, mari kita lihat email, yang merupakan tulang punggung untuk mengubah pembaca setia tersebut menjadi pelanggan.

Surel

Email mungkin terdengar kuno, tetapi masih merupakan salah satu bentuk pemasaran yang paling efektif dan kuat yang pernah ada.

Ini koneksi langsung ke audiens Anda. Ketika mereka memberi Anda informasi kontak mereka, ada tingkat kepercayaan yang diberikan yang tidak bisa diremehkan.

Mari kita lihat cara-cara utama untuk menggunakan email secara efektif dalam strategi pemasaran konten Anda.

Daftar bangunan

Seluruh strategi pemasaran konten Anda harus tentang membangun daftar Anda. Titik.

Itu mungkin terdengar seperti pernyataan yang berani (dan memang demikian) tetapi itu juga benar.

Ketika seseorang menemukan konten Anda, mereka akan tetap berada di situs web Anda untuk membacanya, mungkin melihat-lihat sedikit, dan kemudian pergi. Dalam kasus yang jarang terjadi, mereka bahkan mungkin membeli dari Anda pada kunjungan pertama itu.

Masalahnya adalah Anda tidak bisa menghubungi mereka. Anda mengandalkan mereka untuk mengingat konten Anda dan kembali secara teratur sehingga Anda memiliki lebih banyak peluang untuk mempromosikan produk Anda atau meminta mereka membagikan konten Anda.

Namun, jika Anda memiliki alamat email mereka, Anda dapat menghubungi mereka. Anda dapat mengirimi mereka konten baru Anda atau mempromosikan produk Anda kapan pun Anda mau (sesuai alasannya). Audiens Anda menjadi hal yang nyata dan nyata yang dapat Anda lihat dan ajak bicara secara langsung.

Faktanya, jumlah orang yang membaca dan membagikan konten Anda tidak masalah jika keuntungan Anda tidak berubah.

Tujuan Anda harus mendorong hasil bisnis yang nyata dengan konten Anda, bukan hanya mendapatkan banyak pembaca dan pengikut. Itu tidak membayar tagihan.

Jadi, yang ingin Anda lakukan adalah menemukan cara mendapatkan alamat email mereka sebelum mereka pergi. Itu tujuan nomor satu Anda.

Ada beberapa cara untuk melakukannya, tetapi yang paling efektif adalah menawarkan sesuatu yang berharga sebagai ganti alamat email mereka.

Pikirkan topik Anda. Jika seseorang membaca artikel atau blog Anda, apa yang mereka perjuangkan? Masalah apa yang mereka hadapi yang dapat Anda bantu selesaikan?

Gunakan itu untuk membuat konten yang dapat Anda tawarkan secara gratis.

Beberapa ide adalah:

• Daftar periksa PDF
• Kursus mini
• Video atau pelajaran gratis dari suatu kursus
• Sampel gratis
• Panggilan atau konsultasi gratis
• Kutipan gratis

Daftarnya tidak ada habisnya. Ini benar-benar hanya dibatasi oleh imajinasi Anda.

Kuncinya adalah memastikan bahwa itu relevan dan diinginkan oleh audiens Anda, dan satu-satunya cara untuk benar-benar melakukannya adalah dengan menguji beberapa hal yang berbeda dari waktu ke waktu dan melihat apa yang mendapatkan hasil terbaik.

Anda mungkin berpikir, "Apa yang terjadi setelah mereka ikut serta?"

Untuk itu, kita perlu membicarakan tentang otomatisasi.

Otomatisasi

Otomasi adalah salah satu alat paling hemat waktu dan ampuh yang Anda miliki, jika digunakan dengan benar.

Konsepnya sederhana: Anda menentukan serangkaian langkah yang akan terjadi secara berurutan setelah tindakan terjadi, seperti memilih konten gratis yang menakjubkan atau membeli produk.

Langkah-langkah tersebut bisa berupa hal-hal seperti menambahkan tag, mengirim email, atau menunggu untuk jangka waktu tertentu, meskipun tergantung pada platform yang Anda gunakan, opsinya bisa menjadi jauh lebih kompleks.

Ini seperti memiliki jumlah penjual yang tidak terbatas yang bekerja 24/7 untuk menjual produk Anda, atau versi virtual diri Anda menyapa setiap orang yang masuk ke toko Anda.

