Copywriting untuk Pemasaran: Cara Menulis Salinan Pemasaran yang Menarik

Diterbitkan: 2021-11-09

Pemasaran digital adalah salah satu industri yang paling baik memonetisasi kekuatan kata-kata tertulis. Online, Anda dapat menguji salinan pemasaran Anda, membandingkan hasil dan mencari tahu apa yang berhasil dan apa yang perlu dikerjakan. Selain itu, hasilnya langsung terlihat, dan Anda dapat langsung melakukan perubahan tanpa biaya tambahan.

Namun, copywriting untuk pemasaran bukanlah tugas yang mudah. Kampanye digital memiliki ROI yang mudah dilacak, di mana setiap kata berarti. Copywriter pemasaran harus mampu menyusun pesan yang menciptakan kegembiraan, menginspirasi, dan mendorong keterlibatan – semuanya pada saat yang bersamaan. Selain itu, salinan mereka harus cukup kreatif untuk menonjol di antara banyaknya iklan yang dihadapi seseorang setiap hari.

Singkatnya, mereka harus bisa menjual produk kepada pelanggan yang tidak ingin dijual dan melakukannya hanya dengan segenggam kata.

Jadi bagaimana Anda mengelola itu? Baca terus untuk mengetahui 7 aturan pro tentang cara menulis salinan pemasaran yang menjual.

Apa itu Copywriting dalam Pemasaran?

Salinan pemasaran adalah pesan yang Anda buat untuk meyakinkan audiens target Anda untuk membeli produk Anda. Bergantung pada kampanye, itu mungkin ditampilkan di situs web Anda, halaman arahan, profil media sosial, iklan, email, desain, atau saluran komunikasi lain apa pun yang Anda gunakan.

Atribut Pesan Pemasaran yang Kuat

Yang mendefinisikan pesan pemasaran yang kuat adalah:

  • Pendek dan manis.
  • Berhubungan.
  • Memprovokasi emosi.
  • Mengatakan lebih dari yang jelas.
  • Panggilan untuk bertindak.

Copywriting Vs. Penulisan Konten

Copywriting untuk pemasaran sering disalahartikan dengan penulisan konten, tetapi keduanya sangat berbeda dan, lebih sering daripada tidak, mereka menyajikan strategi yang berbeda.

Penulisan konten adalah alat dalam strategi tarik (juga dikenal sebagai pemasaran masuk). Penulis konten membuat artikel dan posting blog, termasuk namun tidak terbatas pada tutorial, panduan cara kerja, dan artikel pendidikan.

Copywriter, di sisi lain, lebih fokus pada strategi push (alias pemasaran keluar) seperti periklanan, penjangkauan email, teks untuk materi iklan desain, dll.

Copywriting Vs Penulisan Konten

Secara keseluruhan, yang membedakan copywriting dari konten adalah tujuan, volume, dan gaya teks.

  • Tujuan . Perbedaan utama adalah bahwa tujuan salinan pemasaran adalah untuk menjual produk kepada pelanggan, sedangkan tujuan konten adalah untuk menginformasikan dan mendidik.
  • Volume . Pesan pemasaran harus singkat dan menarik, sementara artikel harus setidaknya 1000-1500 kata untuk mencakup topik dengan baik dan memberikan nilai.
  • Gaya . Copywriting bergantung pada gaya periklanan – pendek, provokatif, menguntungkan, dan, semoga, berwawasan luas. Penulisan konten, di sisi lain, bersifat informatif, dan tergantung pada topiknya, mungkin bersifat akademis, bisnis, atau informal.

Namun, sementara kedua disiplin ilmu memerlukan pendekatan yang berbeda, mereka memiliki beberapa titik kontak, dan penulis yang terampil sering kali dapat berganti peran saat mereka membutuhkannya.

Copywriting untuk Pemasaran Online

Setiap penulis, baik mereka seorang pemasar atau bukan, memiliki prosesnya masing-masing dalam mengembangkan sebuah ide. Beberapa sangat bergantung pada inspirasi, yang lain menyusun dan mengerjakan ulang beberapa kali, dan yang sukses biasanya menggunakan kombinasi keduanya.