Cara populer untuk menggunakan otomatisasi dalam bisnis Anda adalah melalui urutan pengasuhan.

Ketika seseorang mendaftar ke daftar email Anda melalui keikutsertaan gratis atau bahkan hanya melalui tombol "gabung buletin" (yang tidak kami rekomendasikan), kemungkinan besar mereka tidak tahu banyak tentang Anda. Mereka baru bagi Anda dan dunia Anda.

Urutan pengasuhan adalah kesempatan Anda untuk membagikan cerita Anda. Untuk membangun hubungan dengan mereka dan memberi tahu mereka tentang Anda (dan bagaimana Anda dapat membantu mereka). Anda mengejar mereka dengan cepat.

Hanya satu urutan email ini yang dapat mengubah bisnis Anda.

Alih-alih sekelompok orang di daftar Anda - semua pada tahap pengetahuan yang berbeda tentang Anda dan bisnis Anda, mereka semua mendapatkan pengenalan yang sama dan mendapatkan dasar yang sama sejak awal. Setiap orang berada pada level lapangan bermain.

Ini membuat mereka lebih terlibat dengan Anda sebagai merek, lebih cenderung membuka email Anda di masa mendatang, dan pada akhirnya, lebih cenderung menjadi pelanggan setia.

Kedengarannya luar biasa, bukan?

Satu-satunya tangkapan adalah Anda memerlukan perangkat lunak email untuk mewujudkannya. Sebagian besar opsi terlalu rumit dan sulit digunakan, atau terlalu sederhana dan membatasi apa yang dapat Anda lakukan.

Di Copyblogger, kami menggunakan dan merekomendasikan ConvertKit. Ini sangat kuat namun tetap ramah pengguna, dan tidak akan merusak bank. Anda dapat membaca ulasan lengkap kami di sini, atau mendaftar untuk mendapatkan akun gratis di sini.

Setelah Anda mengatur otomatisasi Anda, Anda perlu memikirkan tentang bagaimana Anda ingin berbicara dengan pelanggan Anda secara teratur.

Buletin

Buletin email sangat mirip dengan surat kabar atau publikasi jurnal.

Pada waktu yang teratur, biasanya setiap minggu atau bulan, Anda mengirim email kepada pembaca Anda dengan pembaruan, berita, konten baru, atau informasi menarik yang ingin Anda bagikan dengan pembaca Anda.

Pada dasarnya Anda dapat melakukan apa pun yang Anda inginkan dengan buletin Anda. Jika Anda menulis blog baru setiap minggu, buletin Anda mungkin hanya menjadi cara untuk memberi tahu pelanggan Anda tentang konten baru.

Ini bisa berupa email singkat dengan beberapa dorongan atau kutipan inspirasional.

Kemungkinannya tidak terbatas.

Namun, jika Anda ingin membangun audiens, memiliki buletin sangat penting.

Untuk menjaga hubungan apa pun, Anda membutuhkan komunikasi yang teratur.

Itulah peran buletin Anda - untuk menjaga dan meningkatkan hubungan Anda dengan audiens Anda dari waktu ke waktu.

Bagaimana kamu melakukannya? Dengan terus memberikan nilai.

Pelanggan Anda tidak di sini hanya untuk hiburan. Itu mungkin memainkan peran kecil di dalamnya, tetapi secara umum, mereka memberi Anda perhatian karena mereka mendapatkan semacam manfaat dari Anda, semacam nilai.

Baik itu nasihat, tip, konten biasa, atau hanya tertawa, Anda harus terus menyampaikannya kepada mereka atau mereka akan bosan dan pergi.

Hal terburuk yang dapat Anda lakukan adalah membuang waktu mereka, jadi jangan setengah-setengah. Lakukan upaya ekstra untuk membuat buletin Anda hebat.

Rekap

Email harus memainkan peran yang kuat dalam strategi pemasaran konten Anda. Saya berpendapat bahwa membangun daftar email Anda sebenarnya harus menjadi seluruh tujuan pemasaran konten Anda.

Semua jalan mengarah ke email, atau semacamnya.

Dengan membangun daftar Anda, menyiapkan otomatisasi untuk memelihara pelanggan Anda 24/7, dan membangun kepercayaan dengan buletin reguler, Anda akan melihat hasil pemasaran konten Anda meningkat secara eksponensial. Anda akan dapat menghubungkan hasil bisnis nyata dengan upaya pemasaran konten Anda.

Podcasting

Podcasting adalah dunia audio pemasaran konten. Ada lebih dari 1.000.000 podcast yang mencakup topik mulai dari investasi saham hingga menjadi orang tua hingga makan hot wing saat mewawancarai selebriti.

Meskipun kedengarannya seperti banyak pertunjukan, ini masih merupakan pasar yang relatif kecil dibandingkan dengan platform konten raksasa lainnya yang ada. (Sebagai referensi, ada lebih dari 500 juta blog. Itu 500 kali lebih banyak blog daripada podcast.)

Tetapi perbedaan utama di sini adalah bahwa seseorang dapat mendengarkan podcast sambil melakukan banyak hal, sementara video atau konten tertulis mengharuskan mereka untuk melihatnya. Di mana pun seseorang dapat mendengarkan musik, mereka dapat mendengarkan podcast.

Dan sementara banyak podcast yang murni menghibur, daya tarik bagi sebagian besar adalah mereka dapat belajar dan memperbaiki diri saat bepergian atau melakukan pekerjaan halaman.

Membuat podcast yang bagus membutuhkan pemikiran, usaha, dan konsistensi. Ini tidak mudah (sebagian besar pemasaran konten tidak) tetapi podcast yang diproduksi dengan baik dapat menjadi aset bisnis utama Anda.

Ini juga salah satu cara terbaik untuk mengembangkan hubungan dengan audiens Anda. Jika Anda memikirkannya, mereka pada dasarnya hanya mendengarkan percakapan Anda, suara Anda, selama berjam-jam.

Jadi jika bisnis Anda akan mendapat manfaat dari membangun hubungan yang kuat dan bahkan keintiman dengan audiens Anda, Anda harus memperhatikan podcasting dengan serius.

Mari kita lihat hal-hal utama yang perlu Anda ketahui tentang memulai podcast.

Menemukan premis acara Anda

Podcast hidup atau mati dengan janji pertunjukan, dan berdasarkan premis, maksud saya topiknya. Pengaitnya. Ide besar yang menjadi fokus acara Anda.

Ini penting. Anda ingin pendengar Anda mendengarkan minggu demi minggu, yang berarti mereka harus dijual di seluruh acara Anda, tidak hanya di beberapa episode.

Pikirkan acara TV. Mereka tidak ingin Anda hanya menonton satu episode; mereka ingin Anda menonton sepanjang musim.

Acara bincang-bincang larut malam mungkin mempromosikan episode tertentu lebih dari yang lain, tetapi mereka tetap ingin Anda kembali untuk menonton selebritas bercerita dan bermain game dengan pembawa acara yang aneh.

Setelah Anda terpikat pada suatu acara, Anda terus menontonnya. Anda tidak terlalu peduli tentang apa episode berikutnya karena Anda terpikat pada acara itu. Ini sangat kuat dan itulah sebabnya semakin banyak bisnis yang memulai podcast.

Jadi, apa yang membuat premis yang bagus? Ada dua bahan utama:

• Hal spesifik tentang acara Anda
• Bagaimana Anda berencana untuk mendekati topik itu secara unik

Sekali lagi, pikirkan acara TV. Di acara populer MythBusters, duo kocak dan eksentrik menggunakan efek khusus sains dan Hollywood untuk mengetahui apakah mitos urban itu mungkin atau konyol.

Di sini, topiknya adalah sains. Mereka menunjukkan dan mengajarkan metode ilmiah.

Putaran uniknya adalah mereka menggunakan efek khusus dan mitos urban untuk melakukannya. Ini adalah cara yang gila, menyenangkan, dan benar-benar unik untuk mengajarkan prinsip sains dan fisika.

Dengan melakukan itu, mereka menciptakan premis yang sangat kuat sehingga basis penggemar mereka benar-benar tidak peduli sama sekali tentang apa yang akan terjadi pada episode berikutnya. Tidak tahu sebenarnya adalah bagian yang menyenangkan. Hal gila apa yang akan mereka lakukan selanjutnya?

Itulah yang ingin Anda lakukan untuk podcast Anda.