Namun, copywriting untuk pemasaran membutuhkan lebih dari ini, karena ada faktor tambahan dalam persamaan.

7 Aturan Pro tentang Cara Menulis Salinan Pemasaran yang Menarik

1. Pahami Pelanggan

Bagaimana Anda menjual sesuatu, tergantung pada siapa Anda menjualnya. Itulah mengapa langkah penting pertama dan terpenting dalam menulis salinan pemasaran adalah memahami pelanggan. Tujuan pesan harus membuat orang merasakan hubungan emosional dengan merek, melihat produk sebagai sesuatu yang mereka butuhkan, dan tergoda oleh nilainya.

Selanjutnya, pelanggan harus merasa pesan Anda ditulis khusus untuk mereka. Pemasaran yang dipersonalisasi adalah strategi periklanan yang paling sukses, dan itu membutuhkan pengetahuan mendalam tentang pelanggan. Anda harus tahu siapa audiens target Anda, apa yang membuat mereka tertarik, apa yang mereka sukai, apa yang tidak mereka sukai, dan apa yang menggerakkan mereka.

Cara terbaik untuk mencapai tingkat personalisasi ini adalah dengan mengandalkan riset pasar. Anda dapat mempelajari lebih dalam lagi dengan mempelajari perilaku audiens target di media sosial, membaca ulasan, dan memeriksa suara dari file riset pelanggan, jika tersedia. Ini akan memberi Anda wawasan pelanggan yang berharga, dan akan berfungsi sebagai dasar dari pesan yang Anda buat.

2. Pahami Produknya

Setelah Anda mengenal pelanggan dengan baik, Anda harus meneliti produk untuk lebih memahaminya dan nilai jual terkuatnya. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menguji produk sendiri, jika memungkinkan. Jika tidak, pastikan Anda mengumpulkan informasi sebanyak mungkin:

  • Bertemu dengan tim R&D yang mengembangkan produk.
  • Bicaralah dengan perwakilan layanan pelanggan yang bekerja untuk merek tersebut.
  • Baca fitur dan spesifikasi, dan panduan pengguna.
  • Lihat video dan arsip pengujian prototipe apa pun.
  • Tinjau survei kepuasan pengguna dan hasil penelitian observasional.
  • Lihat kompetisi dan produk mereka dan salin.
  • Pelajari peta perjalanan pelanggan yang tersedia.

Mengumpulkan pengetahuan ini akan memungkinkan Anda untuk mengetahui bagaimana produk dapat menanggapi kebutuhan pelanggan dan bagaimana hal itu dapat melebihi harapan mereka. Dikombinasikan dengan wawasan pelanggan apa pun yang mungkin sudah Anda miliki, Anda dapat berjalan satu mil di posisi klien dan membuat daftar nilai jual.

3. Sorot, Jangan Terlalu Dijelaskan

Sorot Jangan Berlebihan

Sumber

Setelah Anda mengetahui produk dan pelanggan dengan baik, Anda sekarang dapat fokus pada penyusunan salinan Anda.

Seperti yang disebutkan, copywriting bukanlah penulisan konten. Jadi cobalah untuk menyoroti hanya hal-hal terpenting yang perlu diketahui pelanggan, tanpa membahas detail yang tidak perlu. Jika prospek dapat membuat keputusan tanpa informasi tertentu dan kemungkinan tidak akan berubah pikiran dengan cara apa pun, lewati saja.

Selain itu, pastikan untuk memberikan apa pun yang Anda tulis waktu rak, sehingga Anda dapat melihat penjelasan berlebihan yang tidak perlu. Menjauhkan diri memungkinkan Anda untuk melihat lebih kritis pada pekerjaan Anda dan kekurangannya, dan dapat membantu Anda meningkatkan nilai dan kualitas teks Anda secara signifikan.

4. Tingkatkan Informasi

Pelanggan cenderung terpapar pesan Anda di saluran komunikasi yang berbeda pada berbagai tahap perjalanan mereka. Oleh karena itu, Anda harus menyusun informasi dan menyediakannya dalam potongan-potongan kecil yang sesuai dengan tujuan masing-masing media.