Anda mungkin sudah memiliki ide untuk topik podcast Anda, jadi tuliskan itu dan kemudian luangkan waktu untuk memikirkan pendekatan unik Anda.

Apa pendapat unik Anda? Apa yang membedakan pendapat Anda dari orang lain? Apa yang akan Anda bawa ke meja yang tidak ada di pasar?

Setelah Anda sedikit bertukar pikiran, coba isi kalimat ini:

Di [nama podcast] , saya berbicara tentang [subjek] dengan [pendekatan unik] . Saya melakukannya dengan [secara spesifik bagaimana format atau konten Anda unik] .

Memenuhi premis Anda adalah langkah pertama menuju podcast yang bagus. Dengan memikat pendengar, Anda tidak hanya membangun pengikut yang terlibat dan setia, Anda memungkinkan mereka untuk dengan mudah membicarakan acara Anda dengan teman dan jaringan mereka.

Podcast Anda akan mulai menyebar dengan sendirinya.

Untuk mendengar lebih banyak tentang ini, dengarkan episode podcast Copyblogger ini bersama Tara McMullin. Ini semua tentang bagaimana menentukan apa yang akan dibicarakan di podcast Anda.

Memulai podcast Anda

Sekarang setelah Anda mengetahui premis Anda, inilah saatnya untuk benar-benar memulai podcast Anda.

Untuk melakukan itu, Anda memerlukan beberapa hal:

• Perlengkapan audio yang bagus
• Perangkat lunak perekaman
• Perangkat lunak hosting podcasting

Untuk perlengkapan audio, Anda tidak perlu bangkrut mendapatkan perlengkapan profesional berkualitas studio. Kita hidup di masa ketika Anda dapat terdengar sangat profesional tanpa menghabiskan banyak uang.

Pertama, Anda membutuhkan mikrofon.

Ada dua macam: USB dan XLR

Mikrofon USB dicolokkan langsung ke komputer Anda tanpa perlu tambahan. Ini adalah cara tercepat dan termurah untuk mendapatkan audio berkualitas bagus untuk podcast Anda.

Mikrofon XLR membutuhkan antarmuka untuk dihubungkan ke komputer. Mikrofon ini biasanya sedikit lebih mahal, tetapi kualitas audionya jauh lebih baik.

Harga bisa berkisar dari $ 30 hingga ribuan tergantung seberapa jauh Anda ingin pergi. Namun, salah satu mikrofon paling populer yang digunakan dalam penyiaran, Shure SM7B, harganya $ 400.

Dengan beberapa ratus dolar, Anda dapat memiliki kualitas audio yang sama dengan para profesional dengan ratusan episode di bawah ikat pinggang mereka dan jutaan unduhan.

Tetapi jika itu terlalu berlebihan untuk saat ini, Pat Flynn, pembawa acara Smart Passive Income dan podcast Ask Pat, merekomendasikan mikrofon seharga $ 60 yang menurutnya sama baiknya dengan mikrofon $ 400 miliknya. Jadi, Anda bisa mendapatkan audio level pro dengan harga di bawah $ 100.

Teman-teman kita di Buzzsprout mengumpulkan daftar mikrofon yang direkomendasikan untuk podcasting di sini. Mereka menjelaskan lebih banyak detail tentang apa yang Anda cari, sehingga Anda dapat membuat keputusan yang tepat.

Berbicara tentang Buzzsprout, hal berikutnya yang Anda perlukan adalah platform hosting podcast. Ini adalah perangkat lunak yang menghosting dan membuat podcast Anda tersedia di semua aplikasi podcasting yang berbeda, seperti Apple Podcasts, Spotify, Stitcher, Google Podcasts, dan banyak lagi.

Buzzsprout adalah salah satu platform podcasting terbesar dan terbaik yang tersedia. Mereka membuatnya sangat mudah untuk mengunggah dan mengelola podcast Anda bahkan jika Anda benar-benar baru. Kami menggunakannya dan merekomendasikannya di Copyblogger. Coba di sini.

Setelah Anda menyelesaikan semuanya, buat jadwal konten. Memutuskan:

• Saat Anda ingin merekam episode Anda
• Siapa yang ingin Anda wawancarai (Kecuali jika Anda tidak berencana untuk mewawancarai siapa pun. Itu juga bagus.)
• Seberapa sering Anda ingin merilis episode

This is by far the most important thing you can do to succeed with your podcast. The key difference between successful podcasts and the ones that don't exist anymore (or never started) is consistency. Above all, consistency is what will make or break your podcast.

Don't just rely on inspiration. Make a plan and stick to it, no matter how you feel or what comes up to stop you. By doing that, you'll be way ahead of 90% of other podcasters.

Converting your listeners

As I've mentioned before, the goal of your content marketing is not to get more visits, likes, shares, downloads, or impressions. Those are vanity metrics. They don't really mean anything.

Your content needs to tie directly to a business result, and it's no different with your podcast.

Don't get me wrong, building an audience of loyal listeners who love your content is not easy and should be celebrated. But that alone won't move the needle in your business.

You need to convert them into either subscribers or buyers.

And the best way to do that is to simply ask them.

So many podcasters don't mention their products or services. They don't have a call to action for their listeners.

That's a mistake.

Not only should your premise directly relate to your core products or services, but you should also talk about them in every single episode you publish.

The Building a StoryBrand podcast is a great example of this. They have no sponsors or ads in their podcasts at all. Instead, they tie each episode back to their offer. Every single episode becomes an evergreen advertisement for their products.

If that feels a little too heavy-handed, consider promoting a free resource instead. By creating a landing page with an opt-in form, you'll start turning your listeners into subscribers that you can email directly. For all the reasons I mentioned in the email section above, this is a very, very good thing.

Recap

To create a successful podcast as a content marketing platform:

• Figure out your show premise
• Get a microphone and hosting software
• Create and stick to a content schedule
• Convert your listeners to subscribers or buyers

Podcasting is one of the best ways to attract new customers, build an audience, and develop a relationship with your audience.

In our current marketing and business landscape, customers are craving real connections with brands. Podcasting is a powerful way to make that happen.

Video marketing

Video marketing has been around since the first television. If a picture is worth a thousand words, video is worth thousands of pictures.

Video allows you to tell a story faster than any other medium. In an instant, with the right characters, setting, and mood, you can make someone feel exactly what you want them to feel.

It's why movies are a 50-billion-dollar industry in America alone. It's also the closest you can get to real contact with someone. Although podcasting is an incredible way to increase intimacy with your audience, nothing does it like video.

On YouTube alone, people are watching more than a billion hours of video every single day. The sheer size and power of that platform are undeniable.

So, how do you use video to effectively market your business?

Vlogging

One of the main ways is vlogging. In case you couldn't tell, vlogging comes directly from the word “blogging.” It's the same idea, except instead of using words, you use video.

Vloggers will typically point the camera at themselves, either on their computer, on a tripod, or just by holding it selfie-style, and talk about various topics related to their industry.

For personal brands, this is an incredible way to build relationships with your audience over the internet. Your viewers get the benefit of watching you, listening to you, hearing the inflection of your voice and getting a sense of your personality.

More often than not, people want to buy from businesses they know, like, and trust. They want to feel that connection to you. They want a human-to-human connection.

With video, that's possible on a massive scale.

When you vlog, the same blogging principles I talked about apply.

Pick the topic you want to talk about — typically a subject you know well, and it should directly relate to the core product or service you offer.

Then, start making content. Some people are natural content machines. Ideas and topics that they can talk about for days simply pour out of them.

Others have to plan more carefully and do research to find their content ideas.

Whichever you are, you should keep these two things in mind:

1. You're here to serve your audience.
2. If you don't know what to talk about, ask your audience.

That's the dirty secret to all of content marketing. Ask your audience what they want, and then give it to them.

This feedback could come from comments on your videos, replies to your newsletter, or just conversations with your clients or existing customers. Regardless of how they talk to you, it's your gold mine of content ideas and topics to talk about.

Start with the things you talk about over and over again and build from there.

Lastly, make the content that you would want to engage with yourself. If you hate selfie-style videos where the person rambles on and on about what their daily routine is, don't make that kind of content.

You'll attract people who think like you and appreciate the same things you do. That's infinitely more valuable than 10 times as many people who are only mildly interested.

In the words of Simon Sinek, “People don't buy what you do, they buy why you do it.”

By sharing your views, opinions, and thoughts on topics related to your industry, you're attracting people who believe what you believe. They will become your strongest customers and most vocal advocates.