Misalnya, iklan Facebook harus menjadi penggoda hanya dengan sebutir informasi. Tujuannya adalah untuk menjadi menarik dan cukup menarik bagi pelanggan untuk mengkliknya dan mengunjungi halaman arahan. Laman landas harus memiliki lebih banyak informasi, tetapi tetap minimum, dan harus menyertakan ajakan bertindak yang menarik. Konten juga harus menyediakan tautan ke halaman kampanye utama di mana siapa saja yang membutuhkan detail lebih lanjut dapat membaca cerita lengkapnya.

5. Kencangkan Salinan Anda

Kencangkan Salinan Anda

Sumber

Tantangan copywriting adalah mengatakan lebih banyak dengan lebih sedikit. Itulah yang membuatnya sulit untuk dibuat, dan begitu kuat jika Anda berhasil.

Oleh karena itu, meskipun mungkin tergoda untuk menambahkan beberapa kata sifat dan kata keterangan di sana-sini, Anda tidak boleh berlebihan. Mereka mungkin merasa bahwa mereka membantu Anda mengungkapkan pikiran dengan lebih jelas, tetapi yang biasanya mereka lakukan adalah membuat pesan menjadi kikuk dan mengaburkan gagasan utama.

Kesederhanaan adalah alat yang ampuh jika Anda tahu cara menggunakannya. Ini meninggalkan ruang untuk imajinasi pembaca dan memungkinkan Anda untuk menceritakan keseluruhan cerita dengan satu kalimat.

6. Manfaatkan Materi Kreatif

Pemasaran bergantung pada gambar dan kata-kata untuk menyampaikan pesan. Materi iklan – foto, gambar, grafik, dll. – dan teks harus saling melengkapi untuk menciptakan makna yang lebih dalam dan pengalaman yang lebih berharga.

Selanjutnya, Anda dapat membuat serangkaian materi iklan serupa dengan pesan terkait yang menunjukkan ide dari sudut pandang yang berbeda, dan membuatnya lebih menarik. Taktik ini memungkinkan Anda untuk menggunakan salinan yang terkait dengan segmen audiens yang berbeda dan membuat kampanye yang dipersonalisasi dan dengan cakupan yang luas.

Saat menggunakan berbagai format visual, pastikan untuk mengeksplorasi potensinya, dan bagaimana persyaratan spesifiknya dapat berkontribusi pada teks dan menambah nilai kampanye secara keseluruhan.

7. Jujurlah

Jujurlah

Sumber

Salah satu alasan mengapa konsumen saat ini tidak menyukai (dan sering mengabaikan) iklan adalah karena mereka telah dibohongi sebelumnya. Dan kami tidak hanya bermaksud iklan palsu – berlebihan yang tidak perlu juga diperhitungkan.

Sangat mudah untuk terbawa dan tergoda untuk mengecat produk lebih dari yang sebenarnya. Namun, tidak hanya tidak etis, tetapi juga buruk bagi bisnis. Pelanggan yang kecewa menciptakan jenis pemasaran dari mulut ke mulut yang paling buruk di luar sana dan dapat merusak semua usaha Anda.

Perusahaan yang terhormat harus selalu berusaha untuk jujur ​​dalam salinan pemasaran mereka dan fokus pada bagaimana pelanggan benar-benar dapat memperoleh manfaat dari produk mereka.

Intinya

Copywriting untuk pemasaran bukanlah tugas yang mudah. Dibutuhkan banyak keterampilan, penelitian, dan wawasan untuk menyusun pesan pemasaran yang menarik, dan bahkan lebih banyak upaya untuk menyempurnakannya. Namun, jika Anda memahami pelanggan dan produk dengan baik, dan Anda bekerja keras, ini akan memberi Anda keuntungan yang signifikan.

Dengan mengadaptasi salinan untuk saluran komunikasi yang berbeda, dan mengujinya secara a/b untuk menemukan yang berkinerja terbaik, Anda mungkin menemukan formula yang tepat untuk Anda, dan mendapatkan kunci hati pelanggan.