Whiteboard videos

Another popular video format is whiteboard videos. Whiteboard videos can still cover a wide range of topics, but the key difference is that they are animated or sketched.

It's basically the same as normal videos, except the scenery and people aren't real.

Whiteboard videos are extremely useful for a few reasons:

1. You don't have to be good on camera.
2. You don't need fancy video equipment.
3. You can outsource the entire thing if you want.

It's a simple way to start producing video content right away, even if you're on a budget. The overhead needed is low, and if you're a busy small business owner that should be music to your ears.

Whiteboard video resources:

How to Create a Whiteboard Video

How to Create a Whiteboard Animation on a Budget

The Best Websites to Make Your Own Whiteboard Videos

Your first step is to create a script for the video. If you're recording it yourself, you can improvise, which is what a lot of people do. But if you're sending it to a voiceover artist for them to record, you'll need to provide them with a script and specific instructions for how you want them to come across.

These artists typically charge based on the number of words, so the shorter the video, the less it will cost you. With that being said, you can find great voiceover artists with competitive rates on platforms like Upwork or Freelancer, so don't be afraid to do a longer video.

The same goes for animating and editing the video. If you don't have the skills to do that yourself or in-house, you can easily find a freelancer to help you out on those same platforms.

Whiteboard videos have a low barrier-to-entry and are a great way to get started with video marketing.

Product reviews

This might surprise you, but product reviews are one of the most common types of video content.

Physical products, software, apps, you name it. If it exists, people want to see a review of it so they can feel confident in their buying decision.

This is smart for two reasons:

• You don't need to have your own audience.
• You're immediately establishing yourself as an authority.

You're basically just tapping into an existing market that already has a lot of traffic. You don't need to reinvent the wheel.

Find a product related to your industry, create a stellar review of it, publish it to YouTube, and you're almost guaranteed to start getting traffic.

To experience the most benefits from product reviews, though, you need to remember a few critical things.

1. Pick a product that's highly relevant to your product or service

You want to attract people who are likely to be a good fit for your business.

If you provide lawn care services and you post a review of an amazing toilet plunger, you'll probably get a lot of people watching that video that have absolutely no need for your services.

This comes down again to vanity metrics (views, subscribers, etc.) versus actual business results. It's not just about getting views. It's about getting the right people to view the right video.

2. Make a great video

Like all of the other content we've talked about so far, it's worth the effort to make a great quality video.

Taking a few extra hours to nail the intro, or re-writing the script so that it's stronger and more clear, can mean the difference between someone engaging and getting value, or getting bored and leaving right away.

Remember, you need to earn their attention. Average doesn't cut it.

That doesn't mean you need to spend $10,000 to professionally produce each video. Not at all.

But the content has to be great. The advice you're giving, the information you're sharing, needs to be well-planned and well-executed.

3. Give your audience a call to action

You don't want someone to watch your video, be super impressed, and then leave because you didn't give them anywhere to go.

Instead, offer a free download or promote your product from your video. Give them the next step on their journey with you.

For video content, I recommend offering a free download. At this point, going straight for the sale is typically too heavy-handed. They don't know anything about you. They just met you!

Offer them your free content, so you can get their email address and continue to build a relationship.

Recap

Don't be afraid of getting into video marketing. It's not as complicated as you might think.

And it's a great way to build the know, like, and trust factor that helps people feel comfortable doing business with you.

You can stick with video staples, like vlogging, whiteboard videos, or product reviews, but there are tons of opportunities to get creative and create engaging content that attracts and holds the attention of your target audience.

Make sure to point them to your other content as well, especially your website where they can sign up for your email list to get more relevant updates from you.

Content marketing on social media

Love it or hate it, social media is here to stay.

The average American spends more than two hours a day on social media. Its widespread use and low barrier to entry make it a perfect candidate to start your content marketing efforts.

To effectively use social media, there are three things you need to remember:

• Shareability
• Consistency
• Engagement

Shareability

The key thing to know about social media is that it's a sharing platform. People are motivated to share interesting, funny, or thoughtful content so they get more engagement from their friends.

So when you're creating content to share on social media, you want to make it shareable.

What makes shareable content?

For starters, you need an amazing headline. That goes without saying.

You also need clean, user-friendly visuals. That means no cluttered-up images where you can't see what's going on or read the text.

Make your content big, bright, and bold.

Lastly, it needs to be interesting. When you're focusing on social media, you need to evoke emotion, otherwise, the content simply won't be shared.

Happiness, anger, amazement, hilarity. If your content triggers one of those big emotions, our human nature compels us to share it. Use that to your advantage.

Consistency

If you haven't noticed, consistency is important no matter what content marketing platform you choose. It simply comes with the territory.

Social media is no different.

You want to train your audience on what to expect from you.

That means, posting at regular times, with content that has a consistent and specific style to you so they can immediately recognize it in their feed.

This goes a long way in building a brand and community, which improves your engagement.

Engagement

Social media is all about engagement.

There are real people on the other end of the line, viewing your content, liking it, commenting on it, and sharing with friends.

It's an unbelievably powerful way to directly connect with your audience and build a tribe. A group of people who believe the same things and come together around a common purpose.

Through social media, you can build that. But it starts with creating content your ideal customer wants to interact with, and then responding to each and every single comment you get.

By doing that, you create a tight-knit community that feels connected to you and your brand.

Conversion rate optimization (CRO)

Conversion rate optimization is the practice of systematically improving the conversion rate of a web page.

For an online business, your conversion rate is one of your most critical metrics. It's the number of people who opt-in or buy divided by the number of people who visited the page.

One of the biggest traps to fall into with online marketing is focusing too much on getting more traffic.

It's easy to think that with more traffic, your problems will be solved. It begins this mad chase to get more traffic at all costs that can cost a lot of money and end up taking more time and energy than it's worth.

I'm not saying you shouldn't focus on increasing your traffic, but that shouldn't be the only, or even the most important, thing to focus on.

A page with a low conversion rate is a leaky bucket. You should fix the leak before trying to fill it with more water.

Here's an example:

Let's say 100,000 people visit your page, which has a conversion rate of 1%.

That means 1,000 people are signing up or buying.

Meanwhile, your friend is only getting 50,000 visits to his page, but he has a conversion rate of 3%.

That means 1,500 people are converting on this page.

Mana yang lebih Anda pilih? Jawabannya cukup jelas. Dengan rasio konversi yang sedikit lebih baik, teman Anda memperoleh lebih banyak konversi dengan hanya setengah lalu lintas.

Jadi sebelum dengan panik mengarahkan lalu lintas ke halaman Anda, optimalkan apa yang sudah Anda miliki sehingga upaya lalu lintas Anda akan jauh lebih sukses.

Berikut adalah beberapa hal sederhana yang harus difokuskan untuk meningkatkan rasio konversi Anda.

1. Tambahkan formulir pendaftaran email

Salah satu cara termudah untuk meningkatkan tingkat konversi halaman Anda adalah dengan menambahkan formulir pendaftaran email, apa pun konten yang ada di halaman tersebut.

Jika itu adalah posting blog, menawarkan panduan atau kursus yang relevan sebagai email opt-in tidak hanya akan secara dramatis meningkatkan tingkat konversi Anda, itu sebenarnya akan membantu melayani audiens Anda juga. Anda memberi mereka kesempatan untuk mendapatkan nilai lebih dan memperdalam hubungan mereka dengan Anda.

Di halaman penjualan produk Anda, terkadang pengunjung Anda belum siap untuk membeli. Itu adalah komitmen besar dan mereka harus sudah tahu, menyukai, dan memercayai Anda.

Dengan memberi mereka opsi untuk ikut serta dalam sesuatu yang gratis, Anda memberi mereka cara berisiko lebih rendah untuk tetap terlibat dengan Anda. Ini masih merupakan komitmen, tetapi jauh lebih kecil yang memungkinkan Anda untuk melayani mereka dan mendapatkan kesempatan lain untuk menindaklanjuti penjualan.

Jika tidak, mereka akan pergi begitu saja dan Anda tidak akan memiliki cara untuk melibatkan mereka kembali dengan produk Anda (kecuali Anda menargetkan ulang mereka dengan iklan, tetapi itu jauh lebih mahal daripada pemasaran email).

2. Miliki ajakan bertindak yang kuat

Ajakan bertindak (CTA) Anda adalah apa yang Anda minta pengunjung Anda lakukan. Beli, daftar, unduh, dll.

Jika CTA Anda tidak jelas, konsisten, atau spesifik, halaman yang didesain dengan indah tidak akan berfungsi.

CTA Anda harus berupa tindakan langsung yang dapat dilakukan pengunjung Anda, seperti "daftar", "daftar sekarang", atau "beli sekarang".

Kedua, ulangi CTA Anda sesering mungkin di sepanjang halaman. Anda harus menyertakannya di hampir setiap bagian halaman Anda sehingga saat seseorang memutuskan ingin membeli, tombolnya ada di sana.

Ketiga, CTA Anda harus konsisten, dalam kedua bahasa dan, jika Anda menggunakan tombol, warna. Ini memperkuat tindakan yang Anda ingin mereka lakukan, pada dasarnya melatih pengunjung Anda tentang apa yang Anda ingin mereka lakukan.

Jika Anda mulai mengubah warna atau teks CTA Anda, pengunjung Anda akan bingung dan mulai mengabaikannya.

Ini mungkin tampak kecil, tetapi detail kecil ini dapat membuat atau menghancurkan penjualan Anda.

3. Tingkatkan kecepatan halaman Anda

Kecepatan memuat halaman Anda memainkan peran penting lainnya dalam tingkat konversi Anda.

Penelitian telah menunjukkan bahwa semakin lama halaman Anda dimuat, semakin besar kemungkinan orang untuk keluar. Mereka menemukan bahwa:

• Halaman yang dimuat dalam 2,4 detik memiliki rasio konversi 1,9%
• Pada 3,3 detik, tingkat konversi 1,5%
• Pada 4,2 detik, tingkat konversi kurang dari 1%
• Pada 5.7+ detik, tingkat konversi adalah 0.6%

Jadi, jika laman Anda tidak berkinerja seperti yang menurut Anda seharusnya, mungkin laman dimuat terlalu lambat.

Ini bukan hanya kecepatan pemuatan awal Anda juga. Jika elemen pada halaman Anda memiliki animasi atau interaksi apa pun, mereka harus cepat dan tajam atau tingkat konversi Anda akan terganggu.

Untuk menguji kecepatan halaman Anda, Anda dapat menggunakan alat ini dari Google.

Rekap

Dengan hanya beberapa penyesuaian CRO sederhana, Anda dapat menggandakan atau bahkan melipatgandakan tingkat konversi Anda.

Mulailah dengan halaman dengan lalu lintas tertinggi Anda dan gunakan tip yang saya berikan untuk mengetahui apakah Anda dapat menemukan cara untuk meningkatkan tingkat konversi setiap halaman.

Seperti pada eksperimen lainnya, pastikan untuk mengukur hasil Anda saat ini dan hanya membuat satu perubahan dalam satu waktu. Biarkan eksperimen berjalan, lalu periksa kembali hasilnya. Jika Anda membuat terlalu banyak perubahan sekaligus, Anda tidak akan tahu mana yang berhasil.

Mulailah membangun hubungan yang hebat

Seperti yang Anda ketahui, pemasaran konten adalah disiplin besar dengan banyak variasi.

Ini bisa sangat membebani, terutama jika Anda baru saja memulai.

Jangan mencoba melakukan semuanya sekaligus.

Pilih satu atau dua platform konten dan mulai dari sana. Uji beberapa ide, lihat apa yang mulai mendapatkan hasil yang baik, lalu kerjakan dari sana.

Jauh lebih baik melakukan satu hal secara konsisten dan baik daripada mencoba melakukan semuanya, hanya untuk hancur dan terbakar.

Jika Anda masih tidak yakin harus mulai dari mana, tataplah audiens Anda. Dimana mereka menghabiskan waktu mereka? Konten apa yang mereka konsumsi secara teratur?

Gabungkan hal itu dengan minat atau keahlian Anda, dan Anda akan memiliki peluang sukses yang jauh lebih tinggi.

Sebagai pemikiran perpisahan terakhir, ingatlah ini:

Pemasaran konten terbaik melayani audiens Anda, memecahkan masalah, dan membangun hubungan.

Ingin lebih banyak saran pemasaran konten yang benar-benar Anda gunakan?

Berlangganan ke Copyblogger hari ini untuk mendapatkan info terbaru dalam pemasaran konten praktis dan modern - setiap minggu.